הפרסומות בצ'אטGPT בדרך לארץ: עסקים ישראליים כבר יכולים לקנות מודעות

הפרסום ב-צ'אטGPT מתקרב גם לשוק הישראלי. מערכת רכישת המודעות של OpenAI נפתחה למפרסמים שמקום ההתאגדות והחיוב שלהם בישראל, כך שחברות ועסקים מקומיים יכולים כעת לרכוש ולנהל קמפיינים ישירות במערכת. בשלב הזה החברה עדיין לא הודיעה כי המודעות כבר מוצגות למשתמשים בישראל, אבל פתיחת מערכת הרכישה המקומית היא צעד נוסף בהרחבת פעילות הפרסום של צ'אטGPT מחוץ לארצות הברית.

ישראל מופיעה ברשימת המדינות שבהן זמינה מערכת הפרסום בשירות עצמי של OpenAI. ההרחבה מגיעה לאחר שהחברה פתחה בסוף אוגוסט את רכישת הפרסום במדינות נוספות באירופה, במזרח התיכון ובצפון אפריקה, כחלק מהפיכת פעילות הפרסום מניסוי אמריקאי לעסק בינלאומי.

הדרך לשם הייתה מהירה. OpenAI החלה לבחון פרסומות ב-צ'אטGPT בארצות הברית בפברואר, ובהמשך הרחיבה את הפעילות לבריטניה, מקסיקו, ברזיל, יפן וקוריאה הדרומית. המודעות מוצגות בנפרד מהתשובות של צ'אטGPT ומסומנות כתוכן ממומן. החברה מדגישה כי מפרסמים אינם יכולים לשלם כדי להשפיע על התשובות שהמשתמש מקבל וכי השיחות עצמן אינן מועברות למפרסמים.

מי יראה את הפרסומות?

בשלב הנוכחי OpenAI משלבת פרסומות במסלול החינמי ובמסלול Go. משתמשי Plus ו-Pro, וכן לקוחות המסלולים העסקיים והארגוניים, אינם אמורים לראות מודעות. החברה גם מאפשרת מסלול חינמי ללא פרסומות עם מגבלות שימוש מצומצמות יותר.

גם במסלולים שבהם יש פרסום, מודעה לא אמורה להופיע בכל שיחה. OpenAI קבעה מגבלות על הצגת פרסומות בשיחות בנושאים רגישים, ואינה מציגה אותן בחשבונות שזוהו כשייכים למשתמשים מתחת לגיל 18.

המודעות עצמן יכולות להיות קשורות לנושא שעליו מתנהלת השיחה. אדם שמבקש עזרה בבחירת מלון, מחשב או מוצר לבית עשוי לראות הצעה ממומנת הקשורה למה שהוא מחפש. מבחינת המפרסם, זה שונה מפרסום רגיל באתר: המשתמש כבר סיפק במהלך השיחה מידע על הצורך שלו ולעיתים גם על התקציב, ההעדפות והאפשרויות שהוא שוקל.

זה גם הנכס ש-OpenAI מנסה להפוך עכשיו למקור הכנסה. בחיפוש בגוגל המפרסם יודע בעיקר מה המשתמש הקליד בשורת החיפוש. ברשת חברתית הפרסום נשען במידה רבה על מידע ותחומי עניין שנצברו על המשתמש. בשיחה עם צ'אטGPT ההקשר יכול להיות מפורט יותר, משום שהמשתמש מסביר בעצמו מה הוא מנסה לעשות ומה חשוב לו בהחלטה.

השלב הבא של OpenAI כבר חורג מהמודעה המוכרת. החברה הציגה סוכנים ממומנים שמאפשרים לעסק להפעיל סוכן ממומן בתוך צ'אטGPT. משתמש שילחץ על מודעה יוכל במקרים מסוימים לעבור לשיחה עם סוכן של העסק, לשאול שאלות על מוצר או שירות ולקבל מידע בלי לצאת מיד לאתר חיצוני.

מבחינת עסקים, המשמעות עשויה להיות שינוי בדרך שבה מודדים קמפיין. במקום שהמודעה תהיה רק שער שמוביל לאתר, חלק מתהליך הבירור והמכירה יכול להתרחש בתוך סביבת צ'אטGPT עצמה. OpenAI גם מרחיבה את הכלים לניהול וליצירת קמפיינים ומחברת את פעילות הפרסום למערכות מסחר וניהול לקוחות.

• אופן איי איי משיקה צ'אט ג'יפיטי לבני נוער
• האיחוד האירופי רוצה שתדעו מה יצר AI: כך יעבוד הסימון החדש

החברה כבר משתפת פעולה עם Shopify בתחום המסחר המקוון ועם HubSpot בתחום ניהול קשרי הלקוחות. הכיוון ברור: לחבר בין הרגע שבו המשתמש מבקש המלצה או מידע לבין העסק שמנסה למכור לו מוצר או שירות.

