הפעם אני רוצה לפנות אליך המשקיע הקטן, אתה שכבר החלטת לשמור על ערך כספך באמצעות מסחר במניות בבורסה לניירות ערך בישראל. וגם אליך, המשקיע שהתקדם צעד אחד קדימה ונחלץ מהחששות של מסחר בבורסה. והנך משקיע בבורסה, אך מחוסר זמן, ידע וחשש לפעול במסחר בבורסה באופן עצמאי וישיר פנית אל הבנקים, בתי ההשקעות ומנהלי תיקים למיניהם, על מנת שינהלו עבורך את הכסף בתיקך האישי וזאת ברמת הסיכון שאתה החלטת לגביה.

מי תמיד מרוויח מניהול כספך?

במוסרך את כספך לניהול אצל בית ההשקעות או אצל מנהל תיקים, אתה מוסר את כספך לאינטרסנט, שאומנם מעוניין להשיג את התשואה הגבוהה ביותר שיכול להשיג, אך בדרך הוא מעוניין גם לעשות לביתו או לעסקו - האינטרסים לא תמיד חופפים.

כמו כל עסק שנועד ליצר רווחים גם בתי ההשקעות ומנהלי התיקים גובים דמי ניהול, שנעים בין 1% ל-2.5% לשנה על גובה התיק. ובנוסף הם נהנים מההפרשים של עלות פעולות הקניה/מכירה כפי שהבורסה גובה מהם, לבין העמלה שאתה מחויב בתיקך הפרטי, הפרשים אלו מתבטאים לעיתים במאות ועד אלפי אחוזים על העמלה שגובה הבורסה עבור הפעולה.

אנא בדקו בחשבונכם כמה הנכם מחויבים על כל פעולה בין אצל היקרנים (0.7%) או אצל הזולים(0.15%) בעוד העלות שגובה הבורסה היא כ-0.004% לכל פעולה של קנית/מכירת מניות.

כך שגם מי שגמר רק כיתה ג' מבחין בהבדל העצום, בין מה שגובים בחשבונך לבין מה שגובה הבורסה. מכאן יוצא שככל שיעשו יותר פעולות בחשבונך הרווח שלהם יגדל והיתרה בחשבונך תקטן.

ומה קורה במפולת?

כל מי שיש לו תיק קטן ועצמאי יכול באופן מיידי לתת הוראת מכירה שבדרך כלל מתבצעת כי מדובר בעשרות או מאות אלפי שקלים במניה בודדת, עסקה שהשוק מעכל בלי בעיה.

ואילו המנהלים של הקרנות שבהם יש מיליארדים, גם אם הם יודעים מראש ובטוחים שמחר תבוא מפולת הם אינם יכולים לעשות כמעט כלום כי השוק הישראלי קטן (מחזור יומי של 2 מיליארד נחשב גבוה מאוד). בנוסף,אפילו אם יצליחו להעביר הוראות מכירה לחלק מהמניות זה רק יעצים את המפולת או יגרום למפולת עצמה.

כששואלים אותי מה לעשות על מנת למנוע מצב שכזה, אני תמיד נותן דוגמה כי בבורסה תמיד רצוי להיות קשור לסירת מרוץ קלה ומהירה שבה אתה יכול לתמרן בזריזות ולנצל מצבים, ולא להיות קשור לנושאת מטוסים כבדה שעד שהיא זזה, הזדמנות הקניה/מכירה יברחו לך.

דוגמה נוספת: מנהל קרן או מנהל תיקים שבטוח שמניה מסוימת הולכת לטוס למעלה האם יצליח לקנות סחורה בכמות כזו שתשפיע על הקרן בתיקך האישי? במחזורי המסחר בבורסה בישראל זה כמעט בלתי אפשרי, וגם אם הצליח לקנות כמות מכובדת מאותה מנייה מוצלחת, לתיקך האישי יכנס חלק קטן מאותה מניה אשר לא ישפיע משמעותית על תשואת התיק... וחבל.

