גלנט: "הפתרון שאני רואה לנגד עיני הוא שנקים בדרום ובצפון שתי ערים שבכל אחת מהן יהיו מיליון איש - אחת כבר קיימת"

שר השיכון ממפלגתו של כחלון התייחס היום לסוגיית מחירי הדירות. "ברור שמכרזי מחיר למשתכן ישפיעו על המחירים"
לירן סהר | (35)

"במדינת ישראל יש קצת יותר מ-8 מיליון תושבים, 50% מהם גרים בין חדרה לבין אשדוד, למעלה מ-60% מהאוכלוסיה היהודית. עיר מדינה לא יכולה להתקיים במזרח התיכון, יש לנו צרכים בטחוניים ואסטרטגיים והדבר הזה לא יכול לקרות. הדבר השני הוא שזה מייקר את כל עבודות התשתיות שעושים במרכז, לבנות את הדברים האלה בבאר שבע או בתל אביב זה הבדל גדול מאוד", כך אמר שר הבינוי יואב גלנט בכנס ארגון הקבלנים ת"א יפו-בת ים.

גלנט הסביר כי ב-8 השנים האחרונות מחירי הדירות בישראל עלו ב-100% - "לפני 20 שנה היינו צריכים 100 משכורות כדי לקנות דירה ממוצעת ואנחנו מתקרבים ל-200. אנחנו נדרש לסדר גודל של 1-1.1 מיליון דירות בעשר השנים הקרובות. אנחנו בפער של כמעט 100 אלף דירות. היינו צריכים לבנות 50 אלף דירות ב-10 השנים האחרונות, בנינו 35 אלף. איך המיליון מתחלק? 20% באוכלוסיה הלא יהודית, 20% באוכלוסיה החרדית ועוד 55%-60% לאוכלוסייה הדתית והציונית דתית. מהרגע שניקח מגרש ונאמר לבצע, רק לאחר 15 שנה ייכנסו הדיירים הראשונים. זו לא גזרת גורל. כמות הפעמים שאמרו לי בשירות שלי שמה שאני מתכנן הוא בלתי אפשרי היא כמעט כמו מספר השנים בשירות הצבאי שלי". 

"אין משימות לא אפשריות"

"אין משימות לא אפשריות, יש 120 אצבעות בכנסת שרוצות שמחירי הדירות יירדו ושתהליכי הביצוע יקוצרו. כשאני מגיע לדיון בוועדות הכנסת ושואלים אותי שאלות אני שואל למה לא פתרתם את הבעיות האלה? תשובות אין. לדוגמה, בעניין משיק – שאלתי מה קורה בדיור הציבורי, נושא חברתי יותר מאשר כלכלי, יש בישראל הרבה אנשים שידם אינם משגת לקנות דירה וספק אם תהיה – מניצולי שואה ועד עולים מאתיופיה. היו לנו פעם 130 אלף דירות בניהול המדינה, היום יש 60 אלף התברר שיש 680 דירות ריקות, שאלתי מדוע זה כך וכמה זמן – 5,10 שנים ו-20 שנה בדימונה בית שאן, באופקים. אמרו לי שהקריטריונים לא מאפשרים. אמרתי לאכלס את הדירות, אמרו לי אי אפשר, דרשתי לבצע. הורדתי את הקריטריונים – אני לא מתכוון להביא אנשים חסרי יכולת לאוכלוסיות חדשות, אבל אם יש משפחה עם 2 ילדים, או  זוג נכים עם ילד אחד אמרתי שייכנסו לגור. 400 נכנסו לגור, עוד 300 ייכנסו לגור עוד השנה. אלו דברים שלא יעלה על הדעת שייקרו". 

