לוקהיד מרטין תסייע לחברות ישראליות בשיווקן בארה"ב

ענקית התעופה והחלל לוקהיד מרטין (Lockheed Martin) הודיעה היום על נתינת חסות לתוכנית MarketReach America של קבוצת טרנדליינס (Trendlines Group) חברת שיווק ופיתוח עסקי המתמחה באסטרטגיה שיווקית עבור השוק הבינלאומי.

התוכנית הבלעדית שפותחה על ידי קבוצת טרנדליינס מסייעת לחברות בתחום ההום לנד סקיוריטי (Homeland Security) לחדור לשוק האמריקאי על ידי הפיכת הטכנולוגיות שהן מציעות למסחריות. MarketReach America, פותחה על ידי המרכז לפיתוח עסקי מרילנד-ישראל (Maryland / Israel Development Center) וקבוצת טרנדלינס ישראל.

חמש חברות נבחרו להשתתף בתוכנית הקרובה, שתעסוק בהום לנד סקיוריטי, ותחל בבולטימור, ארה"ב, במרץ 2005. החברות נבחרו לאחר תהליך קבלה תחרותי תוך בחינת המוצרים, הטכנולוגיות ובשלות החברה.

התוכנית מורכבת משלושה שלבים. בשלב הראשון ישהו החברות שבוע ימים במרילנד וישתתפו בסמינרים, שיתמקדו באסטרטגיית פיתוח עסקי לקראת חדירה לשוק האמריקאי בתחום הום לנד סקיוריטי, תוך בחינת הנקודות הקריטיות עבור חברות ישראליות.

בין הנושאים העיקריים שיועלו: גיוס שותפים אסטרטגיים אמריקאים, מציאת משקיעים וקרנות הון סיכון, פיתוח אסטרטגיות שיווק ומכירה מתאימות, הפקת חומרים שיווקיים. את התוכנית ינחו מומחים בתחום השיווק בארה"ב, משקיעים ומומחים מתחום האבטחה והטכנולוגיה בשוק האמריקאי ומומחים מתחום ההום לנד סקיוריטי.

כחלק מנתינת החסות, מנהלי מחלקת הפיתוח העסקי של חברת לוקהיד מרטין יעבירו סמינר מיוחד למשתתפי התוכנית ויספקו יעוץ כולל לחברות הישראליות בתחומים הנדרשים. החברות הישראליות שנבחרו להשתתף בתוכנית הן, EMZ, המפתחת מוצרים המבוססים על מתקנים זעירים אוטומטיים (AMD) עבור שוק הפיקוח והגילוי Britannica, המתמחה בפיתוח מוצרים המבוססים על עיבוד שפות מקור (NLP) עבור שוק האינטרנט ושוק מציאת והצלת מידע, בעיקר בניתוח השפה הערבית.

Ofek International, מפתחת הדור הבא של Photogrammetry שצפויה לתפוס את מקום התמונות האוויריות האנכיות ללוחמה בטרור וניהול פעילות צבאית ככלל. Barritec, המפתחת גיליונות לוחמה ביולוגיים וכימיים וציוד מגן לא יקר לשוק הצרכנות וחברת Bsecure, חברה בורסאית מקבוצת Pitkit, העוסקת בטכנולוגיות למניעת זיופים והגנת מסמכים ומוצרים מגניבה, העתקה, וכו'.

בשלב השני של התוכנית, עם חזרת החברות מבולטימור, יסייעו מומחים לפיתוח עסקי לארה"ב מטעם קבוצת טרנדליינס בבניית תוכנית מלאה לצמיחה על מנת לעניין משקיעים ולייסד קשרים עם השוק האמריקאי. בשלב השלישי והאחרון, יחזרו החברות לארה"ב לסיבוב פגישות עם לקוחות פוטנציאלים, שותפים אסטרטגיים ומשקיעים.

לדברי מנהל המרכז לפיתוח עסקי מרילנד-ישראל (MIDC) ברי בוגייג', "חברות הום לנד סקיורטי ישראליות מובילות בעולם בחידושים טכנולוגיים אך לעיתים קרובות מועדות כשמגיע השלב לפיתוח השווקים שלהם. MarketReach America תסייע להם לצמצם פער זה ולהתמודד עם המלכודות הצפויות להן בתהליך".

מנכ"ל טרנדליינס ישראל טוד דולינג'ר, הוסיף: " אנו נרגשים שחברת ענק כמו לוקהיד מרטין המהווה שחקנית מרכזית בשוק הטכנולוגיה בתחום ההום לנד סקיוריטי תלווה את התוכנית MarketReach America. תעשיית ההום לנד סקיוריטי בישראל מתפוצצת, תרתי משמע, בחידושים, יצירתיות וטכנולוגיות מתקדמות. התוכנית תסייע לחברות המשתתפות לחדור לשוק האמריקאי בהצלחה ויחד עם שיתוף הפעולה של לוקהיד מרטין מובטחת הצלחה בשחקים".

לוקהיד מרטין מצטרפת לרשימת נותני החסות הנכבדת של התוכנית הכוללת גם את הקרן הישראלית- אמריקאית לטכנולוגיה ומחקר (USISTF).