שיח מדיקל 6.93% היא אחת מהגדולות והוותיקות בתחום הקנאביס המקומי, אבל השאיפות שלה הן לא רק להיות עם נוכחות משמעותית בשוק המקומי, אלא להתרחב החוצה – לשוק הגלובלי.  העולם "נפתח" לקנאביס והרגולציה כבר פחות נוקשה, מהטעם הפשוט שבעולם וגם בארץ, מבינים את החשיבות של הקנאביס כטיפול תרופתי. מדינה אחר מדינה פותחת את השוק, ומסתבר שלחברות הישראליות יש יתרון – ניסיון של שנים בגידול ופיתוח של קנאביס רפואי ומוצרים ותכשירים שמבוססים על קנאביס.

להרשמה לכנס לחץ כאן

בשיחה עם מנכ"ל שיח מדיקל גרופ יוגב שריד, הוא מתייחס לעבר, להווה ולעתיד של החברה. נתחיל בעבר -  "המשפחה שלי היא דור שלישי של חקלאים אשר ידעו תמיד להתאים את עצמם למציאות החקלאית המשתנה. בשנת 2002 אבינו חלה ולצערנו בדרך זו התוודענו לצמח הקנאביס ולסגולותיו. הבנו מהר מאוד שצמח הקנאביס מספק מזור של ממש עבור חולים במחלות שונות וכי יום יבוא וגם הרגולציה תצטרך להכיר בכך.

"התחלנו במחקר מעמיק של הצמח ודרכי גידולו, וכבר לפני כ 18 שנה, בשנת 2002 הגשנו בקשה לגידול קנאביס רפואי. עם השנים הצלחנו לפתח זנים וגנטיקות שונות, וכן לבצע מחקרים קליניים ראשונים מסוגם שמטרתם לספק מענה טוב יותר לצרכי המטופלים. כיום הביקוש לקנאביס רפואי הולך וגובר וההכרה בסגולות הצמח כבר ברורה לכל. שיח מדיקל גרופ צפתה את הנולד ופעלה להרחיב את כוחה בתחום הקנאביס הרפואי ולהוביל את השוק במתן פתרונות שונים למטופליה".

כולם מדברים על ייצוא קנאביס – מתי להערכתם זה יקרה?

אנו מעריכים כי במהלך השנה הקרובה ממשלת ישראל תאשר ייצוא קנאביס רפואי. לצד התקווה לייצוא, אנו ביססנו תשתית פעילות רחבה ואיכותית אשר תאפשר לנו גישה לשוק האירופאי ללא תלות באישור הייצוא ממדינת ישראל. התשתית הזו כוללת הקמת חוות גידול וכן מפעל ביוון, ובהמשך הקמת חוות גידול בפורטוגל. חשוב לציין כי כבר היום יש לנו יכולת התרחבות משמעותית בכל הנוגע לכמויות הגידול באמצעות מספר שיתופי פעולה עם מגדלים בישראל וכן באמצעות פעילויות מגוונות של החברות הבנות באירופה ובצפון אמריקה.

• השקעות, פנסיה ונדל"ן בגובה העיניים: ערב הצעירים של ביזפורטל
• סקר ביזפורטל: הבורסה בת"א תמשיך לעלות, על איזה שער יעצר הביטקוין?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

איך שיח מדיקל נערכה לייצוא, ומה החזון שלה, מבחינת ייצוא מוצרים (סוגי מוצרים), אזורים גיאוגרפיים, והיקף מכירות פוטנציאלי?

החזון שלנו הוא להמשיך להתרחב בצורה שקולה וחכמה באמצעות השקעות ויצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים בשווקי היעד אליהם אנו פונים, כפי שאנו עושים בשנים האחרונות. השוק העולמי והאירופאי בפרט הינם בעלי פוטנציאל מכירות של עשרות מיליוני יורו והיעד שלנו הוא לקחת חלק משמעותי בשווקים אלו תוך שמירה על איכות המוצרים בישראל ובשווקי הייצוא.

לפני מספר ימים דיווחנו על קבלת אישור עמידה בתקן האירופאי GACP ואנו ערוכים לייצוא של מגוון מוצרים. שוק היעד העיקרי אליו אנו מכוונים הינו השוק האירופאי בדגש על גרמניה, דנמרק ופולין. בניגוד לישראל, השוק האירופאי נמצא בתחילת דרכו בכל מה שנוגע לאימוץ קנאביס רפואי. אנו צופים כי בשנים הקרובות הביקוש לקנאביס רפואי באירופה יכפיל עצמו פי כמה וכמה, ואין ספק שאנחנו נהנה מיתרון הראשוניות.

