לקנות או לחכות? השמאי ארז כהן מתייחס לנתון המדהים שפרסם הלמ"ס - וגם מספק תחזית (עגומה) למחירי הדירות השנה

"הסטטיסטיקה מראה כי שפעלו למען מספר מועט של אנשים השוק כולו חווה עליית מחירים"

ענת דניאלי | 08/02/2016 07:55 (22)

נושאים בכתבה מחיר למשתכן מחירי הדירות שיווקים

שוק הנדל"ן הישראלי ממשיך לגעוש. בשבוע שעבר פרסם הלמ"ס כי ב-2015 נמכרה כמות שיא של דירות חדשות, וזה ימים ספורים אחרי הטבלה שהוצגה בדו"ח ה-ORCD האחרון ולפיה עליית מחירי הדירות בישראל בשנים האחרונות הייתה חריגה מאוד ביחס לעולם. לאור הנתונים, שוחחנו עם השמאי ארז כהן, יו"ר לשכת השמאים לשעבר.

איך קרה שנוכח המחירים הגבוהים - יש רכישות בהיקף שיא? "בזמנו, כשיאיר לפיד שימש כשר האוצר, וניסה לקדם תוכנית מע"מ 0 נוצרו ביקושים כבושים – אנשים עמדו על הגדר והמתינו לירידה של המחירים כתוצאה מהורדת המיסוי. הציבור רצה להאמין שיקרה משהו כשלבסוף הייתה התנפצות הציפיות ואנשים הבינו שלממשלה אין יכולת משמעותית לצנן את השוק והמחירים המריאו. אנו רואים זאת גם בממשלה הנוכחית, ביקושים כבושים, של אנשים שהמתינו וחזרו לשוק ולכן ישנם זינוקים במכירות של דירות חדשות".

למרות שיאי המכירות, ניתוח של נתוני הלמ"ס מראה כי בסוף 2015 ישנה מגמה של האטה בקצב מכירת הדירות החדשות יחסית לשאר חודשי השנה. ירידה של כ-3.3% בממוצע לחודש במספר הדירות החדשות שנמכרו בחודשים יולי-דצמבר 2015 ברמה ממוצעת של כ-2,670 דירות לחודש.

על הירידות ברכישות דירות חדשות בחודשים יולי- דצמבר הגיב כהן כי "הירידה שאנו רואים היא בכמות המשקיעים שרוכשים דירות נוכח העלאת מס הרכישה בסוף יוני 2015. כאמור, ההגדרה למשקיע באוצר היא הגדרה רחבה; אדם בעל שתי דירות נחשב משקיע אף על פי שמשפחות רבות קונות נכס נוסף ואינן בהכרח משקיעים, אלא רוכשי דירה נוספת. כתוצאה מהמיסוי המשקיעים באים בכובע אחר ולא בהכרח בשמם, אלא בשם הילדים או קרובי המשפחה. כך שוק המשקיעים עבר הסבה והם לא נעלמו מהשוק". עוד הוא הוסיף כי "מהתחלה ההגדרה של משקיע בנדל"ן היא אדם שיש לו שתי דירות ויותר – איננה הגדרה נכונה. לכן, כנראה יש לנו משקיעים בשוק תחת כובע אחר".

מי הם הקונים עכשיו? "הקונים הם מקשת רחבה; משפרי דיור, משקיעים וזוגות צעירים. חשבו שיהיה שינוי במחירים ומנגד אנו רואים שנתיים ללא שינוי וחוסר אלטרנטיבה של השקעה בשוק הפיננסי. כיום, הנדל"ן הוא האפיק הסולידי היחיד שניתן להשקיע בו ואין חלופות אחרות. הנכונות היא במיוחד ברכישה על הנייר, זאת משום התחושה בציבור, שהרכישה "זולה יותר" וזה לא תמיד נכון, בעשור האחרון זה אכן הוכיח את עצמו כי מחירי הדיור עלו, אך זה לא תמיד כך".

