בלעדי: המספרים (האמיתיים) מאחורי חברות הפירמידה

הם יתפסו אתכם בכל הזדמנות וינסו לפתות אתכם למכור מוצרים שונים כשהחלום הוא משכורת חודשית של עשרות אלפי שקלים ללא מאמץ. בפועל, מתוך אלפים רק בודדים באמת מרוויחים, היתר יאלצו להמשיך בעבודה אחרת (אמיתית)
דותן לוי | (17)

לא מזמן פגשתי חבר שלא ראיתי מאז ימי התיכון, לאחר שיחה קצרה עברנו ביוזמתו לבית הקפה הסמוך. לאחר עוד מספר דקות של העלאת זיכרונות, עלתה השיחה על מוקש ונורות אזהרה החלו להבהב. החבר הסיט את השיחה במהירות והפך מבחור סימפטי לחיית שיווק אגרסיבית במיוחד.

שיחות השכנוע הללו לעולם נשמעות אותו הדבר. המתכונת בדרך כלל קבועה, הזמנה לקפה וסמול טוק ומשם עוברת השיחה לסיפורים על עיסוקו החדש של הברנש - שיווק רשתי/שיווק רב שכבתי, MLM, ואם אתם צריכים עוד רמזים, מדובר בשיטת הפירמידה הזכורה לכולנו מהעבר, רק שהפעם מאחורי תהליכי השיווק יש חברה אמיתית עם מוצרים מוחשיים.

בארץ פועלות כיום עשרות חברות כאלו, מרביתן חברות בינלאומיות מכובדות ומוכרות, כמו הרבלייף, סאנריידר, קירבי, ניקן, יוביפון ועוד. אותם חברות גילו דרך זולה ויעילה להפליא לשווק את מוצריהן, הן הופכות אנשים מן הישוב לזכיינים. בכדי להפוך לזכיין/משווק/מפיץ תידרש לרכוש שורה של מוצרים בשלב ראשון, ולאחר מכן להמשיך ולרכוש מוצרים על בסיס חודשי, זאת בנוסף לתשלומים על הרצאות, כנסים, וימי עיון שיהפכו אותך למשווק מוצלח יותר.

איפה העוקץ?

בשיחות בבית הקפה ובכנסים הכול נשמע מבטיח. כל אחד יכול לעסוק בכך, אפילו בזמנו החופשי ומהבית, יגידו לכם... הטיפוס בפירמידה במעלה השלבים מצריך הכנסה של מספר חברים מתחתיך ומהנקודה הזו הכסף מתחיל לזרום. האם מדובר בתרמית? ממש לא. החברות אכן יקיימו את הבטחותיהן, אם תעמדו אתם במדדי השיווק/מכירה, ואם אלו שתכנסו תחתכם ימשיכו לספק את הסחורה.

אבל למעשה, בנקודה זו מתחילות הבעיות. לאחר שהמפיצים החדשים נכנסים לחברה במלוא המרץ וללא הכשרה מעשית בתחום השיווק או המכירות הם מגלים מהר מאד שהעסק לא כל כך פשוט כמו שהסבירו להם בהתחלה. דעת הציבור בישראל על שיטת השיווק הרב שכבתי נותרה שלילית עוד מאז ימי הפירמידה, מרבית המוצרים נמכרים במחירים יקרים ולא אטרקטיביים, חלק מהמוצרים פונים לנישות מאד ספיציפיות של קהל יעד, ולחלקם (כמו במקרה של יובי פון) קשה מאד למצוא הצדקת רכישה אמיתית.

משכורת של 50 אלף שקל

בשיחות השכנוע נותנים בדרך כלל כדוגמה להצלחה את ראש הפירמידה. הפנטזיה. האדם שחי את החלום ומזרים לכיסו ללא כל מאמץ מיוחד עשרות אלפי שקלים בחודש. ובכן, גם כאן מי שסיפק לכם את הפרטים דיבר אמת. מנתונים שהצלחתי לאסוף מאחת מחברות השיווק הרשתי אשר פועלת בישראל כ-7 שנים, עולה כי בראש מקבלי המשכורות בישראל אכן עומד אדם בודד שמקבל בכל חודש צ'ק על סך 50 אלף שקל. מתחתיו נמצאים עוד 3 משווקים שגוזרים כל חודש קופון של 20-30 אלף שקל, אבל מכאן ואילך העניינים מתחילים להידרדר.

