בלעדי: המספרים (האמיתיים) מאחורי חברות הפירמידה
לא מזמן פגשתי חבר שלא ראיתי מאז ימי התיכון, לאחר שיחה קצרה עברנו ביוזמתו לבית הקפה הסמוך. לאחר עוד מספר דקות של העלאת זיכרונות, עלתה השיחה על מוקש ונורות אזהרה החלו להבהב. החבר הסיט את השיחה במהירות והפך מבחור סימפטי לחיית שיווק אגרסיבית במיוחד.
שיחות השכנוע הללו לעולם נשמעות אותו הדבר. המתכונת בדרך כלל קבועה, הזמנה לקפה וסמול טוק ומשם עוברת השיחה לסיפורים על עיסוקו החדש של הברנש - שיווק רשתי/שיווק רב שכבתי, MLM, ואם אתם צריכים עוד רמזים, מדובר בשיטת הפירמידה הזכורה לכולנו מהעבר, רק שהפעם מאחורי תהליכי השיווק יש חברה אמיתית עם מוצרים מוחשיים.
בארץ פועלות כיום עשרות חברות כאלו, מרביתן חברות בינלאומיות מכובדות ומוכרות, כמו הרבלייף, סאנריידר, קירבי, ניקן, יוביפון ועוד. אותם חברות גילו דרך זולה ויעילה להפליא לשווק את מוצריהן, הן הופכות אנשים מן הישוב לזכיינים. בכדי להפוך לזכיין/משווק/מפיץ תידרש לרכוש שורה של מוצרים בשלב ראשון, ולאחר מכן להמשיך ולרכוש מוצרים על בסיס חודשי, זאת בנוסף לתשלומים על הרצאות, כנסים, וימי עיון שיהפכו אותך למשווק מוצלח יותר.
איפה העוקץ?
בשיחות בבית הקפה ובכנסים הכול נשמע מבטיח. כל אחד יכול לעסוק בכך, אפילו בזמנו החופשי ומהבית, יגידו לכם... הטיפוס בפירמידה במעלה השלבים מצריך הכנסה של מספר חברים מתחתיך ומהנקודה הזו הכסף מתחיל לזרום. האם מדובר בתרמית? ממש לא. החברות אכן יקיימו את הבטחותיהן, אם תעמדו אתם במדדי השיווק/מכירה, ואם אלו שתכנסו תחתכם ימשיכו לספק את הסחורה.
אבל למעשה, בנקודה זו מתחילות הבעיות. לאחר שהמפיצים החדשים נכנסים לחברה במלוא המרץ וללא הכשרה מעשית בתחום השיווק או המכירות הם מגלים מהר מאד שהעסק לא כל כך פשוט כמו שהסבירו להם בהתחלה. דעת הציבור בישראל על שיטת השיווק הרב שכבתי נותרה שלילית עוד מאז ימי הפירמידה, מרבית המוצרים נמכרים במחירים יקרים ולא אטרקטיביים, חלק מהמוצרים פונים לנישות מאד ספיציפיות של קהל יעד, ולחלקם (כמו במקרה של יובי פון) קשה מאד למצוא הצדקת רכישה אמיתית.
משכורת של 50 אלף שקל
בשיחות השכנוע נותנים בדרך כלל כדוגמה להצלחה את ראש הפירמידה. הפנטזיה. האדם שחי את החלום ומזרים לכיסו ללא כל מאמץ מיוחד עשרות אלפי שקלים בחודש. ובכן, גם כאן מי שסיפק לכם את הפרטים דיבר אמת. מנתונים שהצלחתי לאסוף מאחת מחברות השיווק הרשתי אשר פועלת בישראל כ-7 שנים, עולה כי בראש מקבלי המשכורות בישראל אכן עומד אדם בודד שמקבל בכל חודש צ'ק על סך 50 אלף שקל. מתחתיו נמצאים עוד 3 משווקים שגוזרים כל חודש קופון של 20-30 אלף שקל, אבל מכאן ואילך העניינים מתחילים להידרדר.
