אקרמן: בבולגריה כמו בבולגריה - שום דבר לא סופי
מנכ"ל ונשיא אלביט מערכות, יוסף אקרמן, מתייחס היום לראשונה בעניין העסקה שנפלה, לעת עתה, עם בולגריה להשבחה אוויונית של חיל האויר שלה. "זה רק עוד אחד מיני עשרות רבות של נושאים שיווקיים" מסביר אקרמן. הוא העריך שההצעה של אלביט מערכות היא ההצעה המקצועית הטובה ביותר. כך גם הוחלט עליה בדרג הצבאי-מקצועי בבולגריה, לדבריו.
הסיבה שהמדינה נסוגה היא ערוב של לחצים פוליטיים ("לחצים כבדים הופעלו על ידי מפלגות האופוזיציה", הוא אומר) וניסיונות השפעה של המתחרים. אבל אם בולגריה תרצה להשתלב בתמרונים של נאט"ו, הרי שהפתרון שתפרה לה אלביט מערכות עם לוקהיד מרטין, הוא המתאים ביותר לדבריו.
אך הסיפור הגדול של החברה הוא בכלל לא בבולגריה, לדברי המנכ"ל. שתי עסקאות גדולות בהן זכתה אלביט מערכות, וכמובן עסקת הרכישה המתוקשרת של תדיראן קשר, הן חשובות הרבה יותר לחברה. הראשונה היא עסקת המל"טים הגדולה בה זכתה החברה באנגליה בשיתוף עם תאלס (Thales). "זאת עסקת המל"טים הכי גדולה בעולם" מציין אקרמן. העסקה השנייה היא עסקת הצי"ד מול משרד הבטחון וצה"ל. "אנחנו עובדים עליה שנים רבות" מציין אקרמן ומוסיף כי הפירות שלה צפויים להיות מכירות של עסקאות צי"ד בחלקים אחרים בעולם.
חברת אלביט מערכות חתמה את שנת 2004 עם מכירות בהיקף של 940 מיליון דולר וגידול ברווחים בשורה התחתונה שהסתכמו בהיקף של 52.9 מיליון דולר. המשקיעים שולחים את המניה לעליה של 0.46% במחזור של 2.2 מיליון שקל בבורסה התל אביבית. עוד על תוצאות החברה: אלביט מערכות: רווח הרבעון צמח ב-12.8% ל-14.1 מ' ד' אקרמן: אנחנו אחת משלוש המובילות בעולם נשיא אלביט מערכות מציג בגאווה את סל המוצרים שפיתחה החברה, "הפכנו לאחת משלושת החברות המובילות בעולם" הוא מצהיר. סל שהולך ומושלם עם רכישת תדיראן קשר, שתרכוש, כזכור גם את אלישרא. העסקה האחרונה והמתוקשרת משלימה לחברה סל של מוצרים בתחום רדיו, דטה-לינק, ולוחמה אלקטרונית (ל"א). הפורטפוליו של החברה כמעט מושלם, רק מכ"מ ישלים אותו לגמרי. ולדברי אקרמן, החברה יכולה פשוט לשתף פעולה לצורך מכירות מכ"מים "לא חייבים לרכוש חברות במאות מיליוני דולרים לייצור מכ"מ" הוא מסביר.
והיכן גלום הפוטנציאל העתידי של אלביט מערכות? לדברי המנכ"ל, בעיקר בארה"ב. עם תקציב פדראלי עצום בהיקף של 400 מיליארד דולר להוצאות בטחוניות, כאשר תחום ההגנה האלקטרונית (כמו זה שבו עוסקת אלביט מערכות) הולך ותופס ממנו נתח גדול. אקרמן מציין כי החברה החליטה להתמקד בארה"ב בתחילת שנות התשעים, ולשם כך רכשה ב-93 את חברת EFW. החברה הכפילה פי כמעט 12 את היקפי המכירות שלה לארה"ב בתוך יותר מעשור (מ-30 מ' ד' ב-1993 ל-350 מ' ד' ב-2004). ארה"ב לדבריו היא "השוק החשוב והנכון. יש לנו כ-1,300 עובדים אמריקאיים ויכולת לעסוק בפרוייקטים עם רגישות גבוהה".
