שי מלמד
צילום: אורן קאן
דעה

תפסיקו לבטח את עצמכם לדעת

הוצאות ביטוחי הבריאות הפרטיים בישראל הגיעו אשתקד ל-11 מיליארד שקל. חשבון ביטוח הבריאות שלכם תופח? יש לכך כמה סיבות שמחייבות רפורמות בשוק ביטוחי הבריאות והאחריות היא גם עליכם

שי מלמד | (7)

הדו"ח השנתי של הפיקוח על הביטוח פורסם לאחרונה וכולל נתונים עגומים על תחום ביטוחי הבריאות בישראל. בשנת 2018, גדלו דמי ביטוח הבריאות הפרטיים ששילמנו ביותר מ-10% מהסכום ששילמנו בשנה שעברה והגענו לסכום עצום של מעל ל-11 מיליארד שקל בשנה.

לא מדובר בשנה חריגה, אלא בגרף שהולך וגדל באופן עקבי מדי שנה, ומצביע על גידול של כ-250% בעשור האחרון. יתכן וניתן היה להצדיק את התשלום הגבוה הזה בהצבעה על חוליי מערכת הבריאות הציבורית, ובכך שרובו הגדול חוזר אלינו, המבוטחים בניצול הביטוחים אותם רכשנו. אבל המצב לא כך ואפילו רחוק מכך.

 

הנתונים של משרד האוצר מצביעים על ניצול של פחות מ-40% של ביטוחים אלו (שיעור ההחזר). אפילו תחום ביטוחי הבריאות הקבוצתיים, תחום שנחשב במשך שנים כ"כבשה השחורה" של ביטוחי הבריאות בחברות הביטוח, תחום שנע בשנים האחרונות סביב ניצול מלא של 90-100%, חווה השנה ירידה דרמטית באחוז הניצול ועומד על קרוב ל-80%.

 

הנתונים הללו מטרידים מאוד מסיבה נוספת. בשנים 2016-2017 ביצע הפיקוח על הביטוח שתי רפורמות מרכזיות, רפורמת פוליסת ניתוחים אחידה ורפורמת רופאי ההסדר, רפורמות שנועדו לצמצם את הבלבול של הצרכנים בתחום הניתוחים, הדומיננטי בתחום ביטוחי הבריאות,  להוריד את עלויות הטיפול של הרופאים, להגדיל את התחרות בין החברות וכפועל יוצא להוריד מחירים.

 

אומנם בטווח המיידי רפורמות אלו גרמו לירידה בעלויות ביטוחי הפרט ובמקביל וכדי לאזן, לעליית מחירי הביטוחים הקבוצתיים. למרות הרפורמות החיוביות הללו, הנתונים מראים שהפערים בין הסכומים אותם משלמים המבוטחים לסכומים המשולמים להם בחזרה – רק הולכים וגדלים.

 

אז מה בכל זאת נדרש לעשות כדי לשנות את המגמה? שתי נקודות מרכזיות שתלויות ברגולטור, המפקח, ונקודה אחת שתלויה בנו, הצרכנים.

 

שינוי מודל עמלות המכירה של הביטוח:

לא מדובר בשינוי קוסמטי, אלא שינוי יסודי. טיפול בניגוד האינטרסים המובהק בין הגורם ה"מייעץ" ללקוחות "בחינם", לבין הגורם שמשלם לו עמלה לפי המוצרים אותם מכר.

 

הסוכנים והמוקדנים צריכים לפעול באחד משני המודלים, או כסוכן מוגדר של חברת הביטוח, המקבל ממנה שכר קבוע, אך ברור שהוא עובד שלה, ורק שלה. או במודל של "ברוקר", סוכן של מספר החברות, אך כזה המקבל את שכרו מהלקוח, או שכר קבוע, אחיד ושקוף מהחברות שהלקוח חותם עליו (בדיוק כמו המודל של דמי הניהול בתחום הפנסיוני). כזה המשוקף ללקוח במועד המכירה.

