מדריך

מחיר למשתכן: איך להגדיל את סיכויי הזכייה בפרוייקט שאתם רוצים?

זכאים למחיר למשתכן בוחרים להרשם למספר הגרולת כדי להגדיל את סיכויי הזכייה. בפועל זה עלול לעלות להם בדירה במיקום שהם באמת רוצים
עמית בר, הון | (5)

"כל לא מקרב את הכן" אומרים מדריכים בסדנאות מכירה שונות לבאים לסדנה, משמעות המשפט היא שבשלב כלשהו תצליחו למצוא משהו למכור לו ושיגיד לכם כן. נראה כי הגישה הזו דובקת גם בקרב הזכאים לדירות במסגרת פרויקט מחיר למשתכן.  בקרב זכאים נפוצה מגמה להירשם למספר פרויקטים, מתוך מחשבה שאם הם קיבלו מתנה מהמדינה, אז כדאי לזכות. מה אכפת להם? כך נוצר מצב שעשרות אלפי זכאים התמודדו על עשרות דירות (בפרויקטים מסוימים). מאז המצב השתנה - יש פרויקטים שהזכאים לא רכשו בהם את מלוא הדירות, והאוצר פרסם שהפרויקט פתוח לזכאים ולמשפרי דיור (ללא הגרלה). מדובר בכמה מאות טובות של דירות כאלו. אם אתם משתתפים בכמה מכרזים ולא זכיתם, חשוב שתדעו שאתם עוד יכולים לזכות בהמשך. הביטולים הגדולים של הזוכים בפועל, מקדמים אתכם ברשימה, והופ - יש לכם זכייה. אבל אולי אתם בכלל לא בעניין? יש מצבים שנרשמתם לכמה אזורים, לא זכיתם, ואתם מעוניינים במקום מסויים. אם תזכו במקום שלא רלוונטי לכם ("סתם" נרשמתם), אז הזכייה הזו שלכם, תחסל את הסיכויים שלכם לזכות במקומות אחרים, מכיוון שברגע שיש זכייה, ההתמודדויות במכרזים אחרים מתבטלת. על פי אתר משרד השיכון והבינוי אפשרות ביטול השתתפות מיועדת לזכאי שנרשם לפרויקט שכבר התקיימה בו הגרלה, אך הוא לא זכה בו. במשרד השיכון מסבירים - "אם נרשמתם לפרויקט בעבר, אך לא זכיתם בו, ייתכן שבעתיד (בעקבות ביטולים של זוכים אחרים) תוגדרו זוכים, ואז תבוטל אוטומטית הרשמתכם לכל הפרויקטים האחרים שאליהם נרשמתם". אז מה עושים? פשוט -  כדי למנוע זכייה עתידית בפרויקט שאמנם נרשמתם אליו בעבר, אך כעת שיניתם את דעתכם ואינכם מעוניינים עוד לזכות בפרויקט, באפשרותכם לבטל בכל זמן שתרצו את השתתפותכם בפרויקט. איך מבטלים השתתפות?

כדי לבטל השתתפות עליכם להיכנס לאזור האישי באתר ההרשמה להגרלות, לחפש את הפרויקט הרלוונטי (לפי מספר ההגרלה), ללחוץ על הכפתור המתאים ולפעול לפי ההוראות. מתי כדאי לבטל השתתפות?

