וויביט לקראת פריצה? "אנחנו משקיעים בתשתיות על מנת להפוך לחברת ענק"

וויביט (סימול: WBT) היא חברת שבבים ישראלית שלא רבים מכירים, אולי בגלל שהיא נסחרת בבורסה האוסטרלית ולא בנאסד"ק, ואולי כי היא פשוט עדיין לא הצליחה לממש את הפוטנציאל הגלום בטכנולוגיה שלה. החברה מפתחת זיכרון לא נדיף בטכנולוגיית ReRAM, שנחשב לדור הבא של הזיכרונות ומיועד להחליף את זיכרונות הפלאש הרווחים כיום בתעשייה. למרות שזה נשמע מורכב, מדובר ברכיב בסיסי שקיים כמעט בכל מכשיר אלקטרוני, מזיכרון מערכת ההפעלה בסמארטפון ועד לשבבים ברכבים ומוצרי אלקטרוניקה פשוטים. היתרון הגדול: זהו זיכרון ששומר על המידע גם כשאין חשמל.

וויביט הוקמה ב-2015 ומהר מאוד ביצעה הנפקה בבורסה האוסטרלית, ששלחה באותם ימים נציגים לישראל כדי למשוך חברות טכנולוגיה צעירות שיגוונו את הבורסה הדלילה שלה, שהתבססה אז בעיקר על חברות כרייה ונפט. הגיוס לא היה רע, החברה הצליחה לגייס באוסטרליה כ-100 מיליון דולר, אבל המשקיעים המקומיים לא הפכו בין לילה למשקיעי טכנולוגיה מנוסים. אופי השוק האוסטרלי, שלא דומה לזה של נאסד"ק, לא היטיב עם וויביט, שמתחילת השנה איבדה כ-50% מערכה ונכון להיום נסחרת לפי שווי שוק של 369 מיליון דולר אוסטרלי (כ-238.7 מיליון דולר אמריקאי).

ההכנסות הראשונות לא הספיקו, ההפסדים נמשכים

אחת הסיבות המרכזיות לירידה החדה במניה היא התוצאות המאכזבות. אמנם בשנת 2024 דיווחה וויביט לראשונה על הכנסות, אבל היא עדיין שורפת כ-4.5 מיליון דולר בשנה, רובם על מחקר ופיתוח, והיא רחוקה מלהיות רווחית. 

מצד אחד, שוק ההון האוסטרלי פחות מתמחה בהערכת שווי של חברות שבבים, כפי שאמר לנו מנכ"ל החברה, קובי חנוך, בשיחה הקודמת. מצד שני, גם אם החברה הייתה נסחרת בנאסד"ק, לא בטוח שזה היה פותר את בעיית התמחור ואפילו לא בטוח שהיא הייתה מצליחה להיכנס לבורסה, חברות הפסדיות לא מקבלות שם הנחות רק כי הן "טכנולוגיות".

• וויביט ננו ו-DB HiTek מציגות שבב ראשון מסוגו עם זיכרון התנגדותי
• וויביט ננו מקבלת אישור תקן ומרחיבה את פעילותה בשוק הרכב

התקווה: שבב מוכן לייצור ופריצות דרך בשוק ה-IP

עכשיו, עיני המשקיעים נשואות לתערוכה בגרמניה, שם צפויה לקוחת הייצור של וויביט, חברת השבבים הקוריאנית DBH, להציג שבב ראשון שפועל בטכנולוגיית הזיכרון של וויביט, כשלדברי החברה, השבב קרוב מאוד למוכנות לייצור סדרתי.

DBH היא לא סתם שותפה, היא גם משלמת לוויביט על הזכות לייצר את המוצר, מה שהופך אותה ללקוחה. עם זאת, התקווה הגדולה של החברה היא דווקא בתחום ה-Design - כלומר הסכמים עם לקוחות שישלמו עבור הזכות להשתמש בטכנולוגיית ה-IP שלה. "אנחנו מקווים להשיג לפחות 3 הסכמי Design השנה", אומר לנו קובי חנוך, מנכ"ל החברה.