"סיבה מרכזית נוספת שששים לקנות היא החשש לעליית הריבית בהמשך. רבים צופים כי הריבית לא תשאר נמוכה לאורך זמן ולכן עדיף לקחת את המשכנתא היום. ייתכן כי נראה קפיצה מהותית בריבית ואפילו בטווח הקצר ולכן רבים מבינים כי כדאי להתחייב כבר היום".

מחירי הדירות בתקופה הקרובה, לאן? "אינני צופה שינוי מהותי במחירי הדיור ברבעון הקרוב, ככל הנראה נמשיך לראות עלייה מתונה של עד כ-5% שתמשך עד סוף השנה. לאחר מכן ככל הנראה תיתכן התמתנות - אך אינני צופה ירידות". בכדי להבין עד כמה משמעותית זו עלייה של 5%, נסביר כי עבור דירה שעולה 1.8 מיליון שקלים (פחות או יותר דירה ממוצעת במרכז), מדובר בהתייקרות של כמעט 100 אלף שקלים!

קיראו עוד ב"נדל"ן"

על תכנית מחיר למשתכן: "לא תשפיע באופו משמעותי על מחירי השוק, קהל היעד קטן יחסית ואינו מהותי להיקף השוק. מי שיזכה בדירות איננו בהכרח קהל הרוכשים הממוצע ואף המצוי ברובד הנמוך יותר ורוכש דירות ממוצע שאיננו עומד בתנאים יראה עליית מחירים".

"השיווק רק במסגרת מחיר למשתכן – פוגע בכל השאר שאינם זכאים, ולכן לא נראה כי תהיה לכך השפעה נכונה בשוק, כשם שהתכנית פוגעת בהיצע של נתח אוכלוסייה אחר. היה צורך להסתכל על התמונה המלאה ולשווק דירות גם במסגרת תכנית מחיר למשתכן וגם בצורות אחרות הפונות לאוכלוסייה נוספת. הסטטיסטיקה מראה כי כשפעלו למען מספר מועט של אנשים השוק כולו חווה עליית מחירים".

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(22):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

