המפתח להמרת יותר גולשים לקונים פרק א'
אם תדפדפו בארכיב שלפני פקיעת בועת הדוט.קום, חזקה עליכם שתיזכרו בתיאורית הכלכלה החדשה, שגרסה שאפשר להשקיע עד אינסוף בלי החזר רווח, כי הכסף ימשיך לזרום מכיסי המשקיעים כמעיין מתגבר שאינו חרב.
דודו הוא אחד מהרבים שחווה בניסיון שהוכיח שהבועה לא החליפה את הכלכלה הישנה, כרבים הוא נאלץ לסגור את ה"בסטה" ולגלות מחדש את מכמני הכלכלה הישנה שאפשר לאמץ לעולם האינטרנט.
ישבנו ב"טל בייגלס" שממול הסינמטק בתל-אביב, מקום אהוב על דודו משום המרחב שהוא מאפשר לרגליו הארוכות. ידעתי שדודו מתמקד מזה זמן מה בשיווק באמצאות אתר אינטרנט, לא הופתעתי כשאמר, "קראתי את הכתבה שלך בגין החלת כללי השיווק הישיר העתיקים על כתיבת תוכן באתרים" לאחר שלגם מספל הקפוצ'ינו המשיך, "ונראה לי שאתה טוען שעלינו לחזור ולכתוב תוכן מכירתי כפי שכתבו במכתבי מכירה לפני 30 או ארבעים שנה כדי לקבל תוצאות רווחיות יותר?".
”האמת דודו שהתכוונתי אפילו לשישים שנה ויותר, אתה רואה, בשנת 1923 כתב קלוד סי. הופקינס את סיפרו "פרסום מדעי" שהגדיר לראשונה את תורת הפרסום כמדע" חיוך של פליאה חלף על פניו של דודו שאמר בתהייה ברורה "זה מעל 80 שנים!"
"לפני כ 35 שנים" המשכתי "דוד אוגילבי הנחשב לגדול הפרסומאים של הפרסום המודפס אמר – אסור להרשות לאף אחד להתעסק בשום עניין הקשור בפרסום עד אשר יקרא את הספר הזה שבע פעמים, הספר הזה שינה את דרך חיי"
"אבל השפה המדוברת השתנתה במשך השנים – דרך הפניה – הסגנון הכול שונה" התעקש דודו.
"אתה בהחלט צודק" הסכמתי עם דודו אבל יסודות האדם והתנהגותו לא השתנו ב 80 שנה כפי שלא השתנו חוקי הפיזיקה מאז זמנו של ניוטון שהיו קיימים אף מלפני זמנו"
"למה אתה מתכוון במדויק" שאל דודו שנראה שקישר את הבסיס המדעי לנושא השיחה כתיבת תוכן מביא תוצאות באתרי אינטרנט.
" אני מתכוון לעובדה שאנשים ראשית קרובים לעצמם לעניינם. ולכן חייב האתר ראשית להתמקד בבעיות הקהל אליו הוא פונה – בכותרת ברורה מסקרנת או מבטיחה"
"והם אין זאת המצב ברוב אתרים" שאל דודו רטורית והמשיך "מעניין אף פעם לא בחנתי את "מסך- הנחיתה" בצורה זו"
"דודו, לדעתך אם נבדוק 100 מסכים שמטרתם למכור מוצר או שרות כמה מהם יהדרו לכלל הזה?"
דודו חשב מעט וענה "מאילו שאני מכיר אולי אחד או שניים."
"וכיצד מורכבת כותרת אתרים" המשכתי לשאול
"האם אתה מתכוון לכך ש- URL האתר הוא בעצם חלק מכותרת האתר, שבהמשכו בא משפט מפתח?" החזיר דודו בשאלה שהראתה שאכן הצלחתי לכוון לדעתו.
"ממש כך, כמשל לעיתון או מגזין מצליח המושך קוראים בשמו וממשיך בכותרת מתחדשת לעיתים. ואיך האתר שלך דודו?" המשכתי, כמעט ללא היסוס הוא במעין נימה שיעית של הלקאה עצמית הוא ענה "נופל לחלוטין מחוץ להגדרה של פונה ללב שורש הכאב של הקהל בו אני מעוניין".
"הי רון המשיך דודו, יש לך זמן מחר לקפה, אני רוצה לחשוב על שדיברנו היום לפני שנמשיך בעקרונות הפרסום המדעי על פי קלוד הופקינס".