קיראו עוד ב"ניתוחים ודעות"

 

שינוי זה צפוי לצמצם משמעותית את ניגוד העניינים הנלווה לתהליך מכירת הביטוח כפי שנהוג כיום.

 

קביעת יעד החזר למבוטחים:

שוק ביטוחי הבריאות אינו שוק משוכלל. בוודאי לא במובן האידיאלי של המילה. המעבר בין חברות לא מובן מאליו כלל, בוודאי לא אם כבר חלית במחלה. התייקרות הפרמיות לאורך השנים אינה שקופה וברורה ללקוחות, ומעל הכל מרחפת תופעת הפחד והרתיעה.

 

הפחד שדוחף אותנו לקנות מוצרים גם אם הם כפולים או מיותרים, והרתיעה שמונעת מאיתנו לבחון את מצבנו בתחום מדי כמה שנים, כמו ברוב התחומים הפיננסים שלנו. קביעת יעד של שיעור החזר למבוטחים, יגביל את הרווחים של חברות הביטוח.

 

החברות ידעו כי גובה הרווח שלהם מוגבל וכי כסף ששולם על ידי המבוטחים יוחזר להם באחת משתי הדרכים: או ע"י תשלום תביעות, או ע"י זיכוי/צבירה בסוף שנה. ולא, אין צורך להיות מוטרדים משנים "הפסדיות".

 

למעלה מעשור שנים אחורה לא היה מצב שהתקרב לכך בתחום ביטוחי הבריאות הפרטיים, ומצב כזה כלל לא נראה באופק שלא לדבר על העובדה שלשם כך יש לחברות הביטוח עתודות.

 

להפסיק לבטח את עצמנו לדעת.

הנקודה האחרונה תלויה בנו הצרכנים. רובנו לא מבינים בתחום, אבל רובנו בעלי שכל ישר. ככל שנצפה מחברת הביטוח לשלם לנו על כל טיפול שיאצו או טיפולי הרטבת ילדים בלילה (כן, יש כיסוי כזה), כך ילכו הפרמיות ויגדלו.

 

שמירה של ביטוח אחד בלבד, פרטי או קבוצתי, וגם הוא על הכיסויים הבודדים החשובים באמת, אלו שיכולים לתת מענה למקרי ביטוח חמורים העלולים לגרום לנו לקושי כלכלי עמוק, ייתן לנו יכולת לצמצם את דמי הביטוח המשולמים לחברות.

 

וכך, בהדרגה, להחזיר את העלויות השפויות לתחום. אחרת, לא ירחק היום ונראה ביטוח בריאות בעלות של 1,000 שקל לאדם.

הכותב הינו שי מלמד, מנכ"ל מלמד יועצים ומייצג את דעתו האישית בלבד

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    כמה טעויות 07/08/2019 00:13
    הגב לתגובה זו
    אם אתה רוצה את החובה אז תעשה השתלות ותרופות.מעבר ביטוח בריאות מקיף. סיעוד אם אתה מפחד שתיפול ללא כסף. ריסק במקרה פטירה. מחלות קשות אקמול ראשוני לגילוי מחלה. תראה מה טוב לך ותתקדמו...
  • 4.
    איש ביטוח 06/08/2019 14:46
    הגב לתגובה זו
    פשוט קשקשן
  • פרט נמק והסבר? (ל"ת)
    איש 07/08/2019 00:03
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    תרופות והשתלות. כל השאר קשקוש. (ל"ת)
    8 05/08/2019 23:10
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    ישראל 05/08/2019 15:43
    הגב לתגובה זו
    מי שפורש מהקולקטיב אוכל את כל הלקרדה בכלל צצו להם כל מיני יועצים שמציעים להחליף את הביטוח הישן בביטוח חדש, למי זה כדאי? ללקוח? לסוכן? לחברה? לאוצר שמבקש להחזיר את החולים לשירות הציבורי?
  • 1.
    שי מלמד אולי טופח על כתפינו החשבון אולי תופח ואולי לא (ל"ת)
    המורה לעברית 05/08/2019 13:50
    הגב לתגובה זו
  • אם אדון מלמד היה מבין בביטוח הוא היה סוכן ביטוח לא יועץ (ל"ת)
    שי מלמד 06/08/2019 14:44
    הגב לתגובה זו
ניר חצבניר חצב
הצפת ערך

89bio יצאה מחברת טבע ושווה כבר יותר מ-600 מיליון דולר. האם זאת רק ההתחלה?

