״הדלת מזהה אותך, אתה המפתח״: חברת המנעולים החכמים מתרחבת לדלתות כניסה

יותר משלוש שנים אחרי שהקים את Kontrol באשדוד, כאל סולטן מרחיב את החברה מהמנעול אל הדלת כולה. בראיון הוא מסביר מה דחף אותו לשם, על מה לדעתו מתחרה השוק, ולאן הולכות דלתות הכניסה בשנים הקרובות

כבר ביססתם את עצמכם בשוק המנעולים החכמים בישראל. מה גרם לכם להתפתח גם לדלתות כניסה לבית?

הסיבה להיכנס לדלתות הייתה כמה דברים. אחד, לקוחות לא הפסיקו לשאול אותנו: ״אתם מוכרים גם דלתות כניסה?״ אמרנו לעצמנו שבאיזשהו שלב אנחנו רוצים לעשות את זה.

דבר שני, השוק של הדלתות בארץ גדול כמעט פי חמש עשרה משוק המנעולים החכמים . קבלנים עדיין לא קונים מנעולים חכמים; רק לקוחות פרטיים קונים אותם. דלתות המון אנשים קונים כל הזמן: בונים וילות, מחליפים דלתות, קבלנים בונים. וכדי שיהיה לנו מינוף ונהיה ברנד ארצי, אמרנו שזה אחד הדברים שאנחנו חייבים לעשות.

ואז שאלנו, כמו בכל דבר: אם נכנסים לתחום הזה, איך עושים את זה הכי טוב? לא בשבילנו, בשביל הצרכנים הסופיים, כי זה מה שמוביל אותנו. אמרנו: אנחנו רוצים להישאר ייצור ישראלי. זה השם שלנו, זה הברנד שלנו, חברה ישראלית. בשביל זה היינו צריכים למצוא מפעל בארץ שישתף איתנו פעולה.

מצאנו מפעל דלתות ישראלי בצפון, שמייצר דלתות מעוצבות ברמה הכי גבוהה שיש. יצרנו שיתוף פעולה: אנחנו קונים דלתות, ובתוך הדלתות אנחנו מרכיבים את המנעולים החכמים שלנו. שתי חברות ישראליות לגמרי, ומוצר חדש. וככה יצרנו את הדלת כניסה החכמה של Kontrol.

הדלת החכמה של Kontrol היא דלת באותו מחיר כמו כל דלת אחרת בחנות דלתות בישראל , רק שאצלנו, בגלל שאנחנו חברה שמייצרת מנעולים חכמים, המנעול החכם כלול במחיר. זו ההצעה שאנחנו מביאים ללקוחות. כל דלת שתראו בחנות אחרת, יש לנו את אותה הדלת, יפה יותר, ישראלית יותר, וכוללת מנעול חכם מתקדם, ואין הצעה טובה יותר בארץ .

למה שלקוח יבחר דווקא בדלתות הכניסה שלכם?

כמו שאני אומר כבר שנים, כל יצרני הדלתות וחנויות הדלתות בישראל מתחרים על אותו דבר: שירות, מנעול חזק יותר, דלת חזקה יותר, מעוצבת יותר, יפה יותר, מבוקשת יותר . הכל מילות באז’. בסופו של דבר אלה אותן דלתות, רק שכל חנות אומרת את אותן השטויות כדי למכור אותן.

אנחנו נכנסנו לתחום ואמרנו: רגע, אם אנחנו נכנסים לתחום הזה, בוא לא נהיה כמו כולם. בוא ניתן דלת שעושה משהו מעבר למחסום פלדה גדול. בוא ניתן לדלת לראות: לראות מה קורה בחוץ, לראות מה קורה בתוך הבית , לזהות את הבן אדם.

אצלנו הדלת מזהה אותך. אתה המפתח לבית שלך. זה החידוש שעשינו, ולא היה את זה לאף אחד בישראל . וכל זה כלול במחיר של הדלת: יש בה גם מערכת ביומטרית לבית, או, כמו שאני אוהב לקרוא לזה, מערכת הגנה היקפית לדלת.

מה באתם לשנות בתחום שכבר נשלט על ידי מספר חברות ותיקות?

חברות ותיקות יש, והן ממשיכות לעשות את מה שעובד להן כבר שנים. אבל אנחנו זיהינו פוטנציאל לחדור לתחום הזה, ועכשיו זה הזמן לעשות את זה. יש הרבה חברות שאין להן שום בידול במוצרים שלהן, ולנו יש הזדמנות ייחודית לחדור לשוק עם מוצר שהוא באמת שונה משאר הדלתות בישראל.

כמו שאומרים בעסקים, אם רואים פתח קטן, תוקפים. מהפתח הזה אפשר להפוך גם למעצמה . חברות ותיקות וגדולות מעולם לא הפריעו לנו. גם כשהיינו בתחום המנעולים החכמים התמודדנו עם חברות ענק, עם מיליארדים, חברות בורסאיות, וזה אף פעם לא הרתיע אותנו. יש לנו משימה ויש לנו חזון, כולם בחברה נאמנים לו, ואנחנו לא מפסיקים לדהור עד שנשיג את המטרה.

איפה אתה רואה את הערוץ של הדלתות החכמות כמה שנים מהיום?

לדבריו, דלת חכמה תהפוך לאט לסטנדרט. הוא מצביע על דרום קוריאה ועל המערב, שם קבלנים בונים בתים עם מנעולים חכמים בתוך הדלת, או עם דלתות חכמות מלכתחילה. ההבדל במחיר בין דלת עם מנעול חכם לדלת בלי, לדעתו, קטן כל כך שאינו משמעותי לקבלן, שיעדיף לתת את הערך המוסף הזה ללקוח הסופי שלו. גם כשמדברים על ״בניינים חכמים״, הוא מעריך שיש קבלנים בישראל שיתחילו לעשות את זה, ורואה בכך דבר טוב מאוד.

את השינוי הוא רואה מגיע לאט לאט, ובסופו של דבר, להערכתו, כל הדלתות בישראל יהיו דלתות חכמות . דלתות ישנות לא ייעלמו מחר אלא יוחלפו בהדרגה, אבל כל הבנייה החדשה, לדבריו, תהיה רק דלתות חכמות, ואין לו ספק שהחברה שלו תהיה זו שתוביל את התחום .

מה מיוחד בטכנולוגיה שלכם?

אנחנו לוקחים דלת שמתחרה בשוק בארץ, מתוצרת מפעל הדלתות הישראלי בצפון, ומרכיבים בה את המנעולים החכמים שלנו: מנעולים שמבוססים על טכנולוגיות שמיושמות בכל העולם, ויש בהם את הטכנולוגיה הכי מתקדמת.

אנחנו לוקחים שני מוצרים, טופ ופרימיום, ויוצרים מהם עוד מוצר: את כל מה שהיה עד היום בתחום הדלתות החכמות, וגם את מה שלא היה עד היום . בין אם זה רמת הדיוק של החיישנים הביומטריים, שמגיעים מיצרן שוודי, ובין אם זה הדלת עצמה, אנחנו משתמשים רק בחיישנים ובחומרה הכי טובה. זה מה שיוצר מוצר שבאופן מפתיע הוא גם נגיש לצרכנים מבחינת מחיר, אבל מה שהם מקבלים בסופו של דבר שווה יותר פי 4 מערך הקנייה שלו .