צילו בלו צילו-בלו -2.4% , הגרסה החדשה של חנן מור לשעבר, מדווחת על רווחיות מאוד נמוכה במכירת דירות ברבעון האחרון. זו חברה שנמצאת בסוג של הסדר וייתכן שהצורך למכור יותר מהר גרם להורדת מחירים משמעותית ובמקביל גם לירידה ברווחיות. 

לפי ההסדר שאושר, החברה תסיים את הבנייה שהחלה בחריש, מודיעין ואור עקיבא, ותנהל את הפעילות של הנדל"ן המסחרי, דרך החברה החדשה בחריש ומודיעין ותמשיך בפרוייקטים הקיימים.

חנן מור עושה מה שאף אחת לא עשתה בשנה האחרונה - היא מורידה מחירים בחריש ומספקת הזדמנות פז לרכוש דירה במחיר שפוי. "1.479 מיליון שקל לדירת 4 חדרים", זועק השלט בכניסה לעיר. "5 חדרים - 1.699". המחיר הזה הוא לא זול משמעותי, אבל הוא זול יותר לעומת המתחרים. בפרויקט אחר בעיר דירות 3 חדרים מתומחרות ב-1.4 מיליון שקל ו-4 חדרים אפשר להשיג סביב 1.5 מיליון שקל, אולי קצת יותר. גם בפרויקט של דונה נותרו דירות מוכנות לאכלוס והמחיר של דירת 5 חדרים עומד על 1.69 (דירה כזאת נמכרה לא מזמן). אז מה מוכרים לכם בחנן מור? בעיקר דירות שאין בנמצא, כי 4 חדרים כמעט לא נמכרות בחריש.

התקשרנו למשרדי חנן מור כדי לבדוק, אבל עוד קודם, כמה מילים על הקמפיין הפרסומי: לא מצאנו את שמו של חנן מור על השלטים, גם לא את שמה של צילו בלו. בקמפיין הפרסומי, גם באינטרנט, אפשר להבחין בשם החברה רק כי הוא מופיע בלינק, אחרת - לא היינו יכולים לדעת באיזו חברה מדובר. כלומר, נראה שלמרות שינוי השם, בחברה, לכאורה, מעדיפים שנציג מכירות ידבר אתכם לפני שאתם קופצים למסקנות.

• הקבלן התחמק מתיקון הליקויים - וישלם ביוקר
• בני זוג זכו בפיצוי על איחור במסירה - כמה קיבלו?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כמעט מוכנות. דירות חנן מור באור עקיבא (איציק יצחקי)

את אחד מנציגי המכירות בחריש עימם שוחחנו צריך לציין לטובה. הוא בקיא מאוד בפרטים, שוחה בחומר ובפרויקטים באזור, מציין כי עבד בעבר בחברת חנן מור ולא מנסה לטייח אותנו. יחד עם זאת, הוא מציג בפנינו עובדה: בעקבות השינוי, המקום הכי בטוח לרכוש בו דירה זה מהחברה החדשה - צילו בלו.

"טוב לקנות מבנק דיסקונט, נקודה", אומר לנו נציג המכירות. אנחנו מזכירים לו שיש עוד גופים שמעורבים בחברה החדשה. "יש שלושה גופים עניים, עניים מאוד. אנחנו מדברים על קרנות שמושקעות במיליארדים", הוא מוסיף. שאלנו לגבי המחיר ואמר: "אנחנו מוכרים דירות 4 ו-5 חדרים. יש כמות 'אדירה' של קבלנים שבונים כאן - בעצם, רק אנחנו ועוד חברה".

• משכנתאות בריבית אפס ושכר דירה על חשבון הקבלן - העיקר שתקנו דירה; האם לקנות?
• תחרות בתחום המשכנתאות - שחר אושרי יו"ר Now-On בראיון על השוק, הלקוחות, והפוטנציאל
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• משכירי דירות שמעלימים מס - המפקחים של מס הכנסה בדרך אליכם

בשנה שעברה התלוננו דיירים על בעיות רטיבות. ניסינו לעמת את הנציג עם הבעיות הללו והוא ענה כך: "היו מספר פרויקטים. בתחילת דרכה של חריש, כשהתחילו לבנות כאן חברות אחרות, לכולם היו בעיות רטיבות. בשכונת הפרחים המצב שונה. זה פרויקט אחר. הדירה לדוגמא היא בתוך המבנים האלה, לך תדפוק בדלתות של קבלן הביצוע ותשאל".

לגבי תנאי מימון, למרבה ההפתעה, בחנן מור (צילו בלו) לא מוכנים להתפשר כמו קבלנים אחרים ולא מעניקים מבצעי מימון של 10/90 או 7/93. "רק 15-85", הוא מסביר. "עם אפס הצמדה למדד". בנוסף, בחברה מחייבים להשלים את היתרה עד האכלוס, לכל המאוחר בדצמבר 2025, אך הנציג היה נחמד. "אוכל לבדוק עם החברה דחייה של שלושה חודשים נוספים".

המחיר בחריש נע סביב 16 אלף שקל למ"ר. בדירות החדשות שנמכרו מתחילת השנה, מצאנו גם מחירים מתחת לרף בדירות הגדולות יותר, 5 חדרים, אבל גם גם מחירים גבוהים בהרבה בפרויקט נוסף, איילה אגם - מעל 19 אלף שקל למ"ר. כלומר, המחיר של חנן מור לדירות 4 חדרים הוא אטרקטיבי יותר ממה שמצאנו, 14,800 בערך למ"ר. בדירות 5 חדרים - מצאנו כי הדירות שנותרו בדונה (5 חדרים) נמכרות במחיר דומה, ואילו בפרויקט הנוסף המחיר אכן מעט גבוה יותר - ועל כך בונה החברה בתמחור שלה.

צריך לזכור: בשכונת הפרחים ובחריש בכלל, יש דירות רפאים. אדם שבא לקנות ממור או מכל חברה אחרת, יכול לרכוש דירה במצב די חדש במחיר נמוך יותר כי ההיצע גבוה. מי שרוצה לרכוש דירה חדשה לגמרי, אכן נתקל בהיצע נמוך יחסית. בקרוב יהיו כאן גם מכרזים נוספים של דירה בהנחה, כך שהמחיר יהיה אטרקטיבי לזוכים ומעניין לראות מה יהיה בשוק החופשי. אחרי הכל, אין כמעט פרויקטים בדירה בהנחה שמוכרים ב-20% יותר והמחיר לשוק החופשי הרבה יותר גבוה, לעתים עד 40%.