מהנתונים הפחות מעודדים (אלו שלא בטוח שתשמעו בשיחות הקפה) עולה, כי עד היום הצטרפו לחברה כ-14 אלף איש, חלקם רק ביצעו רכישה חד פעמית של המוצרים, וחלקם נכנסו לחבילת המפיצים. רוב המצטרפים התייאשו ופרשו במהלך המסע אל ההצלחה. כעת, מצטרפים בכל חודש כ-30 מפיצים חדשים, ובכל רגע נתון רשומים כ-3,000 מפיצים פעילים. מתוך המשווקים הפעילים רק עשירית (כ-300 איש) יזכו לקבל משכורת חודשית שתנוע בין סכום של שקלים בודדים ועד 4,000 שקל.

תגובות לכתבה(17):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    אנונימי 08/09/2018 13:25
    הגב לתגובה זו
    אני לא יודע למה אנשים תופסים שיווק רשתי כמשהו לא טוב... כשאתה פותח עסק כעצמאי ואנשים מנסים למכור את השירות שלהם בכל מחיר זה בסדר בזמן שכל שנה 42 אלף עסקים נסגרים ו50 אלף נפתחים... כי בעצם צריך למכור מוצרים או שירותים אחרת לא נכנס כסף. כשכל אחד שפותח סוכנות ביטוח האלף בית שלהם זה להכין רשימת ה 100 אנשים הקרובים אליהם...ולשווק להם כי זה השוק החם עד שהם יבנו שם.... גם בשיווק רשתי הפירמידה קורסת אם תפסיק למכור ולשווק ולגייס עוד לקוחןת ואנשים. למרות שיש סיכוי שאלה שגייסת יאהבו את זה יותר ממך ואולי זה ימשיך לרוץ בלעדיך... זאת עבודה לכל דבר...
  • 7.
    ברוך דח"בש 27/06/2015 01:04
    הגב לתגובה זו
    אתה מבקש משהו ספציפי נאמר לריפוי נזלת כרונית- הם לא יודעים מה להציע ותשובתם : תתחיל לקנות ותנסה אחד אחד. הפתגם פריירים רק מתחלפים נולד בשביל החברה הזו
  • 6.
    צביקה 01/04/2013 08:37
    הגב לתגובה זו
    נכון, כמו בכל תחום רק מעטים מצליחים ואותם מציגים לך כמודל לחיקוי. אני אישית מכיר אנשים שניקו רחובות קודם והצליחו, מה שאומר שאכן כל אחד יכול. יש לישראלי בעיה שהוא אובססיבי לכסף קל ואין חיה כזאת. אני הייתי בהרבלייף, נכשלתי, ובניגוד לרוב אנשים כמוני אני בכשלון מאשים רק את עצמי. הרבלייף המשיכה ובגדול. כמה חברות סטארט אף קמות חדשות לבקרים? כמה מהן מצליחות? השיטה היא אכן אינה פירמידה למי שמבין את עיקריה. אני בהרבלייף הכרתי מפיץ שעקף בהישגיו את זה שגייס אותו. בפירמידה זה לעולם לא יכול לקרות. חוץ מזה, משחק הפירמידה (וזה אכן משחק) אסור בישראל ע"פ חוק, שיווק רב שיכבתי הוא חוקי. הצלחה או כישלון הם פועל יוצא ישיר של כישורים והתמדה שלך כאינדוידואל.
  • 5.
    שלמה 03/02/2011 15:22
    הגב לתגובה זו
    רובכם מסונוורים מכתבות ומאנשים שאומרים לכם כל מיני דברים.. אז פשוט תיראו את הוידיאו הזה שיבהיר לכם את הכל: http://www.youtube.com/watch?v=dXtV17XlXr4
  • 4.
    דורית 02/02/2011 22:53
    הגב לתגובה זו
    יש לך פתרון הרהור מחשבה מענה מה כן עלינו לעשות כדי שלא נחשב פריירים.. מהו אם כן המנגנון העסקי הכלכלי שלדעתך כן צריך לפעול.. בוא הרם את הכפפה
  • 3.
    דורית 02/02/2011 22:46
    הגב לתגובה זו