מכיוון שאינני מחמיץ הזדמנות לבקר "בטל בייגלס" נדתי לחיוב בראשי.
" target="_blank"> רון א אלכסנדרי Phd
פטריק דרהי (יוטיוב)התרגיל של פטריק דרהי - טייקון בישראל, פושט רגל בצרפת
העברת נכסים, להטוטים פיננסים, הסדר חוב, פשיטת רגל כלכלית וניצול של כספי אג"ח במיליארדים - דרהי שלא הכרתם
פטריק דרהי קבוצת אלטיס של פטריק דרהי בצרות - השווי הנכסי שלה מוערך בסכום שלילי. זה אומר שהנכסים שווים פחות מההתחייבויות. גירעון בהון הכלכלי, זו בעצם פשיטת רגל. אבל פשיטת רגל מתרחשת רק כשיש טריגר. כלומר, אם יש גירעון בהון, אבל החוב הוא לתשלום בעוד 3 שנים, אז לכאורה החברה יכולה לתפקד. יש לה עוד זמן להציל את עצמה.
זו סוגיה מורכבת והיא תלויה בחוקים בכל מדינה, אבל המצב הזה של גירעון בהון הכלכלי ויכולת לתפקד בזכות חובות לרוב מהציבור הוא כשל שוק שאנשי עסקים יכולים לנצל אותו לטובתם - הם נשארים בעמדת מפתח, הם גם מוכרים סיפור שאם הם לא יהיו החברה תקרוס כי הם מחזיקים בידע. במקרים רבים זה נכון והם באמ מנסים להציל את המצב במקביל לסוג של הסדר חוב. במקרים רבים אחרים הם מגיעים להסכמות עם קרנות גידור שמחזיקות בחוב שנסחר נמוך במטרה להשביח את הפעילות. יש מקרים שזה מצליח, יש מקרים שזה כישלון טוטאלי. אין הרבה מקרים שבתקופת "החסד" הזו, הבעלים זורק כסף.
הרי זה לא הכסף שלהם, זה הכסף של מחזיקי החוב, הם הנושים הראשונים של החברה. פטריק דרהי החזיק צעצוע בשם i24news - חברת חדשות שבשנתיים האחרונות גם הרחיבה מאוד את הפעילות בארץ בהשקעה של מאות מיליונים וכל זה על חשבון המשקיעים הצרפתים. דרהי רצה להיות טייקון תקשורת בארץ, אבל הוא פושט רגל בצרפת. זה לא מסתדר. אם אתה רוצה להשקיע כספים שסיכוי מאוד גבוה שהולכים לפח, תעשה את זה בכסף שלך, לא בכסף של מחזיקי אג"ח צרפתים. אם אתה רוצה תדמית נקייה בישראל כי אתה יהודי אוהב המדינה, תעשה זאת בכסף שלך - הצרפתים לא צריכים לשלם על זה.
אבל דרהי הצליח למשוך כמה שנים טובות, עד שהשבוע באופן פתאומי אלטיס החליטה לסגור-להעביר את הפעילות ההפסדית של i24news ולהישאר רק עם הפעילות באנגלית. דרהי אמר שהוא ייקח על עצמו את הפעילות בארץ, כשהפעילות תעבור תוכנית הבראה.
- פטריק דרהי פושט רגל בצרפת – וטייקון בישראל; איך זה מסתדר?
- דרהי מתכוון להיכנס לתקשורת הדתית; שת"פ עם "כיכר השבת" ו"סרוגים"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
איזו חוסר הגינות. כשזה לא הכסף שלך, אתה מתפרע בבזבוזים, העיקר שתהיה טייקון תקשורת. כאשר זה הכסף שלך, אתה עושה תוכנית הבראה ורה ארגון. אבל יש פה עוד שאלה - למה בכלל להעביר את הפעילות לדרהי. למה אלטיס לא עושה מכרז ומוכרת לכל המרבה במחיר, אפילו כמה מיליונים בודדים? דרהי בעצם לוקח את הערוץ אחרי השקעה של מאות מיליונים בחינם. זה תרגיל בריבוע - גם גרמת לחברה פושטת רגל בבעלותך שיש לה כסף של אחרים (חובות ואג"ח) להשקיע כספים במקום שטוב לך ולא לחברה, וגם אחר כך קיבלת את זה כנראה באפס. כך לפחות על פי הידוע מהדיווחים.
