שלמה ינאי: אנחנו "עושים שוק" לעצמנו

ההנהלה מעדכנת את תוכנית הצמיחה של מכתשים אגן, תגדל בכ-12% בממוצע לשנה עד 2009 מול תחזית קודמת של 10%. ההכנסות תגענה ל-2.7 מיליארד דולר ב-2009
חזי שטרנליכט |

הנהלת מכתשים אגן התכנסה היום (ג') בתל אביב בפעם השנייה בשנתיים האחרונות בכדי לעדכן כלפי מעלה את רף היעדים השאפתניים שלה לחמשת השנים הבאות. "נוכל להגיע לקצב צמיחה שנתי של כ-12% עד 2009" מכריז היום המנכ"ל, שלמה ינאי, "אנחנו מגבירים את הקצב".

בתוכנית החומש שהוצגה בשנה שעברה חזו בחברה גידול שנתי של כ-10% עד 2008. אך עם העלאת היעדים הפיננסיים בתוכנית המעודכנת, חוזים כעת בחברה מכירות בהיקף של 2.7 מיליארד דולר ב-2009 (מול תחזית מכירות ל-1.8 מיליארד ד' ב-2008), שיעור הרווח הנקי ינוע בין 10% ל-11%, מצהיר ינאי, ומוסיף "הכוונה שלנו היא להגיע לקצה העליון".

עם זאת בחברה חוזים פגיעה מסוימת ברווחיות הגולמית. עקב הרכישות המתוכננות, הם חוזים כעת שיעורי רווח גולמי שינועו בין 37% ל-38% מול תחזית קודמת של 38% עד 40%. אך על הירידה האפשרית ברווח הגולמי, מתכוונים במכתשים אגן לפצות את המשקיעים ברווחיות EBITDA משופרת. בשנה שעבר לא הוכנסו יעדי EBITDA, אך ב-2004 הם עמדו בשיעור שבין 20% ל-21%. כעת חוזים בחברה רווחים שינועו בין 21% ל-22%.

גם נתון ה-ROCE, שמשמעותו יצירת ערך לבעלי המניות. התחזית הקודמת עמדה על 15% ל-2008, וכעת חוזה ההנהלה רווחיות שתנוע בין 16% ל-18% ב-2009. אך נתוני הצמיחה שחוזים בחברה, באים לאחר שנתיים האחרונות, שהיו חריגות, מבחינת ההצלחה של מכתשים אגן, ושבהן הובילה החברה והציגה גידולים של כ-30% מדי שנה.

את הצמיחה מתכוונת החברה להשיג משוק האגרוכימיה, שהוא השוק העיקרי שלה, אך גם ממכירת מוצרים לשווקים חדשים. "אנחנו עושים שוק לעצמנו" מגדיר זאת המנכ"ל ינאי. שוק הנון-קורפ הוא אחד מהם. הוא בעל פוטנציאל של 6 מיליארד דולר. הוא כולל מכירת מוצרים למדשאות של מגרשי גולף אמריקאיים (תחום צמחי משתלות), תברואה, יערנות, ריסוסי דרכים ואזורי גדרות (IVM) ותחומים נוספים.

מכתשים אגן לוטשת גם עיניים לשוק תוספי המזון. בשוק הבריאות ישנן יצרניות אגרוכימיות שמייצרות תוספים כגון הליקופן שנמצא בעגבניה. במכתשים אגן מעריכים כי יוכלו לשמור על ידי הצמיחה האגרסיביים על ידי חדירה והגדלת האחיזה בשווקים החדשים, במקביל לגידול וצמיחה בשוק הנוכחי.

תחום מתחרה נוסף במוצרים של החברה הוא ההנדסה הגנטית. אך לדברי המנכ"ל ינאי, השוק קרוב למיצוי הפוטנציאל שלו והוא מתחיל להתמקד בעיקר בהגדלת התפוקות, ופחות בקטילת חרקים. לכן, ייתכן כי בעתיד הוא אף יהווה פוטנציאל צמיחה למכתשים אגן.

מה לגבי הנפקה?

