מדוע יש צורך במתווך נכסי יוקרה? בדיוק מאותה סיבה- אבל ביתר שאת- שיש צורך במתווך כל נכס שהוא.  עלות שכרו של המתווך לא זה בלבד שעשויה להתקזז עם המחיר הגבוה יותר שניתן לקבל עבור הנכס הודות לתיווכו במכירתו או המחיר המפוחת שניתן לשלם בקנייתו אלא אף להותיר אתכם עם רווח נדיב.

בעסקה של מכירת נכס יוקרה או קנייתו נדרשות מקצועיות וזהירות מחושבת. יוקרת הנכס אינה מתמצה רק במחירו הגבוה אלא בסביבה שבה הוא מצוי, בנגישות ובזמינות של שירותים חיוניים ברמה גבוהה, של איכות התושבים בסביבה ועוד. מתווך נכסים מקצועי ומנוסה יודע לאמוד את השפעת כל אחד מהפרמטרים על שווי הנכס. לפיכך הוא יודע למקסם את התועלת עבור מי ששוכרים את שירותיו.

ידע הוא כוח

מתווך מאומן ומיומן בהשגת ערך גבוה ללקוחותיו משלב בתוכו ידע על אודות שוק הנדל"ן בכלל עם בקיאות בפרטי המאפיינים הייחודיים של הסביבה בה מצוי הנכס בפרט. זה המקור לחשיבות השירות שהוא מעניק. הידע והמידע הם מקור הסמכות והכוח של המתווך והם גם הערך המוסף שהוא מביא ללקוחותיו.

מתווך נכסי יוקרה יוכל לייעץ לכם ולפרוש בפניכם את מכלול הנתונים הרלוונטיים לקבלת החלטה על קניית נכס ומכירתו. הוא יודע את המצב העדכני של השוק התנודתי ויכול לייעץ לכם לא רק האם כדאי לבצע את העסקה אלא גם את העיתוי המתאים לביצועה. המידע המלא והמדויק שלו שווה לכם הרבה כסף שאתם יכולים להרוויח במכירה ולחסוך בקנייה.

• חשבתם להוריש ישר לנכדים? הנה הסיכונים
• קרן בן דוד, יו״ר ובעלים קבוצת דוידסון: ״ההחלטה מאפשרת לנו להציע לרוכשים נכס במחירי הבנייה מלפני שנתיים״
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

המתווך הוא תמיד בצד שלכם- כך אמור להיות, כך אתם מצפים ממנו שיהיה -  ויפעל, במקצועיות, בהגינות ובשקיפות, כדי למקסם את התועלת שלכם.  חשוב לדעת כי תמיד ייתכנו שינויים נסיבתיים ונקודתיים, תמיד דברים עלולים להשתנות לא בהכרח לכיוון שמתאים לכם אבל אין ספק כי מתווך מקצועי יצמצם ככל שניתן את הגורמים האלה.

לבחור בחירה מושכלת של מתווך

לא כל מתווך דירות הוא בהכרח מתווך דירות יוקרה, לכן אם אתם מתעתדים לבצע עסקה של נכס יוקרה, חשוב ביותר לברר ובעיקר לוודא כי המתווך שאתם מתכננים לשכור את שירותיו מתמחה ומנוסה בתיווך עסקאות של נכסי יוקרה. לניסיון יש חשיבות מכרעת, לעתים קריטית. בקשו ממנו דוגמאות לנכסי יוקרה שהוא היה מעורב במכירתם או בקנייתם.

 ככל שכסף גדול מעורב ומושקע בעסקת נדל"ן כך גוברת חשיבות תפקידו של המתווך בביצועה. בכל מקרה חשוב לבצע עסקה זו בזהירות, בשיקול דעת, בלי לוותר על הדברים החשובים והמהותיים עבורכם.

שוק הנדל"ן הוא שוק של מקצוענים. המתווך הוא הנציג המקצועי שלכם. חשוב שתשתפו אותו בכל הדברים החשובים לכם בעת ביצוע העסקה. חשוב שתהיו פתוחים וקשובים לעצותיו המקצועית. חשוב שתתנו בו אמון. חשוב שתדעו שהוא אתכם לאורך כל הדרך, כאשר המטרה היחידה היא מקסום הרווח והתועלת שלכם. בהצלחה!