"לא הורדנו את מחירי הדירות למעט בחלק מצומצם מהאתרים ובהנחה נמוכה"

מיכה קליין, מנכ"ל אפריקה מגורים: "אנחנו לא יודעים לאן השוק הולך. נקווה שיותר גרוע מבחינת המובטלים לא יהיה; ועדיין בתקופה הזאת הגענו יותר גבוה מהיעדים שלנו"

צחי אפרתי | 07/07/2020 13:57 (22)

נושאים בכתבה מחירי הדירות

"בתקופה הזאת שהיא יחסית קשה הגענו למספרים גבוהים מהיעד" אומר בראיון לביזפורטל, מיכה קליין מנכ"ל אפריקה ישראל מגורים - "יצאנו בקמפיין מכירות הארצי שנמשך חודש וחצי ובמסגרת המבצע שיווקנו 110 דירות בהיקף כולל של כ-235 מיליון שקל".

הקמפיין הנוכחי מהווה אינדיקציה ברורה של הלך שוק לתקופה של אחרי הגל הראשון של הקורונה, אבל הוא בעצם הסתיים רגע לפני התפרצות הגל השני.

קליין מציג תמונה חיובית של המכירות ביחס לציפיות; ובכל זאת - "לא הורדנו מחירים למעט בחלק מצומצם מהאתרים בהן היו הנחות קטנות שקשורות לקורונה". אז אולי זה בגלל שאפריקה מגורים היא מהחזקות בשוק אבל בבדיקה של ביזפורטל בשטח ומול קבלנים יש כבר הפחתות מחירים. ברוב המקרים מדובר במתנות מאוד משמעותיות, ובחלק מהמקרים הנחות מחיר. על פי הכלכלנים והאנליסטים בתחום צפויה ירידה במחירי הדירות, אם כי לא משמעותית. מנגד, הם גם סבורים שבהמשך - בטווח הבינוני-ארוך מחירי הדירות יחזרו לעלות בעיקר בגלל משוואת הביקוש הקשיחה מול ההיצע הנמוך יחסית.

אפריקה מגורים דווחה ברבעון הראשון על 2,423 יח"ד בביצוע ובשיווק מתוכן נמכרו 1,602 יח"ד. הרבעון השני יהנה כמובן מהקמפיין הגדול של החברה, אך קליין טוען שבאופן שוטף החברה יוצאת בקמפיינים גדולים.

איך אתה מסכם את הקמפיין האחרון?

"מכרנו 110 דירות מתוכם 11 יחידות דיור של מחיר למשתכן ו-99 יחידות דיור בשוק החופשי. זה מעודד בתקופה הזאת. גם במנותק מהתקופה זה משמח ובמיוחד כמובן על רקע התקופה.

"הפיזור של הדירות הוא רחב וגם מנעד המחירים. יש בחריש דירות שנמכרו ב-1.1 מיליון שקלים ועד כ-4.5 מיליון בגליל ים. עם זאת, אנחנו לא יודעים לאן השוק הולך, אבל נקווה שיותר גרוע מבחינת המובטלים לא יהיה; ועדיין בתקופה הזאת שהיא יחסית קשה הגענו יותר גבוה מהיעדים שלנו"

במבט קדימה על השוק מוסיף "כרגע יש היצע מוגבל של קרקעות זמינות ביחס לביקושים, וגם אחרי שרוכשים קרקע יש רגולציה קשה וכבדה. תקופת המימוש של הקרקע היא ארוכה. זה יוצר בעיה של היצע, אנחנו קונים את הקרקעות במחיר גבוה."

דן גינגיס, סמנכ"ל שיווק ומכירות באפריקה ישראל מגורים: "בתקופה מאתגרת זו היינו קשובים יותר מתמיד לרחש הלב של ציבור הרוכשים שהתבטא בהתנהגות מחושבת ומוקפדת ביותר בכל הקשור בתזרים המזומנים העתידי. כחלק מכך, פעלנו רבות למול השותפים שלנו לדרך על מנת להקנות לרוכשים תחושת ביטחון ושקט נפשי באמצעות יצירת פתרונות מימון התואמים לאתגרי התקופה. ולראיה, מספר החוזים הגדול שנחתם במהלך המבצע מהווים עדות חזקה לכך, שהפתרונות שהצענו אכן ענו על הצורך של רשת ביטחון הולמת לאתגרי התקופה המורכבת".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(22):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