22.
נתי 09/02/2016 11:46
הגב לתגובה זו
אולי בגלל שלמקורבי השלטון יש בתים פרטיים מחולקים ויחידות דיור לרוב????
21.
הפשיעה השילטונית,בטיפשותה ביבוש החולה כך מייבשת אותנו (ל"ת)
בן הארץ 08/02/2016 20:21
הגב לתגובה זו
20.
בן הארץ 08/02/2016 20:09
הגב לתגובה זו
הדברים ברורים הפשיעה הממשלתית , פועלת בשיטה של יצירת חוסר בקרקעות שיש בשפע ושייכות לנו העם , וכך דרך הויסות הפושע הם יכולים להמשיך ולהשאיר את מחירי הבתים ביוקר רב לעוד הרבה שנים , כשאותנו ממשיכים לשעבד לעבדות , שבכל מקום נורמלי בעולם לא היתה מתקבלת על ידי העם , רק לעמנו שהורגל להקריב את עצמנו , במלחמות סרק אפשר להתייחס ברוע כזה ," ואיין הסבר "שיכול להסביר לנו , איך אנחנו עם שמוכן למות במלחמות , לא מוכנים , להלחם על הזכויות של חיינו , וכן מוכנים לתת לפשיעה הממשלתית להמשיך לשעבד אותנו לעבדות למען מושחתות-משחיתה נגדנו !!!
19.
שמאי 08/02/2016 16:49
הגב לתגובה זו
המניבות 15000 ש"ח ויותר לחודש....
18.
בלוף 08/02/2016 16:28
הגב לתגובה זו
בטח שמחירים עולים. אין אף אחד ברמה של אריק שרון, ז"ל. לקחתי משכנתא 0 אחוז, גרתי שנתיים בקרוואן. לא שלמתי לבנקים, לא שלמתי שכירות מתורפת, לא שלמתי ארנונה מוגזמת. ובניתי בית. יש היום אלטרנטיבה לרוב לא להיות עבדים של דירה, עבדים של בנקים? זוגות הצעירים עוזבים. כחלון ופלוג מדברים על יציבות כלכלית. בלוף נמשך ונמשך. אין כמו אריק שרון, ז"ל.
17.
ארז ברז 08/02/2016 12:13
הגב לתגובה זו
לפחות תנסה להראות שישי לך רקוב במוח !!!
16.
מלי 08/02/2016 11:06
הגב לתגובה זו
שקרן מנפולטיבי ארז ואהוד כל השמאים אנטרסנטים מתוך פוזציה מדברים יחד עם הקבלנים עובדים איתם הכול נופל ויקרוס 50 אחוז אין מכירה מלא שלטים רואה מהשטח מורדים 30 אחוז ולא מוכרים התרחקו מדירות כמו מלהבה ראוו הוזהרתם נפילה חופשית בקרוב מאוד לא לשמוע להם יש להם כמה דירות לארז השקרן משום כך מדבר הוא מפחד הכי אמיתית מתווכות ורואה הכול מהשטח הכי אמיתית הזהרו לא לשמוע להם הם שקרנים
15.
שאפיק 08/02/2016 10:53
הגב לתגובה זו
מה אמרתי לכם. דירה שהיום עולה 850 אלף חדשה מקבלן תעלה עוד שנה וחצי עוד 40% ממה שהיא עולה עכשיו!!! פראייר מי שלא קונה אפילו להשקעה!! האזור בביקוש מטורף!!!
14.
ראיקוביץ 08/02/2016 10:27
הגב לתגובה זו
אם תחזית השמאי נכונה, אזי כחלון סיים את חייו הפוליטיים. לא מאמין בלהעניש משקיעים במיסוי, או בפרוייקטים למשתכן. צריך ליצור כלכלת שוק אמיתית שתוריד את המחירים. ראשית, העלאת ריבית, גם במחיר של חיזוק השקל,וכמובן קיצור תהליכי הפשרת קרקעות, צריך להפשיר 200,000 יח"ד לשנה הקרובה, לא חשוב איך. כל השאר זיבולי שכל. מה שאני מנסה לומר, אם רוצים להוריד מחירי נדלן, זה חייב לבוא עם משברים בתחומים אחרים. כגון חיזוק השקל, ירידות בבורסה, קבלנים שיפשטו רגל, בנקים שיספגו מכה, ומקרים עצובים של אנשים שיאלצו למכור דירות ולהפסיד המון כסף. אין דרך אחרת.
