מנכ״ל ביג: "הפדיונות בגלילות חזקים בכל ימות השבוע - לא רק בסופי שבוע"

ביג ביג 0.2%   עדכנה על תוצאות הרבעון השלישי ובהם עליה בכל המדדים. ההכנסות מהשכרה ודמי ניהול הגיעו ברבעון ל-704 מיליון שקל, קפיצה של 17% לעומת הרבעון המקביל, והרווח הגולמי טיפס גם הוא בכ-17% והסתכם ב-527 מיליון שקל לעומת 450 מיליון שקל אשתקד. תרומה גדולה לצמיחה מגיעה מפתיחה של פרויקטים חדשים והרחבות בישראל, ובהם בניין A בלנדמרק תל אביב, ביג פאשן גלילות, אור עקיבא, גדרה וכרמי גת, לצד תרומה של נכסים שנרכשו בפולין ובסרביה.

המניה של ביג עלתה מתחילת השנה ב-34% וב-12 חודשים קפצה כ-63%,והיא נסחרת בשווי שוק של כ-18.1 מיליארד שקל נושקת לשווי של מליסרון שנע על 19.4 מיליארד שקל. לפי ה-FFO הרבעוני היא במכפיל FFO של 18 - גבוה יחסית לענף, במליסרון שדיווחה במקביל לביג ה-FFO ברבעון עלה בכ-5% לכ-311 מיליון שקל מה שנותן לה מכפיל FFO של 16.

בנתונים המאוחדים ביג הציגה עליה גם בהיקף הפעילות הכוללת. ההכנסות ברבעון עלו לכ-695 מיליון שקל, ה-NOI עומד על 510.8 מיליון שקל וה-FFO על 254 מיליון שקל. שיעורי התפוסה נותרים גבוהים, כמעט מלאים בישראל וכ-99% באירופה, והפדיונות ממשיכים להתרחב הן במרכזים בישראל והן באירופה וברומניה.

כדי להבין את התמונה הרחבה יותר ובעיקר את הביצועים של הנכסים החדשים כמו ביג פאשן גלילות ואת הצמיחה בפעילות בארץ ובאירופה שוחחנו עם מנכ״ל החברה, חי גאליס. הוא מפרט כיצד הפרויקטים שנפתחו בשנה האחרונה משתלבים בתוצאות, מה צפוי להיכנס לפעילות במהלך השנה הקרובה ומה המיקוד קדימה.

• שופרסל משביחה נדל"ן בראשון לציון - זאת רק ההתחלה
• ההימור של ביג השתלם: 100% תפוסה בישראל, 99% באירופה והכנסות של 1.29 מיליארד שקל במחצית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תוצאות מצוינות עם עליה בכל המדדים לצד שיעורי תפוסה שקרובים למאה אחוז בישראל ובאירופה - איך אתה מסכם את התקופה?

"זה רבעון שיא. לא היה רבעון כזה בתולדות ביג של צמיחה בפרמטרים התפעוליים - ה-NOI, ה-FFO - בקצב של חברת סטארט-אפ או הייטק. אין חברות נדל"ן מניב שצומחות בהיקפים כאלה. זה נובע מעשייה מאוד משמעותית בשנים האחרונות, שבאה לידי ביטוי ברבעון הזה בצורה יפה.

"בישראל הפעילות של ביג צומחת ביותר מ-20%, ובאירופה ביותר מ-50%. ביחד עם אפי כחברה משותפת אתה רואה את המספרים שקיבלת בהודעה שלנו - עלייה מרשימה ב-NOI וב-FFO. בשביל זה אנחנו קמים בבוקר ועובדים. זה בא לידי ביטוי בתוצאות חזקות של עוד נכסים שעושים ויעשו עבודה טובה.

• המכרז הראשון של רשות החשמל: סופרגז ואנלייט זכו באספקת 55 מגה-וואט
• באלטשולר שחם מזהירים: "מי שרץ ל-100% ישראל בגלל 2025 - מנהל לפי המראה האחורית"
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מדוע המשקיע העצמאי כמעט תמיד מפסיד: המחקרים המדעיים שחושפים...