על מנת להצליח להיכנס לשוק האירופאי צריך לעמוד בתקנים אירופאיים מחמירים ולהיות מסוגלים לספק כמות מסחרית. לצורך כך אנו פועלים במקביל לפעילות בישראל להקמת תשתית מלאה הכוללת מתקן גידול וכן מפעל ביוון – אשר יאפשרו לנו בקרה מלאה על התוצר המגיע למטופלים. יש כיום מעט מאוד חברות בשוק הישראלי אשר עומדות בדרישות אלו.

מה הייחוד של שיח לעומת חברות אחרות?

בראש ובראשונה ניסיון - שיח החלה את פעילותה לפני למעלה מעשור במהלכו ביצעה מחקר מקיף של זני הקנאביס והשבחה של גנטיקות. כיום אנו מחזיקים ב-300 קווים גנטיים ו-11 זנים מסחריים אשר יעילותם מוכחת ואיכותם בלתי מתפשרת משלב הגידול ועד התוצר הסופי. המותגים המובילים של שיח: "ניצן" וקנארית" משווקים כבר מעל לשנתיים בבתי המרקחת והם המותגים הנמכרים ביותר בישראל.

כמו כן, אנו ממשיכים להתכונן לדור הבא של צריכת הקנאביס הרפואי במוצרים שונים והדירים יותר באמצעות החברות הבנות שלנו בפיתוח טכנולוגיות חדשניות, ביניהן: חברת Eybna  המתמחה במיפוי ובידוד של חומרי הריח (טרפנים) הקיימים בצמח הקנאביס המאפשרים יצירת חתימה ארומטית וחיזוק המותג בעיני הצרכן במגוון של מוצרי קנאביס; חברת TrichomeShell המתמחה בפיתוח שיטות צריכה חדשניות של צמח הקנאביס הן לשוק הרפואי והן לשוק הפנאי בצורה מדויקת מבוקרת ומותאמת אישית; וחברת Targene המפתחת יכולות גידול פורצות דרך של צמח הקנאביס בביו ריאקטור לצרכי הפקה של קנבינואידים וחומרים פעילים נוספים בצמח בצורה מדויקת וקבועה. 

לשיח תשתית עסקית ותפעולית רחבה בישראל ובעולם, ופעילות לאורך כל שרשרת הערך, באמצעות רישיונות והסכמים לשיתופי פעולה. צוות אגרונומים ומומחים בתחומי העסקים, החקלאות והפארמה, מובילים את הפיתוחים השונים וממקסמים את ביצועי החברה ואת איכות מוצריה. החברות ביוון ובפורטוגל ושיתופי הפעולה הנוספים באירופה מתבססים על הזנים והגנטיקות אותם הקבוצה מפתחת ונמצאים בסינרגיה בכל הקשור לידע הנצבר ולניסיון הרב של הקבוצה.

מה מיצובה של החברה בשוק המקומי, בכמה הסתכמו המכירות ומה נתח השוק?

שיח ממוצבת כמובילת שוק וכחברה אשר הציגה תוצאות שיא ועמדה ביעדיה לשנה החולפת כפי שהצגנו בדוחות הכספיים. בהכנסות הצגנו זינוק של 55% לעומת שנת 2018 לכ-29 מיליון שקל. בנוסף, שיח אחת מחברות הקנאביס הרווחיות היחידות בבורסה עם תזרים חיובי מפעילות. זאת לצד מצבת מזומנים איתנה המאפשרת לנו להמשיך ללא צורך בגיוס בעתיד הקרוב לצד ביצוע השקעות מדודות ואסטרטגיות. החברה ממשיכה להוכיח כי היא בעלת התנהלות פיננסית אחראית אשר מניבה ערך לבעלי המניות.

מה הצפי ל-2020?

שנת 2020 הינה שנת שיתופי הפעולה וההתרחבות הגלובלית, המטרה שלנו היא לספק קנאביס רפואי באיכות ובהדירות גבוהים לטובת כלל המטופלים. במהלך שנת 2020 הגדלנו את כושר הייצור שלנו באמצעות שיתופי הפעולה וכן באמצעות שדרוג החווה הקיימת. ללא קשר לייצוא, אנו נמשיך לפעול לבסס את כוחנו כשחקן קנאביס מוביל, ואנו מעריכים שבהתאמה נתח השוק שלנו ימשיך לגדול לצד צמיחה של כלל השוק.