מהנתונים הפחות מעודדים (אלו שלא בטוח שתשמעו בשיחות הקפה) עולה, כי עד היום הצטרפו לחברה כ-14 אלף איש, חלקם רק ביצעו רכישה חד פעמית של המוצרים, וחלקם נכנסו לחבילת המפיצים. רוב המצטרפים התייאשו ופרשו במהלך המסע אל ההצלחה. כעת, מצטרפים בכל חודש כ-30 מפיצים חדשים, ובכל רגע נתון רשומים כ-3,000 מפיצים פעילים. מתוך המשווקים הפעילים רק עשירית (כ-300 איש) יזכו לקבל משכורת חודשית שתנוע בין סכום של שקלים בודדים ועד 4,000 שקל.
האנשים שמאחורי החברות הללו יחרדו אם תקראו לחברות שלהם "חברות פירמידה". החברות שלנו הגונות ופועלות בצורה שונה לחלוטין, הם יאמרו, אבל בשורה התחתונה כש-2700 (90%) איש חוזרים הביתה בסוף החודש ללא כל הכנסה, ולאחר שהשקיעו סכום של 450 שקל ברכישת חבילת המוצרים החודשית, תקראו לזה איך שתקראו לזה, כסף לא תראו מזה.
- 8.אנונימי 08/09/2018 13:25הגב לתגובה זואני לא יודע למה אנשים תופסים שיווק רשתי כמשהו לא טוב... כשאתה פותח עסק כעצמאי ואנשים מנסים למכור את השירות שלהם בכל מחיר זה בסדר בזמן שכל שנה 42 אלף עסקים נסגרים ו50 אלף נפתחים... כי בעצם צריך למכור מוצרים או שירותים אחרת לא נכנס כסף. כשכל אחד שפותח סוכנות ביטוח האלף בית שלהם זה להכין רשימת ה 100 אנשים הקרובים אליהם...ולשווק להם כי זה השוק החם עד שהם יבנו שם.... גם בשיווק רשתי הפירמידה קורסת אם תפסיק למכור ולשווק ולגייס עוד לקוחןת ואנשים. למרות שיש סיכוי שאלה שגייסת יאהבו את זה יותר ממך ואולי זה ימשיך לרוץ בלעדיך... זאת עבודה לכל דבר...
- 7.ברוך דח"בש 27/06/2015 01:04הגב לתגובה זואתה מבקש משהו ספציפי נאמר לריפוי נזלת כרונית- הם לא יודעים מה להציע ותשובתם : תתחיל לקנות ותנסה אחד אחד. הפתגם פריירים רק מתחלפים נולד בשביל החברה הזו
- 6.צביקה 01/04/2013 08:37הגב לתגובה זונכון, כמו בכל תחום רק מעטים מצליחים ואותם מציגים לך כמודל לחיקוי. אני אישית מכיר אנשים שניקו רחובות קודם והצליחו, מה שאומר שאכן כל אחד יכול. יש לישראלי בעיה שהוא אובססיבי לכסף קל ואין חיה כזאת. אני הייתי בהרבלייף, נכשלתי, ובניגוד לרוב אנשים כמוני אני בכשלון מאשים רק את עצמי. הרבלייף המשיכה ובגדול. כמה חברות סטארט אף קמות חדשות לבקרים? כמה מהן מצליחות? השיטה היא אכן אינה פירמידה למי שמבין את עיקריה. אני בהרבלייף הכרתי מפיץ שעקף בהישגיו את זה שגייס אותו. בפירמידה זה לעולם לא יכול לקרות. חוץ מזה, משחק הפירמידה (וזה אכן משחק) אסור בישראל ע"פ חוק, שיווק רב שיכבתי הוא חוקי. הצלחה או כישלון הם פועל יוצא ישיר של כישורים והתמדה שלך כאינדוידואל.
- 5.שלמה 03/02/2011 15:22הגב לתגובה זורובכם מסונוורים מכתבות ומאנשים שאומרים לכם כל מיני דברים.. אז פשוט תיראו את הוידיאו הזה שיבהיר לכם את הכל: http://www.youtube.com/watch?v=dXtV17XlXr4
- 4.דורית 02/02/2011 22:53הגב לתגובה זויש לך פתרון הרהור מחשבה מענה מה כן עלינו לעשות כדי שלא נחשב פריירים.. מהו אם כן המנגנון העסקי הכלכלי שלדעתך כן צריך לפעול.. בוא הרם את הכפפה
- 3.דורית 02/02/2011 22:46הגב לתגובה זואלירן אינך עונה כרבים אחרים שנמצאים בבועה הפרטית של עצמן לטיעונים שהושמעו נגדכם..על הסיסטם של החברות הבנויות על רשת.. ועל יחידים המרוויחם היטב והשאר הולכים הביתה אחרי שהשקיעו 5 אלף ויותר ומצאו שישנו גדול שלא ניתן לגישור ..פער בין הדיבור לעשייה בפועל.. שוב נשמעת יהירות ושאננות שאצלי/נו הכלללל בסדר.. טוב אז התיחס ספציפית לטיעונים וענה כגבר אחד לאחד.. הוכח את מה שטעון הוכחה..
