מחיר למשתכן
צילום: יחצ

לאומי עוצר את חגיגת הלוואות הקבלן: מהלך חכם או אצבע בעין של רוכשי הדירות?

אחרי שנה וחצי שבהם הבנקים חילקו הלוואות לכל דורש, יש מי שנזכר לעצור את החגיגה. למה זה קורה דווקא עכשיו והאם פועלים ומזרחי ינסו לנצל את זה? 
איציק יצחקי | (7)

קצת יותר משנה וחצי עברו מאז שדיווחנו כאן על התרחבות המגמה: בחודש אפריל 2023, שנה אחרי תחילת עליית הריבית, הבנקים לחצו, מבצעי הקבלנים התרחבו והם העניקו הטבות כמעט חסרות תקדים: 90/10 במקום 80/20. הקבלנים נכנסו לסטרס בעקבות עליית הריבית ואם זה לא הספיק, חצי שנה הגיע הגרזן: מלחמה. 

הקבלנים עברו את התקופה הזאת בשלום דרך מבצעי המימון. המצב הזה היה נוח לכולם: הבנקים הבינו שהיקף המשכנתאות נמוך וכך הם הצליחו לעבור תקופה מאתגרת בלי פשיטות רגל. מי שסייעו להם בכך היו הבנקים. הם רקמו דיל שבמסגרתו יתנו הלוואת קבלן ואחרי מספר חודשים ראו איך המחירים עולים.

מספר חודשים אחרי, שוק הנדל"ן החל להתייצב, ובבנק ישראל החליטו לעשות לזה "סטופ". סגן המפקח על הבנקים, אור סופר, נפגש עם מנהלי החטיבות העסקיות, והבהיר כי הוא חושש ממשבר נוכח אי עמידה בתשלומים שרוכשי הדירות לקחו על עצמם בהמשך, מה שעלול לסכן גם אותם. זו הייתה הצתה מאוחרת. התעלמות מכוונת. דניאל חחיאשווילי, המפקח על הבנקים, הוא זה שיזם את הפגישה.

קשה לומר שאדם בקיא כל כך במתרחש לא צפה את המהלך הבא: זמן קצר אחרי, בנק לאומי הודיע בסוף השבוע שהוא מגביל את האפשרות להטבות מימון מרחיקות לכת, כפי שראינו בשנה וחצי האחרונות. הבנק לא אמר את זה מפורשות, אבל לא נראה כי ההפרשות להפסדי אשראי, או במילים אחרות הסיכון המוגבר של הלקוחות, הוא מה שמטריד אותו. הוא יכל להגדיל את כרית הביטחון (עומדת על 630 מיליארד שקל עבור שוק המשכנתאות בלבד) ולאפשר לכולם לישון בשקט. אבל האמת צריכה להיכתב: הוא צלח את התקופה המאתגרת עם מספרים יפים, שוק המשכנתאות חזר לעצמו, ועכשיו הרוכשים שעשו את שלהם, יכולים ללכת.

מבצע שיכון ובינוי (שיכון ובינוי)

לא מבצע מימון, אבל מבצע בדלת נסתרת. שלט של שיכון ובינוי (שיכון ובינוי)

בצעד ראשון, לאומי החליט לבלום את הלוואות הקבלן. המשמעות לכך היא פשוטה: רוכש שירצה לשלם 10% או 20% מערך הדירה, לא יוכל. הסיבה לכך היא שהבנק יעצור את הלוואות הקבלן, שלא יהיה מוכן להסתפק ב-20% מהכסף. בקיצור - הבנק יסגור את הברז ליזמים, והם יסגרו את הברז לרוכשים. ההחלטה הזאת לא כוללת את כולם - אנשים בעלי יציבות פיננסית גבוהה יוחרגו, כשאפשר להעריך שחלק מהם יהיה ציבור המשקיעים, מה שעשוי עוד יותר לשנות את מפת הרוכשים (ואולי לגרום לעליית מחירים בהמשך). זה יעשה דבר נוסף: יבריח את הזוגות הצעירים שחסכו חצי מיליון שקל מהשוק. מעכשיו, הקבלן ירצה יותר, כפול, ומי שלא יוכל לעמוד בכך - יצטרך לעבור לפריפריה.

