האחים חג'ג': "כל יזמי הנדל"ן יושבים כעת על הגדר, מחכים לראות איך המדינה מתכוונת להוריד מחירים" - צפו בראיון
קבוצת חג'ג' כבשה כמעט כל קרקע פנויה בתל אביב והמרכז בחמש השנים האחרונות והיא חולשת כיום על למעלה מ-2,000 דירות בתהליכי תכנון שונים, על ארבעה מייזמי משרדים ולאחרונה נכנסה לתחום התמ"א 38.
הפרויקטים המפורסמים ביותר של האחים היזמים עידו וצחי חג'ג' הם מגדלי הצעירים הנבנים ברחוב ארלוזורוב בתל אביב, בכניסה למתחם המע"ר, ויכללו 485 יח"ד שנבנות במסגרת קבוצת רכישה ומגדלי הארבעה, שני מגדלי משרדים בגובה של 35 ו-38 קומות.
בראיון ל-Bizportal אומרים האחים חג'ג' כי במצב הנוכחי יזמים אינם מוכנים לקחת סיכונים - "אנחנו נמצאים בזמן בו כמעט כל היזמים יושבים על הגדר ולא מוכנים להיכנס לעסקאות" - מה יש להם לומר על מחירי הדירות? צפו בסרטון
כתבות מעניינות נוספות:
- 26.ים של מגרשים במרכז 19/05/2013 19:23הגב לתגובה זועושים צחוק מהעבודה עובדים על האזרחים בעיניים
- 25.zivok1 19/05/2013 09:21הגב לתגובה זוניקח לדוגמא דירה באם המושבות החדשה בסוף 2008 4 חדרים על הפארק הוצאה למכירה ב1150000 עי אפריקה ישראל היום הדירה שווה כמיליון וחצי עליה של כ 30 אחוז אם תהיה ירידה של 15 אחוז היום במחיר הדירה תעלה 1275000 שזה עליה של כ 11 אחוז מהמחיר מלפני 5 שנים!! סביר ביותר ובל נשכח ש10 שנים מחירי הדירות ירדו ריאלית כ 25 אחוז לכן נראה לי שכולכם תשמחו לירידה של 15 אחוז כל ההתלהמות של 40 אחוז ירידה 60 אחוז ירידה קצת הזוייה נ.ב גם אני רוצה ירידת מחירים אבל קצת פרופורציות.... ירידה של 60 אחוז תפרק את המשק
- 24.ביבי ולפיד מובילים לאסון בתחום הנדלן,כיכר תחריר (ל"ת)מחירים הזויים 18/05/2013 01:45הגב לתגובה זו
- 23.צאו לכיכר תחריר 6.2013 מהפכת הנדלן רק ככה יבינו (ל"ת)משפחות קורסות 18/05/2013 01:43הגב לתגובה זו
- 22.מחירי הדירות בכל הארץ פשוט טירוף,והממשלה לא עושה דבר (ל"ת)מחירי טירוף 18/05/2013 01:40הגב לתגובה זו
- 21.אייל 17/05/2013 20:38הגב לתגובה זוחדשות וכול יום משנים אותן, פשוט בדיחה. מי שלא חייב שלא ימכור ולא יקנה עד שיתעשתו שם באוצר, או שילכו לשוק ללמוד איך מנהלים בסטה כמו שצריך.
- 20.הקבלנים על הגדר ולא מתחילים פרויקטים חדשים (ל"ת)אז איך ירדו המחירים 17/05/2013 19:57הגב לתגובה זו
- 19.קריסות קבלנים 17/05/2013 17:58הגב לתגובה זותאמינו לי חברה גדולה או שתיים שיקרסו.... אבטלה שתרים ראש... פישר על המטוס חזרה....ושנייה אחרי יתחיל להתפרסם נתונים מבהילים על מה שקורה... וזהו עכשיו מוכרים כמו עכברים קונים מבוהלים שלא ידעו אם הם קונים היום וזה שווה מחר חצי.. בקיצור שבת שלום
- 18.יוסי 17/05/2013 03:32הגב לתגובה זומה קרה אתם בונים בת"א אז שם לא ירדו המחירים אבל כל מה שלא קשור אליכם כן ירד , חחחח
- מה, מי? את מי שחטו? זו בכלל שחיטה כשרה? (ל"ת)אפי 17/05/2013 20:20הגב לתגובה זו
- 17.מדינה בהקפאה: גליל ים, ראש העין, צריפין, אלעד, לוד, חרי (ל"ת)הסופר טנקר 16/05/2013 23:38הגב לתגובה זו
- 16.צריך מס משמעותי על קרקעות שלא נבנות ורווחי הון על דירות (ל"ת)רוח"ש 16/05/2013 21:00הגב לתגובה זו
- 15.רק 15% לאחר העליות המוגזמות גם ירידה של 60% זה מעט (ל"ת)כלכלן 16/05/2013 20:56הגב לתגובה זו
- 14.חברים, אם קבלן אומר 15%, אזי המינימום הוא 25% (ל"ת)אריק 16/05/2013 20:26הגב לתגובה זו
- 13.הקלפן מלוד 16/05/2013 20:03הגב לתגובה זואתם לא מבינים יהיו הרבה אנשים שבעתיד לא יוכלו לשלם משכנתא......... זה הסוד הקרוב.......