גלנט אמר כי הבסיס לכל העניין חייב להיות בנייה חדשה – "ב-15 שנים של תהליך הבנייה,  7-8 שנים מתבזבזות על וועדות תכנון בתהליכי אישורים והתנגדויות, יש 340 שלבים שתוכנית צריכה לעבור, אז ברור איפה חלק גדול מהבעיה. כשקבלנים נכנסים לביצוע זה עובד. לכן, בהחלטות המוקדמות של שר האוצר משה כחלון ושלי, קבענו בינינו שכל הסמכויות שקשורות לבירוקרטיה יעברו לאוצר – הכסף, התכנון והקרקע. ברגע ששר האוצר משחרר את הנושאים האלה התהליכים שלנו יותר פשוטים". 

"מכרזי מחיר למשתכן ישפיעו על המחירים"

גלנט התייחס למכרזי המחיר למשתכן: "אנחנו נותנים הנחה של 150-200 אלף שקל על הקרקע. אז אני אומר לקבלן – נניח שעד כה שילמת 300 אלף שקל על הקרקע, אנחנו מורידים את מחיר הקרקע ל-50 אלף שקל ואנחנו קובעים לך שאתה חייב לבנות תוך 3 שנים. עם זה יצאנו במוצקין ובעפולה, והצלחנו בעפולה לקבל מחיר לדירה של 600-700 אלף שקל ששווה מיליון שקל. נשווק בשנה הבאה בשיטה הזאת 50 אלף דירות, לקחנו 5 מיליארד שקל מתקבולי מדינת ישראל ונתנו אותם לאזרח, אם כל דירה תרד ב-100 או 200 אלף שקל במרכזים שהמדינה תיזום אין סיכוי שזה לא ישפיע על שאר המשק – זה יטיב ב-20% עם הזוגות הצעירים, ברור שנראה ירידת מחירים דומה גם בסמוך למכרזים. תהיה לכך השפעה על ריסון המחירים במשק ונראה הורדה הדרגתית". 

לגבי פיזור האוכלוסיה בארץ, אמר גלנט: "היה פרויקט של עיירות הפיתוח שלא הצליח, אם מקום בפיתוח 50 שנה אז זה אומר משהו. שאלתי את עצמי איך יוצרים תנאים אטרקטיביים כך שיותר אוכלוסייה תעבור לגור בנגב ובגליל. הפתרון שאני רואה לנגד עיני הוא שנקים בדרום ובצפון שתי ערים שבכל אחת מהן יהיו מיליון איש. אחת מהן כבר קיימת – באר שבע, נגיע לטעמי שתוך 10-12 שנים יהיו שם חצי מיליון איש. יוצאים במחיר למשתכן עם 20 אלף דירות. יש כביש 6, אוניברסיטה, קריית המודיעין, קריית ההדרכה, תנופה בלתי רגילה ואנחנו צריכים להגיע למיליון איש. ברור שמכך עיר כמו דימונה תהפוך להיות פרבר שלה, הביקוש שם עולה, אני מקווה שהמחירים שם לא יעלו מעבר למחירים בעפולה. זה נכון לירוחם, לאופקים, לנתיבות ולערד. התוצאה תהיה בהתאם". 

עיר משמעותית בגליל

"אני מחפש איך להגיע למצב שאנחנו מצליחים למתוח את האוכלוסייה לגליל. המרכז כמעט לא תפוס למעט כרמיאל. אם נקים עיר משמעותית על בסיס של עפולה, מגדל העמק ונצרת עילית וניצור מטרופולין כמו באר שבע, דרך זה נצליח לבסס את האוכלוסיה. זה יבוא לדיון בממשלה, יידרשו החלטות, אבל אם נעשה עיר גדולה בעלת משמעות כל הסביבה תהנה, זה גם יקל את הלחצים במרכז".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

בנושא ההתחדשות העירונית אמר גלנט: "ישראל מדינה קטנה – השטח העירוני שלנו עצום, לירושלים אין לאן להתפתח. בתוך העיר יש אזורים שלמים עם בתים של 2 קומות – נניח שבקטמונים לדוגמה נפנה 1,000-2,000 יחידות דיור ונקים גם פארקים נראה שם פרויקטים אדירים, זה נכון לשכונת הדר בחיפה וליד אליהו בתל אביב. הדבר הזה הולך לעבור בחקיקה – נביא שיהיה גוף עם יכולות ביצוע, שידון עם ראשי הערים ובעיקר עם האזרחים. יש פוטנציאל אדיר של פינוי בינוי בהיקפים גדולים, לא תמ"א 38". 

