אייל גפני מקרב את וואן זירו לאיזון עם 200 אלף לקוחות

אייל גפני, מנכ"ל וואן זירו, מנהל בנק עם כ-200 אלף לקוחות במחצית 2026, הכנסות של 66 מיליון שקל במחצית, עלייה של 33% לעומת התקופה המקבילה, והפסד שירד ב-27% ל-84 מיליון שקל. היעד שהוא שם מול הדירקטוריון הוא חודש רווחי ראשון עד סוף השנה, אחרי הפסד של 214 מיליון שקל ב-2025.

גפני הגיע מהמספרים. הוא בעל תואר במשפטים ובחשבונאות, עבד בפירמת הייעוץ PwC וליווה בין היתר את הקמת הבנק, נכנס כסמנכ"ל כספים והפך למנכ"ל יחיד בינואר 2025, אחרי שגל בר דעה יצא בעקבות הקפאת המיזם באיטליה. שעשוע נשאר בעל השליטה, והבנק גייס מאז ההקמה מאות מיליוני שקלים. זה מנכ"ל שבא לסגור פער בין חזון של בנק זול לבין מאזן שעדיין שורף מזומנים, עם הפסד מצטבר של כ-1.1 מיליארד שקל מאז 2022.

הסיפור שהוא מוכר ללקוח פשוט: לפתוח חשבון שני. בתחילת 2026 הוא דיבר על ישראלי שמחזיק בממוצע 1.1 חשבונות, ועל חשבון דיגיטלי לצד החשבון הישן כדרך לבדוק חיסכון בפועל. הדלת היא מט"ח ופיקדון. במסלולי ONE ו-ONE+ עמלת המט"ח בכרטיס נשארת אפס, וזה המוצר שגפני חוזר עליו בראיונות. במסלול ZERO החינמי עמלת המט"ח בכרטיס עומדת על 3%, לעומת 2% לפני עדכון התעריפון ביולי.

כאן נפתח הפער בין הכותרת לבין מה שהבנק מוסר. הציבור שמע על העלאה ל-3%. לפי וואן זירו, העדכון נוגע בעיקר לעמלות תפעוליות סביב כשלי אשראי, וללקוח שמעביר פעילות ומחזיק מסלול הפטור בכרטיס נשמר. עמלת העברת מט"ח, לפי הבנק, נשארת מהנמוכות במערכת. זה ההבדל בין שורת תעריפון במסלול החינמי לבין המוצר שגפני מציג כלקוח משלם: פיקדון עד 6% ל-100 אלף שקל למי שמעביר משכורת, ומט"ח בכרטיס בפטור במסלול שמשלמים עליו או שמעבירים אליו פעילות.

מאיש כספים למנכ"ל של בנק בדרך לאיזון

הקטר, לדברי גפני, כבר זז למקום אחר. בדוחות המחצית פעילות ניירות הערך ייצרה כ-30% מהכנסות הרבעון, תיקי הלקוחות גדלו ב-151%, והוא דיבר על מסחר ב-0.1% עם מינימום 2 שקלים בישראל ו-2 דולר בחו"ל, ופטור מדמי משמרת. להרחבה: "קטר ההכנסות של וואן זירו הוא פעילות ניירות ערך; מתקרבים לאיזון"

ב-2025 היו לבנק 180 אלף לקוחות, גידול של 39%, הכנסות של כ-110 מיליון שקל, ו-393 עובדים מול פיקדונות של 3.6 מיליארד שקל ותיק אשראי של 444 מיליון. בסקר בנק ישראל 78% מלקוחותיו אמרו שהיו ממליצים על הבנק, מול 56% במערכת. הסקר הגדול: וואן זירו מנצח את הבנקים הגדולים

גפני מצמצם. הוא איחד חטיבות טכנולוגיה, ראה בכירים מצוות ההקמה יוצאים, ושם את המיקוד על עלות ללקוח ועל הכנסה מפעילות קיימת. המשכנתא נשארת מחוץ להיצע, ולכן החשבון אצלו הוא תוספת לחשבון הישן. להרחבה: וואן זירו שובר את השוק עם עמלות מסחר מ-2 שקלים

המבחן סביב גפני הוא אותו מבחן של הבנק: כמה זמן אפשר למכור מט"ח בפטור במסלול שמשלמים עליו, ולתמחר 3% במסלול החינמי, ולהגיע לחודש שבו ההכנסות מכסות את ההוצאות. הוא איש מאזן. המספר שיכריע אותו הוא חודש רווחי, יותר משורת התעריפון.