יו"ר הדירקטוריון, דני בירן מציין כי הנתונים מדברים בעד עצמם וכי זה יהיה טבעי שמכתשים אגן תסחר גם בארה"ב מעבר לישראל. "זה יקרה בעתיד הקרוב, אך לא בתוך חודשים". כשהוא נדרש ליעד מספרי, הוא מדבר על שנים במספר חד ספרתי. מדיניות חלוקת הדיבידנד של מכתשים אגן היא לחלק בין 15% ל-30% מהרווח השנתי.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
שי אהרונוביץ, רשות המסים (עמית אלפונטה)שי אהרונוביץ, רשות המסים (עמית אלפונטה)

המענק לעובדים ייכנס כבר מחר: רשות המסים מקדימה את הפעימה השנייה

כ-201 אלף זכאים יקבלו כ-410 מיליון שקל ישירות לחשבון הבנק, חודש מוקדם מהמתוכנן, כדי להקל על משפחות לפני החגים. ניתן עדיין להגיש בקשות למענק עבור 2023 באתר רשות המסים

צלי אהרון |


רשות המסים מודיעה על הקדמת הפעימה השנייה של מענק עבודה לשנת 2024. אשר תוקדם ותשולם כבר מחר, 18 בספטמבר, במקום באמצע אוקטובר כנהוג מדי שנה. במסגרת ההקדמה יועברו לחשבונות הבנק של הזכאים כ-410 מיליון שקל, שיחולקו לכ־201 אלף עובדים ועובדות. מדובר על סכום ממוצע של כ-2,000 שקל לזכאי. המהלך נועד להקל על משפחות וזכאים נוספים לקראת תקופת החגים, שבה נרשמות הוצאות חריגות.

מענק עבודה, המוכר גם כ"מס הכנסה שלילי" - נועד לחזק עובדים בעלי שכר נמוך ולעודד יציאה לתעסוקה. המענק משולם בארבע פעימות שנתיות, והקדמת התשלום הנוכחי מאפשרת לזכאים לקבל את הכסף מוקדם מהמתוכנן ולהיערך טוב יותר מבחינה כלכלית. מי שטרם הגיש בקשה עבור שנת 2024 עדיין יכול לעשות זאת באופן מקוון באתר רשות המסים, והכספים יועברו לו בהתאם לאישורי הזכאות בפעימות הבאות. 

בנוסף, ניתן עד סוף השנה להגיש גם בקשות רטרואקטיביות עבור שנת 2023 - הזדמנות עבור מי שפספס את ההגשה במועד. בין הזכאים ניתן למנות שכירים ועצמאים בני 21 ומעלה שהם הורים, וכן בני 55 ומעלה גם ללא ילדים, בהתאם לרמות ההכנסה שנקבעו במדריך המענק. החל מהשנה מתווספת גם הטבה ייחודית להורים לפעוטות. כמו כן, נשים שכירות בנות 60 ומעלה (ילידות 1960 ואילך) יכולות לבקש מקדמה על חשבון מענק 2025, בכפוף לעמידה בקריטריונים.

רשות המסים מזכירה לזכאים לוודא כי פרטי חשבון הבנק שלהם מעודכנים כדי למנוע עיכובים בהעברה.

יגדיל את הצריכה הפרטית

הקדמת התשלום משתלבת בתוך מגמה רחבה יותר של צעדי מדיניות כלכלית שנועדו לתמוך במשקי הבית, במיוחד על רקע יוקר המחיה. כמו כן, הזרמת כ-410 מיליון שקל למחזור הכספי דווקא בסמוך לחגים צפויה להגדיל את הצריכה הפרטית בתקופה שממילא מתאפיינת בהוצאות גבוהות, ובכך לתרום גם לפעילות הכלכלית במשק.