- 2.אביב בסר 09/01/2011 02:58הגב לתגובה זובמקום להתעסק פה בהשערות- תעשו שיעורי בית. תבררו מה עשירי תבל חושבים על השיטה בכלל ועל החברות בפרט. תריצו את החיפוש ביוטיוב ותראו בעצמכם מה אומרים ביל גייטס, קלינטון, רוברט קיואסקי, וורן באפט ודונלד טראמפ. לא איזה דודה שולה מעפולה שהיא בכלל עובדת בסולתם ועושה 7000 שקל בחודש. מי שרוצה לדעת איך להצליח במשהו (שר\"ש ובכלל) צריך להתייעץ עם מצליחנים. לא לשאול את השכן שעובד בבזק איך עושים כסף, כי הוא פשוט לא יודע (אלא אם כן הוא המנכל, אפרופו פירמידות). במקום להיות עברייני מקלדת תעשו שיעורי בית ותתחילו להתקדם- תקראו את הספר \"בית ספר לעסקים- MLM לאנשים שאוהבים לעזור לאנשים\" של רוברט קיואסקי, אחד מעשירי תבל שכתב ספר אוביקטיבי (קיוסאקי לא הרוויח את הונו בשייוק רשתי) ואז תוכלו לקבל חוות דעת אוביקטיבית על השיטה. ברור שלא כולם יהיו מליונרים! גם בשכבה שלי היו אנשים שנכשלו. וגם בבזק מפטרים וגם יש פלאפליות שנסגרות. אז נפסיק לעשות בגריות או שאולי נפסיק לעבוד בבזק ולפתוח פלאפליות? אשמח לקבל תגובות למייל, למזלי אני מעדיף להשקיע זמן בעבודה ועשיה ולא בגלישה בפורמים של מצליחנים דוגמת דותן לוי. אגב דותן, אם אתה כזה ביג שוט ומבין בכסף ובעסקים איך זה יכול להיות שאתה כולך כתב זוטר באתר ליגה לאומית. הייתי גם שמח לדעת כמה אתה מרוויח, אגב אבל זה בטח מידע חסוי למשווק רשתי שכמוני שמעדיף להמנע מלהגיד את שם החברה שהוא מייצג בשביל לשמור על אוביקטיביות. שיהיה לכולכם בהצלחה בכל מה שתבחרו, אביב. [email protected]
- 1.Rea 08/01/2011 11:31הגב לתגובה זוהאמת אני די מבין פה את כל מי שחושב שמנסים לעבוד עליו, גם אני הייתי ככה בהתחלה.. מהר מאוד הבנתי שיש פה סיכוי אמיתי לייצר משהו אחר ממה שכולם מכירים. אומרים שלא כל אחד מצליח - ברור שלא כל אחד מצליח! תראו לי מקום בעולם שכל אחד מצליח בו, מה עדיף לתת לאיזה בוס לנהל לך את החיים ואת החופש?!?! או לפתוח משהו עצמאי במאות אלפי שקלים ששם כולם יודעים שיש לך 95% סיכוי שתיפול בטווח של עד 5 שנים. אז בחיאת ראבק אל תנסו לתת לעצמכם תירוצים למצב שלכם, תתחילו לייצר שינוי חיובי בחיים וכמה שיותר מהר! ולכל מי שעדיין חושב שיודע הכל - תהנו לשבת מבחוץ ולראות אותנו עפים על החיים שלנו עושים כסף, מתפתחים בתור בני אדם וכל זה איך מתי ועם מי שבא לנו :) שיהיה בכיף אנשים שנת 2011 מעולה לכולם.
