היוניקורן של מייסד NSO וקנצלר אוסטריה השלים גיוס לפי שווי של 1.1 מיליארד ד'
חברת אבטחת הסייבר שהוקמה על ידי שלו חוליו, מייסד ומנכ"ל חברת הריגול השנויה במחלוקת וקנצלר אוסטריה לשעבר, סבסטיאן קורץ, השלימה סבב גיוס של 100 מיליון דולר בהובלת קרן ההון סיכון האמריקאית Bain Capital Ventures
סבב גיוס חברת הבינה המלאכותית Dream המספקת שירותי באבטחת סייבר למדינות, ארגונים ממשלתיים ותשתיות לאומיות הודיעה על השלמת סבב גיוס (B) בהיקף של 100 מיליון דולר לפי שווי של 1.1 מיליארד דולר, בהובלת קרן ההון סיכון האמריקאית Bain Capital Ventures. משקיעים נוספים בחברה כוללים את קרן ההון סיכון Group 11 ,קרן ההון סיכון Aleph וכן הקרנות Tru Arrow ו- Tau Capital.
Dream הוקמה לפני כשנתיים ע"י היזם, שלו חוליו, המייסד והמנכ"ל לשעבר של חברת הריגול השנוייה במחלוקת NSO, קנצלר אוסטריה לשעבר, סבסטיאן קורץ ומומחה הסייבר, גיל דולב. החברה פיתחה פתרון אשר מזהה ומנטרל איומי סייבר טרם התממשותם, כל זאת באמצעות מודלי שפה שאומנו על ידע ייחודי לעולמות הסייבר (Cyber Language Models). באמצעות מודלי השפה הללו (CLM), היא מציע ללקוחות יכולת למפות את רשתות המחשוב של הלקוחות ולזהות בהן נקודות חדירה וחולשות וכל זאת ללא צורך בהתקנת חומרה או תוכנה, בצורה אוטומטית.. לדברי החברה, במהלך השנה האחרונה היא יצרה שיתופי פעולה משמעותיים עם ממשלות וגופי ביטחון לאומי ברחבי העולם והגיעה למכירות של מעל 130 מיליון דולר.
הגיוס הנוכחי יאיץ את אימון מודלי השפה ש- Dream מפתחת ויאפשר לחברה להרחיב את פעילותה לשווקים נוספים תוך מיקוד אסטרטגי במדינות בהן איומי סייבר מהווים סכנה ממשית לביטחון הלאומי. במסגרת סבב הגיוס, יצטרפו לדירקטוריון החברה שני בכירים מהתעשייה: אנריקה סאלם, שותף ב-Bain Capital Ventures לשעבר מנכ"ל Symantec ויו"ר Mediant ואלוף (מיל') שלמה ינאי, לשעבר מנכ"ל טבע, וכיום חבר דירקטוריון ב-Philip Morris. אלו יצטרפו לדירקטוריון, לצד דובי פרנסס, מייקל אייזנברג ומייסדי החברה.
שלו חוליו, מייסד-שותף ומנכ"ל Dream: "דרים ממשיכה להוביל כחברה שמשימתה העיקרית היא לספק ביטחון מפני איומי סייבר לממשלות וגופים לאומיים. ההשקעה בנו, בהובלת הקרן Bain , מהווה אמון בחברה וביכולתנו לספק פתרונות לביקושים ההולכים וגוברים מצד מדינות אשר נדרשות להתגונן מפני תקיפות סייבר מתוחכמות. הבינה המלאכותית משנה את כללי המשחק בהתגוננות מפני איומי סייבר, ו-Dream ניצבת כשחקן בינלאומי מוביל היודע להתמודד עם אתגרי ההווה והעתיד. ההישגים שהגענו אליהם בשנתיים האחרונות מגיעים בעקבות עבודה מאומצת של עובדי החברה המוכשרים והמסורים שלנו ואני רוצה להודות להם על כך".
- סבב A הורחב: סטראטאפ הפינטק יוטילה גייס 22 מיליון דולר
- אנלייט קיבלה 403 מיליון דולר למימון פרויקטים בארה"ב
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
סבסטיאן קורץ, מייסד-שותף ונשיא Dream: "כמי שכיהן כקנצלר אוסטריה, חוויתי ממקור ראשון עד כמה איומי סייבר ברמה הלאומית שונים בתכלית מאלו המכוונים כלפי גופים פרטיים. זו הסיבה שהחלטנו להפוך את החזון הזה למציאות ולבנות חברת AI שמסוגלת להגן על מדינות וגופים ממשלתיים מפני מתקפות סייבר מתוחכמות שמונעות על ידי מדינות עוינות".