המענק מופנה בעיקר לאוכלוסיות שעובדות אך מתקשות לסגור את החודש, הורים צעירים, משפחות חד-הוריות וותיקים בגיל העבודה המאוחר. הקדמת התשלום מאפשרת להם להיכנס לתקופת החגים עם פחות דאגות כלכליות, ולנסות לעזור לרווחה בסיסית לילדים ולמשפחה. כמובן שלא מדובר על סכום גדול בהינתן שהסכום הוא לאורך זמן רב - אבל עדיין, מדובר על סכום שבהחלט יכול לעזור.

בנק אש. ניר צוק, שמוליק האוזר יו"ר ויובל אלוני מנכ"ל (קרדיט: גדי סיארה)בנק אש. ניר צוק, שמוליק האוזר יו"ר ויובל אלוני מנכ"ל (קרדיט: גדי סיארה)
פרשנות

בנק אש עומד להיכשל - הנה הסיבות

רעש גדול בהשקה היום, אבל לבנק אש של ניר צוק אין בשורה אמיתית; הלוואי והוא היה מייצר תחרות אמיתית. זה יכול להשתנות בעתיד, בינתיים הוא צל חיוור של ההבטחות 

מנדי הניג |

בנק אש היה אמור להביא בשורה לצרכנים. זה לא קרה. אולי זה יקרה בהמשך. אבל הוא בזבז תחמושת על השקה של מוצר נחות ביחס למוצר של הבנקים הגדולים. הסיכוי שיעברו אליו מסה גדולה של אנשים הוא נמוך מאוד. זה עומד מהבחינה הזו להיות כישלון, אבל הוא בהחלט יכול לייצר ערך לקהלים מסוימים שיפתחו חשבון משני לצד חשבון ראשי בבנק המסורתי שלהם.  

 הבנק החדש מציע מודל של חלוקת רווחים ושקיפות עם הלקוחות. אך אין בו משכנתאות, אין בו פעילות של ניירות ערך והוא חסר בשירותים בנקאיים נוספים כמו המרת מט"ח, אפשרות להיות במינוס ועוד. התוצאה: מוצר חלקי שקשה לראותו הופך לחשבון הראשי של הישראלים

הבנק שהוקם על ידי ניר צוק ויובל אלוני, יצא לדרך כמעט שלוש שנים לאחר שקיבל רישיון מבנק ישראל. באירוע ההשקה, הציגו המייסדים מודל של "חלוקה שווה": 50% מהכנסות הריבית על כספי העו"ש יחזרו ישירות ללקוחות, לצד התחייבות מוחלטת שלא לגבות עמלות עו"ש או דמי מנוי.

המרווח הבנקאי עצום, מסבירים מנהלי הבנק וטוענים שהם רוצים לחלוק אותו עם הלקוחות בצורה הוגנת ושקופה. הבנק יהיה כמעט אוטונומי לחלוטין וכמות העובדים בו מעטה - כ-70 לכל היותר. זה אומר שהבנק עשוי להיות עם נקודת איזון סבירה, וכלכלית הוא יצליח, אך מבחינת הצלחה ציבורית - זה לא נראה באופק. 


ומה כן הבנק יציע? שירותי עו"ש בסיסיים, פיקדונות ואשראי בלבד.  הציבור הישראלי אמנם מתלונן לא פעם על עמלות גבוהות ומתסכלות של הבנקים. הציבור גם ממש לא אוהב את הבנקים, אבל הוא בוטח בהם והם נותנים לו יריעה מלאה לצרכים שלו. מה שמחזיק את רוב הלקוחות בבנקים הגדולים הוא תחושת הביטחון העמוקה, המעטפת המלאה והמקיפה של שירותים – החל מהלוואות, משכנתאות, דרך מסחר בניירות ערך מתקדם ועד פתרונות השקעה מגוונים; אשראי גמיש ומט"ח זמין  והנוחות שבקבלת הכל תחת קורת גג אחת, ללא צורך בקפיצות בין פלטפורמות. אחרת, כבר מזמן היתה נהירה לבנק ירושלים שנותן את הריבית הטובה ביותר על פיקדונות. זה לא קורה כי אנשים לא רוצים להעביר לחשבון פיקדון סכום מסוים ולנהל מעין שני חשבונות. הם רוצים את הכל במקום אחד.