"בתקופה הזאת שהיא יחסית קשה הגענו למספרים גבוהים מהיעד" אומר בראיון לביזפורטל, מיכה קליין מנכ"ל אפריקה ישראל מגורים - "יצאנו בקמפיין מכירות הארצי שנמשך חודש וחצי ובמסגרת המבצע שיווקנו 110 דירות בהיקף כולל של כ-235 מיליון שקל".

הקמפיין הנוכחי מהווה אינדיקציה ברורה של הלך שוק לתקופה של אחרי הגל הראשון של הקורונה, אבל הוא בעצם הסתיים רגע לפני התפרצות הגל השני.

קליין מציג תמונה חיובית של המכירות ביחס לציפיות; ובכל זאת - "לא הורדנו מחירים למעט בחלק מצומצם מהאתרים בהן היו הנחות קטנות שקשורות לקורונה". אז אולי זה בגלל שאפריקה מגורים היא מהחזקות בשוק אבל בבדיקה של ביזפורטל בשטח ומול קבלנים יש כבר הפחתות מחירים. ברוב המקרים מדובר במתנות מאוד משמעותיות, ובחלק מהמקרים הנחות מחיר. על פי הכלכלנים והאנליסטים בתחום צפויה ירידה במחירי הדירות, אם כי לא משמעותית. מנגד, הם גם סבורים שבהמשך - בטווח הבינוני-ארוך מחירי הדירות יחזרו לעלות בעיקר בגלל משוואת הביקוש הקשיחה מול ההיצע הנמוך יחסית. 

אפריקה מגורים דווחה ברבעון הראשון על 2,423 יח"ד בביצוע ובשיווק מתוכן נמכרו  1,602 יח"ד. הרבעון השני יהנה כמובן מהקמפיין הגדול של החברה, אך קליין טוען שבאופן שוטף החברה יוצאת בקמפיינים גדולים.

איך אתה מסכם את הקמפיין האחרון?

"מכרנו 110 דירות מתוכם 11 יחידות דיור של מחיר למשתכן ו-99 יחידות דיור בשוק החופשי. זה מעודד בתקופה הזאת. גם במנותק מהתקופה זה משמח ובמיוחד כמובן על רקע התקופה.

• מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים
• ינקי קוינט לביזפורטל: "יצרנו אפקט דומינו בשדה דב ומחירי הדירות החלו לרדת בכל הארץ"
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"הפיזור של הדירות הוא רחב וגם מנעד המחירים. יש בחריש דירות שנמכרו ב-1.1 מיליון שקלים ועד כ-4.5 מיליון בגליל ים. עם זאת, אנחנו לא יודעים לאן השוק הולך, אבל נקווה שיותר גרוע מבחינת המובטלים לא יהיה; ועדיין בתקופה הזאת שהיא יחסית קשה הגענו יותר גבוה מהיעדים שלנו"

במבט קדימה על השוק מוסיף "כרגע יש היצע מוגבל של קרקעות זמינות ביחס לביקושים, וגם אחרי שרוכשים קרקע יש רגולציה קשה וכבדה. תקופת המימוש של הקרקע היא ארוכה. זה יוצר בעיה של היצע, אנחנו קונים את הקרקעות במחיר גבוה."

דן גינגיס, סמנכ"ל שיווק ומכירות באפריקה ישראל מגורים: "בתקופה מאתגרת זו היינו קשובים יותר מתמיד לרחש הלב של ציבור הרוכשים שהתבטא בהתנהגות מחושבת ומוקפדת ביותר בכל הקשור בתזרים המזומנים העתידי. כחלק מכך, פעלנו רבות למול השותפים שלנו לדרך על מנת להקנות לרוכשים תחושת ביטחון ושקט נפשי באמצעות יצירת פתרונות מימון התואמים לאתגרי התקופה. ולראיה, מספר החוזים הגדול שנחתם במהלך המבצע מהווים עדות חזקה לכך, שהפתרונות שהצענו אכן ענו על הצורך של רשת ביטחון הולמת לאתגרי התקופה המורכבת".

• מחירי הדירות ירדו, ריבית המשכנתא ירדה - מתי יחזרו המשקיעים?
• 76.5 אלף דירות החלו להיבנות השנה - אבל ברבעון האחרון הקצב הואט
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?