שוק המשכנתאות: ברולטה הדילר תמיד מנצח
הישראלי מבקר בממוצע ב- 3-4 בנקים בלבד ולמשך זמן שאינו עולה על שבוע ימים, לפני שהוא נוטל משכנתא, כך עולה מסקר שערכה לאחרונה חברת AMG מודלים כלכליים, המתמחה בייעוץ ובמיחזור משכנתאות, בקרב 500 מלקוחותיה. מטרת הסקר הייתה לבחון כמה בנקים רואה בממוצע הישראלי טרם נטילת המשכנתא ומהו הידע הבסיסי העומד לרשותו, כאשר הוא ניגש לבצע את אחת העסקאות החשובות בחייו. הסקר התייחס ללקוחות המעונינים ליטול משכנתא ראשונה עבור רכישת דירת מגורים בסכום ממוצע של בין 150,000- 200,000 דולר.
מהסקר עולה כי 71% מהישראלים לא נוטלים את המשכנתא בסניף הבנק בו מתנהל חשבונם ומעדיפים לעשות זאת בסניף אחר, בו התנאים טובים יותר. רוב מוחלט של הציבור (97%), נוטל את הלוואת המשכנתא בבנק ולא בחברת הביטוח. עוד עולה מהסקר כי הזמן הממוצע שעובר מרגע מציאת המשכנתא הרצוייה ועד לרגע ביצועה בפועל הוא כשבועיים – הזמן הנדרש להתלבטויות אחרונות ולהפנמה כי הגיע העת ליטול משכנתא
לדברי מנכ"ל משותף בחברת AMG מודלים כלכליים, גיל רופא, "הריבית הנמוכה על המשכנתא גרמה לכך שבשנת 2004, בניגוד לשנים קודמות, עלתה המודעות לגובה הריבית ונוטלי המשכנתאות נוטים לבקר ביותר בנקים מאשר בשנים עברו (בהם נהגו לבקר בממוצע ב-2 בנקים) וזאת במטרה להשיג את הריבית הנמוכה ביותר על המשכנתא.
רופא מבהיר כי ישנם שלושה פרמטרים מרכזים בנושא המשכנתא - האחד זמן, השני ידע והשלישי יכולת ניהול מו"מ: "נכון להיום, עשרת הבנקים מציגים כ-32 מסלולי הלוואה שונים. כאשר פורסים בפני הלקוחות את מגוון המוצרים ואומרים להם לבחור לבד. 'מה הכי טוב', הם מתחילים להבין כמה שהם לא מבינים ומהמרים למעשה ברולטה של מאות אלפי שקלים. מיותר לציין שברולטה, הדילר תמיד מנצח".
רופא מסביר כי נתוני הסקר מראים שבעוד האזרח הישראלי הממוצע, משקיע מאמץ וכסף בנושאים פחות חשובים כמו בדיקה של רכב משומש, הוא אינו משקיע את אותו המאמץ וכסף כאשר הוא מטפל בהלוואת המשכנתא שלו: "חשוב לציין כי כיום, קיימים בנקים רבים המציעים הצעות אטרקטיביות מאוד באשר לגובה הריבית וכי לא מספיק לבדוק רק שלושה בנקים בכדי לקבל החלטה.
לאחרונה נחשף בתקשורת כי קיימים הבדלי ריביות בין הסניפים השונים של אותו הבנק, אשר יכולים לעיתים להגיע לפערים של כ-0.15% בין הריביות השונות. מדובר בפערים אשר יכולים לחסוך ללווה עשרות אלפי שקלים ועל כן, חשוב מאוד לבצע סקר שוק מקיף ואף להתייעץ עם גורם מוסמך, כאשר באים ליטול את המשכנתא וזאת, בכדי להבטיח כי התשלום החודשי יהיה נמוך ככל האפשר וללא הפתעות".