החברה מפתחת תרופה בעלת ייתרון מובהק ביחס לתרופות של חברות מתחרות למחלה ממנה סובלים כיום כ-16.5 מיליון אמריקאים, מספר שגדל בקצב גבוה וצפוי להגיע ל-27 מיליון איש עד 2030
ניר חצב |
חברת 89bio (סימול: ETNB) היא חברת ביוטכנולוגיה אמריקאית העוסקת בפיתוח תרופות ל-Unmet Needs, כלומר לאינדיקציות שהטיפול הנוכחי עבורן אינו אפקטיבי מספיק. הנכס המוביל של החברה הוא התרופה BIO89-100, שמיועדת לטיפול ב-NASH - non-alcoholic steatohepatitis, שמכונה גם מחלת הכבד השומני, וכן לטיפול ב- SHTG - hypertriglyceridemia, שהיא רמת טריגליצרידים גבוהה בדם. האינדיקציה המובילה היא ל-NASH, כשהתרופה נמצאת כעת בניסוי 2a/1b, בעוד האינדיקציה ל-SHTG נמצאת לאחר ניסויים פרה-קליניים ולפני ניסוי ראשון בבני אדם. למרות היותה חברה אמריקאית, ל-89bio יש הקשר ישראלי מובהק, והיא מנהלת את חטיבת המחקר והפיתוח שלה מישראל. בנוסף, שניים ממייסדיה הם בכירים לשעבר בטבע - סמנכ"ל התפעול שלה הוא ד"ר רם וייסבורד, לשעבר סגן נשיא לענייני אסטרטגיה בטבע, ואחד מחברי הדירקטוריון שלה הוא ד"ר מייקל היידן, שכיהן כמדען הראשי של טבע בשנים 2012-2017. כמו כן, ואולי חשוב מכל, המולקולה המרכזית של 89bio הייתה שייכת בעבר לטבע, והיא נרכשה על ידי 89bio באפריל 2018. בתמורה למולקולה זו שילמה 89bio לטבע סכום של 6 מיליון דולר, עם אפשרות לשלם 135 מיליון דולר נוספים, ביחד עם תשלום תמלוגים, אם וכאשר תגיע התרופה לשוק. הקשר ישראלי נוסף הוא דרך קרן פונטיפקס הישראלית, שהשקיעה ב-89bio בשלביה הראשוניים וגם כיום מחזיקה בכ-7% ממניות החברה. מחלת הכבד השומני – אינדיקציית ענק שרק הולכת וגדלה ה-NASH, או מחלת הכבד השומני, היא אחת מהאינדיקציות ה"חמות" ביותר בעולם הביוטכנולוגיה כיום. לפי הערכות, כ-30% מאוכלוסיית העולם סובלים מבעיה שנקראת NAFLD - Non Alcoholic Fatty Liver Disease, שמוגדרת כמצב בו בכבד יש 6% שומן או יותר. ה-NASH הוא השלב המתקדם יותר של ה-NAFLD, בו הכבד מתחיל לפתח דלקת – משם סכנת ההידרדרות לצלקת, שחמת ואפילו סרטן גדלה. חולי NASH סובלים בדרך כלל ממספר בעיות בריאותיות נוספות, כמו רמת טריגלצרידים גבוהה בדם (hypertriglyceridemia, שהיא כאמור אינדיקציה נוספת ל-BIO89-100), משקל יתר וסכרת. כמו הבעיות הבריאותיות ה"מודרניות" הללו, שתפוצתן הולכת וגדלה בשל אורח החיים בעולם המערבי, כך גם מספר החולים ב-NASH גדל משמעותית בשנים האחרונות, וצפוי להמשיך לגדול גם בעתיד – לפי ההערכות הנוכחיות, כ-16.5 מיליון אמריקאים סובלים כיום מ-NASH, ומספר זה צפוי לגדול לכ-27 מיליון איש