    אלירן אינך עונה כרבים אחרים שנמצאים בבועה הפרטית של עצמן לטיעונים שהושמעו נגדכם..על הסיסטם של החברות הבנויות על רשת.. ועל יחידים המרוויחם היטב והשאר הולכים הביתה אחרי שהשקיעו 5 אלף ויותר ומצאו שישנו גדול שלא ניתן לגישור ..פער בין הדיבור לעשייה בפועל.. שוב נשמעת יהירות ושאננות שאצלי/נו הכלללל בסדר.. טוב אז התיחס ספציפית לטיעונים וענה כגבר אחד לאחד.. הוכח את מה שטעון הוכחה..
  • 2.
    אביב בסר 09/01/2011 02:58
    הגב לתגובה זו
    במקום להתעסק פה בהשערות- תעשו שיעורי בית. תבררו מה עשירי תבל חושבים על השיטה בכלל ועל החברות בפרט. תריצו את החיפוש ביוטיוב ותראו בעצמכם מה אומרים ביל גייטס, קלינטון, רוברט קיואסקי, וורן באפט ודונלד טראמפ. לא איזה דודה שולה מעפולה שהיא בכלל עובדת בסולתם ועושה 7000 שקל בחודש. מי שרוצה לדעת איך להצליח במשהו (שר\"ש ובכלל) צריך להתייעץ עם מצליחנים. לא לשאול את השכן שעובד בבזק איך עושים כסף, כי הוא פשוט לא יודע (אלא אם כן הוא המנכל, אפרופו פירמידות). במקום להיות עברייני מקלדת תעשו שיעורי בית ותתחילו להתקדם- תקראו את הספר \"בית ספר לעסקים- MLM לאנשים שאוהבים לעזור לאנשים\" של רוברט קיואסקי, אחד מעשירי תבל שכתב ספר אוביקטיבי (קיוסאקי לא הרוויח את הונו בשייוק רשתי) ואז תוכלו לקבל חוות דעת אוביקטיבית על השיטה. ברור שלא כולם יהיו מליונרים! גם בשכבה שלי היו אנשים שנכשלו. וגם בבזק מפטרים וגם יש פלאפליות שנסגרות. אז נפסיק לעשות בגריות או שאולי נפסיק לעבוד בבזק ולפתוח פלאפליות? אשמח לקבל תגובות למייל, למזלי אני מעדיף להשקיע זמן בעבודה ועשיה ולא בגלישה בפורמים של מצליחנים דוגמת דותן לוי. אגב דותן, אם אתה כזה ביג שוט ומבין בכסף ובעסקים איך זה יכול להיות שאתה כולך כתב זוטר באתר ליגה לאומית. הייתי גם שמח לדעת כמה אתה מרוויח, אגב אבל זה בטח מידע חסוי למשווק רשתי שכמוני שמעדיף להמנע מלהגיד את שם החברה שהוא מייצג בשביל לשמור על אוביקטיביות. שיהיה לכולכם בהצלחה בכל מה שתבחרו, אביב. [email protected]
  • 1.
    Rea 08/01/2011 11:31
    הגב לתגובה זו
    האמת אני די מבין פה את כל מי שחושב שמנסים לעבוד עליו, גם אני הייתי ככה בהתחלה.. מהר מאוד הבנתי שיש פה סיכוי אמיתי לייצר משהו אחר ממה שכולם מכירים. אומרים שלא כל אחד מצליח - ברור שלא כל אחד מצליח! תראו לי מקום בעולם שכל אחד מצליח בו, מה עדיף לתת לאיזה בוס לנהל לך את החיים ואת החופש?!?! או לפתוח משהו עצמאי במאות אלפי שקלים ששם כולם יודעים שיש לך 95% סיכוי שתיפול בטווח של עד 5 שנים. אז בחיאת ראבק אל תנסו לתת לעצמכם תירוצים למצב שלכם, תתחילו לייצר שינוי חיובי בחיים וכמה שיותר מהר! ולכל מי שעדיין חושב שיודע הכל - תהנו לשבת מבחוץ ולראות אותנו עפים על החיים שלנו עושים כסף, מתפתחים בתור בני אדם וכל זה איך מתי ועם מי שבא לנו :) שיהיה בכיף אנשים שנת 2011 מעולה לכולם.
חדוה בר
צילום: גלית סברו
ניתוח

