מיזוג משמעותי בשוק האיחסון בישראל: חברת גלסהאוס (GlassHouse) האמריקנית, העוסקת בעולם פתרונות האחסון, הגיבוי וניהול המידע, רכשה אתמול (ד') את החברות הישראליות MBI ואינטגריטי, תמורת 100 מיליון שקלים. בעקבות העסקה תחנוך גלאסהאוס סניף רשמי בישראל, אשר יעסיק למעלה מ-200 עובדים, ברובם מומחים ויועצים.

כמנכ"ל סניף גלאסהאוס ישראל ישמש דורון רוזנבלום, שעד כה היה מנכ"ל משותף ב-MBI יחד עם מיכאל בורשטין, שימשיך לכהן בהנהלת החברה, ויעסוק בעיקר בהרחבת הפעילות הבינלאומית שלה. דני זילברשטיין, מנכ"ל אינטגריטי בשלוש השנים האחרונת, ימונה לתפקיד ניהולי בכיר בגלסהאוס ישראל. "סיבת הרכישה היא הצורך של גלסהאוס להרחיב את הפעילות בחו"ל בתחומי הידע בה מצויה אינטגריטי", מסר זילברשטיין.

בעקבות המיזוג, הנהלת החברה המשותפת שוקלת הנפקה בבורסה בארה"ב. לעובדי החברה יחולקו אופציות, ואתמול הודיעו להם כי הם לא ייפגעו בשל המיזוג. "אין לנו כל כוונה לפטר עובדים - להיפך", אמר מארק שירמן, נשיא ויו"ר גלאסהאוס, "לפני הרכישה מנינו 300 עובדים, וכעת נהיה 500 איש. היעד שלנו מבחינת מצבת כוח אדם הוא להגיע ל-750 עובדים עד סוף השנה. הגידול יהיה גם בישראל וגם בחו"ל".

לדברי שירמן, "לשתי החברות יש נכסים וידע מקצועי שלא יסולאו מפז. המדובר בכוח אדם מקצועי, שבכוונתנו להביאו ללקוחות שלנו בחו"ל". הוא ציין כי בעקבות הרכישה, בכוונת גלאסהאוס להרחיב את תחומי פעילותה בארה"ב ובאירופה, כמו גם העמקת הפעילות של החברה בישראל. "עם המיזוג אנחנו מרחיבים את בסיס הפעולה הבינלאומי שלנו", הוסיף, "ומציעים ידע ייחודי ומעמיק בתחום תשתיות ה-IT, עם כר נרחב לשיתופי פעולה בינלאומיים, ושירותים של טובי המומחים בתחום האחסון וההגנה על המידע. המיזוג הזה יביא לסינרגיה שתועיל לכולם – לחברות וללקוחותיהן".

גלאסהאוס, חברה בבעלות פרטית, הוקמה לפני שש שנים, וממוקמת ליד בוסטון, מסצ'וסטס. היא החלה בתחום ייעוץ להגנה על המידע, כאשר היא שמה דגש על פיתוח מתודולוגיות ייחודיות לתחום. עם השנים התרחבה למתן פתרונות טיפול והגנה בעולם בסיסי הנתונים. כיום היא עוסקת במתן פתרונות וייעוץ לעולמות האחסון הגיבוי, ההגנה וניהול המידע. בין לקוחות החברה בארה"ב ובבריטניה, נמנים הפנטגון, בריטיש פטרוליום, וירג'ין מובייל, מורגן סטנלי, UBS, רויטרס, ג'יי. פי. מורגן, בריטיש טלקום, וודאפון, צמיגי אליאנס ואחרות. "מחצית מלקוחותינו באים מעולם הביטוח והפיננסי, חלקם מעולם האנרגיה, הגז והנפט, וכל השאר באים מכל מגזרי המשק והתעשיה", אמר שירמן.

לדבריו, "יצרתי קשר עם מיכאל בורשטיין לפני שנתיים וניהלנו בינינו שיחות ברמה הלא פורמלית. השיחות הללו התהדקו והתחלנו את המגעים לקראת המיזוג, לפני חצי שנה. את העסקה סגרנו השבוע. נפגשתי עם עובדי שתי החברות בישראל והרגעתי אותם. ברור שיש להרגיע בעת מצב של שינוי. המסר שלי לעובדים היה, שלא צפויים פיטורים או שינויים. אנו שוקלים הנפקה בבורסה, ונציע לעובדים אופציות. תהליך המיזוג הוא תהליך מתמשך. בעקבותיו הם צפויים לעבוד גם על פרויקטים בחו"ל. במקביל, נבדוק לקחת על עצמנו פרויקטים בחברות ישראליות בינלאומיות. חלק מהעובדים יעשו רי-לוקיישן. ככלל, המיזוג יעשה טוב לעובדים וללקוחות. נרחיב את היצע השירותים המקצועיים שלנו. זו הזדמנות נפלאה לשתי החברות".

הרחבת הפעילות בחו"ל

"קיבלנו לא מעט הצעות לרכישה בשנים האחרונות", אמר דורון רוזנבלום, מנכ"ל גלאסהאוס ישראל, החברה המאוחדת החדשה, "ההצעות היו מחברות בינלאומיות ומקומיות, אבל הרצון המשותף של שתי החברות היה להמשיך ולהיות ממוקדים בתחומים בהם אנו שולטים. מצד שני, היתה בהחלט מחשבה להרחיב את הפעילות שלנו בחו"ל, וגלאסהאוס היא חברה בינלאומית, שיכולה לפתוח לנו דלתות".

"השיקול של פריצה החוצה, לחו"ל, והיכולת שלנו להגדיל בבת אחת את היצע הפתרונות, הידע והמומחיות שלנו, היוו ללא ספק את השיקול המרכזי בהחלטה להיכנס למו"מ. בין שאר הפרויקטים שגלאסהאוס מעורבת בהם, יש לחברה פרויקט ענק בפנטגון, אשר משפר באופן משמעותי את התפיסה האסטרטגית של גוף זה, על פי מדדים שלהם, וזו רק דוגמה אחת"

"ליכולות המוכחות שלנו תצטרפנה כעת מתודולוגיות מתקדמות ובדוקות של החברה המאוחדת, שתסייענה לארגונים גדולים לייצב את התשתיות הקריטיות שלהם, בארץ ובעולם. גלאסהאוס עמדה מקרוב אחר המומחיות והידע שנצברו בחברת MBI ובחברה התקבלה החלטה אסטרטגית, להרחיב את הפעילות מחוץ לגבולות אנגליה וארצות הברית, ולפתוח שלוחה ישראלית, שתתבסס על הידע של שתי החברות שנרכשו. אינטגריטי היא חברה אחות ל-MBI ובין שתי החברות יש שיתופי פעולה הדדיים מזה זמן רב".

"המיזוג יביא לכך שפעילות החברה החדשה תתרחב מאוד, וכבר בקרוב יחלו בגיוס עובדים חדשים רבים. כמו כן, כל עובדי החברה קיבלו אופציות בחברה החדשה. גלאסהאוס העולמית עומדת להיות מונפקת בנאסד"ק בתקופה הקרובה, והיא נחשבת לאחת מחברות האיחסון המצליחות ביותר".