במשרד השיכון והבינוי ממליצים לכם להישאר רשומים רק בפרויקטים שאתם באמת מעוניינים לזכות. כך לא ייווצר מצב שבו תזכו בפרויקט לא רצוי מבחינתכם, ובעקבות זכייה זו תוסרו מהרשמה לפרויקטים שבהם אתם כן מעוניינים. וחשוב לשים לב - גם זכייה במקום שאינו נראה בהתחלה ריאלי, יכולה להפוך לריאלית. חוץ מזה, לא ניתן לבטל זכייה ולחזור להתמודדות בפרויקטים אחרים - לאחר הזכייה, גם אם תבטלו אותה, אי אפשר להירשם מחדש לפרויקטים שבהם נסגרה ההרשמה וגם כאמור -  ביטול זכייה אינו מחזיר אתכם לרשימת המשתתפים בפרויקטים סגורים. עוד מדריכים מאתר הון: משפרי דיור? כך תיקחו משכנתא מחירי הדירות - לאן? לדוגמא, נניח שנרשמתם בעבר לפרויקט בראש העין, ומיקומכם בהגרלה הוא 480 מתוך 330 דירות, וכמו כן נרשמתם לפרויקט בגדרה, ומיקומכם בהגרלה היה 580 מתוך 330 דירות. נניח שאתם מעוניינים רק בפרויקט בגדרה. מומלץ לכם לבטל את השתתפותכם בראש העין. אחרת, ייתכן שתזכו בפרויקט בראש העין, ואז תוסרו אוטומטית מההרשמה בגדרה. גם אם תבטלו את הזכייה לא תוכלו לחזור להתמודדות בפרויקט בגדרה. חשוב לדעת כי הסרה מרשימת המשתתפים, לא נחשבת ביטול ולא נכללת במניין הביטולים.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    מעניין אם 30/09/2018 17:08
    הגב לתגובה זו
    מעניין אם יהיה מספיק דירות בעתיד , למי שירצה דירה ? 15 מיליון אזרחים בעתיד ..... נשמע המון אזרחים , במדינה קטנה כמו שלנו.
  • 4.
    עמוס 29/09/2018 18:50
    הגב לתגובה זו
    ומי שלא זכה, יכול לזכות בכל הגרלה עתידית בסיכוי גבוהה, כמעט בכל מקום, בשורה תחתונה... הקבוצה הראשונה, כבר כמעט כולם זכו, ומי שלא זכה זה מתוך בררנות ברמה גבוהה, גם אותם בררנים כנראה יזכו בחצי שנה הקרובה
  • 3.
    שרון 28/09/2018 12:35
    הגב לתגובה זו
    למה לחכות להגרלות כשמראש הסיכוי לא גבוה, יש היום פרויקטים מעולים של דירות בפחות ממיליון ש"ח למשל פרי נדל"ן ממליצה ללכת לבדוק איתם וללכת על בטוח.
  • 2.
    את מי מעניינת התוכנית הכושלת. סלאמס (ל"ת)
    טל 27/09/2018 09:50
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אברהם 26/09/2018 15:24
    הגב לתגובה זו
    למה כחלון לא בונה דירות זולות של 3 חד? כי לא מעניין אותו שתקח משכנתא עד שארית ימי חייך על פני האדמה. זכור. כחלון זה סמול בתחפושת של מרכז. כחלון מעוניין לשרוד על חשבונך!!
דניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרודניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרו

סולל בונה הוא הקבלן המבצע שנבחר לפרויקט בן גוריון ברמלה

הכשרת היישוב בחרה בקבלן לצורך ביצוע שלב א'. היקף ההסכם הוא כ-287 מיליון שקל לבניית 270 דירות חדשות במקום 48 ישנות. הדיירים החלו להתפנות לקראת הריסה והקמת הבניין החדש. לפי ההערכות החברה, הרווח הגולמי הכולל יעמוד על כ-647 מיליון שקל בפרויקט בכללותו שיכלול כ-3 אלף דירות חדשות עם שטחי מסחר ותעסוקה

צלי אהרון |


הכשרת הישוב התחדשות עירונית הכשרה התחדשות -0.47%  מסמנת מציינת שלב די חשוב בפרויקט ההתחדשות העירונית הגדול ברמלה - "מתחם בן גוריון". החברה הודיעה כי חתמה על הסכם עם חברת סולל בונה, שנשלטת בידי חברת שיכון ובינוי שיכון ובינוי -2.77%  , לביצוע שלב א' בפרויקט, בהיקף של כ-287 מיליון שקל בתוספת מע"מ. 

במסגרת השלב הראשון יהרסו 48 דירות ישנות, ובמקומן ייבנו 270 דירות חדשות בשיטת "עד המפתח", כלומר - הקבלן המבצע - במקרה הנוכחי סולל בונה, נותן את שירותי הבנייה מההתחלה ועד לאיכלוס. קרי - עד לטופס 4. ו"עד למפתח". העבודות יארכו עפ"י התחזית של החברות כ-3.5 שנים. בימים אלו הדיירים החלו להתפנות מהמבנים הישנים כדי לפנות מקום להתחלת העבודות. 

מדובר באחד המיזמים הגדולים מהתקופה האחרונה בתחום ההתחדשות העירונית: בסך הכול יכלול הפרויקט כ-3 אלף דירות חדשות, לצד כ-7.5 אלף מ"ר שטחי מסחר וכ-5.6 אלף מ"ר שטחי תעסוקה. המתחם כולו משתרע על פני כ-150 דונם, בין הרחובות יהודה שטיין, שדרות בן גוריון, שדרות דוד רזיאל וא.ס. לוי בעיר, והוא צפוי לשנות את פני השכונה. לפחות במישור המגורים.

הרווח הגולמי הכולל שתרשום הכשרת התחדשות מהפרויקט יעמוד על כ-647 מיליון שקל, כאשר בשלב הראשון לבדו צפוי הרווח הגולמי להגיע לכ-52 מיליון שקל. החברה מדווחת כי עד כה נמכרו בפרויקט 40 דירות בהיקף של כ-93 מיליון שקל, כלומר - דירה ממוצעת ב-2.325 מיליון שקל. חלקה של הכשרת הישוב בפרויקט הוא 65%, במסגרת עסקת שותפות עם מנורה מבטחים. 