עכשיו השאלה היא מה יקרה קודם - האם בנק לאומי, שהגדיל את הנתח שלו בשוק המשכנתאות ויכול להוריד את הרגל מהגז, הוא רק הסנונית הראשונה ובנקים אחרים כמו מזרחי טפחות ופועלים (וכמובן - הבנקים בעלי נתח השוק הקטן יותר) יילכו בעקבותיו, או שמא הם יגדילו את הנפח על חשבונו ובנק לאומי יחזור לחלק הטבות ברגע שהוא ירגיש מאוים? ויותר מכך: האם בנק לאומי נזכר פתאום שהוא צריך לעצור את הסחף? האם הוא לא הבין את זה קודם, כלומר עוד לפני הפגישה עם בכירי הבנקים?

קיראו עוד ב"נדל"ן"

שלא תבינו לא נכון: המהלך של לאומי הוא נכון, הוא נבון, בטווח הארוך הוא יסייע ללקוחות להימנע ממשבר כלכלי חמור ואולי גם משבר נדל"ן. אבל הוא היה צריך לקרות מזמן, הרבה לפני הפגישה האחרונה. הוא חילק הלוואות לכל דורש כי היה לו נוח, אבל עכשיו - התקופה הסתיימה והוא לא זקוק לכך יותר.

וחוץ מזה, ממש כפי שאפשר לראות בתמונה למעלה, הבנקים תמיד יוכלו לעצור את חגיגת הטבות המימון ולייצר הטבות בדלת נסתרת - פעם זה הטבת מע"מ ובפעם הבאה זו הטבת מטבח, חניה, מחסן, או רק פטור מלא ממדד התשומות.

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    עידן 02/01/2025 07:08
    הגב לתגובה זו
    הסיבה היחידה 1090 2080 שנתנו הקבלנים והבנקים נתנו אישור ושאר המבצעים וההטבות. אלו הבריחו את הרוכשים ליד הבאים לראשונה מקבלןמה שמצחיק בסיפור שרוב 1090 2080 שנתנו הקבלנים הרוב הגדול של הרוכשים אלו משפרי דיור שעשיו תקועים עם הדירה שלהם מיד שנייה שלא נמכרת וצריכים להוריד 200 300 בשביל למכור ואת זה לא לקחו בחשבון.
  • 5.
    וזו רק ההתחלה 18/11/2024 10:39
    הגב לתגובה זו
    עקרונות הכלכלה ברורים- עם הזינוק בריבית, עלות המשכנתאות טסה והמחירים חייבים לרדת. קל פשוט וחזק כמו ברזל. מבצעי המימון היו דרך תכמונית לעטוף ירידות מחיר בשקר כדי למנוע הסטריה- והלמ"ס הלא מקצועי שיתף פעולה... עכשו תראו את השוק המערומיו....
  • 4.
    מינוף יתר 18/11/2024 07:22
    הגב לתגובה זו
    הרבה רוכשים שמו 15%או. נפחות בתקוה לעשות מכירה עד לקבלת הדירה כנראה שהפעם זה לא יעבוד בריבית אפסית זה סבבה היום זה לא יקרה ,אלה חוקי הכלכלה ואף אחד לא יוכל לשנותם
  • 3.
    שנה וחצי אני כותב וכותב עכשיו נזכרים, עכשיו ירידות 18/11/2024 04:37
    הגב לתגובה זו
    שנה וחצי אני כותב וכותב עכשיו נזכרים, עכשיו ירידות של מעל 20% בדירות, כי הממונה צריך לבדוק דחוף גם עלייה הייתה בגלל המימון, ואז מדד הדיור יורד בהליכה חודש הבא 5%
  • 2.
    גד 18/11/2024 00:39
    הגב לתגובה זו
    הגיע הזמן בנק לאומי. צודקים. הקטסטרופה בדרך
  • 1.
    מומו 17/11/2024 23:45
    הגב לתגובה זו
    לאומי עושה טובה לקבלנים שהוא מבטל את 20/80. הקבלנים רוצים שכל הבנקים יבטלו את סוג העסקה הזאת. הבעיה של הקבלנים שיש תחרות ולכן חלקם רוצה להפסיק ולא יכול. כעת אולי הקרטל יבטל את זה.
  • נוח לי 18/11/2024 07:06
    הגב לתגובה זו
    נראה לך שהקבלנים רוצים את זה אין לך מושג מה אתה כותב בלי זה לא היו להם עסקאות חברות היו נסגרות אנשים היו קורסים ושוק הנדלן בזכות המבצעים בנקודת רתיחה אני אישית קניתי בקריות אין סיכוי שאני ולא חבריי קונים בלי המבצעים האלה
שכר דירה שחור
צילום: דאלי אי

