חברת Onfire AI, המפתחת פלטפורמת בינה מלאכותית לצוותי מכירות בתחום ה-IT, מכריזה על גיוס סיד של 20 מיליון דולר, בהובלת TLV Partners ו-Grove Ventures, בתמיכה משמעותית של IN Venture ובהשתתפות זרוע ההשקעות החדשה Leumi Tech 77. 

הפלטפורמה מנתחת פעילות מקוונת של לקוחות פוטנציאליים של חברות תוכנה וענן כמו CTO, VP R&D ו-CISO, ומסייעת לצוותי Revenue לזהות את הצרכים של כל ארגון ולפנות אליו באופן ממוקד עם פתרונות מותאמים אישית. על אף שהחברה קיימת רק כשנתיים, Onfire כבר עובדת עם עשרות חברות מובילות בארה״ב, ישראל ואירופה, בהן Aiven, Spectro Cloud ו-Cyera. חברות אלה מסתמכות על Onfire כדי לחדד את יכולות המכירה שלהן, להגיע לאנשי המפתח המתאימים בארגונים, להאיץ מחזורי מכירה ולזהות סיגנלים בתוך הרשתות שלהן. 

Onfire מתכננת להשתמש בהון שגוייס בסבב הגיוס כדי להמשיך ולממש את החזון לבניית פלטפורמת GTM ראשונה מסוגה בעולם, המבוססת על בינה מלאכותית הקשרית (Contextual AI) ומותאמת במיוחד לצוותי מכירות בשוק ה-IT, ששוויו מוערך בכ-5 טריליון דולר. 

החברה הוקמה בשנת 2023 על ידי טל פרץ (מנכ"ל), שחר שביט (CTO), וניצן הדר (CPO), שהכירו במסגרת שירותם הצבאי כקצינים ביחידת 8200. במהלך שירותם המשותף, הצוות זכו בשני פרסי ביטחון ישראל על פרויקט מעקב אחרי מפגעים בודדים שנמצא בשימוש צה"ל ושב"כ, ועל מערכת המלצות למטרות אוטומטיות בצה"ל, המבוססת על אלגוריתמים מתקדמים. 

• כמה גייס ההיי-טק הישראלי ברבעון השלישי?
• איב סקיוריטי הישראלית מגייסת 3 מיליון דולר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בחצי השנה הראשונה לפעילותה של החברה, כ-90% מעובדיה, ובהם גם טל וניצן, שירתו בשירות מילואים, והעסקה הראשונה של החברה נחתמה בזמן ששניים מהמייסדים היו בשירות מילואים פעיל. כיום, החברה מונה 33 עובדים, מתוכם 28 בישראל ו-5 בניו יורק. בשנים האחרונות כמעט כל ארגון מאמץ טכנולוגיות בינה מלאכותית, אך הולכת ומתחזקת ההבנה שהכלים הקיימים אינם מסוגלים להתמודד עם האתגרים המורכבים של ארגונים מודרניים. 

הבעיה אינה ביכולות האלגוריתמיות, אלא באיכות ובדיוק של שכבת הנתונים שמזינה אותן. גם מערכת AI מתקדמת לא תוכל לספק תובנות אמינות אם הדאטה שמוזנים אליה חלקיים או שגויים, וכך צוותי המכירות נאלצים לעבוד עם תמונת שוק חלקית ותובנות מוגבלות. הפתרון של Onfire משנה את הדרך שבה חברות טכנולוגיה מזהות לקוחות פוטנציאליים ומנהלות תהליכי מכירה. החברה פיתחה מערכת שממירה כמויות עצומות של מידע פתוח מפורומים, בלוגים, רשתות וקהילות מפתחים, לתובנות פעולה מדויקות. כך יכולים צוותי המכירות לזהות בזמן אמת ארגונים הנמצאים בתהליך חיפוש פעיל אחר פתרונות, להבין את הצרכים שלהם ולפנות אליהם באופן ממוקד. 

טל פרץ, מנכ"ל Onfire: "לפני שכתבנו שורת קוד אחת, שוחחנו עם 275 מנהלי מכירות הפועלים מול קהל ה-IT. הבנו שהפתרון הנכון לעידן הנוכחי חייב להתבסס על נתונים מדויקים ועל בינה מלאכותית ייעודית לתחום ה-IT. העתיד של ה-GTM אינו עוד רעש - אלא דיוק. זה בדיוק מה ש-Onfire מספקת ונתנה לנו הזכות לבנות מערכות דומות בתעשיית הביטחון." 

• פיטורים במדטרוניק ולייטריקס: מהמרות על שינויים מבניים
• צ'אטבוטים מתחנפים: האם זה מה שבאמת אנחנו צריכים? על הנזקים בשיח מתחנף
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מהאופציה ועד ההנפקה: ESOP מבית הפניקס ו-Slice Global משיקות...

רונה שגב, שותפה מייסדת ב-TLV Partners: "טל, שחר וניצן מביאים שילוב חזק של מומחיות עולמית ב-Entity Resolution ובינה מלאכותית, יחד עם הבנה מעשית ועמוקה של עולם ה-Go to market.Onfire פותרת את אחת הבעיות הקריטיות ביותר - שכבת הנתונים של קהל הקונים הטכנולוגיים - וממירה אותות מודיעיניים מדויקים להכנסות מדידות. זו בדיוק הדרך שבה נבנות קטגוריות חדשות." 

לוטן לבקוביץ’, שותף ב-Grove Ventures: "אנחנו עומדים בתחילתו של שינוי מהותי בעולם טכנולוגיות המכירה: מעבר מאוטומציה של פנייה ללקוחות להבנה אמיתית של השוק. הגישה מבוססת-הנתונים של Onfire מייצגת את העידן החדש הזה, שבו פלטפורמות GTM לא רק מבצעות מהר יותר, אלא גם הופכות כל פעולה לחכמה ומדויקת יותר." 

אנדרו פרונינג, מנהל פיתוח מכירות גלובלי ב-Cyera: "חברת Onfire שינתה לחלוטין את הדרך שבה אנחנו יוצרים קשר עם לקוחות פוטנציאליים, היא מאפשרת לנו לראות את השיחות האמיתיות שמתרחשות בתוך הקהילות שלהם, שם הם פתוחים וישירים יותר. התובנה הזו הפכה לגורם מכריע שמסייע לצוות שלנו להגיע לאנשים הנכונים, לקבוע יותר פגישות ולהניע אימוץ מתמשך של Onfire ברחבי הארגון."