מנכ"ל חברת מיקרומדיק: "החדירה לשוק המחקרי היא במטרה להגיע לשת"פ עם אחת החברות הגדולות"

חברת מיקרומדיק, שמניותיה נסחרות בבורסה של ת"א, שחררה ביום חמישי לאחר סגירת המסחר בבורסה הודעה משמעותית לחברה, שעברה מתחת לרדאר של מרבית המשקיעים בבורסה.

החברה דיווחה כי חתמה על מזכר הבנות עם החברה הקנדית Axela. לפי מזכר ההבנות, שתי החברות ישתפו פעולה בתחום המסחור והשיווק של סמנים ביולוגיים המבוססים על מוצרי מיקרומדיק לצורכי מחקר.

יצוין, כי זהו הסכם השיווק והמסחור הראשון שחתמה החברה בתחום הסמנים הביולוגיים.

Axela עוסקת בפיתוח ושיווק של מערכות דיאגנוסטיקה המיועדות למכוני מחקר. החברה הקנדית פיתחה ציוד ומכשור אלקטרוני, המיועד לביצוע בדיקות דיאגנוסטיות בזמן אמת, והיא משווקת את מוצריה למכוני מחקר מהמובילים בעולם.

לפי מזכר ההבנות, תעניק מיקרומדיק ל-Axela רישיונות בלעדיים לשיווק ערכות לזיהוי סוגי סרטן שונים ולזיהוי סוכרת למכוני מחקר (RUO) בשוקי צפון אמריקה ואירופה. במיקרומדיק הדגישו כי "מזכר ההבנות שנחתם בין החברות מתמקד בשיווק קיטים דיאגנוסטיים לשימוש מכוני מחקר ולצורכי מחקר בלבד".

עוד אומרים במיקרומדיק כי לפי מזכר ההבנות, המטרה היא לחתום על הסכם מחייב בנושא בתוך 4 חודשים. עם זאת, "גם אם בתום תקופת 120 הימים האמורה לא ייחתם הסכם מחייב, מזכר ההבנות יישאר בתוקף - אלא אם יודיע מי מהצדדים על רצונו לבטל את מזכר ההבנות", נכתב בהודעת החברה.

דוד סלומון, מנכ"ל מיקרומדיק, אומר כי ההסכם עם אקסלה הוא אבן דרך משמעותית בחיי החברה. "עד היום כל ההסכמים שחתמנו היו בתחום רכישת זכויות פיתוח והקניין הרוחני", אומר סלומון, "זהו ההסכם הראשון שלנו בתחום השיווק והמסחור. ההסכם הזה פותח לנו צוהר לחדור לשוק מכוני המחקר, שוק יוקרתי ובעל משמעות עסקית לא מבוטלת עבורנו. מעבר לכך, ההסכם הזה הוא התחלה של שילוב ושיתוף פעולה עם חברה בעלת טכנולוגיה מובילה".

בשיחה עם Bizportal אומר סלומון כי "מדובר כאן במשהו דרמטי לחברה. מדובר בפריצת דרך שבעצם מביאה אותנו לראשונה לשוק. אנחנו עוברים כאן פרשת דרכים כשמכאן הפוקוס עובר ממחקר ופיתוח יותר לכיוון של שיווק, הכנסות ומיקוד בשוק עצמו".

לגבי גודל השוק אומר סלומון כי "היוקרה נמצאת בשוק מכוני המחקר. אמנם השוק הזה קטן יותר מהשוק של החולים והנבדקים עצמם, אבל הוא גדול למדי. אנחנו בשלבי חדירה לשוק וכשרוצים קשרים אסטרטגיים זה נותן את הקשרים. אנחנו יוצרים פתח והזדמנויות עסקיות לקראת אישור ה-FDA. שוק המחקר צריך הוכחות מדעיות שהקיט עובד וזו למעשה "חותמת כשרות" שהערכה שלנו טובה ועובדת.. אישור ה-FDA יכול להגיע רק בעוד שנה-שנתיים".

"המטרה שלנו היא לעשות שיתוף פעולה אסטרטגי עם אחת מחמשת החברות הגדולות בעולם בתחום הביוטכנולוגיה. בשלב הראשון הלכנו על סביבת המחקר בכדי לחדור לשוק היוקרתי הזה ולהתחיל ליצור שיתופי פעולה לקראת העתיד".

ראובן קובנט, יו"ר החברה, אמר כי "ההסכם הזה מוכיח לנו כי יש גופי שיווק המאמינים במוצרים של מיקרומדיק, ואנחנו מקווים ומאמינים שזו רק הסנונית הראשונה. אנחנו שמחים שחברה רצינית ומכובדת כמו אקסלה בחרה במוצרים שלנו כדי לשלבם בערכות הבדיקה החדשניות שלה."