עופר רוזנבאום בדרך לרכוש 60% מדניאל עמרם - מה השווי של עמודי הרשתות שלו?
עופר רוזנבאום מתקרב לעסקה מעניינת בשוק המדיה הישראלי: רכישת השליטה בפעילות הדיגיטלית של דניאל עמרם, אחד מיוצרי החדשות העצמאיים הבולטים ברשת. לפי הערכות, השווי שנדון בעסקה נמצא באזור 8-9 מיליון שקל, כך שרכישת 60% משקפת תשלום של בערך 5-5.5 מיליון שקל. בדיווחים קודמים הופיע גם שווי של 10 מיליון שקל. העסקה עדיין לא סגורה.
עמרם בנה בתוך כמה שנים רשת הפצה גדולה מאוד בלי אתר חדשות גדול, אולפן טלוויזיה או מערכת של עשרות כתבים. ערוץ הטלגרם המרכזי שלו מונה כיום קרוב ל-650 אלף מנויים, ולצדו פעילות גדולה בטיקטוק, אינסטגרם, X ויוטיוב. בטיקטוק מדובר בסדר גודל של כ-375 אלף עוקבים, באינסטגרם יותר מ-300 אלף, ב-X סביב 70 אלף ובערוצי היוטיוב יחד סביב 100 אלף מנויים. יש חפיפה בין הקהלים, ולכן אי אפשר פשוט לחבר את כל המספרים ולקבל מספר משתמשים אמיתי, אבל מבחינת יכולת הפצה מדובר בנכס גדול מאוד בשוק הישראלי.
הערך הגדול נמצא גם באופי הקהל. טלגרם מאפשר להגיע ישירות למאות אלפי משתמשים בלי להיות תלוי במידה דומה באלגוריתם של אינסטגרם או פייסבוק, והקהל של עמרם רגיל לקבל ממנו עדכונים לאורך היום. עבור מי שעוסק בתקשורת, ניהול קמפיינים, משברים והשפעה ציבורית, קהל כזה שווה יותר ממספר העוקבים לבדו. הוא מאפשר להפיץ תוכן במהירות ולהגיע ישירות לקהלים שמבלים פחות זמן באתרי החדשות המסורתיים.
רוזנבאום פועל בייעוץ אסטרטגי, ניהול משברים וקמפיינים, ולכן מבחינתו הפעילות של עמרם יכולה לתת הרבה יותר מחשיפה. היא יכולה להפוך לכלי השפעה ולערוץ שמסוגל להעביר מסרים במהירות לקהל גדול מאוד. דווקא בגלל זה עולה גם שאלה רגישה: האם הערוץ של עמרם ימשיך להיתפס כאובייקטיבי ואותנטי אחרי כניסת בעלים שמגיע מעולם הקמפיינים, הייעוץ וההשפעה. חלק גדול מהכוח של עמרם נבנה מהתחושה שהוא פועל באופן עצמאי, ולכן כל שינוי במערכת היחסים בין תוכן לאינטרסים מסחריים עלול להשפיע על האמון של הקהל.
זה גם אחד הסיכונים בעסקה. מדובר בנכס מדיה שמזוהה במידה רבה עם אדם אחד. הקהל הגיע בגלל הסגנון, החשיפות והאישיות של עמרם, ולכן קשה להפריד בין הפעילות לבין מי שמוביל אותה. בעסקי מדיה רגילים אפשר להחליף מנכ"ל או עורך ולהמשיך להפעיל את המותג. אצל יוצר תוכן, שינוי בזהות שמאחורי הערוץ יכול לפגוע מהר מאוד בצפיות ובמעורבות.
שוק הסושיאל הישראלי כבר מראה שיש כסף גדול בנכסים כאלה. ישראל בידור נמכרה לפי שווי של כ-80 מיליון שקל, כאשר הפעילות כוללת כמה מותגים ומגיעה למיליוני משתמשים וליותר ממיליארד חשיפות בחודש. PUSH קיבלה בעבר השקעה לפי שווי של כ-10 מיליון שקל. ההשוואה מסבירה גם למה שווי של 8-9 מיליון שקל לעמרם נשמע סביר: הקהל שלו גדול ונאמן, אבל הפעילות קטנה יותר, תלויה מאוד בדמות אחת ומחזיקה פחות זרועות מסחריות.
מספר העוקבים לבדו גם לא קובע כמה נכס כזה שווה. מה שמעניין רוכש הוא כמה מהקהל באמת רואה את התוכן, כמה חוזר מדי יום, כמה אפשר להכניס מפרסום וכמה אפשר להרחיב את הפעילות למוצרים נוספים. עמוד עם מיליון עוקבים וחשיפה נמוכה יכול להיות שווה פחות מעמוד עם חצי מיליון משתמשים פעילים שנכנסים אליו כמה פעמים ביום.