מייסדי AI21 - משמאל לימין: אורי גושן, פרופ' אמנון שעשוע, פרופ' יואב שוהם, צילום: רועי שורפרופ' שעשוע (שוב) מוכר חלום; בחזרה לאקזיט של מובילאיי ועל האקזיט הצפוי ב-AI21
AI21 של פרופ' אמנון שעשוע היא עוד חברת חלום. החברה ובשמה המלא - AI21 Labs מפתחת פלטפורמות ומודלים בתחום הבינה המלאכותית, עם דגש על עיבוד שפה טבעית (NLP) ברמת עומק שמאפשרת קריאה, כתיבה, סיכום והבנה של טקסטים מורכבים. היא מתהדרת ביכולת ניתוח טקסט לעומק, וכפי שאמרו מייסדיה היא יכולה לעשות זאת בפחות שגיאות מהמודלים הגדולים. בפועל, היא נחשבת לאחת מהמתחרות של OpenAI, גרוק, ג'ימיני ו־Anthropic. (להרחבה - מה הבשורה בסטארטאפ החדש של פרופ' שעשוע והאם הוא יכול להיות גדול ממובילאיי?)
החברה מנהלת מו"מ למכירתה לאנבידיה לפי שווי העולה על 2 מיליארד דולר. השווי בגיוס האחרון היה 1.4 מיליארד דולר כשעד היום גייסה החברה קרוב ל-700 מיליון דולר. בהינתן החלום ששעשוע והמייסדים דיברו עליו, עולה השאלה - למה לא להתקדם לבד? האם זה עוד חלום של שעשוע שבסוף נשאר בגדר חלום - את מובילאיי הוא הצליח למכור לאינטל ב-16 מיליארד דולר, כשמאז, כמעט עשור אחרי, היא עברה שינויים וטלטלות וחזרה לוול סטריט ואיכזבה כשהשווי כעת הוט 8.6 מיליארד דולר. שעשוע סיפר חלום, מכר חלום, הפך למיליארדר, אבל בפועל, מובילאיי לא סיפקה את הסחורה, ושעשוע לא קונה מניות באופן משמעותי. לדבר זה קל להוציא כסף מהכיס זה קשה. ובכלל, בזמן שהוא המוביל של מובילאיי הוא עוסק בהקמת סטארטאפים, זו לדעתנו הסיבה או לפחות אחת הסיבות המרכזיות למצבה של מובילאיי - למה נפלה מובילאיי? התשובה במנהלים
אקזיט של 2-3 מיליארד דולר ל-AI21 הוא מרשים, הצלחה גדולה, למרות שהציפיות היו בשמיים. המרוויחים הגדולים נוסף לשעשוע יהיו יואב שוהם ואורי גושן. ל-AI21 כ-200 עובדים, רובם בעלי תארים אקדמיים מתקדמים וניסיון בתחום הבינה המלאכותית, אך הכנסותיה נמוכות יחסית ונעות סביב 50 מיליון דולר. מבחינת אנבידיה, העסקה מהווה הזדמנות להגדיל במהירות את כוח האדם בישראל לצד רכישת טכנולוגיה, אם כי לא ברור מה אנביידה מחפשת בצ'אט-מחולל של החברה, היא הרי לא רוצה להתחרות בלקוחות שלה.
לאחרונה רכשה אנבידיה גם את Deci ו-Run:ai בישראל בסכום כולל של מעל מיליארד דולר כשבמקביל היא נערכת להרחבת הפעילות שלה בארץ שמעסיקה כיום כ-5,500 עובדים. הקמפוס החדש בקריית טבעון אמור להעסיק אלפי עובדים ולפי ההערכות תוך שלוש-ארבע שנים יעסיק לפחות 5,000 עובדים נוספים ובעתיד רחוק יותר כ-10,000 עובדים.
- ראש בראש עם ענקיות ה-AI: מודל הסקה חדש של AI21
- גיוס ענק: סטארט-אפ ה-AI של אמנון שעשוע גייס 155 מיליון דולר, בין היתר מגוגל ואנבידיה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
שעשוע מתמקד כעת בפרויקט הבא שלו עם הסטארט-אפ החדש דאבל AI, שהוקם לפני כשנתיים ושואף לפתח טכנולוגיות AI מתקדמות בתחום הסופר-אינטיליגנציה. דאבל AI מתמקדת במחקר ופיתוח ברמה גבוהה, במטרה לבנות כלים שיביאו תגליות מדעיות משמעותיות. במייסדיה נמנים חוקרים מובילים מתחומי מדעי המחשב, מתמטיקה, פיזיקה וביולוגיה, חלקם עבדו עם שעשוע בעבר במיזמים שונים, כולל מובילאיי. אל תתפלאו אם גם החלום הזה יימכר, וזה לא משנה מה יהיה בעוד 10 שנים. שעשוע הוא פרופסור למדעי המחשב, אבל הוא מצטיין בלמכור חלומות ובשוק הטק זה עובד.
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטי"המטרה שלנו לזהות מה הלקוח רוצה, החזון להיות מנוע ה-Predictive AI הגדול בתעשייה"
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנניה בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
