קיסתרה
צילום: קיסתרה

פועלים אקוויטי משקיעה 10 מיליון דולר בחברת קיסתרה

חברת טכנולוגיה שפיתחה מערכת הפעלה לניהול השיווק וההפצה הדיגיטליים של מוצרי ביטוח; ישמש את קיסתרה להרחבת השירותים שלה ולהמשך פיתוח הפלטפורמה; האם ישנו את ממשק הלקוח המיושן בחברות הביטוח הישראליות ?
נתן טגי |

פועלים אקוויטי זרוע ההשקעות של בנק הפועלים, בניהולו של קובי שלום, השלימה השקעה של 10 מיליון דולר בחברת קיסתרה (Kissterra). גיוס זה מצטרף לגיוס הקודם של החברה, שהוכרז ביולי 2021, בו גייסה 66 מיליון דולר מחברת מנורה מבטחים ובכך משלים את סבב גיוס A של החברה בסך של 76 מיליון דולר מחברות ישראליות.

החברה הוקמה ב-2015 על ידי יפתח קרזנר המשמש כנשיא ושגב שילטון המשמש כמנכ״ל, קיסתרה מפתחת מערכת מבוססת ענן לניהול השיווק וההפצה הדיגיטליים של חברות ביטוח בארה״ב. 

הטכנולוגיה של החברה מיועדת לתת מענה לצורך הגובר של חברות הביטוח במודל רווחי יותר לשיווק דיגיטלי של פוליסות. מאחר וחברות הביטוח משווקות את המוצרים שלהם בצורה זהה ואחידה ללקוחות, למרות השונות במחיר שניתן לגבות מכל לקוח, הן מתמודדות עם בעיות רווחיות הנובעות משיווק לא יעיל ועלויות רכישת לקוח גבוהות.

המודל הכלכלי החדש אותו מציעה קיסתרה רלוונטי במיוחד למציאות החדשה שנוצרה, בעקבות מגיפת הקורונה. מכיוון שדפוסי ההתנהגות הצרכנית השתנו, מנסות החברות לשמור על רווחיות מבלי לאבד לקוחות נוספים. חברת קיסתרה מציעה להן מערכת לניהול שיווק והפצה המבוססת ביג דאטה, שמאפשרת להם להגיע אל לקוח הקצה במחיר אידאלי, באופן מותאם אישית וזאת מבלי להשית עליו עלויות נוספות.

המימון הנוכחי יאפשר לקיסתרה להמשיך ולפתח את המערכת שבנתה לכדי פלטפורמה רחבה שמתחברת למערכות ניהול הסיכונים והמרקטינג של חברות הביטוח ומשמשת לניהול כל מחזור החיים של לקוח. בנוסף, פועלת החברה לגייס עובדים חדשים ולהרחיב את מרכז הפיתוח שלה בישראל.

יפתי קרזנר, נשיא ומייסד חברת קיסתרה מסר: "קיים היום צורך אדיר למוצר טכנולוגי מבוסס ביג דאטה, שישפר את היחסים בין חברות הביטוח ללקוחות שלהן, לא רק ברמת התמחור אלא גם ברמת הפרסום והשיווק, הגיוס יאפשר לנו להמשיך את פיתוח הטכנולוגיה עליה המוצר שלנו מתבסס ולהתרחב לשווקים חדשים ולורטיקלים נוספים.''

ערן גרשט, מנהל ההשקעות הישירות, בפועלים אקוויטי אמר: " קיסתרה מציעה לחברות הביטוח כלי ייחודי וחדשני שנותן מענה לאתגר המשמעותי של הגדלת הרווחיות בערוצי השיווק הדיגיטלי של פוליסות. החברה ממוצבת היטב כדי להפוך לשחקן המוביל בתחומה והיא פועלת בשוק גדול במיוחד. יזמי ומנהלי החברה הוכיחו את יכולתה לייצר רווחיות עבורה ועבור לקוחותיה והרחבת הפתרון שלה לפלטפורמה יבססו את צמיחתה המהירה גם בעתיד."

