דורי נאוי: "נגדיל את תיק האשראי ל-1.2 מיליארד שקל - המניה תזנק בהתאם"

שלוש שנים לאחר שקבוצת אחים נאוי הונפקה בבורסה, מספר דורי נאוי ל-Bizportal על השיפור בתוצאות לסיכום שנת 2013 וגם מספק תחזית אופטימית. על הריבית הנמוכה במשק (0.75%) הוא אומר: "זה רק עושה לנו טוב והלקוחות שלנו מרוויחים".

דורי נאוי: "הייתה לנו שנה מדהימה, עם הישגים מדהימים. אנחנו בשיא השיאים. אנחנו עם הפנים קדימה, היה לנו רבעון מהמם, מדהים בכל הפרמטרים. תיק האשראי הגיע ל-650 מיליון שקל לפי הדוחות הכספיים לרבעון הרביעי של 2013, עכשיו, בחודש פברואר, אנחנו עומדים על 900 מיליון שקל ופנינו ל-1 מיליארד שקל. זה כבר לא חלום - זאת כבר מציאות".

חברת נאוי פרסמה את הדו"חות הכספיים לסיכום השנה החולפת: ההכנסות צמחו ב-4.5% ל-99 מיליון שקל ובשורה התחתונה נרשם רווח נקי של 60 מיליון שקל שיפור של 15% לעומת שנת 2012.

דורי נאוי: "מאז הנפקת המניות למוסדיים בינואר 2013 ועד היום המוסדיים ליקקו את האצבעות, כל מה שהבטחנו קיימנו וזה בא לידי ביטוי גם בשער המניה - הם עשו 100% תשואה".

• נאוי וטריא יקימו חברה משותפת למימון חוץ בנקאי למשכנתאות
• בפעם השנייה: גיוס של נאוי בבורסה הישראלית בוטל

המניה זינקה ב-90% ב-12 החודשים האחרונים

המניה עולה היום בבורסה בתגובה לפרסום התוצאות ומשלימה בכך זינוק של כ-90% בתוך שנה. "אם נמשיך באותם ביצועים - נגדיל את תיק האשראי ל-1.2 מיליארד שקל אז גם המניה תגיב בהתאם והשווי שוק של החברה יטפס באותו קנה מידה בהתאם לגודל התיק".

את האימפריה הקטנה הזאת מנהלים האחים נאוי ממשרדים צנועים ברחוב נחמני בת"א ביחד עם בני משפחה נוספים שעובדים בעסק. הפעילות מזכירה את זאת של הבנקים, אך תנאי העסקת המנהלים צנועים יותר - שכר בעלות של כ-26 אלף שקל לכל אחד.

האחים שאול (היו"ר) ודורי (המנכ"ל) נאוי, התחילו את הקריירה העסקית שלהם בתחום הטקסטיל. בשנת 1983 הקימו את חברת נכיון הצ'קים ומאז הם נמצאים בצמיחה. בסוף 2010 הם רכשו את השלד הציבורי גולדן אקוויטי מידי אביחי סטולרו ומנחם אורן ויצקו לתוכו את הפעילות הפרטית שלהם. מנהל השיווק של החברה הוא אייל הרפז וסמנכ"ל הכספים הוא אביב אפרים.

• מה צריכה נור כדי להיות רווחית? - ראיון עם משה נור
• השווי של אורבניקה נחתך - מה המכפיל שלה עכשיו?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

איזה השפעה יש להפחתת הריבית השבוע ל-0.75%?

"זה עושה לנו טוב מכל הכיוונים: מבחינת הרווחיות שלנו - עלות הכסף הוזלה ומבחינת הלקוחות שלנו - אנחנו מצליחים להוזיל את האשראי שלנו ואז אנחנו אטרקטיבים יותר מבחינת מחירי הכסף ונותנים כסף יותר בזול והחברות עצמן נהיות יותר חזקות כיוון שעלויות המימון שלהן נמוכות יותר".

מה המצב במשק להערכתך?

"הנגידה ראתה טוב מה שקורה במשק. היא לא סתם הורידה את הריבית אלא בשיעור נכון ובזמן. המשק דורך במקום והיא מזריקה כסף לשוק כדי לעודד פעילות וזה מצוין צעד מבורך וטוב".

תיק הלקוחות עלה אשתקד בכרבע מיליארד שקל מ-640 מיליון שקל ל-895 מיליון שקל ולחברה יש מאגר של 3,000 לקוחות. ענפי הפעילות הבולטים בתיק האשראי: נדל"ן - 24%, פיננסים - 24% ומפעלים ותעשיה - 11%. 27% מהלקוחות עם מח"מ של 0-30 יום, 29% - 31-60 יום ו-16% עם 61-60 ימים לפירעון. שיעור ההפרשה לחובות מסופקים נמוך - 0.41%.

איזה בסיס יש להגדלת האשראי שאתם נוטלים מהבנקים?

"זה כתוצאה מביקוש הולך וגובר מלקוחות קיימים להגדיל אשראים ולקוחות חדשים שנכנסים כל הזמן. פונים אלינו יותר ויותר לקוחות עסקיים מעולים מהשורה הראשונה אנחנו עושים חייל. התשואות יורדות אבל אין לנו בעיה עם זה כי אנחנו שמחים לתת כסף זול עם סיכון נמוך ואכן נכנסו לנו לקוחות פרימיום. מה שחשוב זה השורה התחתונה והרווחיות שלנו עולה".