לפני חצי שנה, כשדיברנו עם קובי חנוך, מנכ"ל וויביט ננו, המניה של החברה הייתה בשפל. היא איבדה 50% מערכה וכבר יכולתם לשמוע הערכות בשוק שכנראה מישהו יקנה אותם והיא תסיים כמו חברות רבות בתעשייה שנבלעו על ידי אחד מהשחקנים הדומיננטים. דיברנו עם חנוך והוא היה נחוש ואופטימי מאוד לגבי העתיד. הוא טען שהם רגע לפני פריצה, "אנחנו בשיחות עם חברות שיכולות להפוך להסכמים של מיליונים" הדיבורים האלה היו נשמעים כמעט תלושים מחברה ששרפה מליונים ושהצטרפה לבורסה האוסטרלית כדי לגייס הון אבל ביקשה רבעון אחרי רבעון מהמשקיעים להתאזר בסבלנות.

וויביט מזנקת הבוקר למעלה מ-18% באוסטרליה, אחרי שהודיעה על חתימה על הסכם רישוי עם ענקית השבבים האמריקאית טקסס אינסטרומנטס. במסגרת ההסכם, טכנולוגיית הזיכרון הלא-נדיף של וויביט (הסבר בהמשך), ReRAM, תשולב בתהליכי ייצור מתקדמים של TI עבור שבבים משובצים, המשמשים בין היתר את שוקי הרכב והתעשייה. ההסכם כולל רישוי של הקניין הרוחני, העברת טכנולוגיה וליווי בתהליך התכנון וההסמכה, והוא בנוי כך שוויביט צפויה לקבל תשלומי רישוי ובהמשך גם תמלוגים על כל מוצר שבו תשולב הטכנולוגיה שלה.

לחצו למעבר לכתבת הראיון הקודמת -

מבחינת וויביט, זה לא רק עוד לקוח, או הזמנת עבודה שתכניס כסף, אלא  ובעיקר וולידציה. "השחקניות הענקיות המתינו על הגדר, הם רצו לראות ששחקן מרכזי חותם איתנו ומאמין בפתרון הזה. TI אחת מיצרניות השבבים הגדולות בעולם, שמייצרת עשרות מיליארדי שבבים בשנה תאפשר לנו לגשת לשוק עם פוטנציאל עצום שהאנליסטים מעריכים שיקפוץ בפי 45 בעשור הקרוב" אומר חנוך בשיחה.

• וויביט לקראת פריצה? "אנחנו משקיעים בתשתיות על מנת להפוך לחברת ענק"
• וויביט ננו ו-DB HiTek מציגות שבב ראשון מסוגו עם זיכרון התנגדותי
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

איך אתה מסתכל על החוזה הזה?

"עוד כמה שנים כשיסתכלו אחורה וישאלו מה היה הרגע הקריטי בהתפתחות של וויביט זה ללא ספק יהיה היום" מציין חנוך, כשהתרגשות מהולה בקולו, "זאת עסקה מאוד חשובה לוויביט. בכמה משפטי רקע על התחום שאנחנו נמצאים בו ואיך הוא התפתח בשנים האחרונות ומזה תוכל לגזור על המשמעות של העסקה עבורנו. אנחנו מתמקדים בתחום של זכרון לא נדיף ל-system on a chip. היום שמים מערכת שלמה על צ’יפ בודד, והחברות בונות סביבו מודולים. בין השאר הן צריכות זיכרון לא נדיף. השוק הזה כבר המון שנים מחפש תחליף לפלאש, כי בפלאש כבר ברור שהוא הגיע לקצה בתחום ה-embedded".

ולמה דווקא זיכרון לא נדיף נהיה כל כך קריטי?

"לכולם ברור שה-Flash הגיע לקצה גבול היכולת בתחום ה-embedded. בשנתיים שלוש האחרונות השוק הבין שהפתרון האמיתי הוא ReRAM. הוא הרבה יותר זול מכל פתרון אחר, כולל מהפלאש, הרבה יותר מהיר, צורך הרבה פחות חשמל. רשימה ארוכה של יתרונות שהם חובה כמעט בכל אפליקציה. בגלל זה האנליסטים מאמינים שהשוק הזה של ReRAM ל-embedded הולך לגדול פי 45 בשש השנים הקרובות זה מהלך של טכנולוגיה חדשה, אין פה כרגע מחזוריות. פשוט כולם צריכים את זה. השוק של emerging ReRAM קטן היום. כרגע הוא 35 מיליון דולר, והוא אמור להגיע ל-1.7 מיליארד תוך שש שנים"

מי השחקנים היום בשוק הזה?

