רפי כהן ממט"ח 24: "60% מהחברות לא ישרדו את הרגולציה בשוק המט"ח"

שוק המסחר במטבע חוץ קיבל בשנים האחרונות תדמית של אפיק מסוכן, שבו מרבית הסוחרים מאבדים את כספם בשל המינוף הגבוה שהם לוקחים. בכנס Bizportal EXPO ניסו חברות המט"ח לשכנע מדוע המסחר במט"ח אינו מסוכן כפי שנראה והתייחסו להתפתחויות הרגולטוריות בענף.

רפי כהן, מנכ"ל של חברת המסחר מט"ח 24 נשאל מדוע לקוחות רבים נמחקים מהמסחר?

כהן: "זה שוק לא פשוט. יש לקוחות שלא מתאימים לשוק הזה. כדי לסחור צריך פרופיל נפשי מיוחד וצריך לנהל את המסחר בצורה ממושמעת". טל זהר, מנכ"ל FXCM התייחס לסוגיה כיצד מתמודדים עם לקוח שהפסיד את הכסף:

"קדם כל מתחילים בלמנוע את המצב הזה. כשמגיע לקוח שהוא לא מיומן אנחנו מתאימים לו קורס בין חודש לחודשיים. לאורך השנים האחרונות אנחנו רואים 'שמשך החיים' של הלקוח הולך ומתארך. אנחנו עושים הכשרה יותר ויותר טובה ועושים כל הזמן הכשרה. לקוחות אשר מסכנים יותר מדי, אנחנו מנסים לעצור אותם, אבל תמיד ישנם לקוחות שאינם ממושמעים".

סלבה פיפלקס שהקים את חברת מנכ"ל סיטי טרייד סנטר התייחס אף הוא לסוגיה ודיבר על הצעדים שבהם נוקטים כדי להקטין את המקרים: "אנחנו אומרים לכל אחד ואחד שאם הוא מגיע להפסד מסוים בתיק, אז הוא לא יכול לעבוד דרכנו. אנחנו מגדירים לסוחרים הפסד יומי מקסימאלי, אך גם רווח יומי מקסימלי. הסיבה היא שאנחנו לא רוצים שהסוחר ירגיש שהוא על גג העולם ויטול על עצמו יותר ויותר סיכונים".

בשוק המט"ח המקומי פועלות כ-30 חברות בשוק המט"ח. לאחרונה מנסות הרשויות להגביר את הרגולציה של הענף ולהחמיר את הדרישות והפיקוח על החברות. בקרב משתתפי הפאנל ישנה תמימות דעים שהמהלך הוא חשוב, עם זאת לא ברור כיצד ייראה החוק המוצע. להערכת רפי כהן, כ-60% מהחברות לא ישרדו את תהליך הרגולציה והן ייאלצו להיסגר.

איך אתם רואים את שוק הפורקס בעתיד?

רפי: 60% מהחברות לא תשרוד את הרגולציה בשוק הפורקס. טל: השאלה היא איך ייראה החוק. יש כל כך הרבה בעלי אינטרסים שמעוניינים לדחוף אותו לכל מיני מקומות.