מנורה ERN נכנסת ישירות לכיס של הצרכן: תציע הלוואות לכל מטרה
זרוע האשראי של מנורה מבטחים מרחיבה פעילות מעבר למימון בנקודות מכירה ותפנה ישירות למשקי בית ולעסקים קטנים ובינוניים. החברה מנהלת תיק אשראי של כ-2.5 מיליארד שקל ופועלת בכ-16 אלף בתי עסק. לתפקיד סמנכ"ל האשראי הצרכני גויס ירון גיל, בכיר לשעבר בבנק לאומי,
והיעד הוא להפוך בתוך שלוש שנים לשחקנית מרכזית בשוק
מנורה מבטחים ממשיכה לבנות פעילות אשראי לצד עסקי הביטוח והפנסיה. מנורה ERN נכנסת לשוק ההלוואות הישירות למשקי בית ולעסקים קטנים ובינוניים ותציע אשראי לכל מטרה.
למהלך מצטרף ירון גיל, שכיהן בעבר כסגן ראש החטיבה הבנקאית-קמעונאית בבנק לאומי, וימונה לסמנכ"ל האשראי הצרכני. הגיוס מסמן את היקף השאיפות של מנורה בתחום כאשר החברה מכוונת להפוך בתוך כשלוש שנים לאחת מחברות האשראי המרכזיות בישראל עבור משקי בית ועסקים.
מנורה ERN פועלת בכ-16 אלף בתי עסק, היקף ההתחייבויות לפירעון שלה עומד על כ-6 מיליארד שקל והיא מחזיקה תיק אשראי ללקוחות פרטיים ולעסקים בהיקף של כ-2.5 מיליארד שקל. הפעילות הקיימת כוללת בין היתר מימון בנקודות מכירה ומימון בתחום הרכב באמצעות מנורה ERN מימון בקליק.
החידוש הוא בערוץ המכירה. במקום להגיע לצרכן בזמן רכישת רכב, טיפול שיניים, ריהוט או מוצר יקר אחר, מנורה ERN תוכל לפנות אליו ישירות ולהציע הלוואה שנפרדת מעסקה מסוימת. מבחינת החברה, מדובר בהרחבה משמעותית של שוק היעד. מבחינת מנורה מבטחים, זו דרך נוספת להגדיל את משקל האשראי בתוך הקבוצה.
המגמה כבר הופיעה בדוחות מנורה. תיק האשראי הכולל של הקבוצה צמח במהלך 2025 בכ-43% לכ-8.3 מיליארד שקל, והרווח ממגזר האשראי עלה בכ-35% לכ-183 מיליון שקל. ברבעון הראשון של 2026 התיק כבר התקרב ל-9 מיליארד שקל.
השליטה המלאה ב-ERN היא חלק מאותה אסטרטגיה. מנורה רכשה ב-2025 את יתרת 30% בחברה ממשפחת נתנזון תמורת כ-230 מיליון שקל, עסקה ששיקפה ל-ERN שווי של כ-770 מיליון שקל. בכך הפכה הפעילות מפורטפוליו משותף לנכס שנמצא כולו בתוך קבוצת מנורה. להרחבה: מנורה רכשה את יתרת מנורה ERN תמורת 230 מיליון שקל
התחרות עוברת ישירות ללקוח
הכניסה לאשראי צרכני מציבה את מנורה ERN מול הבנקים, חברות כרטיסי האשראי וגופי אשראי חוץ-בנקאיים. מדובר בשוק שבו התחרות גדלה בשנים האחרונות. חברות כרטיסי האשראי הגדילו ב-2025 את יתרת האשראי הצרכני שלהן בכ-8.1%, לעומת גידול של כ-5.6% באשראי הצרכני הבנקאי. חלקן בשוק עלה מכ-12% ב-2019 לכ-18% לקראת סוף 2025.
גם סביבת הריבית תרמה להתחזקות השחקנים החוץ-בנקאיים. מחקר שפרסם בנק ישראל השנה מצא כי בתקופת העלאות הריבית גדל חלקם של גופים פיננסיים חוץ-בנקאיים בשוק האשראי הצרכני, כאשר חלק מהמימון עבר מהבנקים אל אותם גופים ומשם למשקי הבית.
עבור מנורה ERN קיים יתרון נוסף: מידע שנצבר לאורך שנים על עסקאות ותשלומים באלפי בתי עסק. נתוני החברה כבר מצביעים על עלייה בפריסת הוצאות גדולות של משקי הבית. ביוני, למשל, העסקה הממוצעת בצ'קים במערכת שלה עמדה על 3,241 שקל, עלייה של כ-23% בתוך שנה, בעוד בעסקאות באמצעות הוראות קבע הסכום הממוצע הגיע לכ-12.9 אלף שקל.
- סופית: בעלי חברה יפקיד מכיסו לפנסיה של עובד לשעבר
- כלל שילמה לחברת תרו 3.7 מיליון שקל - ולא תקבל שיפוי
להרחבה: ההוצאות הגדולות של משקי הבית ממשיכות לעלות
המעבר להלוואות ישירות מאפשר למנורה ERN לנסות לתרגם את בסיס הנתונים הזה לחיתום, תמחור ושיווק אשראי. לצד הפוטנציאל להכנסות ריבית גדולות יותר מגיעה גם חשיפה ישירה יותר לסיכון של משקי הבית וליכולת ההחזר שלהם. ככל שהתיק יצמח, איכות החיתום והיקף הפסדי האשראי יקבעו אם הכניסה לשוק תייצר למנורה מנוע רווח משמעותי נוסף.