19.
כלכלן 11/07/2020 08:02
הגב לתגובה זו
הקריסה בתחילתה
18.
Judge Dredd 08/07/2020 03:57
הגב לתגובה זו
המממ... אני מדמיין בעיני רוחי את מיליון המובטלים ובעלי העסקים הקורסים מסתערים בדחיפות ומרפקים אל משרד המכירות שלך... תשאר עם המחירים שאתה דורש. נבוא לקנות את מה שנשאר במכירת החיסול שיערוך מפרק החברה שלך...
הרס"ר בטיטו 08/07/2020 09:39
הגב לתגובה זו
לא מבין מה הבעיה? אני יצאתי לפנסיה צבאית בגיל 42, מקבל כסף כמו שעון כל חודש, יש לי כבר 3 דירות ושוקל היכן לקנות את הרביעית. אחרי הצבא יש לי עבודה אצל הממשלה, ככה שהחיים דבש. גם משכורת ממשלתית וגם פנסיה צבאית מאמצע החיים, ע"ח משלם המיסים. מה רע?
17.
הציבור התפכח 07/07/2020 22:16
הגב לתגובה זו
אותה דירה לא במחיר בועה,פחות 1/2 מליון שקל, הכסף יישאר אצלנו ולא יילך לחשבון בנק של קבלן חמדן.
16.
קבלנים בלחץ 07/07/2020 22:15
הגב לתגובה זו
השוק הפרטי בקיפאון משרדי מכירה שוממים,המינוף גבוה אין מכירות . כחלון ריסק את קרטל הדיור, מי שחיכה חסך מאות אלפי שקלים וניצל מקריסה כלכלית.
מאיפה הבאת את זה? חחחח (ל"ת)
שי 08/07/2020 06:48
הגב לתגובה זו
15.
הכל סיפורים נטולי כל קשר למציאות של המיתון. (ל"ת)
מיכאל 07/07/2020 18:38
הגב לתגובה זו
14.
יש לך עודף משטר של 100? (ל"ת)
סדר עולם חדש 07/07/2020 17:59
הגב לתגובה זו
13.
המיתון ,האבטלה העמוקה ירסקו את מחירי הנדל"ן (ל"ת)
אדם 07/07/2020 16:14
הגב לתגובה זו
12.
פרופ לץ 07/07/2020 15:56
הגב לתגובה זו
כתבת פמפום
11.
מתעניין 07/07/2020 15:36
הגב לתגובה זו
כבר לא צריך לקרוא "בין השורות". "הורדת מחיר" ו"הנחות" רשומות בגדול בכותרת.
10.
איל 07/07/2020 15:31
הגב לתגובה זו
ואנחנו נראה את התחנונים שלכם עם מודעות על 20/30/40 אחוז הנחה.
9.
אבי 07/07/2020 15:12
הגב לתגובה זו
"אנחנו קונים את הקרקעות במחיר גבוה" זו בדיוק הבעיהץ הגיע הזמן שתקנו במחירים ריאליים ולא גבוה
8.
ציקי 07/07/2020 15:09
הגב לתגובה זו
פה כבר לא יכולתי... פשוט התפקעתי...
7.
עוד תוכן ממומן 07/07/2020 14:59
הגב לתגובה זו
יום הדין שלכם כבר כאן. לכו תמכרו במחיר בועה למיליון מובטלים פלוס עשרות אלפי בעלי עסקי מסעדנות אירועים תיירות ואירוח. בהצלחה ליבי איתכם
6.
לא קונים במחירי בועה 07/07/2020 14:42
הגב לתגובה זו
תמשיכו לפמפם שהכל בסדר. הירידה מתקרבת והיא הולכת להיות כואבת
5.
חסר דירה 07/07/2020 14:40
הגב לתגובה זו
האינטרס של בעלי ההון הוא דווקא לאיים שהמחירים כביכול יורדים, כדי שהממשלה תימנע מהורדת המחירים למרות שהיא מאד נחוצה לעתיד הכלכלה. מקבוצת "המחאה הגדולה" בפייסבוק צריך להיזהר מאד, היא ממומנת על-ידי בעלי-ההון.
אתם בלחץ 07/07/2020 22:19
הגב לתגובה זו
אחרי המפולת דירה לא תעלה יותר 600 אלף , כל השאר רווח חזירי. החגיגה נגמרה,ואיתה ירידת מחירים.
4.
פח, תוך חצי שנה קריסת מחירים... (ל"ת)
עמוקה 07/07/2020 14:35
הגב לתגובה זו
3.
א 07/07/2020 14:27
הגב לתגובה זו
בלה, בלה בלה.. מכרנו דירות במיליונים למובטלים שלכל אחד יש מדפסת כסף.... מי בגלל מאמין לקבלנים...
2.
דוד 07/07/2020 14:24
הגב לתגובה זו
גל פשיטות רגל וחדלות פרעון זה המתכון הבטוח ל....יציבות מחירי בועת הנדל"ן :) יש קבלנים שכבר העסק שלהם מתחיל להתנדנד
1.
אלי 07/07/2020 14:04
הגב לתגובה זו
האדם חי בהזיה

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.

צלי אהרון | 09/11/2025 21:27

נושאים בכתבה מחירי הדירות אזורים

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

להמשך הכתבה לחץ כאן