הכשרת הישוב מחזיקה כיום צבר של כ-30 אלף דירות בשלבי קידום שונים ברחבי הארץ, מתוכן כ־9,000 צפויות להיות בשלות לשיווק ולביצוע עד 2027. עבור העיר רמלה, מדובר בתנופת בנייה חסרת תקדים, שתוסיף אלפי דירות חדשות ותעניק לתושבים סביבת מגורים מתקדמת יותר, עם חיבור למסחר, תעסוקה ותשתיות עירוניות חדשות.

בנייה. קרדיט: Xבנייה. קרדיט: X
מחירי הדירות לאן

מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים

המחירים הרשמיים "לא יורדים" אבל הקבלנים כבר מחלקים ריהוט, שכר דירה, מימון למשכנתא ואפילו רכב חדש; חמישה חודשים ברציפות המדד יורד, ירידה של 16% בקצב העסקאות אבל מסך עשן של מבצעים מנסה לשמור על האמת בפנים - שוק הנדל"ן מתאמץ לשדר יציבות כשהקרקע רועדת
צלי אהרון |


מחירי הדירות נמצאים כבר חמישה חודשים ברצף של ירידות, כך לפי נתוני הלמ"ס. שגם ככה מודדים בצורה לא נכונה. אבל נניח שהם כן היו מודדים באופן שמשקף את המציאות - עדיין, מאחורי הנתון של הירידות מסתתרת תמונה מורכבת הרבה יותר, כזו שבה המחירים בשטח יורדים בקצב חד יותר, אבל “על הנייר” הם מוצגים גבוהים יותר. 

ההסבר לכך טמון בצורת המדידה של הלמ"ס ובאינטרס של גורמים מרכזיים בשוק לשמור על “מחיר רשמי” גבוה. לפי הלמ"ס, נרשמה ירידה של כ-0.2% במחירים בחודש האחרון, ובסך הכול ירידה מצטברת של 16% במספר העסקאות בשנה החולפת. אבל חשוב להבין: הנתונים עצמם מתפרסמים בעיכוב של כחודשיים וחצי, הם מתבססים על שכר דירה ולא על מחירי דירות למכירה, ובעיקר - אינם משקללים לתוכם את מבצעי המימון וההטבות שמעניקים היזמים כדי להניע מכירות. 

במילים אחרות, התמונה שמוצגת לציבור רחוקה מלשקף את מה שקורה באמת בשטח. ובשטח, הקבלנים עושים הכול כדי לא להוריד את תג המחיר הרשמי של הדירות. במקום זה, הם מציעים חבילות שמגלמות הנחות משמעותיות: משכנתאות של עד מיליון שקל ל-15 שנה בריבית אפס, מימון מלא של שכר דירה עד האכלוס, ואף ריהוט ושדרוגים חינם.

ערכן של הטבות כאלו יכול להגיע למאות אלפי שקלים, כלומר מדובר בהנחות לכל דבר - רק שהן מוחבאות היטב ולא נרשמות בנתונים הרשמיים. מי שעומדים מאחורי הרצון לשמור על מחירים גבוהים הם שלושה גורמים עיקריים: הבנקים, שמחזיקים תיקי משכנתאות ענקיים וירידת מחירים חדה תפגע ישירות בשווי הבטוחות שלהם. וכפועל יוצא מכך תסכן את המערכת הפיננסית. בנוסף, רשות המסים אשר מבוססת על גביית מס רכישה ומס שבח, ולכן ירידות חדות במחירי הדירות משמען ירידה חדה בהכנסות המדינה. וגם המממנים החיצוניים, ובראשם גופים מוסדיים שהעמידו ליזמים הלוואות וליווי פרויקטים, אשר ירידת ערך חדה עלולה להוביל אצלם לפגיעה בקובננטים (אמות מידה) פיננסיים ולסכן את כספי המשקיעים. 

במצב הזה, כל המערכת פועלת יחד - גם אם לא במודע כדי לשמר את רמות המחירים. התוצאה היא קיפאון: ירידה אמיתית שמורגשת בשטח, מול שמירה מלאכותית על מחיר רשמי גבוה במדדים ובנתונים שמוצגים לציבור. כל זאת מבלי להסביר לציבור את מה שהוא לא יכול להבין וכל בר-דעת לא יבין. הרי שיעור ראשון בכלכלה הוא שמחיר שיווי משקל נקבע בידי ביקוש והיצע. אז איך יכול להיות מצב שבו כמעט ואין עסקאות בשוק הדירות - ולראייה הקצב הנמוך שמתרחש בשוק הנדל"ן למגורים - שעל פי נתוני סקירת הכלכלן הראשי באוצר - הוא עומד על הרמה הנמוכה ביותר מאז תחילת שנות האלפיים. ועדיין - הירידות במחירי הדירות הם לא כפי שהיה אמור להיות - לולא היו נשלטות בפועל וזזות בהתאם לרצון הגורמים בעלי האינטרס.