55
צילום: יח"צ

יועץ משכנתא בירושלים

אחת ההחלטות החשובות ביותר בחייו של כל אדם היא ההחלטה לרכוש נכס, החלטה זו כרוכה  בהשקעה כלכלית משמעותית, ולכן, חשוב מאוד לבצע אותה בצורה הטובה ביותר.

תוכן בחסות |

לרוב, אנשים הרוכשים נכסים נעזרים בהלוואת משכנתא מבנקים למשכנתאות או חברות חוץ בנקאיות המעניקות אשראי בשיעבוד הנכס הנרכש.תנאי המשכנתא משתנים בין אנשים שונים בהתאם לאופי העסקה ושווי הנכס, ישנם מגוון נושאים אשר יש לתת את הדעת כאשר לוקחים הלוואת משכנתה כגון: החזרים חודשיים בהווה ובעתיד, תנאי הריבית במשק כיום וצפי לעתיד, אפשרות לפרעון עתידי, היבטי מיסוי ותכנון פיננסי ועוד.

בשונה מהלוואות מחשבון הבנק, הלוואת משכנתה ההחזרים החודשים נפרשים לשנים קדימה, זאת בכדי להתאים את ההחזר החודשי ליכולתם הכלכלית של הלווים, את תנאי הלוואת המשכנתה יש  לתכנן טרם נלקחת המשכנתה,הלוואת משכנתא נותנת מענה עבור כל אדם המעוניין לרכוש דירה ואין בידו את מלוא הסכום לרכישת הנכס, יחד עם זאת, חשוב כאמור לזכור שלרוב מדובר בסכום גדול, ונדרש לבחון היטב איזו משכנתא תתאים לצרכים שלכם באופן הטוב ביותר, מהם התנאים הנלווים לקבלת המשכנתא, איזה גורם בנקאי או חוץ בנקאי נותן את ההצעה הטובה ביותר עבורכם.

בכדי לוודא שאתם מקבלים את המשכנתה הטובה ביותר עבורכם ומותאמת לצרכים המיוחדים שלכם נדרש להיוועץ עם יועץ משכנתה מקצועי ובעל ניסיון אשר ילווה אתכם בתהליך כולו ויהווה עבורכם כתבות לכל שאלה בנדון יועץ משכנתאות מקצועי יחסכוך עבורכם כסף וזמן רב ויהפוך את תהליך הרכישה לאירוע מכונן עבורכם.

הלוואת משכנתא- מה זה אומר?

הלוואת משכנתא הינה הלוואה שהבנקים למשכנתאות או חברות מימון חוץ בנקאיות מעניקות עבור שיעבוד נכס ולמטרת רכישת נכס או לכל מטרה אחרת כגון: כיסוי התחייבותיות הלוואה לעסקים וכדו'.

לרוב הלוואת המשכנתה לרכישת דירה ראשונה תינתן במקרה בו ללווים הון עצמי מינימאלי של 25% משווי הנכס, במידה ומדובר בדירה חליפית ( בוצעה רכישת נכס חדש אך טרם נמכר הנכס הישן ) הרי שההון העצמי המינימאלי הינו 30% ובמידה ומדובר ברכישת נכס נוסף להשקעה הרי שההון העצמי המינימאלי הינו 50% כלומר יש להמציא הון עצמי שהוא כמחצית משווי הנכס הנרכש.

טרם קבלת האישור העקרוני מהבנק למשכנתאות, יבקש הבנק לבחון את הכושר הפיננסי של הלווים ומוסר התשלומים שלהם בעבר.