13.
זו לא תחזית עגומה. מישהו רוצה שערך דירתו ירד??? (ל"ת)
המחירים בשיווי משקל 08/02/2016 10:25
הגב לתגובה זו
12.
כותב 08/02/2016 10:12
הגב לתגובה זו
בתנאיי דפלציה אין לממשל מרווח לנסות ולהוריד את מחירי הדיור(נכסים) כך נטל החוב הציבורי ירקיע לרמה שבא הבנקים לא יוכלו לתפקד והנזילות תעצר(מיתון),תאר לעצמך מצב שבו כל משלמי המשכנתאות ירוצו להחזיר לבנק את הכסף (הידרדרות החוב) על ידי מכירת הנכסים(ירידת ערך), אין שלטון שמוכן להתמודד מול הבעייה הזאת. התנאים הבן לאומיים מכתיבים את גודל הלחץ וחוסר אינפלציה הוא הסממן. כלכלה בריאה נשענת על יציבות וצריכה, בתנאיי דפלציה הציבור חוסך בהוצאות והצריכה יורדת, עקב כך מפעלים נסגרים ונוצר מיתון. הנפט לא יעלה מסיבה אחת אובמה מהמר על הסוס הלא נכון נוצר כאוס במזרח התיכון במקביל הצריכה העולמית לחומר גלם ואנרגיה יורדת.
11.
יהודה נחשון 08/02/2016 10:11
הגב לתגובה זו
אני לא דואג אם המחירים יעלו אני מאד מודאג שמחירים לא ירדו !! שלא להיות פסמיסט גמור אבקש שלא יתרסקו !! תפילתי לכל הנוגעים בדבר
10.
טומארפורקולו 08/02/2016 09:59
הגב לתגובה זו
בודדים אם בכלל באזורים מרוחקים מתל אביב מרכז ,ועד שתהי הירידה של 10% תהיה עליה של 5% כך שגובה ההורדה יהיה אולי מספר אחוזים בודדים שגם כך מתקבל בסגירת העיסקה ,לא להמתין אלה אם כן הריבית תעלה לרמות של 5% עד שזה יקרה אתם תהיו כבר בבית אבות
9.
אם ההקפאה תבוטל ויחזרו לבנות ביו"ש, המחירים ירדו. (ל"ת)
ביקוש והיצע 08/02/2016 09:54
הגב לתגובה זו
8.
יוסי 08/02/2016 09:34
הגב לתגובה זו
כל השמאים והכלכלנים לא אומרים תאמת לגבי מחירי הדיור מדינת ישראל לא מעוניינת להרחיק את המשקיעים מהדירות וזו הסיבה לעליית המחירים כחלון לא יעבור את אחוז החסימה בבחירות הבאות בגלל כשלון שביבי הכין לו שלא ייתן לדיור בישראל לרדת ...אבל צריכים להבין שהפתרון להוזלת הדיור בישראל הוא :1.הרחקת המשקיעים .2 הטלת מס חודשי על כל מי שייש לו דירה שנייה שלישית ואילך ולגרום לו למכור אותן..3 הגדלת המשכנתה הראשונה בחיים ל95% מערך הדירה ...
7.
א.מ 08/02/2016 09:22
הגב לתגובה זו
מערוץ 10 והניסיון לשחד אותו.
6.
ירון 08/02/2016 09:14
הגב לתגובה זו
הכל אינטרס
5.
משה 08/02/2016 09:10
הגב לתגובה זו
