אילקס מדיקל במו"מ מתקדם להפצת מוצריה במזרח אירופה
קבוצת אילקס מדיקל מתקדמת צעד נוסף לקראת התחלת פעילות במזרח אירופה. החברה הודיעה היום (ד'), כי נמצאת במו"מ מתקדם לקבלת הזכיונות הבלעדיים של חברת הציוד הרפואי, קאירון (Chiron) להפצת מוצריה בתחום בדיקות הדם ברומניה, הונגריה ובולגריה.
המשמעות מבחינתה של אילקס היא, כי עם קבלת הזיכיון, החברה תחל לפעול לרישום המוצרים אצל הרשויות המוסמכות במדינות אלה, וכן תחל לקדם הסכמי מכירה עם בנקי הדם של מדינות אלה. בחברה מעריכים, כי מאחר וברומניה קיימים בנקי דם רבים, בעוד שבהונגריה ובבולגריה בדיקת מנות הדם מרוכזת יותר, תהליך החדירה לארצות אלה יהיה מדורג.
על פי המידע שברשות אילקס מדיקל, כמות תרומות הדם השנתית בשלוש המדינות, בהן קיבלה את הזיכיון להפצת מוצרי קאירון, נאמדת ב- 1.2-1.5 מיליון מנות. החברה מציינת כי מחירי המכירה של הערכות בארצות השונות בהן נמכרות, נע בין 16 דולר ל- 25 יורו לתרומה.
להערכת החברה, פעילות השיווק במדינות אלה תחל ברבעון הראשון של שנת 2007. בכל מקרה, מדגישים באילקס, בשנה הקרובה לא צפויה החברה להנות ממכירות משמעותיות כלשהן ברומניה, הונגריה ובולגריה, וכן כי אין ביכולתה של החברה לאמוד את חלקה העתידי בשווקים אלה.
בנוסף, מדווחת החברה כי מכרה את המכשיר הראשון מתוצרת קאירון בטורקיה, לאחר שבמאי האחרון קיבלה את הזיכיון להפצת מוצרי קאירון גם בטורקיה ורוסיה. במדינות אלה, מעריכה החברה, מגיע מספר התרומות השנתי ל-1.5 מיליון ו-3.5 מיליון תרומות דם בהתאמה.
בנוסף לאירופה, פועלת אילקס מדיקל גם בדרום אפריקה, שם החלה החברה למכור את מוצרי בדיקות הדם של קאירון כבר בסוף הרבעון השלישי של שנת 2005. לקאירון הסכם רב-שנתי למכירת כ-900 אלף ערכות בדיקה בדרום אפריקה בהיקף כספי של כ-70 מיליון שקל לשנה.
המוצרים אליהם מתייחסים הזכיונות הם בעיקר מוצרי דיאגנוסטיקה בתחום בדיקות הדם, המיועדים לזיהוי הימצאות נגיפי איידס וצהבת בתרומות דם. מוצרים אלה מבוססים על טכנולוגיה של ביולוגיה מולוקולרית, ומטרתן להחליף את המוצרים הקיימים לבדיקות דם, המבוססים על טכנולוגיה ישנה ופחות יעילה.
ד"ר משה בן-שאול, מנכ"ל אילקס מדיקל, מסר: "הפוטנציאל בשווקים במזרח אירופה, הוא גדול מאד. בחלק ממדינות אלה קיימים בנקי דם רבים, ולכן תהליך חתימת הסכמי המכירה בהן יהיה ארוך יותר מזה שחווינו בדרום אפריקה. במקביל, אנו ממשיכים לפעול בכדי לחתום על הסכמים להפצת מוצרי קאירון במדינות נוספות באפריקה הדרומית והמזרחית, בהתאם לזכיון שבידינו"
