כבר לא עקרות בית נואשות

מגמה ההולכת ומתפתחת בארה"ב מצביעה על גידול תלול של נשים יחידניות (סינגלס) הרוכשות דירה לעצמן לבד, ולא בזוג. שיעורן מכלל רוכשי הדירה הוא 22%, לעומת אחוזים בודדים לפני 10 שנים. בעוד ששיעורם של הגברים היחידנים מקרב רוכשי דירות עומד על 9% בלבד. הכוונה לנשים שלא חיות בזוגיות פורמאלית: רווקות, גרושות, אלמנות, פרודות, חד-הוריות. מבחינת נפח שוק מדובר בשיעור משמעותי והראייה לכך היא שכבר יצא לאור ספר בנושא זה: "מדריך הנדל"ן לאשה היחידנית" - the single woman's guide to real estate שאותו כתבו שתי נשים - דונה רסקין וסוזן האוטהורן.

מה מאפיין אותן ובמה הן נבדלות מגברים בתהליך רכישת דירה? - הן כבר לא מוכנות לחיות ב"הולד" (hold) עד שיגיע האביר על הסוס הלבן - רכישת בית כרוכה בהתחייבות והן לא חוששות להתחייב - הן משכילות, בעלות מקצוע, עובדות ומשתכרות ורכישת בית מקנה להן תחושה של ביטחון והגשמה, זאת על פי הנורמות המקובלות של "החלום האמריקאי". - הן ניגשות לתהליך כמו לפרוייקט: עושות שיעורי בית, בודקות, עורכות השוואה מדוקדקת, מתייעצות, ולא נותנות ליד המקרה להפתיע אותן. - הן מונעות ע"י גישה מאוד פרקטית, שואלות שאלות לעניין, לא מהססות להתמקח ודורשות תשובות תכליתיות. - הן מאוד קלקולטיביות: יודעות לכלכל את צעדיהן באופן מחושב, ולוקחות בחשבון פרמטרים שגברים לא ערים להם. - הן נמנעות מסיכונים והרפתקאות. הן מעדיפות קרקע בטוחה וסולידית על פני הימור עם השלכות עמומות. - הן מחליטות לאט יותר, כי הן אוספות יותר מידע ולומדות אותו לפני שהן מגיעות לשלב ההחלטה. - הן יורדות לפרטים ולא מסתפקות במענה שטחי. - לפעמים הן מעדיפות לנהל את התהליך מול אישה (מתווכת, יועצת משכנתאות, עורכת דין, שמאית, אדריכלית, וכד'), כי זה מקנה להן תחושה קולגיאלית שאשה לא תנצל חולשה כדי לרמות אותן. מה הן מחפשות ועל מה הן מקפידות? - בדרך כלל דירה יד-שנייה - מיקום סולידי בשכנות למשפחות מבוגרות - רחובות קטנים וצדדיים באזורים אורבניים - סביבה המקרינה תחושת ביטחון ונטולת איומים - מעדיפות קומות אמצע, לא העליונה ולא התחתונה - לרוב הן רוכשות דירות קטנות יותר מאשר משפחות - אם יש להן ילדים הן בודקות קירבה למוסדות חינוך באזור ומשוות את איכותם - חשוב להן מאוד עלויות תחזוקה נמוכות ולא יתפתו לטרנד אופנתי הכרוך באחזקה יקרה ומסורבלת - הן בודקות אם מיקום הדירה מאריך או מקצר את זמן הגעה לעבודה או להורים - הן יודעות להבחין ולהעריך איכות בתנאי שהיא לא באה על חשבון הפונקציונליות גם בקרב זוגות נשואים - האשה היא זו שקובעת סוכני תיווך מעידים כי גם כאשר מגיע זוג נשוי, ב-64% מהמקרים האשה היא זו שקובעת. האשה היא זו שמנהלת את הדיאלוג עם המתווך ושואלת את השאלות הענייניות. כשהם נכנסים לראות דירה חדשה, הגבר מתפעם מגודל הסלון ומפנטז היכן הוא ישים את הפלזמה שלו. זאת בשעה שהאשה פותחת חלונות לבדוק אם הם נפתחים בקלות,פותחת ברזים במטבח ובאמבטיה ובודקת מתחת לכיורים אם יש סימני רטיבות או ריח. יתרון נוסף הוא שנשים לא מתביישות לשאול ולבקש הסבר על מה שהן לא מבינות, וגם נוטות לנהל את כל הדיאלוג הצרכני ברמה של יחסים ולא רק מטרות.

מאת: אריאלה באייר * הכותבת היא מנהלת מאגרי מידע ועורכת תוכן בחברת בדק-בית מקבוצת קו מנחה