“בשוק הזה יש היום רק שני שחקנים. יש את TSMC ואת וויביט - אנחנו. אלה שני השחקנים היחידים שיש להם זיכרון שמוכן לייצור המוני”, "היו גם יצרני ענק כמו אינטל וסמסונג שניסו לפתח ReRAM ובסופו של דבר זנחו את הפרויקטים". 

• סין מקיימת תרגילים צבאיים נרחבים סביב טייוואן
• הסנאט הארגנטינאי אישר את תקציב 2026: הישג פוליטי ראשון למיליי מאז הבחירות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• המניה שהונפקה, זינקה כמעט 400% ונופלת היום ב-60%

"גלובל פאונדריז ו-UMC הם שני השחקנים האחרים שמנסים להעביר ReRAM לשוק. כרגע ללא הצלחה, הם בפיגורים, ולא יודע אם כן או לא יהיה להם בסוף. חשוב להבין. TSMC, UMC וגלובל פאונדריז הם פאונדריז. הם יצרנים של סיליקון. הם לעולם לא ייתנו את הטכנולוגיה שלהם ליצרנים אחרים. ופה נקודת המפתח. חברות כמו ON Semiconductor וכמו Texas Instruments, וכל היצרנים האחרים, אין להם אופציה אחרת. וויביט היא האופציה היחידה שיש להם, כי וויביט היא החברה העצמאית היחידה שיש לה ReRAM שמוכן לייצור המוני".

אז אולי יש סיכון שבהתאם לפוטנציאל מישהו ירים את הכפפה ויפתח את זה ויעקוף אתכם?

"בעולם הסמי קונדקטור טכנולוגיה כזאת לוקח סדר גודל של 20 שנה לפתח. לפני 20 שנה התחילו לפתח טכנולוגיות שיחליפו פלאש. אינטל וסמסונג שמו צוותים שלמים וזנחו. זה פרויקט מורכב מאוד. אצלנו יש היום 17 דוקטורים בכימיה ופיזיקה שמפתחים את הטכנולוגיה. זה לא משהו שתוך חצי שנה או שנה מישהו בא עם זה. גם UMC כבר שנים לא מצליחים להביא את זה לייצור המוני. זה מאוד קשה להביא את הטכנולוגיה הזאת לייצור".

כמה אנשי צוות יש לכם כיום בחברה, אתם מגייסים?

"עברנו כבר את ה-60. אנחנו 60 וקצת, ומתוכם 17 דוקטורים בכימיה ופיזיקה. זה נותן לך מושג על ההון האנושי של וויביטי. מעבר לצוות בישראל, יש לנו גם מרכז פיתוח בצרפת, שעובד צמוד למפעל הייצור, וזה חשוב כי חלק גדול מהעבודה שלנו הוא לקחת טכנולוגיה מהמעבדה ולהפוך אותה למשהו שעובד על רצפת ייצור אמיתית.

"האנשים שמצטרפים אלינו מגיעים מרקע מאוד חזק בתעשייה, מהנדסים ופיזיקאים שעבדו בעבר בחברות כמו טאואר ואינטל, אנשים שמכירים היטב גם פיתוח וגם ייצור. הרבה מהם בוחרים להגיע לוויביט כי הם רואים ערך בעבודה בחברה קטנה וממוקדת, שבה הם יכולים להיות בלב הפיתוח של טכנולוגיה חדשה, ולא עוד בורג קטן בארגון ענק. אנחנו כל הזמן מגייסים, גם בארץ וגם בצרפת, בעיקר אנשים עם ניסיון מאוד ספציפי בזיכרונות, אנלוג, ופיתוח תהליכים, כאלה שיכולים לעבוד בקצה הטכנולוגי ולהביא את זה לשוק."