קיראו עוד ב"BizTech"

 

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
ניקש ארורה, מנכ"ל פאלו אלטו  (קרדיט: מולי גולדברג)ניקש ארורה, מנכ"ל פאלו אלטו (קרדיט: מולי גולדברג)
ראיון

מנכ"ל פאלו אלטו: "ריכוז הטאלנט הגדול בעולם בסייבר נמצא בישראל"

ניקש ארורה הביא את פאלו אלטו מ-18 מיליארד דולר ל-130 מיליארד דולר ומפרגן לניר צוק - “אי אפשר לדבר על פאלו אלטו בלי ניר צוק, בדיוק כמו שאי אפשר לדבר על אפל בלי סטיב ג’ובס. המורשת שלו חיה בחברה עד היום”

כשניקש ארורה מנכ"ל פאלו אלטו, נכנס לתפקיד לפני כשבע שנים הוא קיבל חברה גדולה, מרשימה, צומחת בשווי של 18 מיליארד דולר. היום הוא מנהל את החברה המובילה בתחום הסייבר ששווה 130 מיליארד דולר. זה הניהול שלו, זו האסטרטגיה של ניר צוק מייסד החברה והרוח החיה בארגון שזז לתפקיד הסמנכ"ל מו"פ  ונתן לארורה לנהל בהתאם לאסטרטגיה - צמיחה פנימית לצד צמיחה דרך רכישות. צוק פרש השנה במקביל לרכישת הענק של פאלו אלטו - סייבר ארק בתמורה ל-25 מיליארד דולר. 

ארורה פועל לשמר את כוחה של פאלו אלטו מול התחרות החזקה מהצדדים והוא מחזק את היתרון הגדול של החברה - תתפלאו זה לא הטכנולוגיה. טכנולוגיה טובה יש לחברות רבות, לפאלו אלטו יש פלטפורמה. היא מספקת מערכת רחבה ומלאה  של מוצרים. לא רק איזה פיצ'ר, ולא פתרון נקודתי, אלא את הכל.  אם חסר משהו - היא קונה. עכשיו היא הפנימה שתחום האימות זהויות קריטי בגלל מהפכת ה-AI) אז היא הציעה לסייברארק הצעה שאי אפשר לסרב לה. 

ארורה מתייחס במסיבת עיתונאים איתו להשלמת המיזוג וצופה שזה יהיה בין פברואר למאי. הוא מסביר שעובדי סייברארק יכולים להיות רגועים מבחינת תנאים, תגמול באופציות וכו', והוא מספק רמז לגבי ההמשך - "ריכוז הטאלנט הגדול ביותר בעולם בתחום הסייבר נמצא בישראל". במילים אחרותף, פאלו אלטו תמשיך לגייס עובדים תמשיך לרכוש חברות והסניף המקומי הגדול שלה שיגדל עכשיו בזכות המיזוג עם סייבר ארק רק יגדל בהמשך. 


מה היתרון של פאלו אלטו על פני מתחרות, המתחרות עלולות להשיג אתכם?

"תמיד קיים חשש שמישהו יחדש מהר יותר ממך, אך אנחנו סבורים שלחברה יש יתרון זמן ויתרון סקייל שמאפשרים לנו להוציא לפועל טוב יותר מרוב המתחרים. אנחנו חלק מאקוסיסטם של פלטפורמות לא של מוצרים בודדים ובזה ה יתרון שלנו". 

