חיים שני: "כל פרויקט שמתווסף משפיע על לקוחות פוטנציאליים אחרים"
למי שהשקיע ביוטרון יוטרון -0.06% ב-2019 אחרי הפיצול מיוניטרוניקס אין הרבה סיבות לשמוח. המנייה ירדה מאז ב-74% והתוצאות היו מאכזבות, אבל בתקופה האחרונה נראה שיש סיכוי שהדברים מתחילים להשתנות לטובתה של יוטרון.
יוטרון דיווחה על הזמנה להקמת חניון אוטומטי בארה"ב בתמורה ל-20 מיליון שקל על פני שנתיים, זאת אחרי הזמנה נוספת מאותו לקוח בהיקף של 40 מיליון שקל. ב-2023 יוטרון הכניסה 100 מיליון שקל וזאת אחרי שב-2022 הכניסה 150 מיליון שקל, כלומר אם יוטרון תוכל להבטיח לעצמה עוד מספר הסכמים היא תחזור לצמוח וכנראה שגם בקצבים יפים, הבעיה היא שהשוק שלה תלוי לא מעט בשוק הנדל"ן בארה"ב. רוב החניונים שנבנים משמשים מתחמי מגורים או משרדים. שוק המשרדים בארה"ב במצב רע מאוד ללא אופק שיפור אבל שוק המגורים מראה סימני התאוששות, וכמובן שהורדת ריבית של הפד' תתרום למגמה הזו.
שוחחנו עם מנכ"ל החברה, חיים שני, על העסקה האחרונה והרווחיות של הפרויקטים, כמו גם על גורמים אחרים שמשפיעים על פעילות החברה.
כמה העסקה האחרונה משמעותית?
"העסקה היא מלקוח שבונה חניונים לשוק המגורים. השוק הזה נמצא כרגע בעלייה ושוק המשרדים נמצא במגמת ירידה. מדובר כאן על יזם גדול בתחום והם בחרו בנו, מבחינתינו זו הבעת אמון. אם הוא יהיה מרוצה הוא יוכל לעבוד איתנו בפרויקטים אחרים וזה יכול להגיע לעשרות פרויקטים בשנה".
מה סדר הגודל של הרווחיות של הפרויקטים?
"לכל הפרויקטים שלנו יש רמת רווחיות גבוהה. בדוחות רואים עכשיו את העלייה בשורה הזו בגלל תהליכי התייעלות שאנחנו עושים. אנחנו נמצאים ברווחיות גולמית של מעל 20% והיא נמצאת בעלייה, רואים את זה מדוח לדוח".
- איך היו הדו"חות האחרונים של יוניטרוניקס עם פימי?
- יוטרון תקים חניון בקליפורניה בתמורה ל-5.5 מ' שקל; המניה עולה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
דיווחתם על מספר פרויקטים בתקופה האחרונה, על כמה עוד אתם מתמודדים?
"מתמודדים על כמות גדולה. לא יכול להגיד מה יהיה מחר אבל יש מספר גדול של פרויקטים שאנחנו ממתינים להם שיקבלו החלטות".
האם תגיעו לקצב הכנסות של 150 מיליון שקל בתוך שנה?
"קשה לי לתת תחזיות כאלה. אנחנו פועלים כדי שרמת המכירות שלנו תגדל. היעד שלנו הוא מעבר ל-150 מיליון אבל קשה לי להגיד מתי נחצה את הרף הזה".
כמה העסקה האחרונה תתרום לכם בהתמודדות על פרויקטים אחרים בארה"ב?
"כל שלושת הפרויקטים האחרונים עליהם דיווחנו בארה"ב הם של אותו לקוח, ויש לו הרבה יותר משלושת הפרויקטים האלה. הוא החליט כרגע להתחיל עם 3 ואנחנו מעריכים שאם הוא יהיה מרוצה אנחנו נראה מספרים יותר גדולים. אנחנו אולי בעמדה הכי חזקה בשוק האמריקאי וזה משפיע על כל לקוח בנפרד. אין ספק שכל פרויקט שמתווסף משפיע על לקוחות פוטנציאליים אחרים".
בתקופה האחרונה יש האטה בתחום של הרכבים החשמליים. כמה זה משפיע עליכם לאור העובדה שאתם כוללים עמדות הטענה בחניונים?
"כרגע אנחנו עובדים לפי רגולציה שדורשת שאחוז מסוים מהחניות יתמוך בטעינה, והרגולציה משתנה מטריטוריה לטריטוריה. קליפורניה למשל דורשת שיהיו לפחות 30% מהמקומות בחניון שיאפשרו טעינה לרכבים חשמליים אבל יש גם טריטוריות שלא דורשות בכלל. אף אחד לא קונה מאיתנו מערכות מהסיבה שצריך עמדות טעינה לרכבים חשמליים, כולם יוצאים מנקודת הנחה שבבוא היום יהיה צורך ברמה כזו או אחרת".