המניה שלכם זינקה באוסטרליה - תן לנו הסתכלות על המספרים מה היו התוצאות האחרונות?

"באוסטרליה שנת המס נגמרת ביוני, אנשים מתבלבלים בזה. בשנת המס שהסתיימה ביוני 2024 היו לנו הכנסות של מיליון דולר אוסטרלי. בשנת המס שנגמרה ביוני 2025 כבר ההכנסות היו 4.4 מיליון דולר אוסטרלי. ברבעון הראשון של שנת המס 2026, זה שנגמר בספטמבר, באוסטרליה לא מדווחים הכנסות כל רבעון אלא מזומנים שנכנסו, והמזומנים שנכנסו רק ברבעון הזה היו 7.3 מיליון דולר אוסטרלי. אתה מתחיל לראות את הכיוון. ועכשיו הודענו שבשנת המס שתסתיים ביוני 2026 ההכנסות יהיו לפחות 10 מיליון דולר אוסטרלי.

"במשך הרבה זמן אני אומר לכולם שאנחנו בקשר עם כמעט כל השחקנים הגדולים בשוק. כולם רוצים ReRAM, כולם מדברים איתנו. הבעיה הייתה ההיסוס הזה של חברה צעירה עם טכנולוגיה חדשה, אנשים פחדו להיות הראשונים. הם רצו לראות שמישהו אחר יהיה הראשון. החדשות הטובות הן שהנה, התכלס קורה. ON Semiconductor ועכשיו גם TI השתכנעו שהפוטנציאל של הטכנולוגיה הרבה יותר גדול מהסיכון התיאורטי שהם דמיינו.

מה המשמעות הפיננסית של ההסכם עם TI? יש מספרים בפועל?

"TI מאוד מקפידים שאני לא אדבר על הדברים האלה. אבל אתה רואה לפי המספרים שכבר דיווחנו לבורסה על ההכנסות ועל המזומנים שנכנסו לנו בסך הכל משני לקוחות, ואתה מבין שהעסקאות האלה הן לא עסקאות קטנות. מה שחשוב יותר מהכסף זה שחברת האנלוג מספר אחת בעולם החליטה לעבוד עם וויביט, להשתמש בטכנולוגיה שלנו. המתחרים שלהם מסתכלים על זה ומבינים של-TI יהיה יתרון טכנולוגי".

נתתם ל-TI בלעדיות, או האם הייתה בקשה כזאת?

"חלילה.אין שום בלעדיות. אין שום סיכוי שבעולם. אנחנו החברה היחידה בעולם שהיא חברה עצמאית שיכולה לעבוד עם כל יצרן, ואנחנו בקשר עם כמעט כל היצרנים הגדולים".

בוא נדבר שימושים. לאיזה תעשיות המוצר שלכם יישים?

"כמעט כל אפליקציה בעולם צריכה זיכרון לא נדיף. זיכרון לא נדיף הוא זיכרון ששומר על המידע גם כשאין מתח, גם כשמנתקים את החשמל. בכל מוצר אלקטרוני יש את הרגע שבו מדליקים אותו ומצפים שכבר תהיה שם תוכנה, נתונים בסיסיים ודברים חיוניים. זה נכון לכל תחום, מטלפונים ועד מערכות תעשייתיות.

"אנחנו הראינו גם שהטכנולוגיה שלנו עומדת בדרישות מאוד מחמירות. עברנו את תקן AEC-Q100, שהוא תקן של תעשיית הרכב, וזה אומר שהזיכרון שלנו יכול לעבוד עשר שנים בטמפרטורה של עד 150 מעלות צלזיוס. עמידות כזו רלוונטית קודם כל לרכב, אבל היא גם פותחת דלתות לשווקים נוספים, כמו חלל ותעופה, שבהם נדרשת עמידות לחום קיצוני ולקרינה קוסמית.

"מעבר לזה, צריכת החשמל של הטכנולוגיה נמוכה מאוד, מה שהופך אותה למתאימה במיוחד ל-IoT ולמוצרים שעובדים על סוללות. ובשנים האחרונות אנחנו רואים עניין חזק גם מכיוון עולם ה-AI, במיוחד ביישומים שבהם הזיכרון צריך להיות משולב קרוב מאוד למעבד ולפעול בצורה מהירה ויעילה."