"אנחנו בשיא, אבל יש עוד הרבה שיאים לפנינו, בזכות התשתית שנבנתה להמשך פיתוח וצמיחה - בישראל, באירופה, בביג במסחר, ובאפי בדיור להשכרה ובמשרדים."

מה מהפרויקטים החדשים בישראל - לנדמרק, גלילות, אור עקיבא, גדרה תרם הכי משמעותית?

"יש פה גם אלמנט של גודל. ברור שביג גלילות הוא הנכס הכי גדול והכי משמעותי מכל הנכסים החדשים, ולכן התרומה שלו משמעותית. לצדו יש עוד ארבעה פרויקטים חדשים - מגדל העמק, גדרה, כרמי גת ואור עקיבא - וגם שתי הרחבות משמעותיות בביג אשדוד ובביג באר שבע.

"אליהם מצטרפים גם כל הפרויקטים החדשים באירופה - פולין וסרביה. אתה מקבל מסה גדולה של נכסים חדשים וחזקים שאני משוכנע שעוד לא אמרו את המילה האחרונה. הם עדיין בשנת פתיחה, יש עוד השלמות. בגלילות למשל יש עוד שלוש מסעדות שעדיין לא נפתחו, ובניין המשרדים מאוכלס קצת מעל 70% וימשיך להתאכלס בשנה הקרובה.

"יש לנו הרבה זרועות המשך לפיתוח ולצמיחה. לכן אני אומר - זה רבעון שיא, אבל עוד הרבה שיאים לפנינו."

אני לא מוצא פירוט על ביג פאשן גלילות בדוח. למה הוא לא מופיע בדוחות?

"כי יש לנו עשרות רבות של נכסים. זה נכס מעניין, אבל כשאתה מפרסם דוח של חברה עם יותר מ-40 מיליארד שקל נכסים לא נותנים פירוט פר נכס."

אולי אפשר לראות את ההשפעה של גלילות דרך התוצאות של מליסרון שקיבלנו היום - האם הפדיונות שם גבוהים משל רמת אביב?

"לא אכנס להשוואות כרגע."

ראיתי ניתוח פנימי ש'הפיקים' הגדולים בגלילות הם בעיקר בשבתות. זה עדיין המצב?

"זה לא נכון. ממש לא. סופי השבוע אמנם חזקים, אבל גם ימי החול מציגים פעילות גבוהה מאוד. אם תנסה להגיע לכאן באמצע השבוע, תראה בעצמך שקשה למצוא מקום - בגראנד קפה כמעט אין שולחן פנוי גם בימים רגילים, וגם במסעדת 'בו קפה', שהיא כשרה ופועלת כרגע בעיקר בסרוויס הצהריים, יש תפוסה גבוהה באופן קבוע. זה מאפיין לא רק מסעדות אלא גם את שאר החנויות במתחם. הפדיונות בגלילות טובים לאורך כל ימות השבוע, ואנחנו בהחלט מרוצים מהביצועים של המרכז, בלי תלות בשבת."

איזה סגמנטים מציגים את הפדיונות הגבוהים ביותר בגלילות?

"פאשן, ספורט והסעדה הם הסגמנטים שמציגים את הפדיונות הגבוהים ביותר בגלילות. גם מותגי היוקרה 'של הביוקר' עובדים פה חזק מאוד. לצד זה פועלים גם מותגי ביניים, וזה בדיוק היתרון של המקום, המתחם מספיק גדול ומגוון כדי לאפשר קיום משותף של חנויות יוקרה וחנויות נגישות יותר. המשמעות היא שכל סוגי הקהל מוצאים כאן את עצמם מי שמחפש חוויית קנייה יוקרתית וגם מי שמעדיף רכישה יומיומית יותר. השילוב הזה יוצר תנועה רחבה ויציבה לאורך כל ימות השבוע."

ראיתי חנויות יוקרה עם תגי מחיר גבוהים שנראו פחות עמוסות. זה משקף משהו?

"אני לא יודע מתי היית, אבל דווקא מותגי היוקרה מציגים כאן את הביצועים החזקים ביותר, כך שהמראה פחות עמוס לא משקף ירידה בפדיון."