איך תשפיע האסדרה החדשה על השוק ועל השחקניות?

השוק המקומי משתנה תדיר- שחקניות רבות נכנסות וישנן שחקניות וותיקות אשר  מתקשות להתקיים . כיום ישנם כ-65 אלף מטופלי קנאביס רפואי ועד שנת 2022 צופים כי 100 אלף מטופלים יהיו זכאים לרישיונות לקנאביס רפואי . אנו פעלנו באחריות כלפי המטופלים שלנו במעבר בין האסדרה הישנה לחדשה, וכיום הפעילות שלנו מותאמת לאסדרה החדשה. אנו מעריכים כי המטופלים ימשיכו להעריך איכות ושחקניות שידעו לספק מוצר איכותי כמו אלו שמספקת שיח יישארו בתמונה.  

מה הסיכונים בתחום, והאם הטענות של החולים בדבר עלייה משמעותית בתמחור של הקנאביס היא נכונה?

רף הכניסה לתחום גבוה ודורש ידע רב אותו שיח צברה לאורך שנים. בסופו של דבר אנו מספקים טיפול לאוכלוסייה רגישה מבחינה בריאותית וזה מחייב אותנו לעמוד בסטנדרטים גבוהים. מחיר הקנאביס הרפואי בישראל נמוך משמעותית לעומת המחיר בעולם. בעבר המחיר בישראל היה קבוע ללא קשר לכמות הצריכה מצד המטופל, וכיום המחיר הוא לפי גרם. לא מדובר בעליית מחירים אלא בתיקון עיוות משמעותי שכן לא הגיוני שחולה שצורך 20 גרם יסבסד בפועל חולה שצורך 90 גרם בחודש.

לכמה זמן המזומנים בקופה יספיקו, ומתי החברה תגיע לאיזון?

שיח הינה חברה רווחית מזה שנים ואחת החברות היחידות שהציגו רווחיות בשנת 2019. בנטרול רכיבים חד פעמיים (בעיקר הוצאות הנפקה בהיקף של 28.8 מיליון שקל), הציגה שיח רווח של 7.7 מיליון שקל. לשיח יתרת מזומנים של 28 מיליון שקל ולכן אנו לא רואים את נושא המזומנים כמשהו שיכול לפגוע בהמשך הפעילות שלנו.

להרשמה לכנס לחץ כאן

מה החזון לעוד שנתיים-שלוש?

החזון לשנים הקרובות הינו להמשיך ולהרחיב את פעילות החברה ואת יכולות הגידול בארץ תוך העמקת שיתופי הפעולה עם מגדלים שונים. לצד זאת אנו נמשיך להשקיע בחברות הבנות ובפיתוח טכנולוגיות פורצות דרך בכל הנוגע לגידול, צריכה ומחקר של החומרים הפעילים בצמח במטרה להמשיך ולהוביל את השוק המקומי והבינלאומי בחדשנות ובמחקר אשר יטיבו עם המטופלים בקנאביס רפואי ויציבו סטנדרטים חדשים בכל הנוגע לאיכות והדירות הצמח ונוחות השימוש במוצרים.

לצד זאת, נרחיב ונעמיק את דריסת הרגל שלנו בשווקים הבינלאומיים באמצעות שיתופי פעולה המבוססים על הידע והניסיון של קבוצת שיח מדיקל גרופ.

בנוסף, נמשיך להיות מהמובילות בשוק הקנאביס הישראלי ולדבוק באסטרטגיית הצמיחה של החברה. אנו נמשיך לפעול לאיתור הזדמנויות עסקיות ולפתח את מנועי הצמיחה של החברה ונדע לנצל בצורה הטובה ביותר את האפשרות לייצוא קנאביס רפואי מישראל, תוך שמירה בלתי מתפשרת על איכות ודאגה לקהל המטופלים שלנו. במקביל, נמשיך לבצע השקעות במחקר ובפיתוח כדוגמת הניסוי הקליני לטיפול בילדים על הספקטרום האוטיסטי באמצעות קנאביס רפואי, שאנו מבצעים בימים אלו. אנו נמשיך לפעול לחיזוק שיתופי הפעולה העסקיים והמחקרים שלנו בארץ ובעולם ונהפוך לשחקן דומיננטי יותר בשוק הבינלאומי.

להרשמה לכנס לחץ כאן