ויזה בדרך להחליף את מאסטרקארד בגולף: העסקה הגדולה של סבב ה-PGA בעידן רולאפ
לפי מקורות בענף, ויזה קרובה לחתום על הסכם חסות רב שנתי עם סבב ה-PGA, בהיקף שמוערך בעשרות מיליוני דולרים גבוהים בשנה. ההסכם עוד לא הוכרז, והצדדים סירבו להגיב. אם ייחתם, זו תהיה העסקה הגדולה ביותר מאז שבריאן רולאפ נכנס לתפקיד מנכ"ל הסבב, והיא צפויה לכלול שלושה רכיבים: מעמד של שותפה שיווקית רשמית החל מ-2027, חסות על טורניר הגמר של העונה, הטור צ'מפיונשיפ, החל מ-2028, וחסות שם על שלושה טורנירים בסבב החדש של הצ'לנג'ר.
המהלך מגיע על חשבון המתחרה הגדולה. ההסכם של מאסטרקארד כשותפה שיווקית מסתיים בסוף 2026, וויזה נכנסת בדיוק למקום שמתפנה.
הידעת?מתי מסתיים ההסכם של מאסטרקארד עם סבב ה-PGA?
גם פדקס קשורה לסיפור: ההסכם שלה, שנמשך 20 שנה, פוקע ב-2028, השנה שבה ויזה לוקחת את טורניר הגמר.
הטור צ'מפיונשיפ עצמו צפוי לעבור שינוי, עם מעבר לפורמט של משחקי ראש בראש. בסבב הצ'לנג'ר יהיו 20 טורנירים, 13 מהם בערוצי כבלים ו-7 בערוצים הפתוחים, כך שויזה מקבלת חשיפה גם מחוץ לסופי השבוע של הכוכבים הגדולים.
הידעת?כמה טורנירים יהיו בסבב הצ'לנג'ר?
מבחינת ויזה, הכסף פנוי. ההסכם שלה עם ה-NFL הסתיים במרץ, והיא סיימה את השנה הפיננסית עם הכנסות שיא של כמעט 46 מיליארד דולר. להרחבה: ויזה עקפה את התחזיות ברבעון, אבל התחזית ל-2027 ציננה את המניה.
לסבב ה-PGA זה גם מסר למשקיעים ולנותני החסות: גם אחרי שנים של מאבקים מול ליגת LIV, המותג עדיין מושך את הגופים הפיננסיים הגדולים בעולם.
עבור ויזה, הגולף הוא קהל יעד מדויק. צופי הסבב הם ברובם בעלי הכנסה גבוהה, משתמשים בכרטיסי אשראי פרימיום ונוסעים הרבה. זה קהל שחברות התשלומים נלחמות עליו, והחשיפה בטורניר הגמר, שמסכם את העונה, היא נכס שיווקי שקשה למצוא במקום אחר.
עבור סבב ה-PGA, העסקה מגיעה בזמן רגיש. הסבב עובר תקופה של שינוי מבני, עם כניסת הון חיצוני ועם מאבק מתמשך על הכוכבים מול ליגת LIV. הסכם בסדר גודל של עשרות מיליוני דולרים בשנה מחזק את ההכנסות הקבועות ומשדר יציבות לשאר השותפים.
רולאפ, שהגיע לסבב מה-NFL, מכיר היטב את המודל של חבילות חסות גדולות. המעבר של ויזה מהפוטבול לגולף מראה איך כסף החסויות זורם בין ענפים: כשהסכם אחד מסתיים, התקציב לא נעלם אלא מחפש את הנכס הבא עם הקהל הנכון.
- מאסטרקארד מכה את התחזיות: ההכנסות קפצו ב-14%
- ויזה עקפה את התחזיות ברבעון, אבל התחזית ל-2027 ציננה את המניה
גם השינוי בפורמט של טורניר הגמר הוא חלק מהעסקה. משחקי ראש בראש יוצרים דרמה ברורה יותר לצופה בטלוויזיה, וזה בדיוק מה שנותן חסות רוצה כשהשם שלו מופיע על הגביע.
לפי ההערכות, ההיקף עשוי להשתוות לחסויות של ויזה בפיפ"א ובוועד האולימפי הבינלאומי, ואף לעבור אותן. מהצד של ויזה הובילה את המגעים אנדריאה פיירצ'ילד, סגנית נשיא לאסטרטגיית חסויות גלובלית, והקשרים של רולאפ עם ויזה מתקופתו ב-NFL שיחקו תפקיד.
מאסטרקארד מלווה את הסבב מאמצע שנות ה-90. ההסכם שלה כשותפה שיווקית מסתיים אחרי 2026, אבל היא תמשיך להיות נותנת החסות המציגה של טורניר ארנולד פאלמר באורלנדו עד 2028, אז הוא ייכנס לסדרת האליפות.
מכירת חסויות לטורנירי הצ'לנג'ר נחשבת בענף למשימה קשה, משום ש-120 השחקנים הבכירים ישחקו בסדרת האליפות. לכן החבילה של ויזה, שמשלבת את שתי הרמות, חשובה לסבב. לפי מקורות בענף, הסבב מנסה לחתום על כמה הסכמים נוספים בהיקף דומה, ובטורניר הגמר יהיו כמה נותני חסות, בדומה לשלושת השותפים של טורניר הפלייר'ס.
השאלה הבאה היא אם פדקס תחדש את ההסכם שלה, ומי יצטרפו לויזה כנותני החסות של טורניר הגמר החדש.