עד לשנת 2030. אין כיום טיפול תרופתי ייעודי ל-NASH, כאשר הטיפול הנפוץ הנוכחי מבוסס על ניסיון לשנות את אורח החיים של החולים, דרך הגברת כושר גופני ושיפור תזונה. המון חברות פרמצבטיקה וביוטכנולוגיה עומלות על פיתוח טיפולים למחלת ה-NASH, ביניהן חברות ענק כמו Novartis ו-Bristol Myers Squibb וגם חברות קטנות יותר, כמו חברת Galmed הישראלית (GLMD) שנסחרת בשווי של כ-100 מיליון דולר. לא מעט חברות נכשלו בפיתוח תרופה אפקטיבית למחלה לאורך השנים, כולל Gilead, שהודיעה באפריל 2019 כי ניסוי שלב 3 בתרופה לטיפול ב-NASH לא עמד ביעדיו. הכישלון האחרון היה של חברת Intercept Pharmaceuticals - ICPT שהודיעה בחודש יוני כי בקשתה לאישור התרופה לשיווק נדחתה על ידי ה-FDA בשלב זה, כשהסוכנות ביקשה מידע פוסט קליני נוסף שיוכיח כי התועלת שבתרופה עולה על הסיכונים שבה. התרופה של 89 מציעה יתרון אחד משמעותי מאוד מנגנון הפעולה של ה-BIO89-100 מבוסס על ההורמון FCF21, שהוא הורמון מטבולי שהגוף מייצר באופן טבעי, ושמטרתו היא לווסת את המטבוליזם של גלוקוז וליפידים בגוף ודרך כך, גם להפחית את רמת השומניות בכבד. זהו מנגנון פעולה אחד מני רבים שנבחן כעת על ידי חברות התרופות כטיפול אפשרי ל-NASH. בניסוי שלב 1 בתרופה השתתפו 58 מטופלים בריאים, שקיבלו מנה אחת של התרופה ונבדקו 8 ו-15 ימים לאחר מכן. בניסוי נמצא כי התרופה לא גרמה לתופעות לוואי משמעותיות, וכי נרשמה ירידה במספר היבטים של מחלת ה-NASH, דוגמת רמת הטריגלצרידים בדם, כולסטרול LDL וכולסטרול HDL. חשוב לציין כי קיימות חברות אחרות שמפתחות תרופות ל-NASH בהתבסס על אותו הורמון FCF21, דוגמת Bristol Myers Squibb ו-Akero Therapeutics - AKRO. עם זאת, 89bio טוענת של- BIO89-100 יש יתרון מרכזי על תרופות אלו והוא זמן מחצית החיים שלה (Half Life) שעומד על 55-100 שעות, לעומת מתחת לשעתיים ב-FCF21 "סטנדרטי". יתרון זה מאפשר לתרופה להיות זמן רב יותר בגוף, מה שמציע יתרונות פרקטיים וקליניים משמעותיים לחולים. התרופה BIO89-100 נמצאת כעת בעיצומו של ניסוי שלב 2a/1b באינדיקציית ה-NASH, שכולל 81 חולים שטופלו ב-6 מינונים שונים של התרופה למשך 12 שבועות. החברה צפויה לפרסם תוצאות ראשוניות מהניסוי בסוף הרבעון הנוכחי או בתחילת הרבעון הרביעי של 2020, עם צפי להתחלת השלב הקליני הבא, שהוא ניסוי 2b/3, במחצית הראשונה של 2021. מעבר לאינדיקציה ל-NASH, גם האינדיקציה לטיפול ב-hypertriglyceridemia - SHTG היא משמעותית מאוד, עם כ-4 מיליון חולים בארה"ב בלבד, שכ-50% מהם אינם מגיבים היטב לסטנדרט הטיפולי הנוכחי. אינדיקציה