חברת "הראל" ומשפחת המבורגר אני מסיר את הכובע

לחברת הראל ומשפחת המבורגר , אני משמש כמשווק של חברת "הראל בית השקעות" מזה כ – 4 שנים ולחברת "טלנירי" אלפי לקוחות המנהלים את כספם ב"הראל בית השקעות". הופתעתי כמוכם מהמקרה של המעילה בחברתכם ע"י גיא וייסמן אדם שהערכתי והכרתי, אדם שלטעמי היה אחד הגורמים לפריחת חברתכם וחברתי חברת "טלנירי". גיא היה אדם שהיה נעים לעבוד איתו ואני עדיין מקווה בשבילכם ובשביל גיא שהיקף המעילה קטן בעשרות מונים מאשר מפורסם בתקשורת. מאוד חששתי עם פרסום המעילה שלקוחות רבים יסגרו את החשבון. חששותיי התבדו במהירות עקב התגובות המהירות והבלתי מהוססות שלכם שכללו פניה מיידית למשטרה ולרשות לני"ע ובעיקר ע"י כינוס הדירקטוריון והעברת החלטה בחברת הראל תוך 30 שעות מגילוי המעילה על הזרמה של 125 מיליון ₪ לחברת הבת "הראל בית השקעות", וכל זאת עוד לפני קבלת אינפורמציה מדויקת על היקף המעילה. ע"י פעולה זו הוכחתם שאתם חברה אמיצה רצינית ואמינה ובעלת יכולת החלטה יוצאת דופן. ברצוני ליידע אתכם כי פרסום הידיעה על הזרמת 125 מיליון ₪ כהון עצמי נוסף לחברת "הראל בית השקעות" הרגיעה את לקוחות "הראל בית השקעות" שפתחו חשבון באמצעות חברת "טלנירי" ואני בטוח שכך גם המצב עם שאר לקוחותיכם. מבין אלפי לקוחותיי אין ולו לקוח אחד שהתלונן על בעיה או מחסור כספים בחשבונו עקב האירוע. כל לקוחותינו עובדים ופועלים כרגיל ללא הפרעה או עיכובים כלשהם, ותודתנו על כך לעובדי "הראל בית השקעות" המסורים.

אני מחזיק לכם אצבעות שהאירוע החריג יחלוף במהרה וכי נזקי המעילה יהיו נמוכים יותר מהמפורסם בתקשורת. אני מבטיחכם לאור התנהגות חברת הראל באירוע החריג הזה, כי אשמח להמשך שתוף הפעולה עוד שנים רבות ואמשיך להביא לקוחות רבים לבית ההשקעות שלכם.

המשך הכתבה המקורית

מי תמיד מרוויח מניהול כספך?

במוסרך את כספך לניהול אצל בית ההשקעות או אצל מנהל תיקים, אתה מוסר את כספך לאינטרסנט, שאומנם מעוניין להשיג את התשואה הגבוה ביותר שיכול להשיג, אך בדרך הוא מעוניין גם לעשות לביתו או לעסקו - האינטרסים לא תמיד חופפים . כמו כל עסק שנועד ליצר רווחים גם בתי ההשקעות ומנהלי התיקים גובים דמי ניהול, שנעים בין 1% ל – 2.5% לשנה על גובה התיק. ובנוסף הם נהנים מההפרשים של עלות פעולות הקניה/מכירה כפי שהבורסה גובה מהם, לבין העמלה שאתה מחויב בתיקך הפרטי, הפרשים אלו מתבטאים לעיתים במאות ועד אלפי אחוזים על העמלה שגובה הבורסה עבור הפעולה. אנא בדקו בחשבונכם כמה הנכם מחויבים על כל פעולה בין אצל היקרנים (0.7%) או אצל הזולים0.15%) בעוד העלות שגובה הבורסה היא כ- 0.004% לכל פעולה של קנית/מכירת מניות. כך שגם מי שגמר רק כיתה ג' מבחין בהבדל העצום, בין מה שגובים בחשבונך לבין מה שגובה הבורסה. מכן יוצא שככל שיעשו יותר פעולות בחשבונך הרווח שלהם יגדל והיתרה בחשבונך תקטן.

ומה קורה במפולת?

