האם השקעות הנדל"ן במזרח אירופה מגיעות לשוק הפרטי?
בשנים האחרונות ההשקעות בפרוייקטי בניה במזרח ובמרכז אירופה הפכו ל"דבר החם" בענף הנדל"ן, וישראלים לא מעטים הצליחו במיוחד בעשור האחרון, לגזור קופונים שמנים כתוצאה מהתפתחות האיזור.
עד היום, על מנת לקבל הלוואות לצורך מימון ההשקעה מקבוצת הבנקים הגדולה במזרח אירופה, OTP, נאלצו המשקיעים לפנות לבנקים הזרים ישירות. היום נפתחת בפניהם אפשרות נוספת: לפנות ל-OTP דרך מתווך, מרכז המימון האירופאי, EFC, שהינו הנציג היחיד של OTP בארץ אשר ילווה את המשקיעים מטרום הגשת הבקשה ועד לקבלתה.
עצם הפניה ל-EFC לא עולה כסף, אך במידה ותיקחו בסופו של דבר הלוואה מ-OTP, חלק מן העמלות שתשלמו יעברו (דרך הסכמים בין OTP ל-EFC) ל-EFC, אולם הדבר לא מונע מבכירי מרכז המימון האירופי לומר בביטחון: "למרות העמלות הלקוחות יוכלו לקבל דרכנו הלוואות טובות במיוחד, ואטרקטיביות יותר מאשר ישירות דרך הבנקים".
היתרון המרכזי בבקשת הלוואה דרך EFC הוא ניצול קשריו העסקיים מול OTP, והיתרון לגודל שקיים עבור מרכז המימון האירופאי, תוך שהוא מנחה ומייעץ ללקוח החל מהשלב הראשון בנוגע לאופן הפניה הטוב ביותר לבנקים במזרח אירופה לשם קבלת ההלוואה בתנאים הטובים ביותר.
ושלשאלתנו מי קהל היעד של השירות - נענינו כי "מדובר בעסקאות רחבות היקף הן למגורים והן לעסקים, אולם כל פניה תיבחן לגופה". המלצה שלנו: העניין שווה בדיקה, ואילו רק בכדי לקבל הצעה נוספת והכוונה לפני שמחליטים מאין לקחת את ההלוואה.
EFC, מרכז המימון האירופאי, הינו גוף עסקי חדשני בישראל. החברה מקשרת ומייצגת משקיעים בתחומי נדל"ן, תשתיות ואנרגיה מישראל באופן ישיר מול מערך נכבד של בנקים במזרח אירופה ובמרכזה. החברה מלווה את הלקוח בכל שלבי עסקת המימון, כולל שלב המשא ומתן, ובכך משפרת לטענת גורמים בחברה את הסיכויים לסגירת עסקה בתנאים הטובים ביותר עבור הלקוח ובמינימום זמן.
המדינות אשר להן התקשרויות בנקאיות בלעדיות עם EFC ברחבי אירופה באמצעות קבוצת OTP הן: בולגריה, רומניה, רוסיה, אוקראינה, קרואטיה, סרביה, סלובקיה ומונטנגרו.
רוית הוברפלד (בן-שחר), מנכ"לית EFC: "השקעות בנדל"ן דורשות ידע רב בתחום, הכרה והבנה של הגופים המשפיעים על סביבת הפעילות העסקית. השקעה בזירת הנדל"ן העולמית מחייבת למידה של "כללי משחק חדשים" היערכות מראש ובניית מודל עסקי שיתאים למדינה הזרה בה אתה מחליט לפעול על מנת למקסם את הרווחים בהשקעה. יתרונותיה של EFC באים לידי ביטוי בהכרה טובה של השוק המקומי, הכרת הסביבה המשפטית והפיננסית ואף בנושאים אשר נלקחים לעיתים כמובן מאליהם כגון שפה ותרבות עסקית. בזכות יתרונות אלה מקבל הלקוח עסקה טובה בלוח זמנים יעיל"".
מהחברה נמסר כי הוברפלד הינה בעלת ניסיון עשיר בתחום המימון הבנקאי לעסקאות נדל"ן. הן בצד הענקת המימון, עת החלה את דרכה כמנהלת פרוייקטים בבנק דיסקונט והן בצד היזמי, כאשר עבדה בתחום כ – 7 שנים (עד לאחרונה) כסמנכ"ל כספים של חברת בנייה למגורים המובילה בהונגריה. הוברפלד הינה בעלת נסיון עשיר בגיבוש עסקאות מימון של פרוייקטי נדל"ן עם בנקים אירופאים בהיקפים של מאות מליוני יורו, דבר אשר הוביל בסופו של דבר לשיתוף הפעולה העסקי עם קבוצת OTP.