לכם קל יותר לבנות חניונים עם עמדות טעינה או בלי?
בורסה, משקיעים (AI)להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה
על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009
הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P.
בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.
אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.
השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.
- בורסת תל אביב משיקה שלושה מדדים חדשים ומעדכנת את מדדי הדגל
- המחקרים שחושפים איך אפליקציות המסחר הורסות את תיק ההשקעות שלכם
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?". כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות.
בדרך להכנסות ראשונות? נור אינק בעסקה של 12 מיליון דולר
נור אינק הודיעה על חתימת מזכר הבנות אסטרטגי עם חברת DCC Print Vision , שעוסקת בהדפסה על טקסטיל, שבמסגרתו התחיבה החברה לרכוש מנור דיו בהיקף מינימלי של 12 מיליון דולר, בתמורה תקבל DCC תקבל בלעדיות להפצת מוצרי הדיו בטכנולוגיית DTF של נור אינק בכל יבשת אמריקה; האם החברה תתחיל לייצר הכנסות משמעותיות?
נור נור אינק נור 12.99% , שעוסקת במחקר ופיתוח של דיו מבוסס מים למדפסות דיגיטליות, הודיעה על חתימת מזכר הבנות אסטרטגי עם חברת DCC Print Vision ההודית שעוסקת בהדפסה על טקסטיל, שבמסגרתו התחיבה החברה לרכוש מנור דיו בהיקף מינימלי של 12 מיליון דולר, בתמורה תקבל DCC תקבל בלעדיות לשלוש השנים הקרובות להפצת מוצרי הדיו בטכנולוגיית DTF של נור אינק בכל יבשת אמריקה, לרבות ארצות הברית, אמריקה הלטינית וקנדה. בנוסף, תקים DCC חברה ייעודית להפצת מוצרי נור אינק, כאשר נור תקבל כתבי אופציה למימוש של עד 20% ממניות החברה החדשה, ללא תמורה.
על פי הודעת החברה, ההסכם עם DCC מהווה חיזוק משמעותי לתחזיות ההכנסות של נור אינק לשנים הקרובות, ומצטרף להסכמים נוספים שנחתמו לאחרונה באירופה ובארה"ב. החברה מציינת כי מדובר בצעד אסטרטגי שמרחיב את נוכחותה הבינלאומית וממקם אותה כשחקנית גלובלית בשוק ההדפסה על טקסטיל.
לדברי מר משה נור יו"ר הדירקטוריון ומנכ"ל החברה: "ההסכם עם DCC הוא מהלך אסטרטגי חשוב המרחיב את נוכחותה של נור אינק לשווקים משמעותיים ביותר בעולם. מדובר בהסכם מאוד
משמעותי מבחינת ההיקף שלו והמחויבויות של השותף האמריקאי וממלא אותנו בטחון רב באיכות וביכולות של הדיו החדשני שלנו. אנו גאים לשתף פעולה עם חברה בעלת מוניטין רב וניסיון גלובלי עשיר, כדי להביא את טכנולוגיות הדיו החדשניות שלנו לשוק האמריקאי. שילוב הכוחות עם DCC
צפוי להוביל את תחום ה- DTF לשלב הבא של קיימות, איכות וביצועים, ולבסס את נור כשחקנית מרכזית בזירה הבינלאומית.״
במקביל להסכם החדש, נור אינק ממשיכה לקדם את פיתוח טכנולוגיית ה-DTF נטולת האבקה (Powderless), טכנולוגיה ייחודית וירוקה המייתרת את הצורך באבקת דבק בתהליך ההדפסה, הנחשבת למסוכנת ומזהמת. לדברי החברה, הטכנולוגיה נמצאת בשלב בטא מתקדם וצפויה להשקה מסחרית בקרוב.
- שרלטנות או שקרים? נור צופה להכניס 180 מיליון דולר ב-2030
- מה צריכה נור כדי להיות רווחית? - ראיון עם משה נור
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
תקציר הפרקים הקודמים
נור היא חברה שמשקיעה הרבה יחסית במחקר, כך למשל ב-2024 הסתכמו הוצאות המו"פ ב-4.9 מיליון שקל, ירידה
חדה אומנם לעומת 8.8 מיליון שקל ב-2023, אך סכום השווה למחצית מהמזומנים שהחברה שרפה באותה שנה, כשהחצי השני הלך להוצאות הנהלה וכלליות. בקופת החברה נכון לסוף השנה היו מזומנים ופקדונות בסך של כ-5.5 מיליון שקל, לא מאזן מזהיר, אבל בחודש אפריל דיווחה נור על הסכם עם
חברת ההפצה "פרינט מרקט" לתקופה של לפחות 3-4 שנים שאמור להכניס כסף לחברה, מה שביום ההודעה הקפיץ את המניה ב-18%.