תן וקח - שחיתות מובנית בקשר בין בנק ישראל לבנקים

בצלאל סמוטריץ דורש מס יתר של 15% על רווחי הבנקים העודפים. זה לא פתרון טוב, אבל קודם צריך להבין את הבעיה - הבנקים עושקים אותנו כי הבכירים בבנק ישראל חברים של מנהלי הבנקים ומוצאים אצלם עבודה בהמשך - תראו את חדוה בר שמרוויחה היום מיליונים בבנק מזרחי טפחות ואיטורו והיתה המפקחת על הבנקים

מנדי הניג |

לפני כחודש דיברנו עם פרופ' אמיר ירון, נגיד בנק ישראל. שאלנו אותו על רווחי הבנקים הגבוהים. הוא הסביר שהוא והבנק המרכזי פועלים כדי לייצר תחרות. אמרנו שאם 7 שנים זה לא צלח, אז אולי סמוטריץ' צודק וצריך להעלות את המס. הוא אמר שבשום פנים ואופן כי זו התערבות פוליטית בבנקים וזה יפגע באמון המשקיעים והציבור. אז אמרנו לו שהוא יכול בקלות לדאוג ובצורה יעילה יותר לשינוי צודק ונכון דרך הקטנת הרווחים המופרזים של הבנקים ושיפור הרווחה של הציבור. מספיק להעלות במעט את הריבית בעו"ש. שהבנקים ישלמו ריבית על העו"ש בדיוק כפי שהם גובים על חובה בעו"ש. 

 "לא, זה לא קיים במדינות מערביות, זה גם התערבות בבנקים". אגב, זה קיים לתקופות מסוימות במקומות שונים בעולם, אם כי זה נדיר, אבל גם מערכת כל כך ריכוזית ומוגנת כמו הבנקים המקומיים לא קיימת בשום מקום. היא מוגנת על יד בנק ישראל, לוביסטים, משקיעים, מומחים מטעם, אנשים שחושבים שרווחים של בנק חוזרים לציבור כי הציבור מחזיק בבנקים (ממתי הבנקים הפכו למדינה שמקבל מסים מהעם ודואגת לרווחתו, בריאותו, ביטחונו, ומה הקשר בין גב כהן מחדשרה שעושקים אותה בעו"ש ואין לה פנסיה שמחזיקה במניות בנקים). וחייבים להוסיף - גם התקשורת מגנה על הבנקים, מסיבות כלכליות, מסיבות של פחד מהוראות מלמעלה ומסיבות של קשרים עסקיים וקשרי בעלות.

וכך יצא שגופים שחייבים את כל הרווחים שלהם למודל העסקי הפשוט של עולם הבנקאות - קבל כסף, תן ריבית נמוכה למלווים ותגבה ריבית גבוהה מהלווים, והאם עושים את זה במינוף של 1 ל-10 כי המדינה מאפשרת ומגבה - מרוויחים תשואה של 17% על ההון ו-15% על ההון. אף אחד לא מרוויח ככה, וכל זה כשהציבור מקבל אפס על העו"ש. 

פרופ' ירון אמר בסוף השיחה שהנה מגיעה תחרות עם הרפורמה של המיני בנקים. אחרי שניתקנו הבנו שאולי הוא באמת מאמין בזה, או שהוא מערבב אותנו או שהוא תמים. אבל תמים ככל שיהיה הוא יודע טוב מאוד שלו עצמו ובעיקר לכפופים לו יש סיכוי טוב מאוד להיכנס למערכת הבנקאית. זה לא סתם להיכנס למערכת הבנקאית, זה להרוויח מיליונים. חדוה בר היתה מפקחת 5 שנים עד 2020. לפני שבוע היא נכנסה להיות דירקטורית בבנק מזרחי טפחות. היא מרוויחה מיליון שקל, יש לה סיכוי טוב להיות גם היו"רית בהמשך. לפני זה ובעצם במקביל היא גם יועצת, משנה למנכ"ל איטורו ועוד תפקידים. מיליונים זרמו לחשבון הבנק שלה, וזה בסדר, אבל אם היא היתה סליחה על הביטוי - "ביצ'ית" שעושה את העבודה למען הציבור ונכנסת בבנקים לטובת הציבור, האם היא היתה מוצאת עבודה?