כל מי שיש לו תיק קטן ועצמאי יכול באופן מיידי לתת הוראת מכירה שבדרך כלל מתבצעת כי מדובר בעשרות או מאות אלפי שקלים במניה בודדת, עסקה שהשוק מעכל בלי בעיה. ואילו המנהלים של הקרנות שבהם יש מיליארדים, גם אם הם יודעים מראש ובטוחים שמחר תבוא מפולת הם אינם יכולים לעשות כמעט כלום כי השוק הישראלי קטן (מחזור יומי של 2 מיליארד נחשב גבוה מאוד). בנוסף,אפילו אם יצליחו להעביר הוראות מכירה לחלק מהמניות זה רק יעצים את המפולת או יגרום למפולת עצמה . כששואלים אותי מה לעשות על מנת למנוע מצב שכזה, אני תמיד נותן דוגמה כי בבורסה תמיד רצוי להיות קשור לסירת מרוץ קלה ומהירה שבה אתה יכול לתמרן בזריזות ולנצל מצבים, ולא להיות קשור לנושאת מטוסים שעד שהיא זזה, הזדמנות הקניה/מכירה יברחו לך. דוגמה נוספת : מנהל קרן או מנהל תיקים שבטוח שמניה מסוימת הולכת לטוס למעלה האם יצליח לקנות סחורה בכמות כזו שתשפיע על הקרן בתיקך האישי? במחזורי המסחר בבורסה בישראל זה כמעט בלתי אפשרי, וגם אם הצליח לקנות כמות מכובדת מאותה מנייה מוצלחת, לתיקך האישי יכנס חלק קטן מאותה מניה אשר לא ישפיע משמעותית על תשואת התיק... וחבל.

האם כדאי לנהל בעצמך את התיק שלך?

אתם ודאי מכירים את הפתגם " שיורד גשם יורד על כולם". ולמה אני אומר זאת? מדד ת"א 25 ומדד ת"א 100 עלה בין השנים 2003 ל- 2006 ב- % 277 !! כך שגם אם מוכרים לכם ש"עשינו תשואה גבוה בתיקכם" - השוו זאת לממוצע של ת"א 100 לפי השנים -2003 60.7% 2004- 19% 2005- 29.4% ו 2006- 12% . גם אם קוף היה בוחר עבורכם את המניות בשנים אלה סביר להניח שזו הייתה התוצאה שהייתם מגיעים אליה. כך שאם הייתם מקדישים לתיקכם שעתיים בשבוע קוראים קצת על מניות, סקירות אנליסטים ועוד דרכים רבות שאפשר להגיע אליהם באמצעות העיתונות או האינטרנט הייתם בקלות מביסים את מדד מאה, חוסכים דמי ניהול, חוסכים בעמלות שבהם מחויב חשבונכם ומקבלים תשואה עודפת על פני כל ניהול של מנהל תיקים. לאן אני מוביל בכל מה שכתבתי למעלה?

שמי שרון גינזבורסקי והנני מנכ"ל חברת "טלנירי". טלנירי מייצגת את "הראל בית השקעות" , "אקסלנס נשואה" ו"ישיר בית השקעות". כל המהות של טלנירי היא למשוך לקוחות מהבנקים שעושקים את הלקוחות בעמלות גבוהות מאוד ונותנים מעט שרות ולהעבירם לאחד מבתי ההשקעות הנ"ל שלכל אחד מהם יתרונות וחסרונות. מאחר והחברה לא מחוייבת לאף בית השקעות אנו בוחנים מה הכי טוב לכל לקוח ולקוח ומתאימים לו את בית ההשקעות הטוב ביותר לאופי פעילותו וזאת בעמלות הזולות ביותר . ל"טלנירי" כ- 5000 לקוחות בבתי ההשקעות השונים והיקף הפעילות העצום מאפשר לטלנירי לתת עמלות כל כך זולות שגם אתה כלקוח תהנה ועדין לטלנירי ישאר רווח צנוע. לקוחות טלנירי נהנים משרות תמיכה כפול, הן של בית ההשקעות עצמו והן של טלנירי. עלות קניה ומכירה של מניות 0.1%-0.12% (תלוי בהיקפי הפעילות). בטלנירי תקבל ריבית זכות יומית בחשבונך (כיום פריים מינוס 2% – באופן אוטומטי). חשוב לנו לא רק שתשקיע את כספך אלא שתשקיע אותו בחוכמה ולכן בטלנירי כל לקוח חדש מקבל קורס מקיף בשוק ההון בחינם!!! הקורס כולל 10 מפגשים ובהיקף 40 שעות אקדמיות המועברות ע"י מיטב המרצים. מטרת הקורס היא לעזור לך להבין את שוק ההון ואת המכשירים הפיננסים הקיימים. אנו מספקים מערכות למסחר אינטרנטי לכל לקוח עם שקיפות מלאה לחשבונו. פורום טלנירי באתר החברה עומד לרשותכם בין אם תהיו לקוחותיי ובין אם לא. הפורום מספק במה לסוחרים ולא אחת שמעתי מקוראים בפורום שבזכותו ובזכות המידע הרב שניכתב בפורום הם התחילו להרוויח. לטלנירי 10 סניפים פעילים בכל חלקי הארץ בהם קיימות מערכות מידע ומערכות מסחר לכל מי שחפץ לשבת בחדר המסחר. פרטים באתר www.talniri.co.il

ולסיום מס' הטלפון שלי גלוי ומפורסם בפורום וכל אחד יכול להתקשר אלי בכל שעה משעות היום ועד 22:00.

בכבוד רב שרון גינזבורסקי –מנכ"ל טלנירי ניתן לפנות בכל בעיה 050-5334240