קרן פרייבט אקוויטי מניו יורק קונה את השליטה בטיילורמד לפי שווי של כ-250 מיליון דולר
בארה"ב, מטופל שמקבל מרשם לתרופה יקרה עשוי לגלות שההשתתפות העצמית שלו מגיעה לאלפי דולרים, הרבה מעבר למה שהוא מסוגל לשלם. סביב הפער הזה צמח שוק שלם של קרנות סיוע, תוכניות של חברות תרופות ועמותות, ואחת החברות שבנו עליו עסק היא טיילורמד הישראלית. עכשיו GrowthCurve Capital, קרן פרייבט אקוויטי מניו יורק, רוכשת את השליטה בחברה. הצדדים לא פרסמו את היקף העסקה, אבל לפי הערכות בענף מדובר בשווי של כ-250 מיליון דולר.
העסקה מהווה אקזיט לרוב בעלי המניות, שצפויים למכור את האחזקות שלהם. ההנהלה הנוכחית תמשיך לנהל את החברה, ומרכז הפיתוח בתל אביב, שמעסיק כמחצית מ-120 עד 130 עובדי החברה, יישאר במקומו.
טיילורמד הוקמה ב-2016 על ידי שרוליק דבורסקי, המנכ"ל, שהיה סמנכ"ל המו"פ של חברת המכשור הרפואי בריינסגייט, ואדם סיטון, שהוביל בעבר את תחום המובייל באפליקציית המשימות Any.do. המערכת הראשונה שלה הותקנה ב-2018, ובשנים האחרונות דבורסקי מנהל את החברה מארה"ב. היא החלה את דרכה בחממת סנארה ונצ'רס, ומאז גייסה כ-60 מיליון דולר. בין המשקיעים: TriVentures, אקסלמד, ברידג'ס ישראל, דיסקונט קפיטל, סמסונג נקסט, קרן ההשקעות של רשת בתי החולים פרובידנס, קרן ההשפעה של סיטי, זרוע ההשקעות של איגוד הסרטן האמריקאי וקרן Windham. החברה נעזרה גם במימון חוב מבנק הפועלים. ב-2021, כשהשלימה גיוס של 20 מיליון דולר, המערכת שלה כבר הייתה מוטמעת בבתי חולים בארה"ב, אבל הרשת הייתה קטנה בהרבה.
אחת המשקיעות היא שותפות המו"פ הבורסאית אלמדה ונצ'רס, שמחזיקה כ-3% מהמניות אחרי שהשקיעה בחברה 2.4 מיליון דולר. לפי שווי של 250 מיליון דולר, החלק שלה שווה כ-7.5 מיליון דולר, כלומר פי שלושה בערך מההשקעה. החשבון הסופי תלוי במבנה העסקה ובסוג המניות, ולכן ייתכן שהתמורה בפועל תהיה שונה. להרחבה: אלמדה ונצ'רס במשא ומתן למכירת ביופרוטקט בתמורה לעד 12 מיליון דולר.
המוצר עצמו נשמע פשוט, אבל הוא נשען על רשת רחבה. המערכת של טיילורמד מוטמעת בבתי חולים ובמרפאות, בודקת לכל מטופל אילו תוכניות סיוע מתאימות לו ומטפלת ברישום. לפי נתוני החברה, הרשת כוללת יותר מ-950 בתי חולים, כ-4,700 מרפאות, יותר מ-3,100 בתי מרקחת, ובהם רשת וולגרינס, ויותר מ-6,000 תוכניות תמיכה, מהן יותר ממאה של חברות פארמה. מאז 2020 עזרה המערכת ליותר מ-75 מיליון מטופלים, והסיוע הכספי שהושג דרכה מוערך ביותר מ-7.4 מיליארד דולר. נדגיש שזה היקף הכסף שהגיע למטופלים, ואינו ההכנסות של החברה, שאותן היא אינה מפרסמת.
לכל צד במערכת יש אינטרס בפתרון. בית החולים מקטין חובות אבודים של מטופלים, חברת התרופות מגדילה את הסיכוי שהחולה יתחיל טיפול וימשיך בו, והמטופל מקבל תרופה שאולי היה מוותר עליה. עם השנים הוסיפה החברה שירותים שמלווים את המטופל גם אחרי שהתרופה נרכשה, כמו מידע לקראת הטיפול ותזכורות, וכך היא הפכה לערוץ קשר בין חברות התרופות לחולים.
GrowthCurve מתמחה בחברות בינוניות בתחומי הטכנולוגיה, שירותי המידע, הבריאות והפיננסים, ומבססת את האסטרטגיה שלה על הטמעת בינה מלאכותית במאגרי המידע של החברות שהיא קונה. בטיילורמד מתכננים להרחיב את כלי ה-AI למטפלים, לבתי מרקחת ולמטופלים, ובקרן רואים בחברה בסיס לרכישות ולמיזוגים נוספים בתחום. הבנקים Leerink Partners ו-TripleTree ליוו את טיילורמד בעסקה.
עבור הקרן, הערך המרכזי נמצא באפקט הרשת. כל בית חולים או בית מרקחת שמצטרף מגדיל את הכדאיות של תוכניות הסיוע להתחבר לפלטפורמה, וכל תוכנית חדשה מגדילה את הסיכוי של המטופל למצוא מימון. מתחרה חדש, גם אם יפתח כלי בינה מלאכותית מתקדם, יצטרך לבנות מאפס את מערך הקשרים הזה. מנגד, חלק גדול מתוכניות הסיוע של חברות התרופות תלוי ברגולציה האמריקאית ובמדיניות התמחור של התרופות, וכל שינוי בתחום, כמו המהלכים של ממשל טראמפ להורדת מחירי התרופות, עשוי להשפיע על היקף הסיוע שעובר דרך המערכת.
