לאחר דחיות וציפייה רבה, נייקי Nike Inc -2.82%   וסקימס (SKIMS) של קים קרדשיאן השיקו ביום שישי את הקולקציה המשותפת הראשונה שלהן, NikeSKIMS. ההשקה כוללת שבע קולקציות ו-58 דגמים שונים של בגדי ספורט והלבשה תחתונה. המוצרים זמינים לרכישה באתרי נייקי וסקימס ובחנויות נבחרות בניו יורק ובלוס אנג’לס. המחירים נעים מ־48 דולר לחזיית ספורט ועד 128 דולר לטייץ.

קמפיין נוצץ עם ספורטאיות־על ההשקה מלווה בקמפיין רחב בשם “Bodies at Work”, הכולל סרט פרסומת ויותר מ־50 ספורטאיות מהשורה הראשונה, ביניהן סרינה וויליאמס, שאקארי ריצ’רדסון, נלי קורדה ו־ג’ורדן צ’יילס. מדובר באחד הקמפיינים השיווקיים הגדולים של נייקי בשנים האחרונות, שנועד לא רק לייצר מכירות אלא גם להחזיר את המותג ללב השיח התרבותי. 

קים קרדשיאן, מייסדת־שותפה ומנהלת הקריאייטיב של סקימס, אמרה: “המשימה שלנו פשוטה, להגדיר מחדש את חוקי בגדי הספורט לנשים. לא עוד פשרות: אנחנו משלבות חדשנות טכנולוגית עם עיצוב סקסי ומוביל אופנה.” 

לא צפויה קפיצה משמעותית בהכנסות 

למרות החדשות, מניית נייקי יורדת בכ-0.7% במסחר, בהמשך למגמה ארוכת טווח, שכוללת ירידה של כ-9% מתחילת השנה ו-23% ב-12 החודשים האחרונים. 

• נייקי חושפת דור חדש של מוצרים חכמים
• דוחות נייקי: טובים מהצפי אבל יש מכשולים בדרך
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

האנליסטים מדגישים כי בטווח הקצר ההשקה לא צפויה לייצר קפיצה משמעותית בהכנסות, שכן זמינות המוצרים מוגבלת, עם זאת, על פי Telsey Advisory Group בהמשך ניתן יהיה להתרחב דרך שותפים סיטונאיים גלובליים, ולאור כך העלתה את מחיר היעד מ-70 ל-75 דולר. במקביל, רנדל קוניק מג'פריז רואה במהלך חלק מאסטרטגיית “Win Now” של המנכ״ל אליוט היל, שמטרתה להרחיב את הנוכחות הגלובלית של נייקי באמצעות שיתופי פעולה וקמעונאות ממוקדת. ג'פריז מעניקה למניה המלצת קנייה עם מחיר יעד של 115 דולר. 

בשנים האחרונות איבדה נייקי נתח שוק משמעותי בתחום בגדי הספורט לנשים, בעיקר מול לולולמון Lululemon Athletica 0.6%   וגם מול מותגים צעירים יותר כמו Vuori, Alo ו-Fabletics. שיתוף הפעולה עם סקימס נתפס כהזדמנות לחדש את הקשר עם קהל הצרכניות הצעירות ולהחזיר למותג את הרלוונטיות התרבותית שאבדה לו. 

סקימס עצמה, שהוקמה ב-2019 על ידי קרדשיאן ואמה גריד, הפכה לכוח משמעותי בעולם האופנה, ונחשבת ל"חברת יוניקורן" עם הערכת שווי של 4 מיליארד דולר בסבב גיוס מ-2023. בשנת 2024 רשמה סקימס הכנסות של יותר ממיליארד דולר ורווח נקי של 670 מיליון דולר, כמעט כפול מהשנה הקודמת. 

• באפט קונה גוגל ומוכר אפל; אך אפל עדיין ההשקעה הסחירה הגדולה בתיק
• 5 עובדות על וורן באפט והאם הוא ממשיך לממש באפל?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• איבדו עשרות אחוזים: הביטקוין נפל - וחברות אוצר הקריפטו צנחו

מבט קדימה 

לפני כחודש, חזרו נעלי הריצה של נייקי לתצוגה המרכזית ברשת פוט לוקרFoot Locker Inc. , לראשונה זה שנתיים, כחלק מהתקרבות מחודשת בין שתי ענקיות קמעונאות הספורט. לפי אנליסטים מג'יי פי מורגן, נעלי נייקי תופסות שוב את עמדות ההובלה במחלקות הגברים, לפני מותגים מתחרים כמו הוקה, און, ניו באלאנס ואדידס. החזרה למרכז נראית כסימן מובהק לשיפור היחסים בין השתיים, אחרי תקופה מתוחה שבמהלכה נייקי צמצמה את המוצרים שסיפקה לרשת, כחלק מאסטרטגיה שהתמקדה במכירה ישירה ללקוחות דרך חנויותיה ואתר האינטרנט שלה. כתוצאה מהמהלך, נתח המוצרים של נייקי ברכישות הכוללות של פוט לוקר ירד מכ-75% לפחות מ-60% בשנת 2022.

נייקי חוזרת לחנויות פוט לוקר אחרי נתק של שנים

לפי התחזיות נייקי צפויה להציג הכנסות של 11 מיליארד דולר ברבעון הקרוב, ירידה של 5.5% לעומת השנה שעברה, וירידה נוספת ברבעון הבא, לפני חזרה אפשרית לצמיחה בהמשך השנה. האנליסטים מסכימים כי שיתוף הפעולה עם סקימס הוא יותר מהלך תדמיתי מאשר פיננסי בטווח הקרוב והוא מבחן ליכולתה של נייקי לשקם את המותג, למשוך מחדש את קהל הנשים, ולהוכיח שהאסטרטגיה החדשה שלה יכולה לייצר שינוי אמיתי.