איך אתה מסביר את המשיכה הגדולה של הקהל למרכז?

"בסוף, גלילות תפס את מקומו כ-fifth avenue של ישראל. מקום של מותגים, השקות, לראות ולהיראות. יש פה תמהיל של מסעדות, אופנה, בילוי - עם נגישות מצוינת וחניה הכי גדולה בארץ. זה מביא מגוון רחב של אנשים - משפיענים, שחקנים, פוליטיקאים, משפחות. זה מקום נוח ונעים."

לגבי רמת השרון - בית המשפט עיכב את העתירה נגד פתיחה בשבת. מה המשמעות מבחינתכם?

"העתירה שהוגשה ברמת השרון נגעה לפתיחת עסקים בשבת באזורי המסחר שבפאתי העיר, כולל במתחם גלילות. בית המשפט החליט לעכב את ההליכים אחרי שהעירייה קידמה חוק עזר חדש ומדיניות אכיפה מסודרת. מבחינתנו, זה צעד שמסיר הרבה מהאי-ודאות סביב הנושא. כתבתי פוסט בנושא, פרגנתי שם לראש העיר, שנלחם על הסדרה של המתחם ועל זכות הפעילות בשבת. אני חושב שאפשר לומר שהנושא הזה יכול לרדת מרשימת הדאגות של המשקיעים."

בגלילות ורמת השרון ובמרכזים נוספים המתחמים פתוחים בשבת, בעוד שבבית שמש ובקריית גת הם סגורים. אין למעשה מדיניות אחידה ברמה הארצית. איך אתם קובעים בכל עיר אם לפתוח את המרכז בשבת או להשאיר אותו סגור?

"אנחנו מתאימים את עצמנו לאוכלוסייה ולמקום. אין לנו שום מלחמה עם החרדים ואין לנו שום מאבק אידאולוגי סביב הנושא. אם בבית שמש או בקריית גת האוכלוסייה יותר מסורתית, המתחם סגור - זה טבעי ומתאים למי שגר שם. ואם בגלילות או ברמת השרון מדובר באזור עם רוב מוחץ חילוני, רחוק ממגורים, אז אין סיבה שזה לא יהיה פתוח, בדיוק כמו נצרת או אשדוד.

"מרכז מסחרי שלא יכול להתקיים בלי שבת - כנראה שלא צריך להיות. יש מקום אחד חריג בארץ, ירכא, אבל זה לא עניין של שבת אלא של הרגלי קנייה. ירכא הוא מתחם אאוטלט, וכמו שקורה בעולם כולו - אאוטלטים עובדים בעיקר בסופי שבוע. 70% מהפעילות שם מתרכזת בסופש."

היום צפויה החלטה על הורדת ריבית. איך זה ישפיע עליכם?

"כמובן שהורדת ריבית משפיעה לחיוב. התמודדנו יפה גם בסביבת ריבית גבוהה. אני מקווה שהממשלה תעשה את הצעדים שייתנו לנגיד ביטחון להמשיך להוריד ריבית. זה משפיע על נדל"ן מסחרי וגם על כל אזרח בישראל - משכנתאות, ערכי נכסים. אני מקווה שנראה צעדים מאקרו-כלכליים שיאפשרו ירידה נוספת, כמו שקרה באירופה ובארה"ב."

לסיכום, איפה אתם רואים את ביג בטווח הקצר והבינוני?

"אנחנו חברה מאוד בריאה, מפוקסת במה שאנחנו רוצים לעשות - וגם במה שלא. אנחנו עושים את מה שאנחנו יודעים לעשות היטב: פרויקטים מסחריים בביג, ודיור להשכרה ומשרדים באפי. בגיאוגרפיות שאנחנו חזקים בהן. לצד העוצמה הפיננסית והפיזור הגיאוגרפי - חצי ישראל, חצי אירופה - במדינות צומחות ואטרקטיביות להשקעה, יש לנו כר מצוין להמשך פיתוח. זה רבעון שיא, אבל יהיו עוד הרבה שיאים לפנינו."