אחרי עשור עם סוכנות חיצונית: קונקאקף לוקחת את מכירת החסויות לידיים
קונקאקף, ההתאחדות של צפון ומרכז אמריקה והקריביים, תפסיק אחרי 2026 לעבוד עם SUM, הזרוע המסחרית שמכרה עבורה חסויות כמעט עשור. מהשנה הבאה, המכירות יעברו לצוות פנימי בהובלת מנהלת המסחר הראשית, היידי פלראנו. ההיגיון פשוט: במקום לחלוק את ההכנסות עם מתווך, הארגון רוצה לשמור יותר כסף בבית ולבנות קשר ישיר עם נותני החסות.
המעבר לא יהיה מלא מיד. SUM תמשיך לעבוד עם קונקאקף על שיווק ומכירת כרטיסים לכמה מהאירועים הגדולים, בהם גמר ליגת האומות וגביע הזהב, במחזור המסחרי של 2027-2030.
הידעת?מה SUM ממשיכה לנהל עבור קונקאקף?
המודל להשראה נמצא בבית: ההתאחדות האמריקאית לכדורגל סיימה בסוף 2022 את הקשר עם SUM אחרי כמעט 20 שנה, וההכנסות המסחריות השנתיות שלה עלו מ-61 מיליון דולר בשנת הכספים 2023 ל-168 מיליון דולר בשנת הכספים 2026.
עלייה כזו לא נובעת בהכרח מהמעבר עצמו. התקופה כללה את ההכנה למונדיאל 2026 בצפון אמריקה, שהקפיץ את הביקוש לכל נכס כדורגל ביבשת. אבל היא מספיקה כדי לשכנע ארגונים נוספים שהם יכולים לעשות את העבודה לבד.
רשימת השותפים הנוכחית של קונקאקף מלמדת מאיפה מגיע הכסף: ארמקו, מקרון, מולטן, קרן ההשקעות הסעודית PIF, ריאד אייר ורשות התיירות הסעודית. ארבעה מתוך שישה קשורים לסעודיה, נתון שממחיש את המקום שהממלכה תופסת בכלכלת הכדורגל העולמי.
הידעת?מי השותפים המסחריים של קונקאקף?
התחרות על דולרי החסות בספורט האמריקאי הולכת ומתחממת. להרחבה: פיפ״א מוכרת את זכויות מונדיאל 2030 בארה״ב.
מבחינה עסקית, ההחלטה של קונקאקף נוגעת לשאלה מי שולט בקשר עם הלקוח. כשסוכנות חיצונית מוכרת את החסויות, היא זו שמכירה את נותני החסות, מנהלת את המשא ומתן ולוקחת עמלה. כשהעבודה עוברת פנימה, הארגון מקבל את כל ההכנסה, אבל גם את כל הסיכון ואת עלות הצוות.
התזמון מעניין. קונקאקף עושה את המהלך אחרי שהמונדיאל בצפון אמריקה הציב את האזור במרכז מפת הכדורגל העולמית. הביקוש מצד מותגים לנכסי כדורגל ביבשת מעולם לא היה גבוה כל כך, וזה הרגע שבו כדאי להחזיק את המפתחות בעצמך.
ההשוואה להתאחדות האמריקאית היא הטיעון החזק בעד המהלך. קפיצה מ-61 מיליון דולר ל-168 מיליון דולר פירושה כמעט פי שלושה בהכנסות המסחריות, ועוד בלי לשתף אף מתווך ברווח.
- הברנט מעל 117 דולר, והתחזיות: גם אחרי המלחמה הנפט יישאר יקר
- החות'ים משגרים טילים לעבר ריאד: החשש לשיבוש נוסף באספקת הנפט
עבור SUM, אובדן הלקוח הוא מכה, גם אם היא תמשיך לעבוד על הטורנירים הגדולים עד 2030. זו כבר הפעם השנייה בתוך כמה שנים שארגון כדורגל מרכזי בצפון אמריקה מחליט שהוא יכול לעשות את העבודה לבד.
לנותני החסות עצמם, השינוי עשוי להיות חיובי. עבודה ישירה מול הארגון מקצרת את שרשרת ההחלטות ומאפשרת לבנות חבילות שמשלבות את כל הטורנירים של קונקאקף, מנבחרות ועד מועדונים, תחת הסכם אחד.
קונקאקף הציגה את אי החידוש כהחלטה משותפת, והיא כבר מגייסת אנשים לשלושה תפקידים מסחריים במיאמי, ביניהם ראש תחום שותפויות מסחריות ופיתוח עסקי. ב-SUM אמרו שהם גאים במה שהושג יחד עם קונקאקף ושהם מצפים להמשך שיתוף הפעולה.
SUM, הזרוע של ליגת ה-MLS, לא נשארת בלי לקוחות. היא ממשיכה להיות הסוכנות המסחרית הבלעדית בארה"ב של נבחרת מקסיקו, מוכרת את החסויות של ה-MLS ומנהלת את המפעלים המשותפים של הליגה עם הליגה המקסיקנית, הליגס קאפ והקמפאונס קאפ.
השאלה היא אם צוות פנימי יצליח לשמור על הקצב אחרי שהמונדיאל יסתיים ויעבור הלאה.