ביחס לדיור הציבורי, אמר גלנט: "יש 20% מהאוכלוסיה שמתקשים למצוא פתרונות דיור ו-10% שאין להם היכן לגור, חיים מהיד לפה. המנקה בבניין רב קומות מרוויח 4,000 שקל לחודש בעוד הדייר בפנטהאוז מרוויח 400 אלף שקל, האש החברתית תשרוף בסוף את כל הבניינים האלה. צריך לדאוג לאוכלוסייה הזאת. אנחנו לא שואלים את האוכלוסיות החלשות אם הן רוצות לשרת בצבא, עכשיו צריך לדאוג להם – המדינה צריכה להוציא כסף, היא צריכה לדאוג גם לאלו שנמצאים למטה, אנחנו לא עושים מספיק. אנחנו חייבים לקנות כל שנה 1,000 דירות בדיור הציבורי, פעם היו 14% מכלל הדירות, כיום יש 1.5%. חוק רן כהן קבע שמוכרים לכל מי שגר בדירות, מכרו 60 אלף דירות, אבל מ-3.3 מיליארד שקל תקבולים שהיו צריכים ללכת לרכישת דירות חדשות נשארו 600 מיליון. כשאמרתי שצריך לקנות דירות אמרו לי במשרד שאני מדבר סינית. עשינו הסכם עם הסוכנות וחברת עמיגור ונגדיל את מקבצי הדירות מ-200-300, נעשה פינוי בינוי באותם מקומות, נבנה 2,600 יחידות דיור איתם. יש מספיק במדינה בשביל לתת לאוכלוסיות החלשות". 

בובליל: חייבים לבנות הרבה יותר במחיר למשתכן

ניסים בובליל, נשיא התאחדות בוני הארץ, התייחס למכרז המחיר למשתכן הראשון שיצא בעפולה ואמר: "אני חושב שזו תוצאה מדהימה, הצלחה רבה מאוד. אמרתי כבר בעבר שאנחנו יכולים לבנות ב-600-700 אלף שקלים. מקווה שהקבלנים שזכו שיבנו וגם ירוויחו כסף. ישנם פרויקטים בקריית מוצקין ובעוד מספר שבועות בראשון לציון, מאמין שנראה תחרות רבה בין הקבלנים. בראשון לציון נראה בניינים יותר גבוהים עם חניונים תת קרקעים. מדובר ב-3,000 יחידות דיור עד סוף השנה ובמספרים הרבה יותר גדולים בשנה הבאה. בדקנו וגילינו שיש 100 אלף זכאים פוטנציאליים, אבל אנחנו רואים שמוציאים 3,000. אבל גם אם להגרלה ירשמו רק 70 אלף, מתי האחרון מתוכם יזכה בדירה? חייבים לדבר על מספרים אחרים בהיקפים הרבה יותר גדולים – 50-60 אלף יחידות דיור בשנה וגם לתת המשכיות לבתי אב חדשים".

