בועז נוי מנכל נקסטפרם
צילום: נקספרם
ראיון

נקסטפרם: "האם מדובר באתגר להגיע לרווחיות? ממש לא"

חברת הפודטק שהוקמה על ידי בכירי אנזימוטק, והחלה להיסחר בתחילת השנה בבורסה המקומית עדיין לא התחילה למכור את תחליף החלבון שלה. בועז נוי מנכ"ל החברה: "יש ביקושים מטורפים לחלבון האלטרנטיבי, נתחיל למכור בהיקף תעשייתי ב-2022"
סתיו קורן | (2)

חברת הפוד-טק  נקסטפרם 0%   שהחלה להיסחר בבורסה בת"א בתחילת השנה, מחזיקה בשני מוצרים. המוצר הראשון, אותו היא מחשיבה למוצר הדגל, הוא ProteVin, תחליף חלבון טבעוני מבוסס שמרים, עם ערך תזונתי הדומה לחלבון מן החי, בעל טעם ניטראלי, ללא טעם וריח לוואי המאפיינים חלבונים צמחיים . המוצר השני, הוא נוגד חמצון העשוי גם הוא משמרים, לגביו קיבלה לאחרונה החברה אישור שיווק רגולטורי מרשות הבריאות בקנדה. 

למרות האישורים הרגולטורים, בחברה מבקשים לשים יותר דגש על מוצר הדגל, הלוא הוא תחליף החלבון - מהסיבה הפשוטה - שוק תחליפי החלבון מגלגל מיליארדים כל שנה, ולעומתו שוק נוגדי החמצון מגלגל מאות מיליוני דולרים בשנה. בועז נוי מנכ"ל החברה, ובכיר לשעבר בחברת הטכנולוגיה אנזימוטק שנסחרה בנאסד"ק בשיחה לביזפורטל: "החלבון האלטרנטיבי זה דבר מטורף, יש אינסוף ביקושים - מדובר בתעשייה המכילה מעל 16 מיליארד דולר של מוצרים אלטרנטיביים". אומר בועז. "אנשים ברחבי העולם, פתאום הבינו שהם צריכים לשנות את התזונה שלהם, ולאכול פחות מזון מן החי ויותר מהצומח וממיקרו אורגניזם מהסיבה הפשוטה - זה בריא יותר". 

מה מייחד את תחליף החלבון שפיתחתם? 

"המוצר עצמו הוא חלבון טבעוני, הוא לא בא מצמחים אבל הוא בא ממקור של מיקרו אורגניזם ולכן הוא טבעוני. בניגוד לכל המקורות הצמחיים, לנו יש גם ערך תזונתי כמו מקור מן החי. כל המקורות האחרים לא נספגים טוב, ועם בעיות טעם משמעותיות. אנחנו מביאים לראשונה חלבון שהוא טבעוני וגם עם ערך תזונתי כמו מן החי.

"השנה לקחנו על גבנו שלושה אבני דרך משמעותיות, אבן דרך ראשונה היא פיילוט תעשייתי, שנערך במתקני ייצור בארה"ב, במסגרתו נבחנה יכולת הייצור התעשייתי של החלבון תוך שמירה על מאפיינים זהים של החלבון כפי שהושגו בשלב הפיתוח המעבדתי - הפיילוט עבר בהצלחה.

אבן הדרך השנייה היא לחתום עם קבלן משנה על הסכם ייצור עבורנו של אותו חלבון - דבר שקרוב לביצוע. אבן ה רך השלישית תהיה להביא לקוח ראשון השנה שיבקש לקנות את המוצר. הבטחנו שב-2022 נשיק את המוצר מבחינה תעשייתית - כלומר נתחיל למכור ללקוחות שישלבו את החלבון שלנו בתוך מוצרי מזון".

מה היתרון שלכם על פני חברות פודטק אחרות? 

"אני לא מכיר אף חברה בשוק שמספקת חלבון שיש לו ערך תזונתי כמו חלבון מן החי, לא תוכלו למצוא דוגמא אחת של חברה שמספקת מוצר דומה לשלנו. יש חברות שמדברות על איך הן יעשו זאת בעתיד, אך אין להן מוצר ביד".

החברה עדיין נמצאת בתהליך של מו"פ, היא אמנם ביצעה פיילוט למוצר הדגל - אך היא עוד לא מוכרת את המוצרים שלה. החברה מעריכה שתשיק את מוצר הדגל שלה ברמה תעשייתית כבר בשנת 2022. לפי מנכ"ל החברה, היא נמצאת כעת בשלבים מתקדמים של איתור לקוחות. "יש לנו הרבה מאוד לקוחות פוטנציאלים שקיבלו דוגמאות ואהבו אותן, על בסיס הפיילוט מקווים להתקדם בקרוב להזמנות. יש ביקושים גדולים מישראל, וגם מארה"ב ומאירופה". אומר בועז.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

תוך כמה זמן אתה מעריך שתעברו לרווח? 

"כדי לעבור לרווח אנחנו צריכים להגיע ל-40% רווחיות גולמית, אין לנו כרגע תשובה מובהקת לזמן מדויק שזה יקרה.  ברגע שמייצרים ייצור רציף וסטנדרטי כל מוצר יהיה רווחי בפני עצמו. האם במצב שאנחנו נמצאים  בו כיום יהיה קשה להגיע לרווחיות? ממש לא. השאלה היא תוך כמה זמן זה יקרה. בכל אופן, אנחנו מאמינים שנגיע לאיזון קצת אחרי 2022".

בשוק הפוד טק המתפתח, על מנת שהרווח הגולמי יחזיק את הפיתוח החברה צריכה להגיע להיקפי מכירות שעומדים על בין 10-12 מיליון דולר כדי להפוך לרווחית - החברה עדיין רחוקה משם, כמה רחוקה? נוכל לבחון עם הזמן. כאמור, החברה הצהירה שתתחיל למכור את המוצר בשנה הבאה.

"אנשים מבינים שהם חייבים להתחיל לאכול פחות מזון מן החי"

מה שגורם לבועז להאמין באמונה כמעט עיוורת בתחיל החלבון היא מגמת הטבעונות העולמית שהולכת וגדלה. "אנשים מבינים שהם צריכים לאכול מאכלים מן הצומח, וממאכלים המבוססים על ממיקרו אורגניזם גם כי זה יותר בריא, וגם כדי לשמור על כדור הארץ - אחרת הוא יהרס ויזדהם באופן שלא נוכל לחיות בו. התבונה הזו גורמת לגל הטבעונות המטורף הזה, שנשען על כמה אלמנטים - טבעונות, הגנה על בעלי חיים ורצון לא לפגוע בהם, וכן הגנה סביבתית. 

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    בלוף גדול המבין יבין (ל"ת)
    יוני 25/04/2022 21:12
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    ברגע שימכרו נכנס בגדול (ל"ת)
    משקיע פודטק 11/07/2021 14:07
    הגב לתגובה זו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.