כל המומחים והפטנטים של מחיר למשתכן למינהם זה קשקוש ,בלוף של חוסר הבנה מצד קובעי המדיניות ופרס לעוסקים בנדל"ן שמתעשרים על חשבון עם ישראל. ראינו איך קבלנים לא יודעים לבזבז את הרווחים העצומים שהם עושים על הגב שלנו .נאיביים שכמונו .ואנו תולים תקוות בכחלון . ה פ ת ר ו ן המובהק לבעייה הוא לסמן איזורי בנייה ייעודיים למשל מודיעין ,חריש, קריית גת וכדומה . לסמן קרקע לבנייה של עשרים או שלושים אלף יחידות דיור. לפרסם מכרז בנלאומי שבו יהיו תנאים קשיחים של איכות בנייה, שטחים ירוקים,מוסדות ציבור ועכדומה וקביעה שכל בהנייה תסתיים תוך חמש שנים. וכך חברות גדולות יתחרו על מחיר שישלמו למדינה ,יביאו יתם פועלים ,וציוד ומומחים ויתקתקו הבנייה ובתוך חמש שנים ייבנו מאות אלפי יחידות עם שירותים מלאים וכך יתאזן השוק והמחירים ירדו כשהסיכון הוא של החברות הבונות. המדינה רק תפקח על איכות בנייה , עמידה בלו"ז, שמירת חוקי עבודה וזהו. הבעיה כיום זה שילוב של ביקוש גדול מהיצע ועלויות בנייה קשיחות כמו עובדים קרקע וכדומה ..
4.
אדם 08/02/2016 09:08
הגב לתגובה זו
כולם מדברים מתוך פוזיציה ואצלם המחירים תמיד עולים ללא תלות ביחס בין מחיר הדירה החציוני והשכר החציוני . מעל 200 כיום נדרשות מעל 200 משכורות חציוניות לרכוש דירה חציונית!! זה האמא של הבועה!!! ככל שמחירי הדירות יעלו יותר כך הפיצוץ יהיה גדול יותר!!
3.
rafel12 08/02/2016 09:07
הגב לתגובה זו
כותרת תחת הערכת שמאי ,זו בועה והיא תתנפץ ,יש ירידה ברבעון האחרון ,ההיצע יגדל המחירים ירדו , אנו לא מונטה קרלו , דירה במדינה הכי עשירה באירופה בברלין 4 חדרים עולה 580,000 ש"ח , זוגות צעירים עוזבים את הארץ, יש נתונים מדאיגים ,זו בועה , כול השמאים והמתווכים ובעלי ההון מחזיקים בעשרות דירות, חלקם בשיטותקובנציה וכסף שחור,העולים מצרפת עוזבים, אין כאן תעסוקה מי שעולה נמצא במצב סציו אוקונמי ממוצע ומטה חלקם עוזבים לקנדה וארה"ב ,למשל באשדודבשנה האחרונה עזבו 9,000 זוגות צעירים , יש נהירה החוצה מהערים שבהם עלה הנדל"ן בצורה אסטרנומית , יש כאן מצב בטחוני לא לשכוח ,למי שלא יודע אינכם יודעים כמה דירות יש לעיקולים הבנקיםמעלמים זאתבכדי לא לגרום לבהלה , זו האמת , ראיתם תחקיר בערוץ 10 איך מנסים לשחד כתב לקדם פרוייט שלנדל"ן ,מי לוקח משכנתא היום במליון ש"ח ,זה טחרוף , כחלון יטפל יגמור את השחיתות ברשויות , יקח זמן , והכול יתנפץ , זו מדינת ישראל זה לא שוויץ , סופם של בועות להתנפץ כמו שקורה היום בשוק המניות בעולם וכמו שקורה בגוש היורו , דירות עוומדות ריקות , אין קונים ,צריך לומר את האמת , סבלנות ,יום טוב ,
2.
הצלף 08/02/2016 08:52
הגב לתגובה זו
ריבית , משבר כלכלי , והלוואות שאנשים יתקשו להחזיר להזכיר לכם לפי הנתונים האחרונים אנחנו ב 65 מיליארד שקל הלוואות לא כולל משכנתאות ולא כולל שוק אפור ל 7 מיליון איש אנשים חיים בבועה ובסוף זה יתפוצץ חזק בפנים
1.
גלית 08/02/2016 08:48
הגב לתגובה זו
מאמר מעורר מחשבה