אם בר היתה דואגת לתחרות, מסתכסכת עם הנהלות הבנקים, אבל מייצרת תחרות, מספקת ריבית טובה לציבור ועדיין שומרת על יציבות הבנקים (בנקים יכולים להיות יציבים גם ב-9% תשואה, לא רק ב-15%), האם היא היתה הופכת לחלק מהמערכת הבנקאית? יציבות הבנקים אבל זה לא אומר שהם צריכים להרוויח רווחים עודפים וזה לא אומר שזה צריך לבוא על חשבון הציבור, אבל בפיקוח על הבנקים נמצאים אנשים שרוצים להרוויח בהמשך. במקום לקבל 2 מיליון שקל בשנה בעבודה מפנקת, היא היתה מרצה בשני קורסים במכללה או באוניברסיטה (בלי לזלזל כמובן). 

משקיע סוחר בקריפטו (רשתות)משקיע סוחר בקריפטו (רשתות)

העלימו רווחי קריפטו בעשרות מיליונים - כך חוקרי רשות המסים תפסו אותם

תושב חולון, תושב באר שבע ותושב נצרת נחקרו בחשד להעלמת הכנסות מקריפטו בסך עשרות מיליוני שקלים

רן קידר |
נושאים בכתבה העלמת מס קריפטו

במסגרת מבצע חקירות כלל ארצי: תושב נצרת, תושב באר שבע ותושב חולון נחקרו בחשד להעלמת הכנסות מקריפטו בסך עשרות מיליוני שקלים. לא ברור איך אנשים חושבים שרשות המס לא תעלה עליהם. בסוף יש עקבות דיגיטליות ובכלל ששמים את כל המעלימים בסיכון. השיטה הבסיסית היא מודיעין מהשטח והלשנות. השיטה השנייה היא מעקב דיגיטלי. רשות המסים מתקדמת טכנולוגית וחוקרים שלה יכולים לעלות על כתובות IP מישראל שמשתתפים ונמצאים בפלטפורמות דיגיטליות. חוץ מזה, בסוף אנשים רוצים להשתמש בכסף שהרוויחו. זה מחלחל לחשבון הבנק, זה נמשך דרך כרטיסי אשראי, יש סימנים. 

יש עוד הרבה דרכי פעולה, כשהיום מדווחת רשות המסים כי במסגרת החקירה התגלה כי לחשוד ששמו איגור שרגורודסקי, תושב חולון, שנחקר על ידי פקיד שומה חקירות מרכז יש דירות ונכסים שלא מוסברים דרך השכר השוטף שלו. מחומר החקירה עולה חשד כי לפיו הוא פעל בזירות מסחר למטבעות וירטואליים בחו"ל בהיקפים גבוהים בשנים 2020 - 2024 ולא דיווח לרשויות המס. כמו כן עולה חשד כי הוא לא דיווח על הכנסות שהיו לו מחברות בחו"ל ובסך הכל התחמק מדיווח על הכנסות בסך עשרות מיליוני שקלים. 

שרגורודסקי שגר בחולון מחזיק מספר דירות בבעלותו, ששוויין עולה פי כמה וכמה על פוטנציאל הנכסים שלו בהינתן הכנסותיו המדוחות. נבדק חשד לעבירות על חוק איסור הלבנת הון, בכך שרשם נכס שבו עשה שימוש בעלים על שם אדם אחר. הוא חשוד שהרוויח עשרות מיליונים בקריפטו בלי לדווח לרשות המס. 

מהחקירה עולה חשד כי היקף ההכנסות שהצהיר עליהן החשוד בפני רשויות המס הוא נמוך מאוד ביחס לכספים שמוחזקים ברשותו בארנקים דיגיטליים, שעל פי הערכות שווים כ-2 מיליון דולר. היום הובא החשוד בפני שופט בית משפט השלום בנוף הגליל-נצרת ומעצרו הוארך עד ה-30.12.2025.