המותג של המאפר של קים קרדשיאן הגיע ל-Be, ובמחיר גבוה בעשרות אחוזים מארה"ב
Be פארם מוכרת את MAKEUP BY MARIO ביבוא מקביל, בשלב הראשון באפליקציה ובמשלוח בלבד. השוואה לאתר המותג בארצות הברית מראה פער של כ-40% עד כ-70%
שפתון SuperSatin עולה באתר האמריקאי של MAKEUP BY MARIO כ-28 דולר, סומק Soft Pop כ-34 דולר ועיפרון הגבות Master Blade כ-25 דולר. לפי שער של כ-3.1 שקלים לדולר מדובר בכ-78 עד 105 שקל לפריט, לפני מס מכירה אמריקאי. ב-Be, רשת הפארם של שופרסל, אותם מוצרים נמכרים בסביבות 130 עד 150 שקל, כך שהפער נע בין כ-40% לכ-70%, לפי המוצר.
המותג הוקם בידי מריו דדיבנוביץ', המאפר שמלווה כבר שנים את קים קרדשיאן ונחשב לאחד שהפכו את הקונטורינג והבייקינג לשגרה. Be פתחה את המכירה באפליקציה, ביבוא מקביל ועם משלוחים לכל הארץ. בשלב הזה צריך לבחור במשלוח לבית ולא באיסוף מסניף, ובהמשך הרשת מתכננת להכניס את המוצרים גם לחלק מהחנויות.
MAKEUP BY MARIO נכנס ל-House of Beauty, המתחם של Be למותגים מיובאים, ושם נמכרים כבר Rare Beauty, המותג של סלינה גומז, Benefit, Sol de Janeiro ומוצרי Sephora Collection. המבחר הראשוני מצומצם: סומקים קרמיים, שפתונים בגימור סאטן ועפרונות גבות בכמה גוונים.
יבוא מקביל חוקי בישראל, והיבואן הרשמי של מותג אינו יכול למנוע מרשת אחרת להביא את אותו מוצר מספק בחו"ל. ההבדל המעשי נמצא באחריות ובשירות: מול מוצר ביבוא מקביל האחריות היא של המשווק, ולעיתים התוויות ועלוני המוצר יגיעו באנגלית. ברשתות הפארם הגדולות המסלול הזה הפך בשנים האחרונות לדרך מקובלת להכניס מותגים בינלאומיים בלי לחכות לנציגות רשמית.
הידעת?מתי הושק MAKEUP BY MARIO?
מע"מ של 18% מתווסף למחיר בישראל, והוא מסביר חלק מהפער. מעבר לזה, ביבוא מקביל הרשת קונה את הסחורה מספקים בחו"ל ולא מהיבואן הרשמי ומשלמת על שילוח בכמויות קטנות יחסית. בצד השני, המחיר האמריקאי מוצג בלי מס מכירה, שבחלק מהמדינות מתקרב ל-10%. בסומק, למשל, 34 דולר הם כ-105 שקל, ותוספת מע"מ מביאה אותו לכ-124 שקל, עוד לפני עלויות השילוח והרווח של הרשת. ההבדלים בין המסלולים מוסברים במדריך ייבוא אישי וייבוא מקביל: מתי זה באמת חוסך כסף.
אורבניקה מקבוצת קסטרו-הודיס נכנסת לקוסמטיקה הקוריאנית, ו-Be מרחיבה את מתחם המותגים הבינלאומיים שלה. שתיהן מנסות לתפוס נתח מהביקוש למותגים שאין להם נציגות רשמית בישראל. ספורה עצמה לא מפעילה חנויות בישראל, ולכן הלקוחות כאן נשענים על יבוא מקביל או על הזמנה מאתרים בחו"ל.
הידעת?איך נולדה רשת Be?
ב-2025 הודיעה ספורה על שותפות גלובלית בלעדית עם MAKEUP BY MARIO, שכוללת תוכנית הדרכה בנושא איפור. בפועל, ספורה היא ערוץ המכירה המרכזי של המותג בעולם, ומשם מגיעים מוצריו גם לרשתות שמייבאות אותם במקביל.
הזמנה עצמית מחו"ל עשויה לצאת זולה יותר, אבל היא כרוכה בדמי משלוח, בזמני המתנה ובמסים כשסכום ההזמנה עובר את תקרת הפטור. בקנייה ברשת מקומית ההחזרות והשירות נעשים מול Be.