דירות במרכז הארץ. קרדיט: רשתות חברתיות

משכנתא ל-40 שנה - בקרוב בישראל?

על ההלוואה הכי חשובה שתקחו בחיים ולמה דווקא הארכת התקופה שלה היא לא רעיון רע; וגם - מה התמהיל המומלץ לקראת הורדת הריבית?

צלי אהרון | 19/11/2025 07:13

נושאים בכתבה משכנתא ריבית משכנתא

חלק גדול מהציבור מתקשה "לגמור" את החודש. החזר המשכנתא הוא התשלום הגדול ביותר בתשלומים של משק בית, וההחזר עלה משמעותית בשנתיים האחרונות כי הריבית והאינפלציה עלו. אלו שממש לא יכלו לגמור את החודש פנו לבנקים והאריכו את המשכנתא. מדובר בעיקר על כאלו שלקחו משכנתא לפני שנים ויש להם יכולת להאריך - מי שלקח משכנתא ל-20 שנה לפני 5 שנים, ונותרו לו 15 שנה של תשלומים יכול להאריך ל-25-30 שנה וההחזר יפחת דרמטית. אבל מי שלקח לפני שנה ל-30 שנה לא יוכל לשפר משמעותית את ההחזרים.

הממחזרים-מאריכים נהנים מהפחתה של ההחזר, אבל אליה וקוץ בה - התקופה ארוכה יותר והריבית לרוב גבוה יותר. התוצאה היא שבסה"כ הלווים משלמים יותר, ועדיין - יש פה נוחות ולכן הרבה אנשים בוחרים במשכנתאות ארוכות ובוחרים למחזר. השאלה היותר חשובה ודרמטית בשוק המשכנתאות היא למה אין משכנתא ל-40 שנה? ואם מתעמקים בזה, אז למה בעצם אין משכנתא ל-50 שנה? יש מול ההלוואה בטוחה מאוד חזקה. הבנקים היו שמחים לתת הלוואות כאלו גם ל-50 שנים, הרגולטור עוצר את זה. האם הוא צודק?

החשש של המדינה מכך שאנשים יהיו עמוסים בחובות, שהם ישתעבדו להלוואות, שהשוק ייצא מאיזון - גם שוק המשכנתאות וגם שוק הדירות, הוא מוצדק, אבל אלו תהליכים הדרגתיים. בעבר היה ניתן לקחת משכנתא ל-20 שנה וזה עלה ל-25 שנים ולפני כעשור ל-30 שנה. אם אנשים יכולים לקנות דירה עם המשכנתא היא ל-40 שנה ולא יכולים אם היא ל-30 שנה, תנו להם להחליט - דווקא המגבלה על הבנקם לתת משכנתא מזיקה לציבור. הוא הולך לגופים חוץ בנקאיים להשלים את המימון ומשלם הרבה יותר ריבית. אם זה יהיה מוסדר ומסודר הריבית תהיה נמוכה.

בכל מקום שהרגולטור מתערב ומטיל מגבלה הוא "דופק" את הציבור. כשבנק ישראל מונע את 80/20 - מבצעי הקבלנים לכאורה כדי למנוע משבר מימוני, הוא בפועל, גורם להתייקרות המשכנתא. האנשים פונים לגופים חוץ בנקאיים או להלוואות שהן לא משכנתא ושם הריבית יקרה. 80/20 עזר לקבלנים להוריד את המימון שלהם, כי ברגע שיש להם לקוח ובטוחה שלו (דירה עתידית משועבדת) אזי הריבית נמוכה בכ-2%. הקבלן מרוצה כי הוזיל את הריבית, הלקוח מרוצה כי הוא משלם 80% בסוף הדרך. ההגבלה, בעצם ביטלה את הדרך לתת הנחה במסלול הזה. יש מסלולים נוספים, אבל זו דוגמה לאיך הרגולטור בא לברך ויצא מקלל.

ובחזרה לאורך חיי המשכנתא. השאלה הבוערת כעת שדנו בה גם בבנק ישראל ובאוצר היא צריך להאריך את משך המשכנתא לתקופה של 40 שנים, זאת במקום לתקופה שהיא נמשכת כעת: 15-30 שנה?

להמשך הכתבה לחץ כאן

צילום: יעקב אטרקצ'י; קרדיט: שלומי יוסף

המסר הכפול שבמבצע "דירה בביטחון" של אאורה

חברת אאורה משיקה מסלול חדשני לרכישת דירה עם הגנה מפני ירידת מחירים ואפשרות לביטול חצי שנה לפני המסירה; אמנם החברה מציעה לנטרל עבור הרוכשים את הדאגות אבל בו בזמן משדרת עד כמה הצורך בנתוני מכירות עכשווים הוא קריטי עבורה, וככל הנראה עבור הסקטור כולו; ונשאלת השאלה, מה יקרה לחברה (ולסקטור כולו) במידה ונראה המשך ירידות בשוק?

