שנה לאתר onlife: המייסדת הדס גולדשטיין על נישה, מודל הכנסות ותחרות

אתר onlife מציין שנה מאז עלה לאוויר, ומסמן יחד עם האתר המתחרה 'סלונה', על תחילתו של גל חדש ברשת - אתרי נישה מובהקים לנשים. הערב (יום ה'), במסגרת אירועי לילה לבן בתל אביב, יחגוג onlife באירוע המוני לנשים בנמל תל אביב, בהשתתפות אחינועם ניני ומירה עוואד.

"מבחינתנו הייתה שנה מרתקת, כל היעדים ששמנו לפנינו בראי בתחילת השנה, עמדנו בהם, גם בטרפיק, גם בהכנסות, גם בלראות דיי מהר מה תופס את קהל היעד", מספרת הדס גולדשטיין, מייסדת onlife, שעד לפני שנתיים הייתה מנכ"לית TheMarker "האתר קם ועלה לאוויר לפני מודלים שהולכים בעולם, באירופה למשל, שם פועלים פורטלים באוריינטציה נשית. השאלה הייתה אם ישראל תעבוד באופן דומה, וזה עובד".

זמן קצר לפני הקמתו של onlife, עלה אתר 'סלונה'. בחודשים האחרונים גם עלה לאוויר מיזם הלייף-סטייל של 'ידיעות אחרונות' - xnet. על פניו, נראה כי השוק מתעורר.

- xnet מהווה גם תחרות מבחינתכם? "xnet הוא לא תחרות כי מדובר בפורטל לייף סטייל שפונה לגברים ונשים, ולמעשה לכל הקהלים. התחרות היא יותר מצד 'סלונה', שמצהיר שיש לו 100 אלף יוניקים בחודש. לנו יש פי 2.5. 'סלונה' הלכו מאד חזק על בלוגים, על סביבה אישית של בלוגריות, וחייבים להודות - הם עשו עבודה מעולה, משהו שלא היה בארץ. לנו היה מאד חשוב ללכת יותר על מודל של תוכן".

פופולארי יותר, פופולארי פחות

מערכת onlife היושבת בצומת רעננה צפון, מעסיקה 15 עובדים קבועים ועוד 25 פרילנסרים. במהלך השנה בה onlife באוויר, ראו באתר אילו מדורים מפתיעים ו"תופסים", ואילו שניבאו להם פופולאריות, מצליחים פחות. "על מדור בריאות ותזונה אמרנו לעצמנו שנעשה את זה כי צריך, ואז גילינו שזה מושך נשים ואפילו גברים", מספרת גולדשטיין. "בהתחלה תכננו שהמדור הזה יעודכן פעמיים בשבוע, וכעת הוא מעודכן על בסיס יום-יומי. כל יום אייטם חדש, בדרך כלל מחקר שאנחנו בודקים את ההשלכות שלו. מדור כזה העלה את כמות ההשקעה שלנו בכוח אדם בצורה משמעותית. גם תחום האופנה תפס כמו שחשבנו, כי מדובר באופנה פרקטית צרכנית, ולא באופנה לדוגמניות".

וכאמור, יש גם מדורים שתפסו פחות: "חשבנו שהקטע של נשים עצמאיות יהיה מאד פופולארי. אנחנו משקיעים המון במדור קריירה על נשים עובדות שמשלבות בין משפחה לעבודה. אז המדור עצמו תפס, אבל הנושא של נשים עצמאיות שמקימות עסק פחות תפס".

בהתמודדות על כספם של המפרסמים, מציגים ב-onlife קהל גולשים מפולח עם 80% גולשות ו-20% גולשים, במצב סוציו-אקונומי בינוני-גבוה. מצד שני, עדיין מדובר באתר נישתי עם 25 אלף גולשים שונים ביום בלבד. "הקהל שלנו מפולח ורוב המפרסמים מחפשים את קהל היעד של הנשים", מסבירה גולדשטיין, "ולא מדובר רק במובן של קוסמטיקה וניקיון, אלא בעיקר בתחום הבריאות והחינוך, האישה מחליטה לאיזה קופת חולים היא והילדים יהיו רשומים, והבעל יצטרף.

-מה מודל ההכנסות? "לצד הבאנרים הרגילים, אנחנו עושים הרבה שיתופי תוכן. למשל עכשיו יש לנו שת"פ עם 'סופר פארם' על דייסות לייף, אז במסגרת שיתוף הפעולה אנחנו עושים פרויקט על תזונת תינוקות בלי לדחוף את המוצר עצמו של לייף".

"תראה", אומרת גולדשטיין, "צריך שהמפרסמים יקבלו תוצאות, אבל מצד שני צריך שהתוכן לא יהיה שיווקי אלא תוכני, ואנחנו צריכים למצוא את התפר הדק הזה. הקו המנחה שלנו זה הגולשים, ואם נעשה תוכן לא מקצועי, אז לא יהיו לנו גולשים".

נכנסים לתחום הקופונים

בנוסף לשת"פים המסחריים ולפרסום בבאנרים, כמו גם לחסויות מבנק הפועלים, קבוצת 'ישראכרט', 'נסקפה', 'שטראוס', 'פיטנס' ו'נירלט', בונים כעת ב-onlife הכנסות מקופונים בתחום האופנה, שאמורים לעלות בקרוב באתר. בסך הכל, על פי הערכות, הכנסות האתר בשנה האחרונה עמדו על כמה מיליוני שקלים בודדים. הקמת האתר נעה 2-3 מיליון שקלים.

ב-onlife גולשים מדי יום כ-25 אלף גולשים שונים, וממוצע חודש מאי הצביע על 260 אלף גולשים. זמן השהייה באתר עומד על כמעט 20 דקות. "בגלל שמדובר בקהל מעורב", מסבירה גולדשטיין, "זמן השהייה ב-onlife קרוב מאד לזה של פייסבוק".

במסגרת ציון שנה להקמת האתר, onlife בשיתוף עם עיריית תל אביב ונמל יפו, הקים מתחם בנמל שגם בו יציינו הערב את חגיגות 'הלילה הלבן'. מ-19:00 יתקיימו הרצאות דינמיות בכל עולמות התוכן של onlife, בין היתר של דורין אטיאס על סטיילינג ושל אולגה רז על תזונה נכונה. ב-21:00 תחל הופעה על במה גדולה בנמל של ניני ועוואד.

"זו הפעם הראשונה שאנחנו יוצאים לאירוע המוני שמחוץ לגבולות האינטרנט", אומרת גולדשטיין, "הרעיון היה שזה יביא הרבה קהלים צעירים, ואמרנו לעצמנו שאפשר שנעשה משהו שמתאים לנשים. מדובר באירוע שיכול למשוך 8,000 איש, מבחינתנו זה ענק".