תחזית: עתיד ה-BI והיום שאחרי רכישת הייפריון על ידי אורקל

הרכישה הצפויה של הייפריון (Hyperion Solutions) על ידי אורקל בסכום של 3.3 מיליארד דולרים, מותירה בשוק רק שתי חברות BI עצמאיות: קוגנוס (המיוצגת בישראל על ידי ליבי טכנולוגיות תוכנה) וביזנס אובג'קטס (המיוצגת בישראל על ידי מטריקס). אך האם הן מתכוונות להשאר עצמאיות לנצח? לא בטוח כלל.

עבור מנכ"ל ביזנס אובג'קטס, ג'ון שוורץ, הרכישה של אורקל מהווה סוג של הקלה. החברה שלו, חברת ה-BI העצמאית הגדולה ביותר בשוק עם מחזור של 1.25 מיליארד דולרים בשנה שעברה, נחשבה למטרה. שוורץ אינו מגיב לשאלה אודות שיחות שהיו לו עם אורקל ועל שאלות שנשאל בנושא רכישה עתידית מצד לקוחות החברה. "זה היה מקור מתמיד להטרדה עבורי", הוא אומר. "כאשר רצינו לגשת לדבר על עסקים, השאלה הראשונה שנשאלנו היתה: 'מי יקנה אתכם?'. עתה, כאשר הושלמה העסקה של אורקל, אנו יכולים לחזור לדבר על עסקים".

על פי הערכות אנליסטים, גם ביזנס אובג'קטס וגם קוגנוס יכולות להשיג לפחות 3 מיליארד דולרים מכמה וכמה רוכשים פוטנציאליים, דוגמת EMC, יבמ, HP, מיקרוסופט, סאפ ועוד. כל אחת מהחברות הללו הרחיבה בשנים האחרונות את פורטפוליו המוצרים שלה בתחום ה-BI על ידי רכישת חברות, אשר היו בעיקרן חברות קטנות.

שוורץ אומר, כי קונסולידציה נוספת בענף אפשרית משום שחברות בתחום ה-BI נמצאות תחת לחץ מתמיד לספק יותר אפשרויות ללקוחות. ביזנס אובג'קטס רכשה שבע חברות המתמחות במגוון תחומים בעולם ה-BI וניהול הביצועים העסקיים בשלוש השנים האחרונות, ובכללן: חברת קריסטל דסיז'נס תמורת 820 מיליון דולרים, SRC Software תמורת 100 מיליון דולרים ו-FirstLogic תמורת 69 מיליון דולרים. "ביזנס אובג'קטס עדיין לא סיימה את מסע הרכישות", מבטיח שוורץ. "קיימת דחיפות ומיקוד של חברות רבות בטכנולוגיה הזו".

רוב חברות המחקר מעריכות את צמיחת שוק ה-BI ב-10% מדי שנה, בעוד שתקציבי ה-IT צפויים לגדול ב-6-7% השנה. בדרך שבה שוורץ מתאר זאת, העסקים בתחום ה-ERP כבר התייצבו כמו גם בתחום שרשרת האספקה, וכעת חברות משקיעות ביישומים העושים שימוש בנתונים שנאספים על ידי המערכות הללו, בסיסי נתונים ומקורות אחרים. "רוב הארגונים נמצאים תחת לחץ עצום על מנת להגדיל את הביצועים שלהם", הוא מוסיף.

בינה עסקית אינה טכנולוגיה חדשה, אך הכלים הנמצאים בחזית הופכים להיות קלים יותר לשימוש, ונגישים ליותר סוגים של עובדים. לקוחות כיום שואלים אודות חבילות BI רחבות, הכוללות יכולות כלי ניתוח על פי מודל, תחזיות, Dashboards, Scorecards לניהול תהליכים וניהול זרימת העבודה וכלי אינטגרצית נתונים ושרתים. "הם מעוניינים כי הכלים הללו יהיו משולבים בחבילת התוכנה וכן שהכלים יהיו פתוחים ומגוונים", הוא אומר.

ביזנס אובג'קטס שולטת בתחום ה-BI המסורתי, אך פתרונות ניהול הביצועים שלה חלשים – בעיה אותה היא מנסה לפתור באמצעות רכישת חברות. המתחרה הקרובה ביותר שלה – קוגנוס, התקדמה בצעדים גדולים הן בתחום ה-BI והן בתחום ניהול הביצועים. "האסטרטגיה שלנו היא להפוך להיות הספק העצמאי המוביל בעולם של פתרונות ניהול ביצועים", אומר רוב אש, מנכ"ל קוגנוס, "עזיבת אחת החברות העצמאיות את השוק נותנת לנו את ההזדמנות לעשות זאת".

אש לא עונה גם כן לשאלה האם קוגנוס נמצאת בשיחות על רכישתה, אך הוא משבח את היתרון בלשמור על מערכת ה-BI בחברה נפרדת. "העצמאות חשובה מאוד", הוא אומר. ככל שהדרישה למערכות BI גדלה, קוגנוס עובדת עם חברות אינטגרציה של תוכנה על מנת לפתח את קשת הפתרונות שלה. מוצר חדש שנקרא Go Mobile מאפשר לעובדים מסוגים שונים לגשת למערכת ה-BI מן הדרך. "תחשבו על תועמלן רפואי בשטח הזקוק להתקשר על מנת לקבל מידע כאשר הוא נמצא בקליניקה של הרופא, או מנהלת הצופה בנתונים של החברה מתוך ה-PDA שלה", הוא מדגיש.

רק הזמן יעיד האם ביזנס אובג'קטס וקוגנוס יוכלו להמשיך לצעוד לבד. או שהמנכ"לים שלהם מתמחים בשמירת פני פוקר או שהם באמת מאמינים, כי הישארות כחברה עצמאית תהיה האופציה הטובה ביותר לכולם.