רן קידר | 19/11/2025 11:25

נושאים בכתבה אאורה

קבוצת אאורה אאורה -0.05% חברת הנדל״ן למגורים שעוסקת בהתחדשות עירונית, יוצאת במבצע חסר תקדים "דירה בביטחון", שנועד להעניק לרוכשי דירות שקט נפשי וביטחון בהחלטת הרכישה, במיוחד בתקופה המאופיינת בחוסר ודאות בשוק הדיור. במסגרת המבצע, רוכשי דירות ב-25 פרויקטים של חברת אאורה ברחבי הארץ יזכו באפשרות לקבל את כספם בחזרה, עד שישה חודשים לפני מסירת הדירה, אם יחליטו לבטל את הרכישה בשל ירידת מחירים. גובה הירידה במחיר, במידה שתתרחש, ייקבע בהתאם למדד מחירי הדירות החדשות של הלמ"ס, לאחר נטרול דירות הכלולות בתוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה”.

יעקב אטרקצ'י, מנכ"ל ובעלים של קבוצת אאורה: ״אנחנו מבינים את החששות של רוכשי הדירות בתקופה הנוכחית. יצרנו מסלול שמעניק ביטחון מלא וללא סיכון. המהלך משקף את המחויבות של אאורה להוביל את השוק ביצירתיות, באחריות ובשקיפות מלאה כלפי לקוחותינו. אאורה היא חברה ציונית ודווקא עכשיו זה הזמן להשקיע בבית שלנו כאן, בישראל. בשעה שרבים מהציבור מהססים, אנו בוחרים לקדם יציבות, אמון ואחריות כלפי קהל הרוכשים ושוק הנדל”ן כולו".

ה-"ביג לונג" על הנדל"ן למגורים בישראל

עד כאן, הכל טוב ויפה. במידה והתלבטתם אם לרכוש דירה, אאורה פותרת לכאורה את הדילמה. אם יתרחשו ירידות בשוק, החברה תכסה אותם. כלומר, אם לאור ירידות במחיר תרצו לבטל את הרכישה, תוכלו לבטל ממש ברגע האחרון, שישה חודשים לפני מסירת הדירה (אך לא לפני או אחרי). לכאורה, זהו מבצע אטרקטיבי מאד, וייתכן שהוא גם מיטיב עם לקוחות. רכשתם דירה ובבוא המועד הבנתם שהעסקה לא משתלמת בגלל ירידות דרמטיות בשוק, כלומר מדד מחירי הדירות החדשות באותו הרגע נמוך יותר משהיה ביום הרכישה, תוכלו לקבל את כספכם בחזרה. המדד כמובן מנוכה מעסקאות ממשלתיות (מחיר מטרה, דירה למשתכן וכו').

יש כמה אותיות קטנות חשובות בכל המבצע הזה, ואחת הבולטות היא שהמבצע לא יהיה תקף עבור מי שיבצע שדרוגים בדירה בהיקף של יותר מ-100 אלף שקל. בנוסף, גם שינוי מספר חדרים לא יתאפשר במסגרת המבצע, וכמובן כל הפרה בהסכם או קונפליקט משפטי עם החברה יבטלו את הזכאות שבמבצע. כמו כן, כל שינויים במטבח יתבצעו רק לאחר בדיקת הזכאות. ההחזרים כמובן גם אינם כוללים תשלום מסים או תשלומים משפטיים שונים.

במלים אחרות, החברה מבינה את ההשלכות שעלולות להגיע, וכך היא מכסה את עצמה מכל הכיוונים, כדי שהסיכוי לממש את הזכאות הזו יהיה קטן ככל האפשר. ואם זה לא באמת ישים, זהו מבצע שיווקי שמעורר שיח חיובי, שיכול להוביל למכירת דירות. לא כולם בודקים את הפרטים הקטנים, והאפשרות לגידור, גם אם היא בפועל קטנה, יכולה לקסום לרוכשים.

להמשך הכתבה לחץ כאן