הבנק יבקש מסמכי הכנסות ודפי בנק ואף יבקש את רשותם לבצע בדיקה במאגר חיווי האשראי הנמצא ברשות בנק ישראל. מאגר חיווי האשראי מאגד את כל הנתונים הפיננסיים של הלקוחות החל ממסגרות האשראי בכל הבנקים וההלוואות הקיימות וכלה כאמור במוסר התשלומים של הלקוחות.על סמך מכלול הנתונים, יבצע הבנק בחינה של כושר ההחזר אל מול גובה הבקשה אותו הוא מבקש.קיימת חשיבות רבה לאופן הצגת הנתונים לבנק היות ועל פי נתונים אלו תתקבל החלטה האם לאשר את הבקשה, ישנם מקרים בהם הבנק מאשר אך לא את מלוא הסכום הרצוי או לחילופין דוחה את הבקשה, דחיית הבקשה עלולה למנוע הגשת בקשה נוספת למשך תקופה ממושכת לכן כאמור ישנה חשיבות רבה לאופן הגצת הנתונים.

נקודה חשובה נוספת שיש לתת עליה את הדעת כאשר מגשים את המסמכים אותם הבנק דורש והיא שמרגע הגשת המסמכים הבנק כבר יודע מראש את הרווח שלו מהעסקה ולכן ככל שאנו נגיע מוכנים מראש עם הנתונים הרי שנוכל להתחיל מנקודת התחלה נמוכה ומכאן נשאר רק לקבל הצעות טובות יותר.

חשוב להדגיש! ברגע שהבנק מאשר את הבקשה על הלקוח לקבל מסמך המציין בכותרתו 'אישור עקרוני' עם ציון תאריך לתוקף ריבית ותוקף העמדת האשראי. מומלץ לא לחתום חוזה רכישה טרם בחן פקיד משכנתאות את המסמכים שהגשתם וקיבלתם אישור עקרוני. לאחר קבלת האישור העקרוני והסכם הרכישה, ישלח הבנק שמאי מקרקעין מטעמו בכדי לבחון את השווי הכנס וזאת על מנת לוודא את איכות ושווי הנכס המועמד לשיעבוד, מבחינת הבנק שומה זו היא הקובעת את שווי הנכס בעסקת המשכנתה

מה חשוב לדעת בטרם בוחרים משכנתא?

כיום ישנם מגוון רחב של בנקים וחברות חוץ בנקאיות המציעות הלוואות משכנתא, חשוב מאוד לבחון את סוגי הריביות השונוחם, והאם הריביות מוצמדות למדדי מסוים, מהם התקופות בכל ריבית ומהי שיטת ההחזר החודשי, קיימים מגוון רחב של אפשרויות ושילובים מכל מיני סוגים הכל בהתאם לאופי והיכולת הכלכלית של הלווים. בכל בנק או חברת מימון ישנם סוגים שונים של מסלולים ויש לבחון בקפידה על ידי איש מקצוע את ההבדלים בין ההצעות, ההבדלים יכולים לנוע בין עשרות למאות אלפי שקלים לאורך תקופת ההלוואה, ישנה חשיבות לתכנון משכנתה ארוך טווח אשר יותאם לגיל הלווים בהווה ובעתיד היות וככל שעוברות השנים כושר ההשתכרות נשחק

האם כדאי לבחור ביועץ משכנתא של הבנק?

ראשית ישנו הבדל מהותי בין בנקאי משכנתאות של הבנק, לבין יועץ משכנתאות חיצוני היות ולבנקאי משכנתאות יש אינטרס להגדיל את הרווח של הבנק, כאשר יועץ המשכנתאות החיצוני תפקידו לשמור על האינטרס שלך ולצמצם את ריווחי הבנק.בכל בנק שאליו תגיעו בכדי לברר על משכנתא, תפגשו בנקאי משכנתאות. תפקידו על הבנקאי הוא לבחון את הנתונים השונים ולהציע לכם הלוואת משכנתא "מתאימה לכם". חשוב מאוד לזכור שמכיוון שמדובר בעובד הבנק, האינטרס שלו הוא שתבחרו במשכנתא שהבנק המדובר מציע לכם ועל כן, אין ספק שבנקאי  כזה או אחר, לא יעניק לכם ייעוץ אובייקטיבי שאתם זקוקים לו אלא יכוון אתכם למשכנתא של הבנק. בכדי לקבל ייעוץ אובייקטיבי, חשוב מאוד לבחור ביועץ משכנתא פרטי.

כיצד בוחרים יועץ משכנתא בירושלים?

