מנכ"ל קמהדע: "העסקה היא WIN-WIN, בטווח ארוך - הכנסות של מאות מיליונים"

"העסקה הנוכחית מסדרת את קמהדע מכל הבחינות והיא WIN-WIN לכולם, לקמהדע, לבקסטר ולחולים. מבחינתנו, אני יכול להגיד שהמבנה הפיננסי שלה וההכנסות הצפויות ממנה עשויות להגיע בטווח ארוך למאות מיליוני דולרים", כך אומר בשיחה עם Bizportal דוד צור, מנכ"ל קמהדע בהמשך להודעת החברה על חתימה על הסכם אסטרטגי עם לענקית התרופות האמריקנית בקסטר.

"אנו חוברים לחברה הגדולה בעולם לייצור חלבוני פלאזמה אשר מוכרת כבר כיום תרופות לטיפול בחולי אלפא 1 ב-100 מיליון דולר. בבקסטר הגיעו למסקנה שהמוצר שלנו הוא המתאים ביותר להם ואף הביעו עניין לקנות את כל כושר הייצור שלנו".

"ההסכם בינינו הוא התחייבות ארוכת טווח המשקפת רווחיות גבוהה והרבה יותר מהירה עבור קמהדע מאשר היה לה בהסכם ההפצה עם ABC. חשוב להבין שהסכמנו להתחייב מראש למכור סדר גודל של 110 מיליון דולר לתקופה של 5 שנים, אך זה לא אומר שלא נמכור להם יותר. בעניין הרווחיות, כיוון שאנחנו מקבלים את חומר הגלם חינם, הרווחיות שלנו עולה משמעותית".

בעבר הערכת כי קמהדע תגיע לרווחיות בשנת 2012, לאור ההשקעות הצפויות במוצר ה-AAT באינהלציה, הנמצא כעת בשלב 2-3 של ניסויים קליניים באירופה, האם ההסכם הנוכחי מקדם אתכם צעד נוסף לכיוון הרווחיות? "הסיכוי שנגיע לרווחיות בשנת 2011 גדל משמעותית. אני גם יכול להגיד שהוא נותן לנו את המשאבים הנדרשים לקדם את המוצר באינהלציה עוד יותר מהר. בנוסף לכך, תזכור, כי נותרו בידינו זכויות נוספות לשיווק המוצר בעירוי לשטח גיאוגרפי השווה ערך לכ-30% מהשוק העולמי".

איך בקסטר מתכננת לשלב את המוצר שלכם עם המוצר הקיים שלהם? "הם כנראה מתכננים להתחיל לטפל בחולים חדשים עם המוצר שלנו ולאחר מכן, כאשר ישלימו את בניית קווי הייצור המבוססים על הטכנולוגיה שלנו ישתמשו בהם גם עבור החולים הקיימים. אך כל זה הנחות כי איני יכול לדבר בשם. מה שכן אני יכול להגיד זה שהמוצרים שהם ייצרו בהמשך על בסיס הטכנולוגיה שלנו תניב לנו תמלוגים דו-ספרתיים".

מתי יתחילו המשלוחים? "כבר בספטמבר נוציא משלוחים ראשוניים ומ-2011 יש לנו תוכנית ארוכת טווח של ייצור בהיקפים מאוד משמעותיים. זאת עוד סיבה לכך שהעסקה מקדמת אותנו באופן משמעותי לגידול במכירות וברווחיות ומעמידה בראשותנו משאבים פיננסים שיעזרו לנו לקדם את כל המוצרים שלנו, בדגש על האינהלציה. אנחנו הולכים לעבוד בתפוקה מלאה. אנחנו נמשיך את ההשקעות שלנו, נגדיל את המרכז הלוגיסטי, נקלוט עובדים חדשים ונעשה כל מה שדרוש כדי לקדם את החברה עוד יותר.

בסוף הרבעון האחרון היו לכם 25 מיליון דולר במזומן ועכשיו אתם מקבלים עוד 20, האם כעת לא תזקקו לגיוסים נוספים על מנת להוציא את התוכניות העתידיות לפועל? "בתקופה האחרונה קיבלנו אין סוף פניות מבנקי השקעות בעולם להשקעה בחברה וזה עוד לפני ההכרזה על ההסכם הנוכחי ואמרנו לא. כעת, שהסכם התבשל לידי עסקה גיוס כספים בכלל ירד מהפרק. חשוב להבין שאנחנו קודם כל דואגים לאינטרס של המשקיעים", אמר צור.

האם תצטרכו לשלם פיצוי כלשהו ל-ABC בגין ביטול ההסכם בניכם? "אנחנו לא צריכים לשלם שום פיצויים והכל נסגר ברוח טובה בין כל הצדדים. אני מאמין שבעתיד נמשיך לשתף פעולה".