ענבל אור: "הביקושים לדירות קטנות מטורפים, ביומיים מכרנו 40 דירות"
ענבל אור שנמצאת בעיצומו של קמפיין שיווקי אגרסיבי של פרויקט "אור בבבלי", (וגם בחודש התשיעי להריונה), התארחה הבוקר בתוכנית "אורלי וגיא" והתייחסה לביקושים לדירות הקטנות יותר בפרויקט.
אור שינתה לאחרונה את תמהיל הדירות בפרויקט והוסיפה דירות בנות 2-3 חדרים, לאחר שנתקלה בקשיים בשיווק דירות היוקרה הגדולות והיקרות יותר.
"מאז שהודענו על הגדלת מספר הדירות הקטנות שנשווק אנחנו חיים בטירוף. ביומיים סיימנו מכירות של 40 דירות. הביקושים הם מטורפים. בראש ובראשונה מדובר בזוגות צעירים שרוצים לגור בת"א ולא יכולים להרשות לעצמם דירות גדולות יותר".
- 19.אנדים פשוט דפוקים 60 מ''ר במליונים חחח לאן הגענו (ל"ת)תום 22/08/2013 19:54הגב לתגובה זו
- 18.שנאמין....? מי המטורף שקונה היום דירות? (ל"ת)חחח... 22/08/2013 16:29הגב לתגובה זו
- 17.הכל טוב ויפה אבל למה את מראה לכולם את החזה שלך (ל"ת)דוד 22/08/2013 08:41הגב לתגובה זו
- ומה עוד יש לה להראות? את הדירות שאין? (ל"ת)אבי 01/09/2013 13:06הגב לתגובה זו
- סוג של יחס שחסר לה (ל"ת)אבי 23/08/2013 09:47הגב לתגובה זו
- 16.קונים וקונים 21/08/2013 12:34הגב לתגובה זוכמו כולם עונה לביקשים!
- 15.תל אביבי מבבלי 21/08/2013 11:37הגב לתגובה זוכמי שגר שם , הפרוייקט הזה הפך לבדיחת האזור - וכל פעם הגברת ממחזרת אותה מחדש . היא כבר מכרה בהבל פה את כל הפרוייקט פעמיים . רק בודדים מתפתים לתת לה מקדמה , ולדעתי הם הולכים לאכול אותה בגדול . אין לה כסף לקנות את הקרקע - וגם לא יהיה לה . אין אישורי בניה . אין ליווי בנקאי . בקיצור מי שרוצה לחפש את כספו בבתי משפט לאחר שהפרוייקט לא יקום - זה בדיוק המקום .
- 14.רונן 21/08/2013 10:46הגב לתגובה זוהבחורה התחילה מאפס אז תנו קצת כבוד ביינתיים כולכם מקנאים קצת פרגון לא יזיק
- 13.כן שמענו...גם בהתחלה אמרתם שאת המגדל המקורי מכרתם לא? (ל"ת)בובמייסס 21/08/2013 10:08הגב לתגובה זו
- 12.היא מוכרת דירות שלא קיימות ולא יהיו קיימות (ל"ת)aa 21/08/2013 09:58הגב לתגובה זו
- 11.היא מכרה בקומות 30 עד 50 אבל יש לה אישור ל 15 קומות. (ל"ת)אור עולה הבוקר! 21/08/2013 09:40הגב לתגובה זו
- 10.אדי 21/08/2013 09:31הגב לתגובה זו40 אשליות מכרתם לאנשים מסכנים שמאמינים שיקבלו משהו. מזל של ענבל אור שפריירים לא מתים. הם רק מתחלפים. העיקר שענבל גוזרת קופון. תמיד אפשר יהיה להאשים את הכלכלה, את הממשלה ואת החייזרים שהפרויקט לא יתממש בפועל.
- 9.העסקה בבבלי בוטלה 21/08/2013 09:31הגב לתגובה זואין לענבל אור הממונפת מאיפה לגרד 300 מליון שקל לקרקע ופיצויים בעסקת בבלי והעסקה דה פקטו מבוטלת, כרגע היא מוכרת משהו שאין לה על הנייר ולכן הלחץ
- 8.הכל הבטחות על הנייר - מישהו בונה בפועל? (ל"ת)הנשר 21/08/2013 09:22הגב לתגובה זו
- 7.נוי 21/08/2013 09:03הגב לתגובה זוענבל אור היא היחדיה שהעזה!
- 6.מישהו מאמין לה? גם אני לא (ל"ת)דנית 21/08/2013 09:03הגב לתגובה זו
- 5.יש פתרון לזוגות צעירים בעיר! (ל"ת)זוג צעיר 21/08/2013 09:02הגב לתגובה זו
- 4.תמכרי עם ביקיני ?אז בטוח יעופו עוד 40 דירות תוך יומיים. (ל"ת)אנונימי 21/08/2013 09:02הגב לתגובה זו
- טעות.אז יראו שאין סחורה (ל"ת)יוסף גלילי 24/08/2013 19:43הגב לתגובה זו
- 3.נמני 21/08/2013 08:51הגב לתגובה זושלא תבלבל את המוח ביקוש אדיר שתתחיל לבנות בשביל כולם ולא איזה פרוייקט פלצני בתקופה כזו לכל העשירים
- 2.אבל זה על הנייר 21/08/2013 08:41הגב לתגובה זואבל זה כל מה שיש לך להציע
- 1.כמה זה עולה? 21/08/2013 08:40הגב לתגובה זוזה בלי משכנתא מטורפת? עובדים עליכם
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
