בשבועות האחרונים אנחנו שוב מקבלים חיזוק לכך שהישראלים מתנהלים בפזיזות ובנינו, בלי יותר מידי מחשבה, בכל מה שנוגע לנושא הדיור שלהם. הנה שתי דוגמאות:

1. פרשת ענבל אור, בה רוכשים חתמו על מסמכי הצטרפות לקבוצות רכישה וקניית דירה רעיונית ושילמו על כך מאה אלף שקלים ויותר. כל זאת מבלי לבדוק ומבלי לשאול איפה בדיוק ישב הכסף ומי יחזיק אותו. במקביל הרוכשים הסתפקו בהבטחה לקבלתו בחזרה אם יתחרטו.

2. זוכי מכרז מחיר למשתכן בלוד שגילו להפתעתם שמדובר בשכונה חרדית בעיר, מה שגורם לחלקם לנסות לצאת מהסיפור ומהזכייה מבלי להפסיד את הזכויות שלהם. גם כאן בדיקה מהירה היתה מגלה ששכונת אחיסמך, בה ייבנה הפרויקט היא שכונה חרדית. אפילו לא היה צריך להתאמץ כדי לגלות את הנתון הזה מכיוון שהוא הופיע בכל הכתבות בעיתונות בנושא המכרז.

מה שמפתיע במיוחד בשני הסיפורים האלה, זו העובדה שכאשר זה מגיע לרכישת סמארטפון בכמה אלפי שקלים, הישראלים ישוו ביצועים של המכשירים, יקראו מחקרים באינטרנט, יחפשו את הדיל הטוב ביותר ויקחו את הזמן עד לקבלת החלטה. גם שאנחנו קונים רכב משומש בעשרות אלפי שקלים, אתם לוקחים את הרכב לבדיקה לפני הקנייה, הולכים לבדוק בדואר ובמשרד הרישוי אם הוא ממושכן או מעוקל ורק אחר כך סוגרים עסקה.

אבל, כשזה מגיע לרכישת דירה אנחנו נהיים מאמינים בני מאמינים. אמרו לנו שהמחירים תקפים להיום ואם לא נחתום נפסיד? יאללה, חותמים. הרי אם היו אומרים לנו את זה בחברה סלולרית או בבנק היינו אומרים שיחכו לנו עם המבצע. אומרים לנו שיחזירו לנו את הכסף? גם לזה אנחנו מאמינים, מבלי לבדוק איפה הכסף יהיה עד שיחזירו לנו אותו. מציעים לנו דירה בהנחה? אין בעיה, יאללה, הולכים על זה. לא בודקים איפה הדירה, לא בודקים מה האלטרנטיבות שלנו באזור, לא בודקים. חותמים. אותו דבר גם כשמדובר ברכישת דירה מיזם במסלול הסטנדרטי או בנטילת משכנתא מהבנק. אנחנו מאמינים ליזם ואנחנו מאמינים לבנק. הכל בסדר, רק שלא נפספס את ההזדמנות.

• היום שבישר את תחילתו של עידן כלכלי שהעולם לא ידע כמוהו ומה קרה היום לפני 14 שנה
• כך התנפחה בועת הנדל"ן בעשור האחרון
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מי שחושב שהשחקנים הגדולים בשוק אינם מודעים לפזיזות הזאת ואינה מנצלים אותה לטובתם, טועה ובגדול. הבנקים יודעים שכל מה שצריך זה להבטיח לכם הטבה מסוימת בחשבון, ששווה פחות מפרומיל מערך המשכנתא, בשביל שתחתמו ותהיו משוכנעים שקיבלתם את ההצעה הכי טובה. ובינינו? גם המנהיגים שלנו מודעים לפזיזות ולחוסר ההעמקה שלנו בתחום הדיור. רוצים הוכחה? לכו לבדוק כמה פתרונות, תכניות וסופרטאנקרים הובטחו לנו בחמש השנים האחרונות כדי לפתור את מצוקת הדיור. ואנחנו האמנו להכל: מע"מ 0, דיור בר השגה, השכרה לטווח ארוך ועוד. כאמור, אנחנו מאמינים בני מאמינים.

תכנית מחיר למשתכן אולי לא מושלמת ויש בה הרבה קצוות פתוחים אבל גם כאן האחריות היא עליכם: התפקיד שלכם הוא לבדוק את המכרז, לשאול את השאלות, ללמוד קצת על האזור ורק אז להשתתף בהגרלה.

אני עוסק בנדל"ן כבר קרוב לעשור, וקו פרשת המים מבחינתי היה המחאה החברתית לפני חמש שנים. אחד הדברים שדי מעציבים אותי הוא שאנחנו לא למדנו את השיעור של המחאה ובמקביל אנחנו עדיין ניצבים בעיניים כלות מול הממשלה ומבקשים מהם לפתור לנו את הבעיה. זה לא חייב להיות כך, אנחנו יכולים וצריכים להיות צרכנים הרבה יותר מודעים בתחום הנדל"ן, בדיוק כמו שאנחנו מתנהלים בתחומים אחרים.

• חיית המחמד החדשה שלך - כלב רובוט
• למה באר יעקב כל כך מושכת את הצעירים?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• חיית המחמד החדשה שלך - כלב רובוט