עוד דבר בו מתגאים באלביט מערכות הוא שיעור ההשקעה הגבוהה שלה במו"פ. שיעור זה מסתכם ב-8% עד 9% מסך המכירות (כ-86 מיליון דולר), ואקרמן מצהיר כי הוא כפול מהמתחרות. לדבריו השיעור לא צפוי לצנוח דרמטית בשנים הקרובות, אך הוא לא מתחייב ומציין טווח אחוזים קבועים מהמכירות שבהם הוא יישמר בעתיד. היכולת של המהנדסים של אלביט מערכות היא כפולה מזאת של עמיתיהם בעולם, מסביר אקרמן, משום שהישראלים מגיעים כבר עם יכולת צבאית מהשטח. דבר שאין לו אח ורע בעולם.
ובהקשר לרכישות עתידיות ופעולות שידרשו מזומנים רבים, מסביר המנכ"ל כי "המאזן שלנו יכול להמשיך ולשרת עוד מהלכים אסטרטגיים". האם אלביט מערכות תצטרף לקדחת המתאג"חות בבורסה התל אביבית, הוא נשאל. לדבריו יש לחברה די והותר מהפעילות שלה, גם בכדי לרכוש את תדיראן קשר וגם למהלכים נוספים. הסודות במאזן - הקסדה שתעזור לצנתורים עוד נתונים מעניינים הם מספר "ערכים חבואים במאזן" שעליהם מרחיב אקרמן. לחברה ישנם ארבעה מיזמים אזרחיים שבהם היא השקיעה על ידי לקיחת טכנולוגיה צבאית תוך חיפוש אפליקציות אזרחיות. אחד הפרוייקטים האלה הוא מיזם בתחום הרפואה בחברה שבה לחברה יש אחזקה בהיקף של 45% יחד עם שותפים אחרים. מדובר ביישום של הקסדה הצבאית של אלביט.
בעוד שבתפקידיה היומיומיים היא נועדה לעזור לטייסים לכוון פצצות וטילים למטרה, הרי שבחדר הניתוח, היא תעזור למנתחי הלב למצוא בדיוק רב את מיקומו של הצנתר בתהליכי הצנתור ולשפר את סיכויי הצלת חיי החולה. אך אקרמן לא מעניק מועד להוצאת החברה החיפאית הזאת אל השוק הפתוח.
עוד תחום צבאי/אזרחי שכבר זוכה לפעילות גדולה של אלביט מערכות הוא תחום התעופה האזרחית. החברה מכרה מערכות שמסייעות להנחית מטוסים אזרחיים בתנאי ראות קשים מאוד. "מכרנו מערכות EVS רבות מאוד לחברת פדראל אקספרס (FEDEX)" מציין אקרמן ומוסיף כי בעבור חברה ענקית שכזאת, לפספס משלוח בגלל תנאי מזג אוויר, משול כמעט לביטול פעילות מבצעית עקב אותן נסיבות.
ואי אפשר לסכם ללא מספר מילים על עסקת המיזוג הבטחוני הענק בו רוכשת אלביט מערכות את תדיראן קשר, שמצידה רוכשת את אלישרא, וכל זאת בניצוחן של אלביט מערכות וכור. "חתמנו על הסכם רכישה במחיר טוב לאלביט מערכות" מדגיש אקרמן ומוסיף כי הוא מעריך שתדיראן קשר תרכוש את אלישרא במחיר טוב לתדיראן קשר. הוא מוסיף ומציין כי באלביט מערכות בדקו את העסקה לפרטי פרטים לפני שנכנסו אליה. "דיברתי עם כולם וכולם מסונכרנים. דיברתי גם עם כור" מוסיף אקרמן.