תגובות לכתבה(35):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 27.
    ניתן לבנות עיר במרכז 25/10/2015 12:49
    הגב לתגובה זו
    אחד מהפקקים הראשיים בבניה הוא מגרשים פרטיים במרכזי הערים שיושבים על אדמת מנהל, כלומר הם לא לגמרי פרטיים. כדי לבנות בהם או למכור, המנהל והאוצר והעיריות דורשים סכומי עתק, עד שאף אדם שפוי לא רוצה להיכנס לזה. צריך להפריט את המגרשים ולאפשר בניה וליישר את כל ההדורים בדרך בלי עלויות מופלגות ועם רווח סביר לבעלי הקרע. זה יתן עשרות אלפי מגרשים לבניה במקומות שכבר יש תב"ע ולא צריך הפשרה. למעשה זאת עוד "עיר", אבל במתכונת מפוזרת במקומות שלא צריך להשקיע הרבה כי כבר יש תשתיות. מובן שיש עוד פקקים כמו שבח והעיריות שגם בהם יש לטפל. אם רוצים בניה צריך לעקוף את כל ההליכים היקרים והמסורבלים.
  • 26.
    מאמר חובה לקריאה 24/10/2015 10:39
    הגב לתגובה זו
    לפתוח את האופקים
  • 25.
    אריה 24/10/2015 08:03
    הגב לתגובה זו
    צריך להקצות שטח, לתת לחברה סינית יד חופשית שתוך שנתיים תקים עיר עם 50,000 דירות.הם בנו לאולימפיאדתודה בייג'ינג הם יכולים לבנות עיר תוך שנתיים
  • 24.
    ריאלית 23/10/2015 06:40
    הגב לתגובה זו
    עד עכשיו דיבוריםכ מו חול.. כמו הפטפטן מספר 1 במדינה - נהנתניהו - המדינה מתנהלת כבר שנים בלי ראש וללא מנהיגות אמיצה שאיכפת לה מהעם. אני לא מבינה רק דבר אחד - למה הצעירים עוד לא ברחובות ומפגינים מול חוסר המעש והטמטום של הממשלה בניהול נהנתניהו!!!!
  • 23.
    קובי 23/10/2015 06:29
    הגב לתגובה זו
    מאז כניסתו של גלנט לתפקיד הוא אינו חדל מדיבורים!! עוד שר שאינו מסוגל לקדם כלום!
  • 22.
    גיליוטינה 22/10/2015 22:25
    הגב לתגובה זו
    היום מתברר שהסינים נבהלו מכך שחסרו להם בניני מגורים, הם פיתחו שיטות בניה חדשניות. בדיעבד התברר שהיום יש להם עודף דירות שנבנו בשנתיים האחרונות וחברות בניה סיניות עומדות על עובדיהן בפני משבר אבטלה כבד. זה בדיוק הזמן לייבא חברות סיניות שיבואו לכאן עם המפעלים והטכנולוגיות שפיתחו. תנו להם להקים את המפעלים שלהם במיידי והם יגיעו עם העובדים שלהם והטכנולוגיה . הם בונים בנין בן 35 קומות ויותר בתוך 365 שעות ,(לא טעות כתיב ) עם מסירת מפתח בפיניש ,שלא נראה בארץ ולא נראה אם לא נביא אותם. חברות כוח אדם של ליכודניקים לא יעשו סיבוב., תפטר בעיית העובדים הזרים וניצולם, העובדים יגיעו כמקשה אחת תחת חברה סינית , עד סוף 2016 פתרתם את בעיית הדיור ,מחירי הדיור, ל50 שנה .הדירות יהיו בשליש מחיר. הן יהיו בשותפות של קרנות הפנסיה של העובדים 50 אחוז. וחמישים אחוז מדינה . יתנו תשואה סבירה ובטוחות לאזרחי ישראל בתשואה ויושכרו לזוגות צעירים חיוניים כמו זוג שהגבר מהנדס והאשה רופאה והם בעלי פוטניציאל לנטישה של המדינה. ורק בשלב השני זה לכלל הקרובים לצלחת. חוזים ל25 שנה דיור מוגן במחירים שיהוו אלטרנטיבה לחיים הטובים בעולם
  • סקפטי 23/10/2015 20:39
    הגב לתגובה זו