איך זה אפליקטיבי ל-AI? 

"הכיוון בשוק ה-AI הולך לזה שיעשו יותר אינפרנס במכשירי הקצה. הצ’יפים האלה מיוצרים בטכנולוגיות של 22 ננומטר ומטה. פלאש אי אפשר לייצר בפחות מ-28 ננומטר, אז לפי ההגדרה הצ’יפים האלה לא יכולים להכיל פלאש בפנים, ונאלצים לעבוד עם שני צ’יפים. זה יקר יותר, זה איטי יותר בהדלקה כי צריך להעתיק את המשקולות, ויש גם בעיות אבטחה כי המידע עובר על חיבור חיצוני. אם במקום זה משתמשים ב-ReRAM שלנו, אפשר לשים את הזיכרון בתוך צ’יפ ה-AI עצמו. זה צ’יפ אחד, זול יותר, המערכת מוכנה מיד, ואין את בעיית האבטחה הזאת".

אמרת בעבר שאתה רוצה שיהיה משהו "בשל" כדי להנפיק בארה"ב. אחרי ההתקדמות הזאת, ההסכמים עם שחקנים גדולים, האם נסללה הדרך אל הנאסד"ק, יש אפילו מצב לרישום בתל אביב, זה חוזר עכשיו לשולחן?

"הבורסה באוסטרליה לא רעה לנו בכלל. גייסנו שם עד היום סדר גודל של 100 מיליון דולר אמריקאי, והיא אפשרה לנו לממן את הפיתוח לאורך שנים ארוכות. אבל במבט קדימה ברור שהמקום הטבעי של חברה כמו וויביט הוא לא באוסטרליה. נגיע ליום שבו נוכל להגיד שיש לנו עמוד שדרה חזק, רשימת לקוחות משמעותית והכנסות שמתחילות להצטבר, וזה בדיוק מה שהמשקיעים האמריקאים רוצים לראות.

"אני נמצא עכשיו בשלב המעבר. אנחנו מתחילים להראות הכנסות, מתחילים להראות את הכיוון העסקי, אבל אני עדיין מפוקס בעיקר בלחזק את החברה, לסגור עוד הסכמים ולהוסיף עוד שמות גדולים לרשימה. ככל שנוסף שם גדול כזה, זה מקל מאוד על הכנסת שמות נוספים. זה יקרה בסופו של דבר, זו לא שאלה של אם, אלא של מתי".

אתם פעילים באוסטרליה ואי אפשר מבלי להתייחס לטבח הנורא שארע בחנוכה האחרון במסיבת חנוכה של חב"ד בחוף בונדי שבסידני - אתם פועלים בשוק האוסטרלי, יש תחושה של שינוי בסנטימנט או משהו שמשפיע על הפעילות שלכם?

"ברמה של וויביט עצמה אנחנו לא מרגישים בזה שום השפעה. בעלי המניות שלנו מאוד נאמנים לנו, הרבה מהם איתנו כבר שנים, הם רואים את ההתקדמות של החברה ומבינים את התהליך. ברמה הזו אין שינוי.

"כן חשוב להגיד שיש באוסטרליה אווירה פחות נוחה ברמה הממשלתית, והיא קיימת כבר תקופה. יש שם קו שהוא הרבה פחות ידידותי לישראל, וזה משהו שמרגישים ברקע. אבל מבחינת החברה והמשקיעים, אנחנו לא חווים אנטישמיות או פגיעה בפעילות. האוסטרלי הממוצע, וגם רוב בעלי המניות שלנו, מאוד פרו-ישראלי ותומך בחברה. מבחינתנו זה לא משהו שמשפיע על העבודה היומיומית או על הקשר עם השוק".

לסיכום זה יום היסטורי בשביל וויביט

"זה גם יום של סגירת מעגל עם בעלי המניות. הבטחנו לבעלי המניות לפני סוף השנה עסקה גדולה, והנה אנחנו מקיימים. אני משתדל להיות שמרן ולא לתת הבטחות, אבל אם תעקוב אחרי ההיסטוריה של וויביט, תראה שפחות או יותר כל מה שהבטחתי לשוק אני מקיים".