פטריק דרהי (יוטיוב)התרגיל של פטריק דרהי - טייקון בישראל, פושט רגל בצרפת
העברת נכסים, להטוטים פיננסים, הסדר חוב, פשיטת רגל כלכלית וניצול של כספי אג"ח במיליארדים - דרהי שלא הכרתם
פטריק דרהי קבוצת אלטיס של פטריק דרהי בצרות - השווי הנכסי שלה מוערך בסכום שלילי. זה אומר שהנכסים שווים פחות מההתחייבויות. גירעון בהון הכלכלי, זו בעצם פשיטת רגל. אבל פשיטת רגל מתרחשת רק כשיש טריגר. כלומר, אם יש גירעון בהון, אבל החוב הוא לתשלום בעוד 3 שנים, אז לכאורה החברה יכולה לתפקד. יש לה עוד זמן להציל את עצמה.
זו סוגיה מורכבת והיא תלויה בחוקים בכל מדינה, אבל המצב הזה של גירעון בהון הכלכלי ויכולת לתפקד בזכות חובות לרוב מהציבור הוא כשל שוק שאנשי עסקים יכולים לנצל אותו לטובתם - הם נשארים בעמדת מפתח, הם גם מוכרים סיפור שאם הם לא יהיו החברה תקרוס כי הם מחזיקים בידע. במקרים רבים זה נכון והם באמ מנסים להציל את המצב במקביל לסוג של הסדר חוב. במקרים רבים אחרים הם מגיעים להסכמות עם קרנות גידור שמחזיקות בחוב שנסחר נמוך במטרה להשביח את הפעילות. יש מקרים שזה מצליח, יש מקרים שזה כישלון טוטאלי. אין הרבה מקרים שבתקופת "החסד" הזו, הבעלים זורק כסף.
הרי זה לא הכסף שלהם, זה הכסף של מחזיקי החוב, הם הנושים הראשונים של החברה. פטריק דרהי החזיק צעצוע בשם i24news - חברת חדשות שבשנתיים האחרונות גם הרחיבה מאוד את הפעילות בארץ בהשקעה של מאות מיליונים וכל זה על חשבון המשקיעים הצרפתים. דרהי רצה להיות טייקון תקשורת בארץ, אבל הוא פושט רגל בצרפת. זה לא מסתדר. אם אתה רוצה להשקיע כספים שסיכוי מאוד גבוה שהולכים לפח, תעשה את זה בכסף שלך, לא בכסף של מחזיקי אג"ח צרפתים. אם אתה רוצה תדמית נקייה בישראל כי אתה יהודי אוהב המדינה, תעשה זאת בכסף שלך - הצרפתים לא צריכים לשלם על זה.
אבל דרהי הצליח למשוך כמה שנים טובות, עד שהשבוע באופן פתאומי אלטיס החליטה לסגור-להעביר את הפעילות ההפסדית של i24news ולהישאר רק עם הפעילות באנגלית. דרהי אמר שהוא ייקח על עצמו את הפעילות בארץ, כשהפעילות תעבור תוכנית הבראה.
- פטריק דרהי פושט רגל בצרפת – וטייקון בישראל; איך זה מסתדר?
- דרהי מתכוון להיכנס לתקשורת הדתית; שת"פ עם "כיכר השבת" ו"סרוגים"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
איזו חוסר הגינות. כשזה לא הכסף שלך, אתה מתפרע בבזבוזים, העיקר שתהיה טייקון תקשורת. כאשר זה הכסף שלך, אתה עושה תוכנית הבראה ורה ארגון. אבל יש פה עוד שאלה - למה בכלל להעביר את הפעילות לדרהי. למה אלטיס לא עושה מכרז ומוכרת לכל המרבה במחיר, אפילו כמה מיליונים בודדים? דרהי בעצם לוקח את הערוץ אחרי השקעה של מאות מיליונים בחינם. זה תרגיל בריבוע - גם גרמת לחברה פושטת רגל בבעלותך שיש לה כסף של אחרים (חובות ואג"ח) להשקיע כספים במקום שטוב לך ולא לחברה, וגם אחר כך קיבלת את זה כנראה באפס. כך לפחות על פי הידוע מהדיווחים.