ליועץ משכנתא יש תפקיד חשוב מאוד, ביכולתו לחסוך עשרות אלפי שקלים בהתאמת משכנתא מדויקת עבור הצרכים שלכם ובהתאם לנתונים האישיים שלכם, חשוב מאוד לבחור יועץ משכנתא פרטי מקצועי ומנוסה בתחום. אם אתם מחפשים יועץ משכנתא בירושלים, חשוב מאוד שתבחרו את הטוב ביותר. בטרם תבחרו את יועץ המשכנתא, מומלץ לבדוק האם הוא חבר באיגוד יועצי המשכנתאות, דבר אשר מבטיח כי הוא מוסמך להעניק שירות מקצועי בתחום, וכן מה הוותק ומהו הניסיון שיש לו בתחום והאם הוא יודע כיועץ משכנתאות מומלץ.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
אלעד הדר
צילום: קרדיט התמונות: אלעד הדר

תביעה קבוצתית נגד אלעד הדר נמחקה בבית המשפט

בדיון שנערך בבית משפט השלום בת"א בתחילת החודש, נדחתה התביעה הקבוצתית שהוגשה על ידי עורכי הדין אהב כהן ואור גביש נגד אלעד הדר וחברת "סקסס" ונפסקו לנתבעים פיצויים בסכום נכבד.

נושאים בכתבה תביעה ייצוגית

קרדיט התמונות: אלעד הדר טענות התובעים

לקראת סוף שנת 2021, 11 לקוחות לשעבר של חברת ייעוץ העסקי "סקסס" הגישו תביעה משותפת נגד החברה ונגד אלעד הדר בטענה שונות שהחברה מתנערת ממילוי תפקידה המלא כחברת ייעוץ עסקי ועושה זו בדרכים לא דרכים. התביעה הוגשה על ידי עורכי הדין אהב כהן ואור גביש אשר איגדו מספר אנשים לצורך קבלת פיצויים בסך 500 אלף שקל. כתב התביעה היה ארוך ונעשה כל ניסיון להראות שחברת "סקסס" פעלה לא כראוי תוך כדי במהלך התביעה הושמעו מקבץ טענות מופרכות, שקריות ולא קשורות נגד אלעד הדר וחברת "סקסס"  שנועדו להסתיר את מטרת התביעה האמיתית, התברר מהר מאד שמתוך ה-11 תובעים כביכול רובם נתבעים שהיו חייבים כסף לאלעד הדר וחברת "סקסס ייעוץ עסקי" בגין שירות שקיבלו ולא שילמו עליו לא זאת ועוד שהיה כבר דיון שדן בניסיון ההתחמקות שלהם לשלם ובית המשפט פסק שהצד עם חברת סקסס ופסק שעליהם לשלם ואילו חלק אחר של הנתבעים הם קובץ בעלי עסקים שחל בעסק שלהם שיפור משמעותי בהכנסות וברווחים ובמקום לשמוח ולשלם את העמלה על הצמיחה ניסו לחמוק ולא לשלם את העמלה, בחלקם מדובר אף בצמיחה של מיליונים, אך במקום לשבח את החברה ולשלם את העמלה הם בחרו לנסות להתחמק מהתשלום וכאשר נתבעו חשבו שאם יזמו תביעה כקבוצתית כנגד סקסס ואלעד הד יוכלו לחמוק מלשלם את העמלה שהוסכם עליה. גלגלי הצדק טוחנים אמנם לאט אבל כבר בדיון הראשון בבית המשפט נזף בעורך הדין אהב כהן שאמור לדעת מתוקף עיסוקו שהחוק מגדיר "מעשה בית דין" כנושא שבין המשפט כבר דן בוא ופסק בו, בנושא שכזה לא ניתן להגיש תביעה נוספת ולא ניתן לדון בו שנית ולכן כבר בדיון המקדמי נמחקו 5 מתוך 11. ככל הנראה אותם נתבעים צורפו כדי לתת נפח כוזב לכמות הלקוחות בתביעה. חרף עובדה זו הם הוטעו ושוכנעו ע"י עורכי דינם לשלם אלפי שקלים כל אחד כדי להגיש תביעה נוספת. מכאן התיק המשיך עם 6 תובעים והשופט נתן להם זמן ראוי לארגן ולהגיש מחדש את טענותיהם לאחר שכמעט חצי מהם התגלו כבר בדיון הראשון כחסרות שחר.  