- לא מאחלת לאיש שלא יעמוד בתשלום המשכנתא (ל"ת)שרון 19/05/2013 10:05הגב לתגובה זו
- 12.בום ועם הארץ 16/05/2013 18:36הגב לתגובה זוסליחה שנכנסתי
- 11.בפתח תקווה ראשל"צ ורמלה (מצליח) - מחירים מוגזמים בעליל (ל"ת)שם מחיר בועתי במיוחד 16/05/2013 17:03הגב לתגובה זו
- 10.שלא תחטפו טחורים מרוב ישיבה (ל"ת)אברום בדבכט 16/05/2013 16:21הגב לתגובה זו
- 9.י.ה. 16/05/2013 15:18הגב לתגובה זוהצעתי ליזמים כדוגמת יצחק חג׳ג׳ לא לשלם בעתיד דמי תיווך וע״י כך יפחיתו עלויות וכך, אם יגלגלו את ההפחתה לרוכשים גם הרוכשים ירוויחו.
- Sh 19/05/2013 10:43הגב לתגובה זותותח אתה ה 1אחוז שמשלמים תיווך זה מה שיוריד את מחיר הדירות. ליצן
- 8.כלכלן 32שנה 16/05/2013 15:14הגב לתגובה זוזו רק ההתחלה
- 7.קרן 16/05/2013 15:11הגב לתגובה זותפסיקו כבר לגייס בבורסה, מפראיירים בקבוצות רכישה, והלוואות מגורמים מפוקפקים. אתם מנפחים את הבועה!
- 6.כל הכבוד להם | להצליח בארץ ? זה קשה | (ל"ת)כל הכבוד | 16/05/2013 15:11הגב לתגובה זו
- 5.כל ערס שבונה בנייך חושב שהוא אנשטיין (ל"ת)רר 16/05/2013 15:03הגב לתגובה זו
- ד 16/05/2013 19:25הגב לתגובה זומה כואב לך ? בגלל שהם מזרחים ומצליחים אז הם ערסים? הגזענות והתסכול נודפים ממך.וזה מסריח.
- אפי 17/05/2013 20:24התגובה הקודמת הוא פשוט לוזר מתוסכל, ולמה תמיד יש מזרחיים עם ריגשי נחיתות שכול דבר מדליק אצלם את הפתיל? אולי מי שמרגיש ריגשי נחיתות אכן זכאי להם? עוד לא ראיתי מישהו שהתקדם בחיים ונשאר עם ריגשי נחיתות....
- 4.מעל שנה מניפולציה שקר להרצת פראייר=סופר בועה בפיצוץ!!!! (ל"ת)נדלן=בלוף שיווק 16/05/2013 14:56הגב לתגובה זו
- 3.נתי 16/05/2013 14:48הגב לתגובה זואך מספיק עם בניית המשרדים, תתחילו לבנות גם מחוץ למדינת תל אביב
- אברום בדבכט 16/05/2013 17:03הגב לתגובה זויות
- 2.תומי 16/05/2013 14:48הגב לתגובה זוחבל שאתם הולכים להתרסק
- 1.עדי 16/05/2013 14:47הגב לתגובה זוהבינו שהיא רק הורסת להם את המוניטין, סימן מפחיד
- עופר 19/05/2013 14:35הגב לתגובה זובמגדלי הצעירים בת"א- כך שלא מבין על מה בדיוק את מדברת??
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