קרן ויולה (דיוויד גרא)קרן ויולה (דיוויד גרא)

ויולה מגייסת 250 מיליון דולר להשקעות ב-AI

תעשיית קרנות ההון סיכון חוזרת לגייס בקצבים גבוהים

הדס ברטל |
נושאים בכתבה ויולה

קרן ההון סיכון ויולה ונצ'רס סיימה גיוס של 250 מיליון דולר בשתי קרנות חדשות, מהלך שמאפשר לה להגביר השקעות בסטארט-אפים ישראליים בשלבים מוקדמים, בעיקר בתחומי בינה מלאכותית יישומית. הקרן המרכזית, השביעית בסדרה, מנהלת 150 מיליון דולר ראשוניים עם אופציה להרחבה, ומתוכננת לבצע כ-20 השקעות חדשות מסיד ועד סבב A, החל מתחילת 2026. הקרן השנייה, בהיקף 100 מיליון דולר, מיועדת להעמקת החזקות בחברות קיימות בפורטפוליו שמראות צמיחה מהירה, כמו דאבל-דאון על פרויקטים מבטיחים בשלבים מאוחרים יותר.

הפוקוס העיקרי של הקרן השביעית נעוץ ב-AI אנכי, שמתייחס לפתרונות מותאמים לענפים ספציפיים כגון פיננסים, תעשייה ובריאות, לצד AI ארגוני שמשפר תהליכים פנימיים בארגונים גדולים. בנוסף, תשומת לב מוקדשת לתשתיות AI, פינטק, סייברסקיוריטי, טכנולוגיות קוונטום, שבבים ודיפנס-טק, תחומים שדורשים יתרון טכנולוגי עמוק. לדוגמה, בפינטק, ויולה תומכת בחברות כמו Payoneer ו-Pagaya, שגייסו סכומים מצטברים של למעלה מ-2 מיליארד דולר מאז השקתן, ומפתחות כלים AI להערכת סיכונים פיננסיים בזמן אמת. בתחום הבריאות, השקעה אחרונה בדצמבר 2025 בחברת Lin Health, שמספקת פלטפורמות AI לניהול נתונים רפואיים, מדגישה את הגישה הזו, עם פוטנציאל להפחתת עלויות ב-30% עד 40% במערכות בריאות ציבוריות.

גודל הקרן הנוכחי, נמוך יותר מה-300 מיליון דולר של הקרן מ-2021, משקף התאמה לשוק המשתנה. שווי סטארט-אפים ירד ב-25% בממוצע מאז שיא 2021, מה שמאפשר השקעות יעילות יותר עם צוותים קטנים, 10 עד 20 איש, שמספיקים לבניית אבות-טיפוס AI משמעותיים. בשוק ההייטק הישראלי, שגייס 9.3 מיליארד דולר בחצי הראשון של 2025, כ-40% מהסכום זורם ל-AI, עם עלייה של 35% בהשקעות זרות בהשוואה ל-2024. דוח רשות החדשנות לשנת 2025 מציין כי 1,400 סטארט-אפים עמוקים בישראל, כולל 5 יוניקורנים AI ו-6 בשבבים, ממקמים את המדינה במקום החמישי בעולם בדיפ-טק. 

בנובמבר 2025 לבדו, גויסו 1.4 מיליארד דולר ב-28 עסקאות, כולל 75 מיליון דולר ל-Tenzai, שמפתחת AI אוטונומי להאקינג אתי.

הגיוס מתרחש על רקע התאוששות הדרגתית בשוק, לאחר ירידה של 60% בגיוסי VC ישראליים ב-2023-2024 עקב ריבית גבוהה ומלחמה. עכשיו, עם ירידת ריבית גלובלית ל-3.5% בממוצע, משקיעים זרים מגבירים נוכחות, כפי שנראה בגיוסים כמו 1.25 מיליארד דולר בשני החודשים הראשונים של 2025, עלייה של 56% מ-2024. ויולה, עם ניהול כולל של 1.3 מיליארד דולר ו-150 חברות בפורטפוליו כגון ironSource (נמכרה ב-4.4 מיליארד דולר) ו-Redis (IPO ב-1.2 מיליארד דולר), משלבת חילופי דורות: צביקה אורון ועמרי בן דוד מובילים לצד שלמה דוברת, ממייסד הקבוצה. הצוות גדל ב-20% בשנתיים האחרונות, עם 15 שותפים ואנליסטים, ומשרדים חדשים בתל אביב שמקרבים אותה ליזמים.