    1. חברות כוח אדם של לחברי לא יעשו סיבוב. 2. מקורבים לצלחת יקבלו רק אחרי מי שצריך זקוק וראוי. 3. זה יוריד את מחירי הדיור- שים לב לכמות הדירות שבידי חברי הכנסת. 2 סעיפים אלו יפילו את התוכנית
  • 21.
    יש להקים ערים יהודיות בשטחים, ולחזק את חברון (ל"ת)
    יהודי 22/10/2015 19:33
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אתם לא מבינים שביבי האפס לא יתן להם להצליח ישר ישים רגל (ל"ת)
    תום 22/10/2015 19:09
    הגב לתגובה זו
  • בקנה מידה של עיר באיזור הרצליה ולבנות עיר נמעפילים (ל"ת)
    יש לייבש את הים 22/10/2015 23:06
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    בעליה הרוסית היה את שרון בולדוזר היום אפס מאופס נתניהו (ל"ת)
    תום 22/10/2015 19:09
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    ff 22/10/2015 18:18
    הגב לתגובה זו
    בתחבורה ציבורית
  • 17.
    שלמה מורד 22/10/2015 16:49
    הגב לתגובה זו
    החלום ושברו מתי יגיע היום
  • 16.
    רז 22/10/2015 15:45
    הגב לתגובה זו
    עבודה.
  • 15.
    אהוד 22/10/2015 15:09
    הגב לתגובה זו
    בממשלה הקודמת שר האוצר לפיד הקיף את עצמו באנשי תקשורת ויחסי ציבור שהודיעו לו על בסיס יומי ושעתי מה ואיך לעשות ולומר כדי שייראה טוב בעיני הציבור, השקר אין לו רגליים ומהר מאוד התפוצצה הבועה שלו, בממשלה הנוכחית גם אם אני לא מסכים עם כחלון ואני רחוק ממנו בדעותיי - בכל זאת עדיין צריך לתת לו צ'אנס כי הוא נכנס לעובי הקורה ובעיקר בנושא הדיור כפי שהבטיח וגם קיים חלקית בכך שדרש בתוקף וגם קיבל את כל המשרדים והמשרות הרלוונטיות לנושא הדיור (מה שלפיד לא חשב בכלל לעשות), בינתיים כחלון כמעט ולא מתראיין ונראה שעובד בשקט. בואו נחזיק לו ידיים ונקווה לטוב כי אין לנו מדינה אחרת ופעם ראשונה בן אדם בתמימות האופיינית שלו (לפעמים הוא גם לרועץ לו) נכנס חזק בעניין ואני בכל אופן מאחל לו הצלחה כי הצלחתו - הצלחתינו.
  • 14.
    avist 22/10/2015 15:07
    הגב לתגובה זו
    ואיפה יעבדו המיליון בצפון והמיליון בדרום? להפריח סיסמאות זה לא בעייה....
  • רני 22/10/2015 19:16
    הגב לתגובה זו
    אף אחד לא צריך לסבסד אותך.
  • 13.
    עמוס 22/10/2015 15:00
    הגב לתגובה זו
    למד את הנוש ומבצע יואב תמשיך ותתעלם מכל אלו שבאים לתפוס כיסא וכותרת שלח את הפקידונים הביתה תנחית פקודות ביצוע
  • ranr 22/10/2015 19:50
    הגב לתגובה זו
    הזלזול בהם אינו במקומו. בלעדיהם השרים לא יכולים להזיז גפרור.
  • avist 22/10/2015 15:08
    הגב לתגובה זו
    אין מקומות עבודה בצפון ובדרום לעוד 20000 לא מיליון
  • 12.
    ללא ספק 22/10/2015 14:52
    הגב לתגובה זו
    8 שנות חשיבה? ועוד 8 שנים עד שיתחילו לבנות. כלומר מי שיתחיל כעת לימודי רפואה 7 שנים ועוד 7 שנות התמחות יזכה לקנות דירה בערי הפלא החדשות. לתושבי הדרום מובטחת עבודה בכיל
  • avist 22/10/2015 15:09
    הגב לתגובה זו
    ואיפה יעבדו מיליון איש בדרום ובצפון? פשוט אימרה מטומטמת