מיליארד דולר בפחות מ-200 יום

עבור OpenAI, הפרסום מתחיל להפוך ממוצר ניסיוני למקור הכנסה של ממש. בסוף אוגוסט דיווחה החברה כי פעילות הפרסום של צ'אטGPT הגיעה לקצב הכנסות שנתי של מיליארד דולר, פחות מ-200 יום לאחר שהחלה להציג מודעות. במקביל דיווחה על עשרות אלפי מפרסמים ועל יותר ממיליארד משתמשים פעילים בשבוע.

המספר הזה עדיין קטן ביחס לעסקי הפרסום של גוגל ומטא, שמגלגלים עשרות ומאות מיליארדי דולרים בשנה, אבל עבור OpenAI הוא מוסיף מקור הכנסה נוסף לצד המינויים, לקוחות עסקיים ותשלום עבור שימוש במודלים שלה. המשמעות גדולה במיוחד לנוכח ההוצאות הגבוהות של החברה על שבבים, מרכזי נתונים ותשתיות מחשוב.

בתחילת הדרך המחירים שדווחו היו גבוהים. OpenAI בחנה תמחור של כ-60 דולר לאלף חשיפות, לצד יכולות מדידה מוגבלות יחסית לפלטפורמות פרסום ותיקות. מאז היא הרחיבה את אפשרויות הרכישה, הוסיפה תשלום לפי קליק וכלים לניהול עצמאי של קמפיינים.

מה זה אומר למפרסם הישראלי?

עצם פתיחת מערכת הרכישה בישראל מאפשרת לעסקים מקומיים להתחיל לבחון ערוץ פרסום שלא היה נגיש להם ישירות בתחילת הניסוי. היתרון האפשרי נמצא בעיקר ברגע שבו פוגשים את המשתמש: כשהוא כבר שואל שאלה, משווה אפשרויות או מנסה לקבל החלטה.

• "נטיל מכסים כבדים מאוד": טראמפ מאיים על אירופה בגלל קנדה
• הערים הטובות בעולם ב-2026: ניו יורק ראשונה, לונדון שנייה – ודובאי וריאד מזנקות לצמרת

מי שכבר צברה ניסיון בפרסום בפלטפורמה היא נטורל אינטליג'נס הישראלית, שמפעילה את אתרי ההשוואה Top10.com ו-BestMoney ומפרסמת בצ'אטGPT מאז שלב הבטא הסגורה. לפי נתונים שמסרה החברה, הקמפיינים שלה צברו קרוב ל-100 מיליון חשיפות בכ-50 קטגוריות, ויחס ההמרה בצ'אטGPT מגיע לכ-60% מזה שהיא משיגה בגוגל.

תומר פוס, סמנכ"ל המוצר בנטורל אינטליג'נס, מסביר כי מבחינת המפרסם מדובר בשיטת עבודה שונה מזו המוכרת מפרסום בחיפוש. "אין מילות מפתח לתפוס, והמערכת בוחרת מתוך עשרות אלפי וריאציות את מה שהכי רלוונטי לכוונת המשתמש. אתה לא קונה מיקום - אתה מצהיר מה אתה מציע ולמי, ונותן לפלטפורמה לבחור". לדבריו, המפרסם אינו רואה את השיחה ואינו קובע מתי תוצג המודעה.

הנתונים של נטורל אינטליג'נס מספקים גם אינדיקציה ראשונית למקום שבו נמצאת הפלטפורמה מבחינת ביצועים: מצד אחד, החברה כבר מייצרת באמצעותה היקף גדול של חשיפות והמרות; מצד שני, יחס המרה שמגיע לכ-60% מזה של גוגל מראה שלפחות במקרה שלה, ערוץ החיפוש הוותיק עדיין מספק ביצועים גבוהים יותר.

מנגד, מדובר עדיין בפלטפורמת פרסום צעירה. לגוגל ולמטא יש שנים של ניסיון באופטימיזציה, מדידה, פילוח וניהול קמפיינים, לצד מערכות גדולות של מפרסמים וסוכנויות. OpenAI צריכה להראות שהיא יכולה לתת לעסקים לא רק גישה לקהל גדול, אלא גם תוצאות שניתן למדוד ולהשוות לערוצים הקיימים.

גם מבחינת המשתמש הישראלי נותרה שאלה פתוחה: מתי בדיוק המודעות יתחילו להופיע כאן ובאיזה היקף. פתיחת Ads Manager למפרסמים מישראל אינה כשלעצמה אישור לכך שהפרסום כבר מופעל לכל המשתמשים בארץ. אבל היא מסירה חסם חשוב בצד של המפרסמים ומכניסה גם את השוק המקומי לתשתית הפרסום ש-OpenAI בונה סביב צ'אטGPT.

אם הפעילות תתרחב כמתוכנן, OpenAI תנסה לקחת חלק מתקציבי הפרסום שכיום זורמים בעיקר לגוגל ולמטא. מבחינת עסקים בישראל, השאלה תהיה פשוטה יותר: כמה עולה להגיע ללקוח דרך שיחה עם צ'אטGPT - והאם אותו לקוח שווה יותר ממי שמגיע דרך חיפוש או פיד ברשת חברתית.