האם כדאי לנהל בעצמך את התיק שלך?

אתם ודאי מכירים את הפתגם " שיורד גשם יורד על כולם".

ולמה אני אומר זאת?

מדד ת"א 25 ומדד ת"א 100 עלה בין השנים 2003 ל- 2006 ב-277 כך שגם אם מוכרים לכם ש"עשינו תשואה גבוה בתיקכם" - השוו זאת לממוצע של ת"א 100 לפי השנים 2003 60.7% 2004 19% 2005 29.4% ו 2006 12%. גם אם קוף היה בוחר עבורכם את המניות בשנים אלה סביר להניח שזו הייתה התוצאה שהייתם מגיעים אליה.

כך שאם הייתם מקדישים לתיקכם שעתיים בשבוע קוראים קצת על מניות, סקירות אנליסטים ועוד דרכים רבות שאפשר להגיע אליהם באמצעות העיתונות או האינטרנט הייתם בקלות מביסים את מדד מאה, חוסכים דמי ניהול, חוסכים בעמלות שבהם מחויב חשבונכם ומקבלים תשואה עודפת על פני כל ניהול של מנהל תיקים.

לאן אני מוביל בכל מה שכתבתי למעלה?

שמי שרון גינזבורסקי והנני מנכ"ל חברת "טלנירי".

"טלנירי" מייצגת את "הראל בית השקעות" , "אקסלנס נשואה" ו"ישיר בית השקעות".

כל המהות של "טלנירי" היא למשוך לקוחות מהבנקים שעושקים את הלקוחות בעמלות גבוהות מאוד ונותנים מעט שרות ולהעבירם לאחד מבתי ההשקעות הנ"ל שלכל אחד מהם יתרונות וחסרונות. מאחר והחברה לא מחוייבת לאף בית השקעות אנו בוחנים מה הכי טוב לכל לקוח ולקוח ומתאימים לו את בית ההשקעות הטוב ביותר לאופי פעילותו וזאת בעמלות הזולות ביותר.

ל"טלנירי" כ-5,000 לקוחות בבתי ההשקעות השונים והיקף הפעילות העצום מאפשר ל"טלנירי" לתת עמלות כל כך זולות שגם אתה כלקוח תהנה ועדין ל"טלנירי" ישאר רווח צנוע.

לקוחות "טלנירי" נהנים משרות תמיכה כפול, הן של בית ההשקעות עצמו והן של "טלנירי".

עלות קניה ומכירה של מניות 0.1%-0.12% (תלוי בהיקפי הפעילות).

ב"טלנירי" תקבל ריבית זכות יומית בחשבונך (כיום פריים מינוס 2% – באופן אוטומטי). בנוסף,כל לקוח חדש מקבל קורס מקיף בשוק ההון בחינם!!!

הקורס כולל 10 מפגשים ובהיקף 40 שעות אקדמיות המועברות ע"י מיטב המרצים. מטרת הקורס היא לעזור לך להבין את שוק ההון ואת המכשירים הפיננסים הקיימים.

אנו מספקים מערכות למסחר אינטרנטי לכל לקוח עם שקיפות מלאה לחשבונו.

פורום "טלנירי" באתר החברה עומד לרשותכם בין אם תהיו לקוחותיי ובין אם לא. הפורום מספק במה לסוחרים ולא אחת שמעתי מקוראים בפורום שבזכותו ובזכות המידע הרב שניכתב בפורום הם התחילו להרוויח.

ל"טלנירי" 10 סניפים פעילים בכל חלקי הארץ בהם קיימות מערכות מידע ומערכות מסחר לכל מי שחפץ לשבת בחדר המסחר.

ולסיום מס' הטלפון שלי גלוי ומפורסם בפורום וכל אחד יכול להתקשר אלי בכל שעה משעות היום ועד 22:00 לטלפון 050-5334240.

שרון גינזבורסקי –מנכ"ל טלנירי

לפרטים נוספים ניתן להתקשר למשרדי טלנירי לטלפון