באוצר מנסים - חובת דיווח למשכירי דירות; האם הפעם יצליחו?

הדיווח יאפשר לעלות על מתחמקים ומעלימים, אך ועדת הכספים מדי שנה בולמת את המהלך; במקיל רשות המסים מגיעה לדטה מאוד גדול דרך הצלבת נתונים ממקורות נוספים  

צלי אהרון |

הפוליטיקאים שלנו לא מעוניינים בחובת דיווח על משכירי הדירות. ההסבר הוא שהם לא רוצים עוד בירוקרטיה והכבדה על הציבור. אבל, אם לכאורה מדובר בחובת דיווח מאוד פשוטה, דוח של דקות בודדות של אחד יכול למלא , ואין כאן הכבדה גדולה על הציבור, אז מה הבעיה? לכאורה אין בעיה. לכאורה, אמורים להעביר את התקנה הזו בקלות. בפועל, זה יהיה קשה. הפוליטקאיים לא רוצים בחובת דיווח על משכירי דירות. 

יכול להיות שמשה גפני שהיה מהכוחות הגדולים נגד המס, קיבל הוראה מהבוסים שלו, יכול להיות שהסיבה היא פשוט שלרבים מהח"כים שלנו יש מספר דירות ואלי נוח להם להתחיל לדווח. הכל יכול להיות, אבל מה שבטוח שזה לא רק רצון להקל על הציבור.

יש מספר סוגים של העלמות מס. יש פשוט חוסר התייחסות מוחלט. אנשים שלא מדווחים למרות שצריך. נקודה. יש דיווח נמוך יותר מהמצב האמיתי כדי לא להגיע לרף. יש מספר סוגים של דיווחים לא אמיתיים - טריקים שמורידים את השכר מתחת לרף (כמו הורדה של סכום שהכירות מול תשלום חד פעמי על ריהוט וכו'), קניית דירות דרך הילדים ועוד. זו תופעה ענקית, רבבות משפחות מחזיקות דרך הילדים דירות נוספות. אם רשות המסים תיכנס לעובי הקורה, היא תמצא שלגבי המון דירות זאת לא באמת הדירה של הילדים, אלא זו דירה של ההורים וכאילו ניתנה לילדים. זו השיטה לחסוך במסים - במס רכישה ובמס על שכר דירה.

המדהים הוא שלמרות שמיסוי על שכר דירה הוא מאוד נמוך, אנשים בוחרים להתחמק ממנו. מדובר באפס מס עד 5,650 שקלים כשמעל הסכום זה יש אפשרות לשלם 10% בלבד, או מס על כפליים מהחריגה. בשביל 10% מס אתם בורחים? זה נמוך ממס על עבודה שמגיע ל-50% וזה נמוך מהמס על הבורסה בשיעור של 25%. לא הוגן. 


רשות המסים מנסה שוב להגיע למצב של דיווח חובה גם אם לא מגיעים לרף החבות במס. בדרך הזו היא תקבל מאגר מלא, ותדע אם המחירים הגיוניים, אם מספר הדירות לכל משפחה אמיתי. דמיינו שהיא תקבל על 3 דירות דומות במחירי שכירות שונים מאוד, היא מיד תדע שמשהו אל תקין. דמיינו שיצופו דירות של הסבתא שנפטרה מזמן ושהכר דירה מגיע לשני הילדים שיש להם עוד דירות להשכרה.  העלמות המס, הטריקים וה"גנבות" הקטנות לא ייעלמו מהרדאר. היא תהיה מרושתת על הכל. ברגע שתהיה חובת דיווח אקטיבית, אנשים לא יוכלו להגיד לא ידענו, לא הכרנו. רק ההנחייה הזו תגרום לכך שמעלימי מס במודע שתכננו ביום שבו יתפסו אותם להגיד לא ידענו, ידווחו וישלמו.

