המלחמה בישראל היא גם מכה כואבת לקבלנים, אבל ירי הטילים וחדירות המחבלים בדרום - הופכים את המכה לכואבת כפליים לקבלנים באזור הדרום. רוב משרדי המכירות באזור סגורים, אחרים נותנים מענה טלפוני. גם הם יודעים שהמלחמה היא לא זמן טוב לקנות. הנחמה היחידה שלהם, העצירה בריבית, אבל הריבית לא משחקת תפקיד בימי מלחמה. עד שהמורל הלאומי לא יקום, הם יתקשו מאוד למכור דירות.

עיר היין באשקלון (אתר עיריית אשקלון)

תקופת המלחמה בנויה לספקולנטים שמאמינים שהמחירים אחרי המלחמה יעלו. אבל כמה כאלה יש? חלק מחברות הבניה שבונות בבאר שבע, שדרות, אשקלון ואשדוד, עושות "שמיניות באוויר" כדי לסגור עסקאות בתקופה הזאת. בימים כתיקונם, הלקוחות היו מסתערים על הדוכנים של גינדי כדי לקנות דירה. בחירת קומה או כיוון אוויר הייתה נחשבת לקטנונית. הימים האלה נגמרו. כל לקוח פוטנציאלי הופך לאסטרטגיה עבור משרד המכירות. היום, משרדי המכירות צובאים על דלתם של הרוכשים הפוטנציאלים. איך שגלגל הסתובב לו.

הקבלנים שבונים בדרום יודעים שהם צריכים להוריד מחירים כדי למכור. כבר כתבנו כאן מה הולך לקרות באשקלון אחרי המלחמה - מטח הטילים שספגה מייתר את החשיבה עבור אלה ששוקלים מעבר מהמרכז. מצד שני, תושבי אשקלון עצמם, משום מה, נשארים נאמנים. הם מעדיפים לרכוש דירה חדשה ולהחליף בישנה. לא כי הם מחפשים איכות חיים קרוב לגדר - הם פשוט חייבים ממ"ד. אז כן, אפשר לגור בסובב אשקלון, לשלם מחיר דומה או אפילו נמוך יותר בחלק מהאזורים ולהיות פחות חשופים לטילים. סביר להניח שזה מה שהמשקיעים יעשו. אבל ממ"ד הפך להיות כמעט חובה ברכישת דירה.

• אשקלון מתרחבת צפונה: תוכנית מתחם הגולף יוצאת לדרך
• דירה בהנחה באשקלון: יותר מ-100 נרשמים על כל דירה - סיכויי הזכייה הזעומים ביותר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תושבי אשקלון לא עוזבים כל כך מהר, אבל גם לא מסתערים שהמחירים יורדים. מי שיש לו כסף - קונה דירה עם ממ"ד אם הקבלן יתפשר ויעניק הנחה. כסף קונה ביטחון, אבל הם לא ישלמו את המחירים של לפני המלחמה. מדובר על לפחות 5% פחות מהמחיר הקדום ואם מציצים במודעות המכירות רואים ירידות אפילו חדות יותר. כמובן שלכל זה יש כוכבית: אם אחרי המלחמה חמאס לא ישלוט בעזה, יכול להיות שינוי לטובה. השאלה היא מה יקרה ברצועה, האם יגיע מישהו אחר לשלוט תחתיו ומה תהיה מידת החשיפה של תושבי אשקלון, שדרות, אשדוד והסביבה לטילים ולחדירות מחבלים. אבל עד אז, הסטטוס קוו שהחל בתחילת המלחמה נמשך.

המחירים באשקלון ובשדרות, בעיקר של דירות יד שניה, יורדים בהדרגה. זאת כבר עובדה. נכון, המכירות בשתי הערים האלה הלכו וגדלו לפני המלחמה, אבל אז זה נגמר. לפחות לתקופה הקרובה. הסיפור הזה מחלחל לאשדוד, למרות שהיא ספגה פחות טילים והירידה במחירי הדיור שם מינורית לעומת הירידה במקומות פגיעים יותר.

"אנחנו נמצאים בשלב של מסירת הדירות בעיר היין ובכוכב הצפון התחלנו בניה, אבל עד לפני המלחמה", אומרת טלי שרון, סמנכ"לית ברם אדרת, חברת הנדל"ן שאחראית על הביצוע בפרוייקטים באשקלון ובקריית גת. "לגבי עיר היין, בגלל שמדובר במסירות, זה מתחלק: האנשים שלא היה להם ממ"ד, מגיעים לקחת מפתח. אלה גם אנשים שזאת הדירה הראשונה שלהם. מצד שני, הפרוייקט הזה מורכב ממחיר למשתכן ומהשוק החופשי. אז אלה שהיה להם ממ"ד קודם, נשארו בבית ופרסמו את הדירה להשכרה. מי השכיר? תושבי אשקלון, אלה שאין להם ממ"ד. לשכירות של דירות כאלה יש כאן ביקוש אדיר. תושבי אשקלון נאמנים לקרקע, הם לא זזים. נפתחה לי דירה אחת למכירה, של זוג שהתגרש, קיבלתי 20 פניות של כאלה שמחפשים דירה עם ממ"ד לאכלוס מיידי".

• ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה
• הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך

ומה עם הפרוייקט בכוכב הצפון?

"עצרנו את הבניה, אנחנו מעריכים שנחזור בשבוע הבא".

"1.85 מיליון שקל באשקלון ובקריית גת". שרון (יוהנס פלטן)

איך? יש לכם פועלים? המצב קשה שם. אולי אפילו תאחרו בחלוקת המפתח.

"יש חברה שמספקת לנו פועלים מולדבים וסינים. חוק המכר המעודכן אומר שאין יותר גרייס במסירת דירה. לכן, כל חברה לוקחת חמישה חודשי עיכוב מראש, בלי קשר למצב הביטחוני. אנחנו לא מעדכנים כרגע את מועד המסירה, כי לא עבדנו רק 3 שבועות. מה יקרה אם נאחר? צריך שלא נעבוד באתר חמישה חודשים בשביל שזה יקרה. אם לא ניכנס לעבודות 3 חודשים, נראה מה לעשות".

שואל כי לחלק מהקבלנים שאיתם שוחחתי זה כן מפריע - לא מפריע לכם להעסיק סינים אחרי מה שקרה במועצת הביטחון?

"מבחינת העבודה, אנחנו מאוד מרוצים מהם. הם בנו לנו במרכז, ברמת השרון, בתל אביב. הם גם יקרים יותר, שלא נטעה. לא נכנסתי לדעותיהם הפוליטיות, המשא ומתן שלנו מתייחס לשניהם. אנחנו הולכים להביא כמה שיותר, קשה להשיג פועלים היום".

אני רוצה להבין, איך זה שבחלק מהפרוייקטים אתם כן עובדים?

"כי אפשר לעבוד במקומות מסוימים, אבל בהגבלות: לפי החוק, צריך שומר חמוש בכניסה ועוד תנאים. לגבי פלשתינאים בלי תעודת זהות כחולה, כמובן שאסור".

אבל אין לכם מנופאים.

"נכון, אסור להעלות מנופאים. במסגרת ההנחיות, אנחנו עושים מה שאפשר מסביב".

בואי נדבר על המחירים. מחירי הדירות באשקלון בירידה. את מראה תמונה כאילו הדירות מבוקשות. בפועל, יגיע היום לקוח, יבקש הנחה של 40 אלף שקל - לא תיתני? ברור שכן.

"גם לא בתקופת מלחמה היינו נותנים לו את ההנחה, בגלל הריביות, אז ברור שבמלחמה תהיה הנחה. ענף הנדל"ן עובר טלטלה מאוד לא פשוטה. זה בא מכל החזיתות - ריבית מצד אחד, מלחמה מצד שני. יחד עם זאת, צריך הבחנה בין דירות יד ראשונה, שמבוקשות יותר בגלל הממ"ד, לבין דירות יד שניה, שם לא קונים. בישראל ובאשקלון רק 40% מהדירות ממוגנות. בכוכב הצפון מכרתי 75 דירות מתוך 109. זה אומר שנשאר לי 34 דירות".

כמה מכרת במלחמה?

"רק דירה אחת. אבל רק התחלתי בניה, יש לי 3 שנים. יש לנו זמן. אני יכולה למכור דירה בחודש". 

לא בטוח שיש לך זמן. לכל חברה יש מינוף. השעון דופק, יש עלויות מימון.

"היתרון הוא ש-75% נמכר עבור מחיר למשתכן, אז אין לי לחץ. הפרוייקט כבר החזיר את עצמו. אין לי לחץ למכור לשוק החופשי עכשיו. לגבי העסקה שעשיתי: שאלתי את הרוכש למה קנית בזמן מלחמה. הוא ענה לי: 'אשקלון אוכלוסיה מאוד נאמנה, אני משקיע ומחפש דירה עם ממ"ד'. יש שם תושבים שלא מוכנים להתפנות גם אם נותנים להם דירה מבחוץ. הם ספגו 25% אחוז מהטילים? אוקיי, אבל לא נעים לומר, הם הראשונים לספוג. יש אחוז מסוים שלא רצה, אז משכנו לפרוייקט שלנו בקריית גת. פעם אי אפשר היה לדבר עם האשקלונים, היום כן".

295 דירות בקריית גת, כמה מכרתם?

"125 דירות, הפרוייקט בבניה, בקומה 3 מתוך 8".

כמה עולה דירה באשקלון וכמה בקריית גת? 4 חדרים ממוצעת.