שלושה הסכמים אולי לא יספיקו כדי להביא את וויביט לאיזון, אבל הם יכולים להוות סימן חיובי לכך שהטכנולוגיה שלה מתחילה לחדור לשוק. כבר תקופה שוויביט מדווחת על שיחות מתקדמות עם לקוחות פוטנציאליים. השנה היא כבר חתמה על הסכם Design משמעותי עם ענקית השבבים האמריקאית ON Semiconductor ON Semiconductor Corp 5.83%  , ובמקביל ממשיכה לקדם גם הסכמים בצד הייצור. חנוך גם מדגיש שההסכם עם DBH לא בלעדי, מה שמאפשר לוויביט להתקשר עם יצרניות שבבים נוספות בעתיד.

• מניית ברקשייר מגיבה לראשונה לעידן שאחרי באפט
• כבוד ראש העיר אילון מאסק; העיר סטארבייס יוצאת לדרך
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

וחנוך מאמין שוויביט תצליח גם לייצר את התנופה הזו: "אנחנו משקיעים היום המון בכדי להניח את התשתיות שיתמכו בגידול שלנו בדרך להיות חברת ענק", הוא אומר.

העובדה שהשבב שלכם קרוב לייצור המוני, זה גיים צ'יינג'ר?

"כל מוצר טכנולוגי צריך זיכרון לא נדיף", אומר חנוך. בתעשייה מחפשים תחליף לפלאש ואני חושב שאפשר להגיד רשמית שהעולם החליט ש-RE-RAM זה המחליף. זה עוד לא יביא אותנו לאיזון, אנחנו משקיעים המון במחקר ופיתוח וגם בעבודה מול הלקוחות. כבר עכשיו מתחילות להיות הכנסות, רואים שהכספים מתחילים להיכנס, אנחנו מתחילים את הקפיצה. עד סוף השנה אנחנו צופים לחתום עם עוד חברות הסכמים כמו זה שחתמנו על ON, אנחנו במו"מ עם שורה של עוד חברות יצרניות גדולות שיהיו עסקאות של מיליונים. החברה בשלב של התרוממות".

למה לוקח כל כך הרבה זמן להגיע לשלב שמדווחים על הסכמים?

"אנחנו מייצרים טכנולוגיה ומוכרים IP. התהליך של להעביר טכנולוגיה לפאב זה תהליך ארוך, בין 18-24 חודשים. ההודעה האחרונה שלנו אומרת שאנחנו שלב אחד לפני ההגעה לייצור בפאב, וזה משמעותי. התהליכים בתחום המוליכים למחצה הם ארוכים אבל אנחנו במיקום מאוד חזק. אנחנו החברה הגדולה בעולם העצמאית שמספקת RE-RAM ויש לזה ביקוש מאוד גדול. TSMC עד לפני שנתיים הייתה מפוקסת על טכנולוגיות אחרות וגם היא היום מודה שזו כנראה האופציה הכי טובה להחליף את הפלאש".

בנאסד"ק הייתם מקבלים שווי גבוה יותר?

"בנאסד"ק רגילים לחברות שיש להן יותר לקוחות ויותר הכנסות, חברות שמסוגלות להביא תוצאות. אנחנו כרגע אנחנו מפוקסים בעבודה".

מאיזה מדינות החברות שאתם מדברים איתם? אתך מדברים גם עם חברות סיניות?

"עם הסינים אנחנו מאוד זהירים כרגע. אין לנו סיבה כרגע לעבוד איתם ואנחנו מעדיפים להתרחק משם. יש לנו המון עבודה עם כל העולם המערבי".

כמה עובדים יש לכם? אתם מגייסים?

"יש לנו כ-50 עובדים ועוד לא מעט קבלנים. התחלנו לגייס ולגדול בזכות רמת העניין בתחום, אנחנו מגדילים את הצוות. גייסנו גם את לילך זינגר שהייתה מנהלת פאב בטאואר טאואר -0.3%   והיא עכשיו בונה את צוות ה-Customer Success שלנו. שליש מהעובדים בצרפת ושני שליש בארץ".