זו נמצאת כאמור לקראת ניסויים ראשונים בבני אדם, עם ניסוי שלב 2 שצפוי להתחיל בחציון הנוכחי, ותוצאות ראשוניות בעוד כשנה. החברה מציינת כי בניגוד למקרה ב-NASH, בו לוח הזמנים הקליני הוא ארוך ויקר יחסית, פרוטוקול ה-FDA גורם ללוח הזמנים ב-SHTG להיות קצר וזול יותר, מה שגורם גם לתרופה זו להיות פוטנציאל משמעותי להצפת ערך עבור החברה. תמחור החברה מלמד על הפוטנציאל הגדול שהשוק רואה מניית 89bio נסחרת כעת בשווי שוק של כ-630 מיליון דולר. נכון לסוף הרבעון השני 2020, לחברה כ-74 מיליון דולר במזומן ובנוסף, בחודש יולי האחרון היא גייסה כ-78 מיליון דולרים נוספים. כלומר, השווי מנוטרל המזומנים של החברה הוא כ-480 מיליון דולר. שווי השוק שבו נסחרת 89bio הוא מכובד לחברה שנמצאת בסך הכל לקראת ניסוי קליני שלב 2, כלומר מרחק כמה שנים טובות מהשוק. השווי הגבוה יחסית שמעניק השוק ל-89bio מלמד לדעתי על 2 דברים מרכזיים. תחילה, הוא מלמד על הערכת השוק בנוגע לפוטנציאל האדיר שטמון בטיפול אפקטיבי ל-NASH, בהתחשב בגודל העצום של שוק זה ולטיפולים הלא מספיק אפקטיביים כעת. שנית, השווי מלמד על הערכה שהמשקיעים נותנים לפלטפורמה הטכנולוגית של 89bio, כמו גם לאיכות ולמוניטין שמביאים ההנהלה והדירקטוריון שלה. הסיפור של 89bio ממחיש שוב שניתוח "יבש" של חברת ביוטכנולוגיה, לפי המרחק שלה מהשוק, לא מספר את הסיפור המלא. משקיעי הביוטכנולוגיה בעולם נותנים משקל גם לגורמים כמו הצורך בשוק לתרופות חדשניות, לגודל השוק כיום ולתחזיות בנוגע לגודלו בעתיד, לפלטפורמה הטכנולוגית (והאפשרות למנף אותה לתחומי טיפול אחרים), יתרונות תחרותיים פוטנציאלים, מוניטין ההנהלה ועוד. לכן, למרות ש-89bio נמצאת עדיין רחוק יחסית מהשוק, היא מקבלת שווי שלא מעט חברות עם מוצרים מאושרים יכולות רק לחלום עליו. הכותב הוא מייסד ושותף מנהל בקרן הגידור Tree Garden Capital. המידע המוצג בסקירה זו מהווה מידע כללי והינו חומר מסייע בלבד ואין לראות בו כמידע עובדתי או שלם וממצה של כל ההיבטים הכרוכים בהשקעה בני"ע, וכן אין לראות במידע האמור כהמלצה או כתחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא או לרכישת נייר הערך. האמור לעיל אינו מהווה ייעוץ/שיווק השקעות ו/או תחליף לייעוץ/שיווק השקעות ו/או ייעוץ מס בידי מי שמוסמך לכך, המתחשבים בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם.    פרסום מידע זה אינו מהווה הצעה לציבור להשקעה בשותפות. ההשקעה בשותפות הינה על בסיס הצעה פרטית בלבד, בכפוף למגבלות כמפורט בהוראות הדין החל, ולפי שיקול דעתו המוחלט והבלעדי של השותף הכללי.