  • 11.
    לא ילד 22/10/2015 14:30
    הגב לתגובה זו
    בצבא - אתה מוריד פקודה והכל מתבצע "בחיים האמיתיים" - יש ועדות לרוב יש הסתייגויות יש צווים על תנאי,יש בג"צ ויש אמו מי שינסה להעתיק את התנהלותו בצבא להתנהלותו במערכת ציבורית שלטונית - ימצא עצמו מהר מאד שכן של אהוד ברק.
  • 10.
    דירה להשקעה וחוש עסקי - מאמר חובה בגוגל ********* (ל"ת)
    דביר 22/10/2015 14:25
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    קונים דירות 22/10/2015 14:13
    הגב לתגובה זו
    דירת 2 חדרים בקנדה טורנטו מושכרת ל 5000 דולר לחודש למה להתאמץ על דירה ישנה שתיחרב ברעידת אדמה 4 אפילו קלה. למה לקנות דירה שיפול עליה טיל או רקטה. תישארו עם האדמות שלכם ואל תבנו. לא צריך
  • 8.
    שלטון הלוזרים 22/10/2015 14:10
    הגב לתגובה זו
    אירן- לא גז - לא כיל- לא דיור- לא סכינים - כן
  • 7.
    פתרון 22/10/2015 14:07
    הגב לתגובה זו
    הבועה התחילה עם ההחלטה לא לבנות במרכז כדי להכריח,את כולם לעבור לפריפריה. לזרוק אנשים לשם בלי עבודה ובלי תחבורה אלא שהעם התקומם. מה יש לזוג במרכז שיש לו עבודה בתל אביב , רמת גן, וכו. לגור בצפון או בדרום. זה לא פתרון זה התעמרות בציבור והתיחסות לאנשים כאל חפצים שאפשר לנייד אותם ושיסתדרו לבד. אולי יסללו לבד כביש או יקנו רכבת זה מעיד על ניתוק מהציבור .גם העברת מחנות צהל למקום אחד זה טמטום ובכיה לדורות. אבל פה חכמים יותר מכל העולם. מושחתים אגואיסטים
  • רז 22/10/2015 15:56
    הגב לתגובה זו
    .
  • 6.
    כחלון טיפש שמתעסק בבנקים באובססיה בלי להבין דבר (ל"ת)
    מה גלנט הולך כחלון? 22/10/2015 14:06
    הגב לתגובה זו
  • רז 22/10/2015 15:56
    הגב לתגובה זו
    שרק ימשיך.
  • 5.
    זה כבר לא משנה,המשק נחנק,המחירים יפלו כך או כך (ל"ת)
    טאר 22/10/2015 13:48
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    גלאנט, יזכרו אותך 22/10/2015 13:44
    הגב לתגובה זו
    תוסיף לערים ערביות 1000 יח"ד כדי שלא יחפשו דירות בערים יהודיות , כי זה רק מביא בעיות.תאתר בעלי דירות להשקעה במרכזי הערים ותן להם חצי שנה למכור את הדירות במחיר זול בכדי לקבל הטבות מס, לאחר חצי שנה תטיל מסים כנהוג בכל עסק על כל הכנסות המדינה ותהי על כך אכיפה מוגברת, כי אי אפשר להזניח מוצר חשוב כמו קורת גג לביזנס על גבם של חסרי בית.איתן כבל אמר אמש ברדיו שיש קרקעות בקק"ל לכל חסרי הדיור בישראל , אם כך אפשר לשחררם לאלתר בכל חלקי הארץ ולמנף את המדינה שלנו
  • 3.
    הפתרון הוא לעשות כמו גלנט. להשתלט על שטחים בבריונות (ל"ת)
    יחיאל 22/10/2015 13:18
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    חלם . יש ערים שזקוקת לסיוע . כמו ק שמונה (ל"ת)
    דן קרית שמונה 22/10/2015 13:13
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה בלה (ל"ת)
    מי שפתי יאמין 22/10/2015 13:08
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.