יוסי אברהמי
צילום: פרטי
ראיון

יוסי אברהמי: "הטלפונים מחו"ל חוזרים - השוק מתעורר מהר"

לאחר מכירת 10% מהחברה שבבעלותו ללאומי פרטנרס לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל, אברהמי מדבר על הזרמת ההון, המו״מ שהתפוצץ עם מנורה, הכיוון להנפקה - וההתעניינות הגוברת של משקיעים מהעולם בנדל"ן הישראלי

צלי אהרון |

יוסי אברהמי מרוצה. לאומי פרטנרס הצטרפו להשקעה בחברה ( לאומי פרטנרס רוכשת 10% מקבוצת יוסי אברהמי לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל) והוא יכול להתקדם לעבר חלום ההנפקה לציבור בשווי גבוה יותר. אף אחד לא יכול להבטיח ואברהמי לא מוכן לנדב מידע, אבל הכוונה של החברה להתקדם להנפקה וזה לא יהיה בשווי העסקה הנוכחית. שווי של 2 מיליארד שקל לא יהיה הפתעה. כשאתה מגיע לשוק עם שותף כמו לאומי פרטנרס כשבדרך גם השקעת הון נוסף בפרויקטים והגדלת צבר ורוח גולמי, אתה תהיה שווה יותר. עם זאת, יש סיכון - אברהמי ויתר על הנפקה כעת במטרה לגייס בעתיד בשווי גבוה יותר, אבל מה יקרה אם בדרך יהיו תקלות - ירידת מחירים, שוק חלש? אברהמי לקח את הסיכון. 

מאחורי העסקה עמד תהליך עבודה של כשלושה חודשים, שבמסגרתו בחן השוק המוסדי לעומק את הפעילות, המאזנים, הצבר והאסטרטגיה של הקבוצה. זהו צעד משמעותי עבור חברה פרטית, שמציבה את עצמה על מסלול הבשלה לקראת שוק ההון. תוך הצגת גיבוי מצד אחד הגופים הפיננסיים הגדולים בישראל, אם לא הכי גדול. לפני העסקה עם לאומי פרטנרס התנהל גם משא ומתן עם מנורה מבטחים בנוגע למכירת כ-20% מהחברה לפי שווי של כ-1.35 מיליארד שקל, כך שהעסקה הנוכחית מבוצעת לפי שווי גבוה יותר, ומחזקת את הרושם שהמוסדיים מעריכים את יכולת הצמיחה של הקבוצה ואת הנכסים שבידיה.

החברה שבראשות היזם ואיש העסקים יוסי אברהמי הוקמה בתחילת שנות ה-80 ונותרה בשליטה משפחתית, פועלת כיום בפרויקטים למגורים בכל רחבי הארץ. ובשנים האחרונות ביססה פעילות משמעותית גם בתחום ההתחדשות העירונית. לצד מאות פרויקטים שביצעה בעבר בתל אביב, חיפה, נתניה ואילת, החברה מחזיקה כיום צבר של כ-10 אלף דירות בשלבי תכנון וביצוע. בתקופה האחרונה היא גם בולטת בזכיות משמעותיות במכרזי רמ"י: ביניהן רכישת קרקע לשכונת מגורים בשדה דב בתל אביב בהיקף 144 דירות, וזכייה משותפת ב-772 דירות ביהוד מונסון.

שתי העסקאות מביעות את מה שקורה בחברה לאחרונה, הרחבת פעילות ומוכנות לעלייה בהיקפי הבנייה בשנים הקרובות. כניסת לאומי פרטנרס מסמנת תחנה נוספת בדרך של יוסי אברהמי לעבר אפשרות הנפקה. בחברה לא מתחייבים על עיתוי אך מציינים כי הדלת פתוחה, וכי החיבור לגוף מוסדי מוביל הכולל ניסיון משמעותי בליווי חברות לקראת שוק ההון, מהווה שכבת תמיכה חשובה.


יוסי, מה היה הרקע לעסקה - איך זה התגבש?