התיק נמחק ונפסקו לטובת אלעד הדר וסקסס פיצויים בסכום נכבד

לאחר כשנה ואינספור חלופות של מאות עמודים בין הצדדים שבהן נחשפו אט אט העובדות האמיתיות, החליט השופט שלא רק לדחות את תביעה ולמחוק לחלוטין את התיק נגד אלעד הדר וחברת "סקסס", אלא גם לפסוק תשלום פיצויים בסכום נכבד לנתבעים.
יעל חיו. צילום: מיכה בריקמןיעל חיו. צילום: מיכה בריקמן

איך לנהל משא ומתן בין שתי חברות גלובליות? הטקטיקה הנכונה לגישור עסקי אמיתי

משא ומתן בינלאומי הוא אחד האתגרים המורכבים בעולם העסקי, שדורש מודעות תרבותית, אינטליגנציה רגשית ועומק אסטרטגי. כך תעשו זאת נכון

נושאים בכתבה משא ומתן

בעידן שבו עסקים חוצים גבולות ותרבויות, ניהול משא ומתן בין שתי חברות גלובליות הוא אחת המשימות המורכבות והרגישות ביותר בעולם העסקי. מדובר בתהליך שבו כל מילה, הבעה או החלטה עשויים לשנות את מהלך העסקה - ולעיתים אף את עתיד החברות המעורבות.
 כדי להבין איך לנהל תהליך כזה בצורה נכונה, ראוי להקשיב לגישה של יעל חיו (Yael Chayu) - מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי מורכב, שמלווה מזה עשור חברות ענק כמו Intel, SAP, Dell, Pfizer ו־AWS.

להבין את שפת הצד השני - לא רק מילולית

אחת הטעויות הנפוצות במשא ומתן גלובלי היא ההתמקדות בשפה עצמה, במקום בתרבות שמאחוריה.
יעל חיו מדגישה כי ההבדלים התרבותיים משפיעים על האופן שבו כל צד תופס לחץ, זמן, סמכות והתחייבות. למשל, חברה אמריקאית עשויה להעדיף סגירה מהירה ומדויקת עם לוחות זמנים ברורים, בעוד ששותפה מאסיה עשויה להעדיף תהליך ארוך יותר המבוסס על אמון והיכרות אישית.

לכן, לפני שמתחילים לדבר על מספרים, חשוב לחקור את התרבות הארגונית והלאומית של הצד השני: איך מקבלים החלטות? האם נהוג לדבר ישירות או בעקיפין? מי נחשב ל"אדם החזק" בחדר? הבנת הדקויות הללו תאפשר לגשר על פערים עוד לפני שהן מתרגמות למתיחות עסקית.

טקטיקת "שני השולחנות" - בין הגלובלי לאישי

כשמדובר במשא ומתן בין שתי חברות בינלאומיות, יש שני שולחנות שעליהם יושבים הצדדים:
האחד גלוי - הפגישות, המסמכים והמצגות.
השני סמוי - האינטרסים הפנימיים של כל צד, הצרכים האישיים של המנהלים, והלחצים שמגיעים מהדרגים הגבוהים.

יעל חיו מתארת את טקטיקת "שני השולחנות" כגישה שמאפשרת לנהל משא ומתן כפול - גם ברמה העסקית וגם ברמה האנושית. היא ממליצה למנהלים ללמוד לזהות את המניעים שמאחורי העמדות, ולהשתמש בהם לבניית אמון אמיתי.
משא ומתן יעיל, לדבריה, אינו עוסק ב"ניצחון" אלא ביצירת מצב של Win-Win, שבו שני הצדדים חשים שהרוויחו, גם אם לא השיגו הכל.